第502章 路见不平一声吼

　　作为传统人士，熊永很不理解罗学祥对袁晓成的态度，在他看来左手倒右手的事，惠而不费，干什么要搞得这样僵硬，还以为俩人有什么新仇旧怨，纳闷着自己没看出来呀。

　　一句各司其职，让他更懵。

　　若优选不是为青云铺垫，何必花费那么多人力物力，建设品牌，开设分店？他清楚罗学云为优选投资多少现金，若纯粹是为了赚钱，根本没必要走这么急。

　　“青云食品需要讨好的是市场，是顾客，不是学祥，不是超市，若是销售有优选兜底，很容易变成讨好学祥，反正产品给优选就是，他们有办法处理，到最后青云食品质量真正如何，我们就完全搞不清楚。”

　　罗学云道：“反过来，优选有青云拖累，会让它背负枷锁竞争，迟早被拖垮，只有青云食品勇敢努力创新，始终让顾客接受，羡慕得超市反过来求助它的时候，才是一个产品真正需要做的水平。”

　　“机关算计太聪明，反误了卿卿性命。”熊永叹道，“我真觉得兄弟公司之间，没必要分得这么清楚，否则要彼此为对方付出的时候，岂不是百般不愿意？”

　　“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。”罗学云语重心长道，“亲兄弟明算账啊。”

　　舒咏周在一旁，装鹌鹑不说话，心里却赞服他的话，做生意最忌糊涂账，哪怕光明正大给别人一万，也不好三百五百牵扯不清。

　　因为公司不是一个人两个人的，哪怕赚来的钱最终都揣到你兜里，也仅是你分得多而已，搞私相授受，袁晓成倒是舒服了，旁人看着不是那回事。

　　整个暑假，袁晓成要跟刘明现轮番过来盯着，及时调度和处理突发事件，罗学云不管，待三天就了不起，若是什么事都要他亲力亲为，何必掏那么多工资求贤若渴？

　　众人各自散去，罗学云喊来张平，道：“老张好久不见，怎么样，在大江楼干得还舒心么？”

　　舒咏周苦笑道：“你这是干什么，想挖我墙角啊。”

　　“老张年纪还轻，总不能给你打一辈子下手。”罗学云犀利点评，道：“若是大江楼这样蒙着眼睛做下去，马上就要走下坡路，被各种各样的对手打击得体无完肤。”

　　舒咏周道：“罗总不是在玩笑？我这停车场每天都是满的，正是鼎盛的时候，怎么会走下坡路？”

　　咚咚咚。

　　罗学云敲敲桌子，道：“要是这样兴盛，你巴结我做什么呢？说要开的分楼，几年都没动静，以后怎么经营也是一头雾水，对吧？”

　　舒咏周满头大汗。

　　张平站在一旁，默默无言。

　　罗学云理解他的心情，因为稀里糊涂撞大运一样成功了，却不知道为什么成功，导致每走一步都艰难困难犹豫不决，怕走错，怕失败。

　　可是不走，也知道不行，对手越来越多，市场变化越来越快。

　　“那年罗总过来，我可是轿车迎到车站，吃住全部不算，走的时候还帮你联系车皮带东西回去，念在往日情分，给老哥支支招。”舒咏周低声下气。

　　“舒老板作为大忙人，难为还记得这些旧事。”罗学云笑道，“只是小了。”

　　“什么小了？”

　　“格局小了。”

　　“啊？”

　　“你别怪我说话难听，大江楼若是早让张平当家作主，不会比现在差，你就像巡视田地的土财主，每日走一圈，看到有人种庄稼就沾沾自喜，浑然不顾田地之外，有多少人在想方设法提高产量质量。”

　　舒咏周瘫在椅子上，目光惊疑不定，从罗学云和张平脸上来回逡巡。

　　罗学云不屑道：“怀疑我跟张平串通，推他上位谋你基业，还是不信张平有**的能力，搞不定你这小小的酒楼？放着人才不用，疑神疑鬼，何必装出虚心求教的模样，满足自己的进取心么？”

　　他起身拍了拍张平肩膀，道：“优选超市为你敞开大门。”

　　舒咏周脸色阴沉，深有被愚弄的痛苦，只是张平永远一副沉静平稳的模样，他就是发火，都撼动不了分毫。

　　“罗学云如此夸你，心里没有想法？”他冷冷道。

　　张平淡淡道：“我觉得现在的生活挺好，没他们那么大野心，这也想要，那也想要。”

