萧良心里忍不住要唉声叹气，从行李箱里挑出四只包装盒，跟胡婕说道：“给你跟周轩、张叔毅、邵芝华都带了礼物：女的丝巾，男的皮夹子。我明天可能要在云社开一天的会，你带给他们。”

　　“啊，都是基本款啊，你这也太没诚意了吧？”朱祎琳打开一只包装盒，“数落”萧良对胡婕太小气，竟然跟其他公司高层一个待遇。

　　“这条丝巾不好看，”萧良看了一眼朱祎琳手里的丝巾，拿了回来，又从行李箱里拿出一只装丝巾的包装盒，递给胡婕，说道，“这条丝巾好看，专门给你选的。”

　　“那也只是基本款，你太抠门了——我这次给胡婕还专门挑了爱马仕的最新款手包呢，比你这档次高多了。你不怕胡婕的心被我勾走啊？”朱祎琳蹲到行李箱跟前来，看里面装的礼品，都是一水的基本款，打抱不平的拉着胡婕就要走，说道，“走，陪我睡觉去，别理这个小气鬼了。”

　　“啊啊，我得将周轩他们的礼物带上，”胡婕呀然叫道，拿了包装袋将给周轩、张叔毅、邵芝华三人的礼品装进去，又随手将萧良手里那只包装盒拿过去。

　　“你也太没出息，也太好打发了，这么就容易心满意足了？”朱祎琳跺了跺脚，又一屁股坐回沙发上，说道，“得得得，你自己不争气，这么好骗，我也帮不上你了……”

　　萧良坐到朱祎琳身边，指着胡婕手里的包装盒，说道：“你试试看，看我眼光怎么样？”

　　“这么热的天，怎么试啊？”胡婕站在茶几前，打开包装盒，刚要将丝巾拿出来，却摸到里面有块硬物，美眸瞅了萧良一眼，揭开丝巾一角，却是一根项链藏在里面，连忙拿丝巾遮住，说道，“还挺好看的……”

　　胡婕刚将包装盒盖上，朱祎琳眼明手快，一把给抢了过去，叫道：“你的眼神不对，这里面有鬼！”

　　胡婕走过去要将包装盒抢回来，不让朱祎琳看里面的玄机。

　　朱祎琳左躲右闪，趴到萧良的大腿不叫胡婕抓住，将包装盒打开来，将系着一枚蓝宝石坠子的项链拿出来，咯咯问道：“你们是不是背着做出什么事情来了，送礼物还背着我？”

第523章 谈话

　　朱祎琳趴到他大腿上将包装盒打开发现里面的蓝宝石项链，看到胡婕不好意思又要过来抢，左躲右闪整个人都要滚下去了。

　　萧良赶忙伸出两手，一把抓住朱祎琳光滑微凉的肩膀，一把抓住她弹性十足的胯部，将她稳住，但也不敢享受她柔软的身体在自己的大腿上蹭来蹭去，血气方刚的他都快起反应了，那就尴尬了。

　　萧良“一脸嫌弃”的将她扶起来，故作诧异的说道：“怎么会有一根项链在里面，免税店的导购小姐忘在里面的？这下我们赚大了！”

　　“呵呵，一定是某个导购小姐忘里面的，我信还不成？要不要我们翻翻别的礼品盒，说不定还有惊喜哦，”朱祎琳白了萧良一眼，将项链递给胡婕，说道，“这枚坠子看着不小，算他有点良心。戴上试试看，漂不漂亮。”

