有这个基础，六月份额外需要增加的市场投入再多，也应该能打平，实现六月份的整体盈利。

　　“对，不能太过迫切！”沈君鹏还比较欣赏朱金奇不急不躁的态度，“我看嘉乐下一阶段，要把工作的重点放到队伍建设上。乐少听着姓萧的名字就烦，但有时候该学还是要学。宿云生物年后就很明显放缓销售队伍的扩张步伐，没有急于扩张市场，这点就是我们要学的。”

第262章 焦虑的产能

　　太过迫切追求销量上的突破，意味着需要进一步畸高追加市场投入、更大规模扩充销售队伍，同时使销售队伍存在的问题进一步放大。

　　现在嘉乐的基础销量已经提到一个相当高的地步了，就应该适当放缓一下——省外市场也无需太过急躁的扩张下去，前期可以更细心的做好布局工作。

　　沈君鹏从商这么多年，能看到人海战术的巨大优势，但也不可能看不到人海战术的弊端。

　　倘若他都不能有意识的去控制扩张的节奏，他这些年在商海就白混了。

　　他甚至主张从六月往后，一直到春节前夕，嘉乐都应该控制住继续追加市场投入的冲动，而要腾出更多的精力加强内部队伍的建设。

　　在这个过程中，将市场推广做得更扎实一些，从这方面寻求基础周销量能有更高的突破。

　　同时在狮山制药厂基础上成立的嘉鸿药品及保健品制造公司，产能扩张要跟上嘉乐的市场扩张步伐，也需要一个过程。

　　此外，嘉乐下一步也应该在药店渠道里，深耕“嘉乐灵芝丸”以及鸿臣系列产品。

　　虽说沈君鹏没有直接领导嘉乐的运营，而是由孙仰军代表合资公司担任嘉乐的董事长，但沈君鹏事实上才是嘉乐的最大股东。

　　再一个沈君鹏的阅历、能力，乃至君鹏实业此时的规模，在座众人包括朱玮兴在内，也都是信服的。

　　说实话，嘉乐短时间以野蛮战术创造出来的市场佳绩，既令朱玮兴振奋，也难免有些担忧——担忧嘉乐粗放的管理模式，能放不能收。

　　这时候尤其需要沈君鹏这种头脑冷静、声望以及手腕都足够强的人，拉一拉狂奔的马嚼子；这更符合鸿臣的利益。

　　见大家对他的主张没有异议，沈君鹏也不想在今天啰嗦太多的细节扫大家的兴，岔开话题问朱玮兴：

　　“我听说云社那边已经正式注册成立了南亭实业，将茶饮产品线的发展提到一个新的高度。那边甚至都不等新的产品下线，就迫不及待在江、浙等省做起大规模的宣传来。你们的鸿惠堂草本凉茶什么时候能推向市场？”

　　“再快也要等到九月底才有产品下线……”朱玮兴蹙着眉头说道。

　　“姓萧的小杆子就是心胸狭窄，谁要是跟他有点矛盾，他就事事都想压别人一头！”

　　袁桐替朱玮兴打抱不平的说道，

　　“不过以鸿臣的实力，就算拖后两三个月推出产品，前期市场会受到的压制应该也不会太严重……”

　　不管袁桐是真看不出南亭湖茶饮的市场策略，还是纯粹说安慰人的话，朱玮兴都没有办法感受到半点安慰。

　　鸿臣在香港推出的鸿惠堂草本凉茶，是易拉罐包装产品。

　　朱玮兴亲自留在狮山坐镇，除了负责嘉鸿制药及保健品有限公司的产能改造、运营外，还负责鸿惠堂饮料有限公司的筹建与运营。

　　在鸿臣集团内部，朱玮兴可以说是一方大将了。

　　在周康元的鼎力支持下，鸿惠堂非常顺利的收购了亏损严重的狮山罐头厂，快速解决掉鸿惠堂草本凉茶前期生产厂房及员工的问题，但需要引进新的铝罐灌装线，再快也要等到九月份才有可能安装到位，之后才能组织生产。

　　朱玮兴原定的计划，也是等到九月中下旬有草本凉茶产品下线，再同步推进相应的市场推广工作。

　　这个速度已经是非常快的。

　　只不过南亭湖饮料有限公司的动作更快。

　　五月中上旬江浙鲁三省诸多报刊杂志上，南亭湖冰红茶饮料就已经进行一系列品牌宣传，公布即将向三省市场推出的新品茶饮料，没有一点犹抱琵琶半遮面的意思；相应的招商工作也在如火如荼展开。

