“有两种合作方法。

　　第一种，包销，你要多少，我发多少，概不退回，不插手你的经营活动，在周垣的销售你自己负责。

　　第二种，代销，我给多少，你卖多少，卖不掉退回，我们自己调节发货计划，与此同时会给你提供相应的支持。”

　　郝志气识字不多，方案的名词看得头痛，还好罗学云的讲解言简意赅，结合着倒是能看个七七八八。

　　“包销和代销分成差距也太大了，足足有一倍！”

　　“看你自己想搏一搏致富发财，还是小富且安，只赚少操心的钱。”

　　郝志气道：“能不能先代销，等咱们合作顺利，再改考虑改包销？”

　　罗学云道：“郝兄弟，无论包销代销都是有数量要求的，还会定期考核评级，相应地卖得越多，分成比例也会提高，与其琢磨合作方式有没有空子钻，不如想着如何卖出去更多菜。”

　　郝志气脸色微红。

　　“当然，郝兄弟也不必担心，我们从陈清大老远跑到周垣来，不是为了耍乐子，正儿八经都是冲着致富来的。

　　我们的青云菜非常好卖，能吸引和带动客户，届时混个脸熟，没有青云菜的时候，你也可以卖出自己的菜，绝对是双赢。”

　　“有这么神奇吗？”

　　“郝兄弟若是愿意，我们可以小试牛刀，先给你运一批青云白菜过来，让你辨辨真伪，做生意不是一朝一夕的事，还是得双方都心甘情愿才行。”

　　郝志气郑重点头。

　　离开郝志气家，罗学云没有着急去另外的菜贩家寻人，反而亲自去各个自由市场走访，实地瞧一瞧。

　　任何人都不可能把一个商品的利润全部占完，想要别人合作，就得逐步让利。

　　面对到复杂的现实情况，罗学云只能不断修正计划，稳扎稳打，一步步向前。

　　“先不用去找他们，跟郝志气合作试一试，瞧瞧他们的反应。”

　　罗学云道：“青云菜是个牌子，借着它打开各县市场，但却不能只是卖咱们的菜，田集附近各乡有种植蔬菜的，应时应季统一收购，搭车去其他县卖。

　　让学长学豪他们有空别待在家里，去外面多跑多调查，遇到好的先下手为强，直接定了。”

　　学祥学平齐齐点头。

　　“明白，先用外人的蔬菜占住市场，等咱们打出名声，越来越多人种青云菜，再换成咱们的。”

　　罗学云讶然道：“你们是这样想的？”

　　“难道学云不是？”罗学祥反而愕然，“光是青云菜味道高出别家一大截，就有理由让更多人吃到，更别说青云菜能卖出价钱。”

