周程道：“我换个问题，你觉得青云饮料味道如何，跟汽水相比，真的高出一截，人人喜欢？”

　　陶恒皱眉道：“你这是什么意思？想炮制大新闻，说青云饮料销售员点评绿茶饮料不如汽水？你干脆说你是哪家派来的，想要干什么，别跟这装模作样。”

　　周程不得不亮明身份，把员工证给他看。

　　“二厂是没办法了，内忧外患，我作为领路者，不知道该怎么做，就想问一问别人，你是大学生，站得高看得远，又在售卖绿茶饮料，我想听听你对国产汽水，不，饮料的看法。”

　　陶恒嘟囔道：“这不是问道于盲么，我又不是学经济的，更不懂什么饮料。”

　　“小伙子？”

　　陶恒将证件还给周恒。

　　“叔叔，站在我个人的角度，作为顾客，而且是囊中羞涩的顾客，不是很关心饮料是国产还是洋的，不关心它是几厂的还是青云的，我只在乎它是不是真的合口味，真的好喝便宜实惠。”

　　周程道：“亏你还是个大学生，难道不明白独立自主的重要性？倘若吃喝都被外国人控制，以后还有什么安全可言。”

　　“你要是这个态度，咱们就没法聊。”陶恒无语道，“是外国企业不交税，还是国产企业交更多税？国产是指国营工厂生产还是我国人的企业……”

第506章 待价而沽

　　周程被怼得哑口无言。

　　陡然之间，他发觉自己错了，大错特错。

　　怎能跟一个脑子转得快，嘴皮子利索的年轻大学生搞辩论？这不是以卵击石，关键这小子还不怎么尊重自己的身份。

　　“是我说错话。”周程服软，“你站在旁观者的角度，觉得我们是应该跟外国饮料合资，还是跟国内同行合作？”

　　“我又不是算命瞎子，手指一掐就能给人断生死，怎么个合作法我都不知道，合作方是谁也不知道，如何给你出主意？”陶恒道，“而且我的建议是独立自主，就像你前面说的一样。”

　　周程默然。

　　陶恒见状，很没良心地笑了：“靠自己撑不下去？料到了，现在牌子五花八门，各路人马都在搞饮料，两乐还在磨刀霍霍，想要攻城略地，在功劳簿上躺习惯的国营厂的确很难改变。”

　　周程道：“两乐的价码是效仿汽车制造业，青云的筹码是跟我们相互扶持，一个争取时间缓过来，一个争取时间壮大。”

　　“市场换技术？”陶恒道，“我听说两乐华夏公司对配方管得很严，为此甚至不惜从国外运来浓缩汁装瓶，直到这两年才在我国建设浓缩液厂。你们能换到技术？”

　　“你还知道浓缩液？”周程很惊奇。

　　“青云销售员跟我们吃饭时扯闲篇聊到的。”

　　陶恒道：“说是两乐虽然因为可乐未必可乐的汹汹热议，在国内销售百般艰难，一度只能卖给外国人，但这两家饮料公司是最早布局我国市场的，七十年代就来破冰，今年可口在松江建成浓缩液厂，说明它们生产能力会大大提高，足够供应全国市场，这意味着……他们准备挣开枷锁，大开杀戒。”

　　周程悚然一惊。

　　一个销售员都懂这么多？青云公司这么厉害。

　　“销售员为什么要给你们讲这些东西？”

　　“他们管这叫上价值，希望我们在叫卖青云饮料的时候，不光是冲着钱，还能有一种抵御外敌的荣誉感。”

　　陶恒耸了耸肩，道：“当然，没谁真觉得靠这种手段就能有什么超凡作用，企业想要生存下去，还是得产品好，而不是靠消费者的施舍，否则不是在欺骗同胞的钱？所以，我不觉得你们能换来技术，反而会赔了夫人又折兵。”

　　周程听得很难受。

　　陶恒的意思他领悟到了，既是夸赞两乐深谋远虑，所图甚大，绝不会养虎为患，更是暗讽他们这些国营厂不行。

　　“这么说，应该跟青云公司合作？”

　　“我可没说。”

　　陶恒连连摆手：“按照三国的经验，弱者确实应该报团取暖，共抗大敌，以获得生存机会，然而，联盟并不能解决内部问题，就像东吴毛病永在，其次，联盟只能应付一时，即便青云现在跟你们和和气气，若是哪天需要，我想他们不会犹豫捅盟友一刀。

　　我虽然没见过青云的老大，但是从他们员工口中，依旧可以知道，这同样是个所图甚大，高瞻远瞩式的人物。

　　譬如说饮料方面，绿茶别出心裁却只是开胃菜，后面还有一堆果汁，等他们站稳脚跟或者发展受限，难保不会做汽水？那时候，你这个盟友就成了绊脚石，结局……”

　　“后生可畏。”周程长叹一声。

　　“当局者迷。”陶恒寸步不让，回了一句。

　　“我们真就无路可走？”

　　“男儿当自强。靠山山倒，靠水水流，若是没有斗志，不如金盆洗手，卖个好价钱功成身退，趁现在还有点价值。”

　　“那可是七十年的老厂，陪了一代又一代的……”

　　“打住，八百年的周朝都能没，七十年的老厂算什么？”

　　陶恒道：“在学校经常有同学讨论，国家对企事业单位的改制几乎没停过，这说明不适应时代的注定要被淘汰，搁谁在诸葛亮那个位置，都要挥泪斩马谡。您若真为厂子好，就趁着还能折腾，多为职工争取点好处。”

　　“真就案板上的鱼肉，任人宰割？”

　　“这叫待价而沽，况且，已经十年了，没能傲然挺立，没能握到话语权，能怪谁呢？”

　　陶恒骑上车，笑道：“得去交车了，再见，周厂长。”