　　朱玮兴目前预计南亭湖饮料最早应该会赶在夏季饮料市场旺季之初，就正式推出这款新品茶饮料。

　　萧良也早就明确说了，南亭湖饮料有限公司年底之前，就要实现六亿瓶产能的达产。

　　在将溪口果汁厂刚刚收入囊中才半个月，厂区改造、生产线设备转移才刚刚开始，就迫不及待开始新品茶饮料的宣传，与其说是针对鸿臣，不如说萧良彰显出来的野心非常大。

　　很显然萧良是希望南亭湖饮料在年底达产之时，就能将市场做得足够大，以便其产能优势更充分、更快的发挥出来。

　　包装茶饮料作为真正起步才两三年的分类市场，南方省市以诸多凉茶品牌为主，北方省市则旭日冰茶攻城夺寨，唯有华东及中部省市基本上还是空白。

　　鸿臣的产能建成后，也只有人家的十二分之一（以吨产计，为二十分之一），此时有资格让别人刻意针对吗？

　　除了他们的产品线建设本身要慢三四个月，鸿惠堂草本凉茶的市场推广与销售，也严重依赖于嘉乐建立更高效的销售团队以及更为完善的经销渠道。

　　在这方面，朱玮兴也必须承认，他们也是落后于南亭湖饮料的；人家经销商网络的成熟度，至少要领先嘉乐半年。

　　（萧良会说，你这是认真的吗？只有半年？）

　　此时嘉乐的市场推广非常粗犷野蛮，可以说是不计代价，朱玮兴不觉得有什么问题。

　　这主要还是“嘉乐灵芝液”销售价格与生产成本之间的空间极大，能够承受极大的营销成本，甚至这本身就是国内外保健品的常态。

　　然而这一套用在茶饮料市场，逻辑就完全不成立了。

　　茶饮料作为廉价快消品，想要打开市场，对市场营销的依赖性当然也是极强，营销成本也势必占据营业成本相当大的份额。

　　不过，茶饮料有限的市场售价，注定了需要管理更为精细、高效的市场推广、品牌营销运作。

　　沈君鹏对嘉乐下一阶段核心工作的主张，朱玮兴是极其赞同的，但调整需要时间。

　　从各个方面考虑，鸿惠堂草本凉茶，比南亭湖茶饮慢三四个月，甚至半年后再正式推出，都是合适的。

　　真正叫朱玮兴焦虑的，也是最核心的问题，还是产能建设。

　　产品可以晚半年再推出来，但问题是半年之后，他们的产能建设还是远远落后于人家啊！

　　与保健品相比，饮料市场的天花板要高得多。

　　江省目前饮料市场，虽然主要为碳酸饮料与包装饮用水占据，但规模已经可以拿巨大来形容了。

　　九四年江省全省饮料市场销售规模约十五亿瓶（听），整个华东地区九四年饮料市场销售规模约七十亿瓶。

　　此外，饮料市场每年的增涨幅度都极为可观，近五年来每年基本都有百分之二三十左右的复合增涨率。

　　也就是说，华东地区今年饮料市场总销量预计在九十亿瓶，九六年有可能突破一百亿到一百二十亿瓶。

　　说实话，以南亭实业的产能扩张，才有点进军饮料市场大显身手的架势，鸿臣区区两百多万箱草本凉茶的年产能，真的只能算试水。

　　也不怪当初在狮山宾馆的小礼堂里被萧良当众打脸，朱玮兴没有资格吭一声——他自己都得承认这一点。

　　鸿臣没有足够庞大的产能支撑，是没有资格去做人家对手的。

　　然而铝制易拉罐包装，除了包装成本更高，生产线投资也要比PET瓶高得多。

　　一条年产高达三亿瓶的大型易拉罐罐装生产线，报价高达两亿元。

　　鸿惠堂草本凉茶，想要追赶南亭湖的茶饮产能，要上两条线，再加上厂房建设、生产运营等等，总投资不可能低于六亿。

　　朱玮兴仅仅是鸿臣食饮部副总裁，就算他父亲朱鸿召，也没有办法拍板现在将如此巨资砸到狮山来。

　　朱玮兴前段时间向集团总部提出一个折中方案。

　　就是学南亭湖饮料三厂，建造新厂房引进多条成本低廉的中型PET瓶热灌装生产线，可以将六亿瓶规模的产能投资，大幅度控制到两亿以下。

　　更关键的还是包装成本能大幅下降。

　　目前一只易拉铝罐，大宗采购价高达零点六元。

　　一只PET聚酯塑料瓶，目前大宗采购价为零点三五元。

　　现在南亭实业直接拉投资厂在南亭工业园建配套PET瓶坯厂，预计成本还有大幅下降的空间。