　　罗学云只能点头。

　　经历过信息时代的罗学云，很明白酒香也怕巷子深的道理，就算你是金子能发光，一块破抹布也能把你盖灭。

　　所以做平台比做内容重要，平台掌握流量，可以予取予求地挑选。

　　但平台不是空中楼阁，先得好的内容能吸引顾客，建立起平台，因此将来一手做青云菜，一手建立青云超市是必然而然的事。

　　以年初农副产品贩运规定为标志，今后三年会陆续松绑，实现农副产品的“自由”，届时私人公司陆续兴起，刚好可以放开手脚。

　　罗学云让他们代销蔬菜，只是想提前培养他们，养成供应商管理能力，没想到竟然被认为成胆大心黑的布局，确实让人绷不住。

　　我好像没有这么腹黑呀。

　　兵贵神速。

　　罗学云甚至中断了寻找唐桥邓鲁峰的行程，组织人手进行青云蔬菜进军周垣的准备。

　　首先是**。

　　鉴于化工行业现状，无论是塑料袋还是塑料周转箱，都太奢侈。

　　罗学云多方考虑，选择用标准规格的竹编圆筐，要求轻盈透气，可以堆叠存放。

　　同时编制小型提篮，把手上刻下青云蔬菜四个大字，作为一次购买十斤或是更多数量的奖励。

　　订单下发到黄张叶三村，优先选用合伙者，那些决定登上罗学云战车的人家，提前吃到好处，毕竟罗学云可是掏钱买竹编。

　　张家旺和叶世荣终于体会到曹国宏的心情，背靠大树真的好乘凉。

　　“这就是先带后吗？”张家旺陷入沉思，转而深入各家，指导他们按照标准大小编筐，一时间伐竹之声不绝于耳。

　　虽然比较粗糙，但是够用，现在这时的风气就是实用为上。

　　**之后，就是运输。

　　学祥他们建议是，让运输组罗学晖他们过去，就算技术不咋地，三个臭皮匠赛过诸葛亮，对付这一个多小时的车程还能不行？

　　不过罗学云考虑将来，周垣唐桥越锋江炎，一县比一县远，就算是错峰发货，也不是他们能搞定的。

　　既然最终是要让别人来搞，又何必自个折腾前面这一遭，不是自找麻烦？

　　罗学云属意的运输商是陈清蔬菜公司，他们有运输蔬菜的经验，加上赵庆同的关系，价格也能优惠。

　　“就当外快赚，何乐不为？我可不信你们车队的任务都是饱和的。”

　　赵庆同没有立时回答。

　　“蔬菜公司搞运输有点不合规矩，似乎在跟交通汽车队抢生意。”

　　罗学云噗嗤笑了：“赵总，你在跟我演欲拒还迎？汽车队自己都忙不过来，还在乎你跟它抢生意？再者，蔬菜公司运蔬菜有什么问题，这可是稳稳一笔收入。”

　　赵庆同思虑再三，还是妥协，企事业上缴利润改为缴税，对于积极性高的管理者，会更看重盈利，因为他们可以留下来发奖金提升福利。

　　跟郝志气确定时间地点，青云蔬菜走出陈清的第一步就算开始进行，饶是以罗学云的心态，都忍不住微微升起波澜。

　　“销售组跟车，咱们出发！”

　　罗学云一声令下，青云菜业的蔬菜运输车队出动！

第203章 青云东来

　　周垣东郊，郝庄方向通往城区的大路路口，郝志气戴着手表，不断望着东边，陈清方向。

　　他弟弟郝志向对这块全钢手表十分眼红，可是一百二十还要票的价格，他不是舍不得买，而是根本买不起。

　　“哥，咱们是不是来得太早了。”郝志向一边说着，一边盯着哥哥的手表，“在这大路口，推着架车喝西北风，不知道的还以为咱们跟拉车帮抢生意呢。”

　　“这手表是罗学云借我的。”郝志气道，“你知道他是什么意思吗？”

　　郝志向缩了缩脖子：“守时。”

　　“对。”郝志气道，“罗学云要合作，不一定非要找我，我跟旁人比，更是没有优势，倘若做事态度仍要拖拖拉拉，咱们之间合作根本不用再提。”

　　仲春时节，野外仍有三分寒意，三十多位郝庄人提前等在路口，灌着春风，多少有些不满，若非是郝志气面不改色地站在排头，很多人估计会掉头就走。

　　缓缓驶来的四辆大车打破沉默，当先一人从领头车的副驾驶跳下来，向郝志气伸出右手。

　　“郝兄弟久等，开始卸货吧。”

　　郝志气愣了一秒，才反应过来，和罗学云握手，并招呼手下人掀开篷布，卸下蔬菜。

　　他其实早有心理准备，一万斤菜要赶时间过县，不可能靠人力蓄力，只是没想到不是拖拉机，而是极其拉风的卡车。

　　这两者虽然都是烧油的，可价格完全不一样，如此说来，罗学云真的不是玩闹，想大干大事。

　　“这是小白菜？”郝志向将一筐青云白菜搬下来，望着硕大个头，青白颜色，登时有些绷不住。

　　“个头恁大，恁脆，恁新鲜。”郝志向将头伸过去，猛猛嗅闻，“有股特殊的香气。”