　　“给我当副手不委屈？”

　　“周叔帮我家太多，我能有现在也是周叔伸手拉上来的，能给周叔当左膀右臂，高兴还来不及，怎么会觉得委屈？”

　　听到张平用叔这个称呼，舒咏周心情好像许多，只是张平冷淡平静的态度，着实让他心里打鼓，就好像徐庶进曹营一样，总觉得不是一条心。

　　“依你之见，大江楼该怎么做？”

　　“专心餐饮，不再做客房，同时搞清定位……”

　　“嗯？”

　　“搞清酒楼定位，究竟是服务高端客户，做山肴海错玉盘珍羞私密雅间，还是中低端客户，注重实惠管饱增加更多酒宴喜宴等……”

　　张平倒是没有一言不发，反而把自己的想法如数说出来。

　　“客户很挑剔的，越花钱的客户越是如此，针对不同的经营策略，大江楼要做不同改变，假如服务高端客户，停车场车满为患非但不是好事，反而大大减分。”

　　舒咏周听得血压升高，不是张平讲的差，而是太好，反衬得他整日坐在顶楼，俯瞰大江，都只是在装腔作势，脑袋一桶浆糊，什么东西都理不出来。

　　“你既然有这么多想法，为什么不跟我说？非要罗学云引出来？”舒咏周沉声道，“还是在你心中，我就是嫉贤妒能的庸夫！”

　　张平脸色依旧淡淡。

　　“纸上谈兵当然头头是道，真刀真枪结果如何，我也没把握，周叔，大江楼做起来我同样看在眼里，若是走错一步，导致衰落，我也接受不了。”

　　舒咏周心情好了许多，可听他这话，又觉得这小子分明是对大江楼有想法，什么叫我同样看在眼里？

　　是把不成器的儿子叫回来，接手酒楼，还是真把张平扶上位，任由他施为，舒咏周一时难以决断。

　　望着满桌杯盘狼藉，回想罗学云等人的意气风发，他不禁深深长叹。

　　年轻真好，还有那么多时间那么多精力那么多兄弟那么多志气，可以大干一场。

第503章 无耻小人

　　饮料二厂。

　　悠扬的广播声听得周程心浮气躁。

　　谁能料到青云饮料的广告能一打七天不停，反复唱歌播报，即便不想买，名字都往耳朵猛窜。

　　销售经理张光辉急匆匆敲门进来，望着厂长临窗远眺的萧索背影不禁有些心疼，内忧外患之下，让这个掌门夙兴夜寐，寝食难安。

　　“厂长。”

　　他放缓脚步，轻喊了一声。

　　“情况怎么样？”

　　周程的声音有些嘶哑。

　　“虽然没有详细数据，但这周青云饮料至少卖出百万罐以上，就连我孩子都在喝蜂蜜绿茶。”

　　张光辉同样挫败，自己家喝汽水长大的孩子，都被对手拉拢，还不是尝鲜的兴头，而是一罐接一罐地购买，这种被偷家的痛苦，谁懂？

　　“为什么会这样？”周程压抑愤怒，道：“四种口味我都喝过，有什么稀奇！原味甚至还有些清苦，为什么孩子们都喜欢，都抢着买！一周百万罐，这市场它岂不是挤了进来？”

　　“确实挤进来了。”张光辉道，“一些厂办汽水本来就惨淡，被青云饮料一冲击直接垮台，很多家都在观望，准备甩掉厂属汽水雪糕厂，若是势不可遏，连我们专做饮料的，都要受到波及，它是不逊色可口百事的专业饮料商。”

　　“专业？何以见得。”

　　“赞助比赛，报纸报道还有广播就不说了，早有人用过，最关键的是，青云采用了一种极为凶悍的激励销售手段。

　　青云饮料易拉罐的拉手处雕有中奖信息，筹集不同口味不同奖次，能兑换香江宝岛明星的签名写真照片，歌手的签名磁带，特等奖甚是还能去香江跟明星握手见面合影。

　　就这一招，不光是中小学生购买，连大学生年轻人都热情参与，我们不是输在产品上，而是营销手段。”

　　“我们不能学吗？”