　　“萧良眼光一般吧，估计真是谁忘里面的。”胡婕不好意思现在就戴，扭扭捏捏要把项链收进包装盒里。

　　朱祎琳将胡婕抓住。

　　她那三脚猫的工夫，对付萧良不行，对付胡婕还是手拿把掐的，将她拽到沙发前来，让她半蹲在地上，从后面帮她将项链戴上。

　　白金细链，在胡婕修长纤细的颈项上闪烁着水波一样的粼粼光泽。

　　胡婕穿着圆领的T恤，朱祎琳拿手指将她的领口往下压，露出水滴状的蓝宝石坠子，被深邃雪白的壑沟衬托的熠熠生辉。

　　“你说你腰这么细，体重比我还轻，这两砣肉怎么长出来的？”朱祎琳嫉妒得在胡婕两砣肉上抓了一把。

　　萧良也是嫉妒的看着朱祎琳的手在胡婕身上肆无忌惮的揩油。

　　朱祎琳也就将胡婕的领口往下拉了一小会儿，很快就小气的将领口拉了回去，恢复原位，瞪了萧良一眼：“不给你看。”

　　萧良“呵呵”笑了笑，又舒服的靠回沙发靠垫，说道：“纯净水最近日销应该下跌得厉害吧？”

　　“啊，”朱祎琳叫道，“都把正事给忘了，纯净水这几天的日销，是每天都有下滑……”

　　“我也不想听。”萧良别过脸去说道。

　　“你也太小气了，大不了再给你多看两眼。”朱祎琳伸手要将胡婕的领口继续往下拉。

　　“去去，你自己没有啊，你自己的给他看去。”胡婕跳着躲开来。

　　“我不是小怕拿不出手嘛？”朱祎琳“咯咯”笑着追过来，将胡婕拽住，从后面抱住她，坐回到萧良的身边，诱惑他道，“来来，给你上上手感受一下手感。我帮你摁住她的手脚，是不是对你很够意思？”

　　见胡婕呲牙咧嘴很凶的瞪着自己，萧良没好意思的下手，假装不受诱惑的跟朱祎琳聊起鸿惠堂纯净水当前的销售情况。

　　进入九月中下旬，销售旺季渐行渐远，饮料市场都将步入淡季，到十一、十二月份，一些品类的销售相比较旺季，可能要跌掉六七成，甚至八成以上。

　　果汁饮品受淡旺季的影响相对小点，茶饮与纯净水受淡旺季的影响较大。

　　绝大部分厂商这时候会收缩线下销售的阵线，维持一定的广告宣传力度，但这是对已经形成稳定市场及销量的厂商而言的。

　　鸿惠堂纯净水想在今年年底完成淡季日销十万箱的业绩目标，压力就特别大。

　　就整体而言，哪怕是华东地区，绝大部分民众的生活水准还是相当低下的，严重压制了普通民众对茶饮、纯净水等口味的消费需求。

　　如果加强广告投放强度，是可以将纯净水销量硬拉上去，但这绝非健康的市场行为。

　　萧良建议朱祎琳还是要耐着性子，不要一味加大广告投放去挖掘中高端客户的潜力，而是在不断提高终端市场覆盖率上下苦功夫，现在就要着手将销售网络铺到乡镇地区去。

　　不要觉得现在乡镇地区的销售，跟城市相比较差了一个数量级，销售成本又高，导致现在往乡镇农村地区铺货，就没有什么利润可言。

　　事实上，最为核心的判断逻辑，还是相不相信国内经济将长久持续增涨下去，相不相信民众生活水平将长久持续提高下去。

　　只要相信国内经济会有长久稳定的高增涨，相信国内民众生活水平将稳步提高，饮料行业，哪家能将销售网点铺得越密，将生产控制做得越好，就能从地区经济增涨中获得更多的直接收益。

　　唯有那些对经济增涨信心不足的厂商，才满脑子想着更大成本的去争夺有限的中高端市场。

　　当然经济增涨，中高端消费市场也会快速增涨，只是相比较大众消费市场，空间还是小太多了。

　　无论是南亭湖茶饮料、天然水，还是鸿惠堂纯净水，目标应该坚定不移的盯住大众消费市场。

　　“真要这么做，那我们年底十万箱日销这个目标，可能就完成不了了啊？”朱祎琳身子半蜷在沙发上，昂起头，越过胡婕的头顶，黑白分明的眸子盯着萧良，有些疑惑的问道。

　　“你傻啊，”萧良忍不住伸手在朱祎琳的额头弹了一下，说道，“十万箱日销是吹出去的牛逼，但是年底没有完成，假如只做到八万箱，谁会嘲笑你，谁有资格嘲笑你？是朱玮益、朱金奇会嘲笑你，还是沈君鹏、孙仰军他们会嘲笑你？你年底能做到五万箱的日销，就能将他们的脸抽肿了！”