　　朱玮兴认为他能看得清未来发展的方向，可惜集团总部还是认为他的计划太过躁进了。

　　鸿臣总部以总裁朱玮益为代表，一是认为嘉乐的市场销售体系建设还不够成熟，二来华东及中部省市的茶饮料市场发展前景还谈不上明朗。

　　南亭湖茶饮此时大举进军，正好是他们观察、学习的机会，何苦太急躁、太冒进，鸿臣拖后一两年再发力，又会有什么损失？

　　朱玮兴心里却完全是另一番感受。

　　他一直以来都是鸿臣推动进军内地饮料市场的核心人物，也坚定看好内地茶饮料市场未来发展的前景。

　　即便前两年在广省等地试水以失败告终，都不能改变他对内地茶饮料的市场判断。

　　推动在狮山建厂并投资嘉乐的市场销售体系，可以说是朱玮兴对之前试水失败的经验总结——绝对不是在万紫千红挨那一脚的冲动之举。

　　南亭湖饮料如此声势浩大的动作，更是进一步坚定朱玮兴的判断，很显然萧良这样的角色，也看到市场机会了嘛。

　　拖后一两年再发力推出鸿惠堂草本凉茶，看似鸿臣可以省去许多市场开荒期的艰辛，但朱玮兴又怎么可能看不到，一旦叫南亭湖两款新品茶饮，率先在华东及中部省市的民众心目建立起来茶饮料的概念，他们要追赶南亭湖的先发劣势，又要额外付出多少成本？

第263章 曲线救国

　　深夜从华宥大厦离开，在乘车前往狮山宾馆途中，朱玮兴跟沈君鹏、孙仰军同乘一部车，将鸿惠堂草本凉茶目前最紧迫的产能以及包装成本等问题，跟他们提了出来。

　　鸿臣总部目前无意过于激进的追加产能投资，但朱玮兴不觉得就束手无策了，就真的要坐等集团总部出资。

　　他完全可以另外筹资扩建产能，等将市场做起来，再说服集团总部收购这部分产能资产。

　　这不仅可以达到“曲线救国”的目的，他个人还能从中获取一部分额外的收益。

　　嘉乐的其他出资人，是没有什么资金可榨了，但沈君鹏在香港发展了十多年，他总计才往嘉乐投入三四千万的资金，还不足以体现他雄厚的实力——朱玮兴认为沈君鹏在香港资本圈的地位也是不弱的。

　　“说实话，除非嘉乐的市场业绩能做得十分稳定，要不然短期内鸿臣不大可能会直接收购嘉乐。真要说谋求暴利，鸿臣大可以加大在香港的地产投资，”

　　朱玮兴也是掏心窝子的，跟沈君鹏解释鸿臣当下真正的核心经营思路，

　　“我叔伯几人从凉茶铺子做起，迄今已有三十多年，产业兴衰风波跌宕，也见识、经历不少，他们都更愿意在能抵挡市场冲击的行业里扎根耕耘。有时候不能说他们不正确，但有时候又确实有些保守了；我现在也很头痛。我现在比较能肯定的，茶饮料市场能做起来，鸿臣收购这一块的产能资产，绝对要比直接收购嘉乐容易得多。当然了，到时候沈总就未必愿意出售这一块的资产也说不定。”

　　沈君鹏克制住没有去看孙仰军的反应，点头赞同朱玮兴的话：

　　“确实，姓萧的那边都敢直接押下这么大的筹码，我们不能明明看得到茶饮料市场的发展前景广阔，实际动作却比姓萧的保守那么多——你有这个想法，我肯定是支持你的。”

　　沈君鹏在香港混迹这么多年，知道香港的资本市场早就有成熟的套路。

　　除非他们自己到香港买壳上市，倘若想要哪家经营稳健的香港上市公司，通过增发或现金等方式，收购草创期的嘉乐，无疑是异想天开。

　　除非嘉乐的经营能彻底稳健下来，并且有相当明确的利润增涨预期。

　　就算有傻子公司，香港证券市场也有审计监管部门，会进行严苛的审查。

　　至于茶饮料的产能投资以及将来更有可能为鸿臣收购，沈君鹏也相信朱玮兴的判断。

　　一方面是鸿惠堂草本凉茶真能在内地打开市场，无论是降低成本，还是方便更大规模的扩大产能去占领市场，只要价格合适，鸿臣绝对会优先收购已经形成稳定供货或者说代工关系的产能资产。

　　这并不单单朱玮兴作为朱家子弟参与这一块的投资，而这确实符合鸿臣的利益。

　　另一方面，就算鸿惠堂草本凉茶没能做起来，投资建造的工厂，依旧可以通过给其他茶饮品牌代工，或者自创新的品牌生存下来。

　　这不是什么风险投资，而是一项稳健的投资。