郝志气道：“卖不出去，不就亏了？”

　　“算总账。”罗学云道。

　　罢市以后，粗粗统计，只卖出五千多斤。

　　郝志气很不满意，他出动三十多号人，罗学云又整这么大排场，每个人居然只卖一百多斤，太丢人了。

　　郝志向几个却很满意，按照销售额百五的佣金，他们每个人都能分个七八毛，就几个小时，出出力卖卖吆喝，能挣这么多，已经非常值得。

　　“都别走。”郝志气改口道，“别都走，留几个人跟我拉车去饭馆问问。”

　　“啊？”郝志向嘟囔道，“咱们跟饭馆又没什么交情，还想卖给他们？”

　　“对。”

　　“就算他们要，也买不了多少呀。”郝志向道，“拉回家咱们赶个晚市……”

　　郝志气猛然打断他：“晚市蔬菜不新鲜才更难卖，一天只卖五千斤，下次罗兄弟就不会再送一万斤过来，你明白什么意思吗？听我的！”

第204章 可以立足

　　郝志气态度坚决，他弟弟便不敢反驳，于是他又转向罗学云。

　　“罗兄弟不愿意我们降低市价，是不是觉得我们人数不多，没法将青云菜卖到西城去。”

　　郝志向听得晕乎，一时间没理清哥哥这话什么逻辑，就听罗学云笑道。

　　“一毛一斤，一两就是一分，价钱比较好算，毕竟蔬菜不重称，带些零头价格就暗亏了。”

　　“零买量少，还人来人往，价格不好随便改，若是直接卖给饭馆，能不能适当折扣？”

　　“可以，不过佣金仍照原价。”罗学云意味深长道。

　　郝志向一听顿时急了：“哥，别想馊主意啊，降价亏我们的钱可不行啊，再说，人家要知道饭馆买的便宜，跟我闹咋办，以后还卖不卖。”

　　“我问你，一天赚八毛和一天赚一块，哪个更好？”

　　“当然是一块好！”

　　“这不就结了。”郝志气笑道，“罗兄弟教的，要算总账，对我们来说，就是卖得多赚得多。”

　　郝志向道：“今后去市场卖，人家也要折扣怎么办？”

　　“罗兄弟也教我们了。”郝志气哈哈笑道，“就跟满十斤送一个竹篮一样，饭馆不可能只买半斤八两，只要他买的多我就给他折扣多，只要不降到九分五，就有赚头。”

　　眼看郝志气分配人数，依次行动，罗学云内心赞叹不已，那种蓬勃旺盛的生命力，坚韧强大。

　　他们不怕吃苦不怕受累，只怕赚不到钱，其实郝志气所计算的盈利，根本没把人工算上。

　　每次看到这样的人，罗学云就觉得有些惭愧，容易生出慈悲心。

　　“加一条，像郝志向这样的分销商，即便他们选择代销，如果信誉好评级高，也适当提升他们的佣金，以奖金方式下发。”

　　学祥学平点头表示明白。

　　无论哪种销售方式，根底都是希望合伙人能提高积极性，诚心诚意地把青云蔬菜更多地卖出去，为青云菜业扩张打下根基，实质上没有谁高谁低的差别。

　　现在郝志气已经证明这种干劲，没道理辜负他们。

　　罗学云独自待到晚上，收获郝志气一天销售的数据，早市五千斤，饭馆两千斤，晚市一千多斤，尚有接近两千斤的剩余。

　　这两百块钱的货压在手上，让郝志气惭愧不已。

　　“十五的月亮十六圆，没有那么容易就手到擒来，一举成功。”罗学云拍拍他的肩膀，“留五十斤，你们自个尝尝，等后天我还过来。”

　　郝志气道：“多少斤？”

　　“一万。”罗学云淡淡道。

　　回到郝庄，亲爹郝洪兴探头询问：“老大，剩下的菜又让人送回去了？”

　　郝志气将分出的青云白菜递给媳妇，让她加一道菜，转头应付老爹的问话。

　　“就在大路路口，罗兄弟说车马上来，让我们先回吃晚饭。”

　　“咋这样，留两个人帮忙搬一搬啊。”

　　“他不让，说路口到咱庄也不近，各家都开始做饭，不能让全家等着。”

　　“罗小子挺讲究的。”郝洪兴嘟囔道，“就是一天要卖上万斤白菜，多少有些没谱，又不是寒冬腊月备年货。”

　　郝志气坐下，喝口茶水解渴。

　　“他们的意思是青云菜不仅是周垣卖，还有其他县，产量多运输紧张，可能要轮班，最好是能一天卖两三天的量。”

　　郝洪兴乐了：“凭啥啊，凭啥啊，大伙不吃新鲜现成的，多买他家菜存着？”

　　郝志气摇摇头：“我也不大明白。”

　　不多会儿，郝家婆媳将菜端上来，小孩凑过来上桌吃饭。

　　得益于今天的收获，他家奢侈地摊了好几锅油馍（本地特色，类似葱油饼和鸡蛋灌饼的做法，不加太多辅料），配着两三盘菜，咕噜噜喝着稀饭。

　　“奶，这是啥菜，咋甜丝丝的。”