　　淡季做到五万箱日销，以出厂价计，年销售额预计就在两亿以上了，关键这还主要是在华东地区实现的销售。

　　单以华东地区而言，就已经是前三的水品牌了。

　　同时对嘉鸿目前的产能，利用率也将提高到百分之三十以上。

　　做到八万箱日销，就是华东水品牌第一，对嘉鸿的产能利用率将提高百分之五十。

　　也许鸿惠堂纯净水与嘉鸿集团一起，年净利润可能也就三四千万，但问题是不是谁都能站出来跟南亭实业比的。

　　相比去年的狼狈，嘉鸿集团今年要能实现整体盈利，就是巨大的胜利。

　　鸿惠堂纯净水今年要能实现一两千万的净盈利，也是巨大的成功。

　　无论是嘉鸿集团还是鸿惠堂纯净水，接下来一两年都还是打基础的阶段。

　　就算南亭湖冰红茶，目前快速增涨也遇到瓶颈了，下一步也只是想着进一步提高现有销售区域的终端覆盖率，继续完善现有的生产体系，并没有急于想着将销售区域进一步往全国铺开去打销量。

　　基础不牢靠，销量每年百分之四五十的高增涨，意义不大。

　　中西部的销售网络建设，萧良计划还是要拖上两年再搞，也无意加大广告投放力度。

　　胡婕“被迫”躺在萧良与朱祎琳的身边，萧良说着事，手没事轻轻敲朱祎琳的脑壳一下，还有胡婕温柔的身子依偎在一旁，真真是好享受。

　　…………

　　…………

　　次日一早，萧良先赶到云社，召集南亭实业在家的高层管理，将礼物发下去，通报了这次香港之行的情况，然后又召开保健品、饮料业务销售会议，一直到中午才歇下来。

　　中午萧良专程约了赵瀚、郭秉厢、张卫在沈园吃饭。

　　朱鸿召此前回香港，就找赵瀚、郭秉厢谈了嘉鸿集团正考虑新增PET制瓶、彩盒包装等方面的投资。

　　朱鸿召说了嘉鸿集团刚开始的步伐不会太大，暂时不会涉及到鸿惠堂纯净水这一块的包装业务。

　　这也是前期承诺让给新澄瑞与卫雄的业务。

　　嘉鸿集团主要是为鸿惠堂草本凉茶、养心丸以及嘉鸿茉莉红茶、嘉乐灵芝液等产品以及其他代工业务做配备。

　　不过，这也意味着新澄瑞在东洲会有一个强大的竞争对手出现，也很难保证鸿惠堂纯净水两三年之后，不会将一部分包装业务，交给嘉鸿集团来做。

　　毕竟嘉鸿与鸿臣，再加朱祎琳、冯薇玲的持股，还是对鸿惠堂纯净水绝对控股。

　　赵瀚、郭秉厢的心情肯定很难谈得上心平气和，更难谈得上愉悦了。

　　萧良不约他们，他们也要拉上张卫，来找萧良。

　　“我这几天在香港，有些言论可能惹得一些人不怎么开心，你们这段时间在东洲，有没有听到什么传闻？”萧良从张斐丽手里接过茶杯，给郭秉厢、赵瀚递过去，问道。

　　赵瀚沉默着不作声，郭秉厢点点头，说道：“我们跟鸿臣的关系还是比较密切的，你在游艇上说的那番话，我们在东洲，第二天就有听说了，还是相当发聩人心的。”