　　其他人也是没见过这样的小白菜，有样学样，让郝志气看得很没面子。

　　“这就是我们的独家品牌青云白菜，从地里摘出来到现在，不超过三个小时。”罗学云笑道，“所以一定要一毛钱一斤。”

　　聊到这里，郝志气眼中浮出忧虑之色。

　　“罗兄弟，这价格真不考虑降一降吗？周垣人吃小白菜不多，年前最高的时候也卖不到八分，大白菜虽能卖到八分，可是涨跌也大，一毛钱一斤，我担心卖不出去。”

　　罗学云不慌不忙道：“和普通小白菜卖一样的价格，显不出我青云牌子的厉害，况且蔬菜种植极受淡旺丰欠的影响，是赚是赔瞬息之间，有机会的时候决不能谨小慎微。”

　　郝志气勉强点头：“反正我们是给你帮工，出力赚钱，就照你说的做，只要你心里有底。”

　　对于蔬菜来说，统购统销尚未完全解除，因而目前的蔬菜生产有很多弊病，品种单调质量低下都是老毛病，更受时令影响甚大。

　　往往是冬春之际，没有新鲜蔬菜可卖，价格飞涨；夏秋之际，种类多产量高，价格又狂跌。

　　对菜农来讲，这种情况非常要命，是以除了专业的蔬菜大队或者国有农场，都不敢轻易梭哈身家入场。

　　青云白菜速成，属于赶早的新鲜菜，加上菜价的普遍提升，定到一毛并非夸张。

　　何况罗学云不想用价格战去挤压市场，既损害自己，也让那些散人无路可走，何必呢。

　　郝庄人拉着架车，涌入城区，分别往各处菜市场去，等货全部卸下，罗学云招呼车队离去，自个带着学祥他们，实地观察。

　　“不要提意见，观察记录郝家人做事的情况，有什么话也不要说，咱们回去讨论。”

　　罗学云嘱咐完，跟着郝志气去了一处菜市。

　　城里市场和乡镇不同。

　　乡镇只有早市没有晚市，赶大集到半上午都还有人卖菜，城里菜市分为早晚，早市到八点基本就没人，晚市五到七点。

　　早市的顾客主要是退休老头老太，非职工家庭成员或者私人餐馆，延续自国营蔬菜门市的习惯，必须来得早，才能买到新鲜的好菜。

　　晚市一般是职工下班，顺路买菜回家做饭，这时候往往是全家人聚齐的时候，要做得比食堂吃的丰盛。

　　我国正餐时间从中午转移到晚上，大概有农业化转向工业化的原因，中午的个人往往不属于自己。

　　郝志气的担忧并非毫无道理，那些大爷大娘听到小白菜居然要一毛一斤，被劝退不少购买热情。

　　郝庄人要再三吆喝，跟他们解释这是来自外地的新品种，好吃得很，买的多还送提篮，外地都卖疯了等等。

　　饶是如此，珍惜钱来之不易的顾客，还是要好好计较一番，问价的十个人才能留一个购买。

　　买最多的，是一起来抢菜的熟人，他们很机智地合伙购买十斤，换一个提篮。

　　清晨眨眼过去，眼看架车旁垒的蔬菜存货还很多，郝志气有些颓丧。

　　“不要多，降到八分，一万斤就能卖完。”

　　郝志气咬牙道：“客人晓得好坏，光看来问价的人数，就知道大伙喜欢青云白菜，只是价格太高，不舍得。”

　　罗学云摇摇头：“一斤青云白菜上面，有育种、播收、采摘、运输、销售，一堆人在上面流汗付出，也靠它吃饭过日子，随意降价就是辜负自己。

　　郝兄，你要正经做生意，头个想的不应该是卖得越多越好，而是赚得越多越好。”