　　“恐怕不能，青云食品是合资公司，投资者香江清兰很有实力，不仅在内陆建厂很多，光是在香江本地都有很多工厂的股份，他们请明星代言，找歌手签名，都很方便，若是我们恐怕连门路都难摸到。”

　　张光辉补充一句，道：“江边马上要建成的有间酒店，就是清兰公司投资的，说是要做专业商务酒店，提供住宿、会议、饮食。”

　　周程道：“也就是我们想学，都没有那个能力？”

　　“方法能学，奖品稍微降低层次就行，只不过资金是个很大问题。”张光辉道，“青云饮料宣传口号是请大家喝绿茶败火过暑假，还真是这样做的，在我看来都有些赔本赚吆喝。”

　　“但是让它站住脚就会相当可怕，不是吗？”周程道，“听说他们家里还有板栗汁、葡萄汁、桃汁一系列产品，随时等着趁风放船。”

　　“厂长也在关注青云食品？”

　　“这是山里来的恶虎，过江猛龙，我都落得这个田地，还能掩耳盗铃，装作看不见吗？”

　　张光辉默然，不知道该不该把青云公司受邀考察宛都的消息告诉厂长，宛都是豫省猕猴桃主产区，素有猕猴桃之乡的美誉，当地在猕猴桃成熟的季节邀请青云公司，其目的不言而喻。

　　这对他们来说更是糟糕的消息，意味着青云虽然不像二厂这边便利，能获得鲜橙出产，直接威胁他们的核心产品，但是结合当地特产水果，形成饮料大品种围剿，会让青云有充足的弹药储备。

　　逛街都知道货比三家，能挑能拣最好，放在喝饮料一样，苦辣酸甜，总是萝卜青菜各有所爱。

　　“跟经销商打招呼，让他们搭把手，压一压青云饮料。”周程道，“这么多年的交情，他们不能有奶就是娘，转头就对青云饮料投怀送抱。”

　　张光辉面无表情道：“我已经跟他们联络过，他们也帮了忙，但是……”

　　周程沉默好一会儿，道：“说吧，到这时候，什么结果我都能接受。”

　　“经销商很支持，有的商店主动跟顾客介绍我们橙子汽水好喝，哪怕购买绿茶饮料都要推荐顾客多买瓶汽水，有的商店甚至都不接受青云饮料，不跟他们合作，只是青云公司又有歪点子。”

　　张光辉纠结道：“他们召集大学生做暑期工，骑着三轮车，放着音乐磁带，走街串巷吆喝叫卖，愣是维持住销售量，更别说还有优选超市，几家分店足够覆盖绝大部分社区。”

　　“胡闹，学生不好好上学，出来当货郎？”

　　“因为是暑假，大学生最是追逐潮流，很愿意挣点零花钱，购买他们喜欢的乱七八糟玩意，更何况做得好，工资不亚于短期上班。”

　　“呵，这些未来的干部工人，就不嫌害臊？”

　　“这个真没有。”张光辉道，“他们凭劳动赚钱，丝毫不觉得害臊，还觉得是在效仿司马相如卓文君当垆卖酒，很浪漫呢。”

　　“无耻小人！”周程怒道，“青云公司怎能如此无耻，不好好做产品，搞出这么多歪点子。”

　　“兵者诡道也，青云饮料作为后来者，想要打败前辈，光靠酒香肯定是不成的，何况，青云食品介入江城市场的第一战，若是没打好，后面全垮，再怎么花样齐出都情有可原。”张光辉道，“厂长，这就是市场竞争，我们都无路可退。”

　　“哈哈，市场竞争！”

　　周程悲凉地高笑两声道：“光辉，你知道我在想谁么？”

　　张光辉老实答道：“不知道。”

　　“崇祯，我就是崇祯，内忧外患一起涌上来。”周程道，“本地一群对手，外面还有青云来，可口百事虎视眈眈，你能懂我的心情吗？怎么就不能**协力支持国产，对抗外敌？”

　　“不太懂。”

　　张光辉不想说谎。

　　连北冰洋汽水都不敢说自己一统饮料江山，独擎国产大旗，咱们又有什么资格？即便在这一亩三分地，亦是对手如云，只是强壮一些有名一点，稍微有点执牛耳的意思，但终究不是霸主。

　　若说光靠咱们抵抗可口百事在饮料领域的进攻，恐怕……