　　“这也是我今天找郭董、赵总过来要聊的，”萧良跟郭秉厢、赵瀚说道，“在香港后面有几天，我与钱先生他们还参观了鸿臣在将军澳的生产基地，就港岛这些年的制造业发展，也聊了很多……”

　　赵瀚与郭秉厢算是香港制造业主的典型代表了。

　　有一定的资金实力以及从业多年的丰富管理经验，手下也有较为成熟的管理团队，也同样多年来都在劳动密集型的轻工制造领域里打转，没有太强烈的产业及技术升级的意愿。

　　PET瓶制造，主要设备就是中空型吹塑机以及各种模具制造，技术门槛其实很低。

　　东洲保健品、饮料产业快速崛起，目前新澄瑞依托跟南亭实业的合作，就占据绝对优势的地位，但是东洲除了之前就有的七八家塑料制品企业，拥有吹制PET瓶的能力。

　　这一年多来又陆续新冒出四五十家作坊式的小工厂。

　　采购一两台二手吹塑机，定制一两套模具，放自家院子里搭座彩钢瓦棚，就一家作坊式工厂，门槛实在不高。

　　大大小小的老厂、新作坊式的小工厂，成长也非常快。

　　港籍管理人员目前所具备的先进生产管理经验，可能也仅需两三年就会被超越。

　　而更为关键的，无论是嘉鸿集团，还是南亭实业，未来的生产线也必然要升级；而新一代的生产线，必然要跟制瓶工序更紧密的结合起来，对制瓶的规模化生产，自动化及快速高效提出更高的要求。

　　如果新澄瑞停留在简单添加机械设备，在东洲更大规模的雇佣廉价劳动力，不断去扩大产能，不要说其他竞争者的出现了，可能都不需要三五年，都会跟不上南亭实业技术升级的需求………

第524章 不进则退

　　今年以来，除了华中、华南、京津三区推动小规模的生产基地建设外，云社作为南亭实业最核心的生产基地，看似停止了进一步的产能扩张，但生产部门的投入，却一直都没有中断过。

　　南亭湖水库建成后，除了投资建独立的原水供应处理系统、水源水质监测系统外，对生产线的升级改造，也从来都没有中断过。

　　萧良接手南亭湖果汁厂之初，面对的是三条机械化程度不同，没有什么自动化可言的热灌装生产线。

　　为了克服运转缓慢、效率低下以及障碍频出等毛病，为“脑健灵”的销量爆发做产能准备，仅九四年下半年，就引进技术骨干，投入近千万对这三条生产线进行改造升级。

　　九五年启动新厂建设，虽说从国外引进四条整套、自动化程度更高的冷灌装生产线，但接手溪口果汁厂后，除了将现有四条热灌装生产线进行升级改造之外，前后总计还采购八条成套国产热灌装生产线。

　　今年则是对现有的十六条国产热灌装生产线，一个车间一个车间进行初步的自动化改造。

　　投入这么多的资金与人力，包括自行组建工程师团队，预计最终所能提高的产能与生产效率，甚至都远不及直接花六七千万，再从国外引进两条新一代的高速冷灌装生产线。

　　不过，经过两年对生产线的自主升级改造，南亭实业初步锻炼出一支工程师队伍，初步具备了从国外采购卸箱机、灌装机、装箱机、洗瓶机、贴标机等单机设备及零部件，在国内进行整套生产线集成组装的能力。

　　南亭实业也正式注册南亭精密机械有限公司，将作为狮山湾工业园第一家正式入驻的企业，在目前刚建成的三十余亩厂区里，打造自己的生产线集成组装生产基地。

　　同时南亭实业的技术研发中心旗下，也成立专门的机械自动化实验室，为生产基地的运营以及将来进一步发展，提供技术支持。

　　今天将赵瀚、郭秉厢以及张卫约到沈园，萧良也将南亭实业在这方面的工作，跟他们详细做了介绍：