　　如斯笑容，让周程有些恍惚，好像看到年轻时的自己。

　　“等等，你是哪个专业哪个班的，叫什么名字？”

　　“不必问，我就算去饮料行业，也会去两乐去青云，拜拜！”

　　周程喟然长叹。

　　两三日后，他带着厚厚的资料，找到上级部门，希望给厂子再争取一个机会。

　　“你们若是打得过两乐，上级何至于想出这样的办法？人家都把广告打到中一台各大省台，销售量年年上涨，你告诉我怎么办？”

　　“给他们找个竞争对手也是好的。”周程道，“青云食品背后是香江清兰，实力很强的，夹缝之中能给我们争取点机会。”

　　“有多强？有没有可口百事强？老老实实谈判，别折腾。”

　　更大的挫败感向周程笼罩而来。

　　原来被青云饮料冲到面前砍一刀，在旁观者眼中，不是他们太强，而是咱们太次，扛不住，一打就散。

　　他灰心丧气，提出想见罗学云一面，很快见到。

　　“你很年轻。”周恒看着他那张格外年轻帅气的相貌，叹道：“未来到底是你们年轻人的。”

　　“不，未来属于勇敢者，属于不服输的人。”罗学云笑道，“老去新来，薪火传承，本就是自然规律，这不是周厂长的错。”

　　周程道：“上级咬死可口或百事，不会考虑青云。”

　　“料到了。”罗学云笑道，“作为末学后进，吃饭坐在角落，或者不上桌站着吃，都能理解。”

　　“难得你年纪轻轻，就能这么豁达。”

　　“知人者智，自知者明。”

　　“你想要什么？”周程放下心怀，道：“接触张光辉，恐怕有所图谋吧。”

　　“瞧您这话说的，就不能是诚心互助。”

　　“有人跟我说过，你高瞻远瞩，所图甚大，绝不会无的放矢。”

　　“周厂快人快语，我就不藏着掖着。”罗学云道，“我要你们的销售渠道，橙子采选渠道，以及前年引进的国外产线。”

　　“板马日的，都给你还剩下什么。”周程笑骂。

　　“最起码，职工可以多领一些下岗补贴。”

　　“你这是什么意思？”

　　“无论是哪个乐，都不会要贵厂职工。”

第507章 着眼天下

　　老工厂的工人脾气可不是盖的，这一点从经典作品情满四合院可见一斑，再加上各种福利，没谁愿意一上来就顶住这么大的负担。

　　况且罗学云判断，两乐大撒币本就是明修栈道暗度陈仓，像刘邦一般，给个封侯之位，你就归顺吧，招降纳叛快速平定市场，可不是为解倒悬来的。

　　实话虽真，往往伤人。

　　周程闻听此言，勃然大怒，举起老拳似要揍人。

　　罗学云笑道：“罗某人不才，被江湖同道誉为玉阑武林第一高手，著有秘籍销量过十万册，周厂长要跟我讨教讨教？”

　　“真的假的？你还会这一套？”

　　“瞧周厂生气，跟你逗逗闷子。”

　　周程顿时疑神疑鬼。

　　他本不信，可是看着罗学云淡淡饮茶的模样，真有两三分高手气度。

　　“不跟你扯，上头的条件是得保证本土品牌百分之五十的产量，他凭什么裁撤我厂职工？”

　　“据我的经验，对方可能会将裁员作为合作的先决条件，美其名曰轻装上阵。”

　　罗学云道：“而产量就更好操作，随便搪塞个理由，比如说可乐销量势头正猛，需要临时调节生产计划，紧跟着就发现国产汽水越来越卖不动，岂不是就能顺理成章把本土牌子产量打压下去？你若期望如此，跟六国抱薪救火有什么区别？”

　　周程哼了一声，道：“国外最尊重契约，签订了就会遵守，他要不承诺，我们绝不签约。”

　　“哈哈哈。”罗学云大笑不已，“周厂，你把我逗笑了，前两年我逛遍欧米各国首都，见过的外国人比你认识的我国人还多，他们什么尿性我再清楚不过，只要你给得起价码，什么事情都能做。条约是废纸，这句话你没听过？”

　　周程要解释什么，罗学云不想跟他聒噪。

　　“你不给，我们自己也会去做，同样一笔钱不是买就是造，总要花出去的，这是很简单的道理，周厂不必跟我掰扯。”罗学云道，“青云饮料立足江城丝毫没有波澜，已经证明你们没有守住市场的能力，机会转瞬即逝，你要考虑清楚。”

　　周程当然不答应，他还担心这样的关键节点有什么动作，影响上级对他和对厂子的评价。

　　而这样的表现，令罗学云极其失望，对他们的没落不再抱有任何同情。

　　“让刘明现和罗学祥多跟供销社的人吃饭，通过他们收购橙子以及把青云食品销往广大乡村，同时稳固住关系，建立自己的渠道。”

　　送别周程之后，罗学云对许谦和下达记录指令。

　　正经来讲，许谦和算是总裁办公室二期学员，在首批余秋秋刘明理辛治陆续步入实际岗位，新的年轻人被推上来，随着青云公司发展越来越好，新人表现的综合素质更高，起码认知说话条理都很清晰，普通话说得更标准。

　　在罗学云身边总揽公司大局，磨炼两年，将来下放必定担当重任，渐有“青云小黄埔”的戏称。

　　“罗总，青云又要扩大饮料品种么？”许谦和做完记录递给罗学云，鼓起勇气问道。

　　大老板神龙见首不见尾，为人和蔼淡然，这是青云人所共知的事情，许谦和虽有陌生感，却并不畏之如虎，况且总办本身就有学习进步的意思在，有什么问题尽管问，不会被骂不懂事。