　　郝志气大儿子用油馍卷白菜，吃得津津有味。

　　大人们颇为惊讶，小孩子都喜欢吃肉吃鸡腿，对蔬菜很不喜欢，可从来没听他们夸奖纯素菜好吃。

　　郝洪兴试着夹起一筷子，放到嘴里尝了尝，良久后，摇头不停。

　　“咋啦？”郝老婆子想给他一巴掌。

　　“高攀了，高攀了。”郝洪兴老脸皱成一坨，“人家这菜绝对不会愁卖，找咱儿子完全是给咱们送钱。”

　　桌上大人不信如此夸张，纷纷夹起青云白菜，一口两口皆是色变。

　　郝志气喃喃道：“怪不得人家咬死一毛钱一斤，怪不得人家不叫小白菜，叫青云白菜，根本不该降价的……”

　　说着，他燃起斗志，决心要把事情做好，揽下青云白菜分销合作。

　　第三天，罗学云按约定压车而来，郝志气恍如前日，早早就带着人等在路口。

　　“郝兄喜上眉梢，貌似心情不错。”

　　罗学云照例伸出右手，郝志气狠狠握住。

　　“青云白菜大发了。”郝志气激动道，“昨天菜市场都在问，外地新来的菜还有没有，想再尝尝味道哩。”

　　“挺好的，看来今天不会有剩余的。”罗学云笑道。

　　“岂止不会剩余，我怕是一万斤都不够！”

　　郝志气没有口出狂言，等他在菜市吆喝出青云白菜来货的消息，购买者接二连三，少有还价者，早先送不出提篮，也逐渐清空。

　　仅是早市，就把一万斤青云白菜销售完。

　　“蔬菜市场潜力巨大。”罗学云暗道，“老百姓不仅想吃蔬菜，还想吃好菜，只要价格不离谱，还是有识货人的，看来青云菜业可以立足外乡。”

　　中午，罗学云几人登临郝志气家做客，当然没有空手，酒肉都有买。

　　如此大方的出手，更是博得郝洪兴老夫妻俩的欢心，愈发热情。

　　饭后，郝志气顺势提出正式合作，并要提高青云白菜的进货量。

　　罗学云淡淡笑道：“可以，不过要打包销售非青云牌的蔬菜，当然后者佣金比青云白菜高。”

　　郝志气道：“什么意思？摊上不止卖青云菜？”

　　“是的。”

　　郝志气喷涌的热情一下子冷却。

　　“别的菜跟青云菜比如何，好卖吗？”

　　“郝兄放心，跟青云菜自然有差距，但和你们庄上种的蔬菜比，可能还好一些。”

　　“你们是想好货搭着孬货卖？”

　　“错。”罗学云正色道，“青云菜是青云菜，别的菜是别的菜，非但我们种的时候区分清楚，你卖的时候也要分清，决不允许绑定出售，否则评级下降，直至取消合作。”

　　郝志气吓一跳，忙道：“你这样说，我难免想岔，绝没有别的意思。”

　　“蹭青云菜的人气，而不是抢、夺、赖，反正都要支摊子，难道要专等只卖青云菜的顾客？”

　　“我就是担心那些菜不如青云菜好卖，卖不掉不知道咋处理。”郝志气直挠头。

第205章 恶犬拦路

　　农谚云，清明前后，种瓜点豆。

　　上罗坡培育将近一月的辣椒、黄瓜苗，要按计划播种，真要细论时间，还有些早，但为着全盘考虑，却是不得不进行。

　　之所以罗学云没有五花八门，上来就搞各种蔬菜花样，正是因为农业生产同样需要讲科学懂技术，一种起来就是上百亩面积，不是屋前院后、犄角旮旯的小菜园可比。

　　一旦出问题，就沿着链条，传导下去，不断放大。

　　譬如，早春育苗，因为没有建设大棚的缘故，对温度把握很难，地膜覆盖、稻草堆积，用尽各种法子才艰难增加出苗率。

　　吃一垫长一智的农技组，总结经验，会对下一茬的大规模育苗，增加些信心，这就是所谓的以赛代练。

　　所以这头茬苗等不得，赶紧播种下去，腾出空地，为麦收后第二茬种植育苗。

　　开年后，罗学盛罗学杰带头的农技组人数剧增，肯学习脑筋活的年轻人，都踊跃加入，研究学习蔬菜种植全流程技术问题。

　　旁人不懂，猛走弯路，罗学云却不能明知故犯。

　　虽然生产大队解体，但农业合作社的路子却没错，不论分配，只说生产，农业想要提高利润，要能养活农民，必须冲着科学技术化、机械化、大规模化发展，以一家专业的农业公司，管理一村甚至一乡的农业生产。

　　只要这家农业公司是本土的，担负起责任，将多余劳动力吸纳进公司，从事采摘、**、运输、销售等等其他岗位，不说大富大贵，全村奔小康轻而易举。

　　罗学云有信心不止做到这个地步，所以他才要反复强调专业技术，用复杂麻烦的模子要求下面的人。

　　可以走得慢些，但方向不能错，否则将来矫正，更麻烦。

　　一边指导黄岗的春播，一边还要去张叶两村查看冬麦的生长情况，生产就是一环扣一环，息息相关的，他作为总带头人，须得管好方向。

　　周垣郝志气的合伙成功，让罗学云信心大增，青云菜既然能征服外乡人的胃口，他就可以更加凶猛地攻城略地。