许烨：【就喜欢赚钱给你花。】

　　顾琛：【！】

　　顾琛失眠了， 他之前接了几个给公司做网页的单，赚了大几千，但这还远远不够！

　　第二天，顾琛顶着黑眼圈去找中学家教和教奥数的工作，家教是三小时一百，，奥数贵一点，一天三百！他要去努力多接几个单！

　　与此同时，万州市政府谈判室。

　　长桌对面，开力集团一众高管西装革履、气势沉稳。亚太区总裁安

　　德森脸上挂着得体的笑意，神情淡然。

　　他目光平和地看向市长，语气自然从容道：“市长先生，经过这几日的沟通，相信万州方面，已经做出最终决定了吧？”

　　翻译话音刚落，市长淡淡一笑：“感谢开力青睐万州电子。但经过我方反复商议，我们暂无出售万州电子的意向。”

　　此言一出，对方几人骤然变了脸色。前几日的谈判明明进展顺利，万州方面态度也比较积极，怎会突然变卦？

　　安德森眉头紧蹙，脸上的笑意一点点褪去，取而代之的是毫不掩饰的失望，他看向翻译，语气沉了几分：“你确定，市长先生是这个意思？”

　　翻译看向市长，得到示意后，朝安德森郑重点头。

　　安德森猛地靠回椅背，沉默几秒，失望道：“市长先生，我对这个结果非常失望。开力拿出了最大的诚意，而你们，却在拒绝一个能让万州电子彻底腾飞的机会。”

　　市长依旧面带平和的笑意，不紧不慢地回应：“安德森先生，我们由衷感谢开力集团的看重与诚意。只是万州电子目前的技术路线、市场布局与产业规划，都已经走上了适合我们自己的道路，整体发展态势也与我们的预期高度契合。所以，暂时没有对外出售的计划。”

　　安德森脸上闪过一瞬间的不悦，但很快脸上重新挂上温和得体的笑容，语气依旧平缓，听上去竟像是在善意提醒：

　　“市长先生，我为今天的谈话感到很遗憾。我们只是真心为万州电子考虑。欧美市场的规则，远比表面上复杂，这几年华国不少出口行业，一夜之间便遭遇壁垒、制裁与配额限制，最终一蹶不振，这样的例子实在太多了。”

　　“开力在美国深耕数十年，与国会、行业协会以及海关监管部门，都保持着长期稳定的沟通。我们清楚，什么样的企业能在海外一路畅通，又有什么样的企业，会被反复调查、卡住准入，甚至被扣上倾销的名头。”

　　安德森的一番话，成功的让会议室几位市领导脸色骤变，这几年被海外制裁打压的行业比比皆是，华国罐头和纺织业就是典型例子。万州电子是全市的支柱，近两万员工的饭碗，一旦真的被针对，后果不堪设想。有人已经坐不住，眼神里满是犹豫和恐慌。

　　“今天谈话就到此为止，关于贸易壁垒这个问题，希望万州再慎重考虑。”他缓缓站起身，整理了一下西装袖口，目光满意地扫过脸色微变的众人，语气依旧带着伪善的恳切，“与开力深度合作，加入我们的全球体系。只要达成合作，海外的技术准入、出口审批、市场通道，开力都会为万州电子一路保驾护航。”

　　“毕竟，未来万州电子的出口产品，会不会撞上贸易壁垒，会不会被无端调查，会不会被彻底挡在海外市场之外，就不是我们能控制的了。”

　　安德森看着在场领导们纷纷动摇、面露忐忑的神情，眼底极快地闪过一丝得意。

　　就在气氛即将崩塌之际，一直站在市长身侧充当翻译的许烨，用流利冷静的英文，平静却坚定地结束了这场正面交锋：“安德森先生，我们尊重开力的实力，但万州电子的立场，不会改变。”

　　谈判不欢而散，开力一行人面色阴沉地离场。

　　刚关上谈判室大门，几位领导立刻围了上来，语气焦急：

　　“市长，这可怎么办？他们摆明了要用贸易壁垒卡我们！真被盯上了，万州电子这么多员工、这么多订单，全都要完！”

　　“是啊，海外市场是我们的命脉，他们随便动动手脚，我们根本扛不住！”

　　“要不……再考虑考虑合作？哪怕少让出一点股份也行啊！”

　　众人慌作一团，唯有许烨神色平静。她抬手轻轻压了压，示意大家先安静。

　　“各位领导，别慌。”她声音沉稳，目光逐一扫过在场众人，“这根本不是他们的底牌，只是战术施压。”

　　她顿了顿，让大家先接住这句话，才继续冷静解释道：

　　“安德森故意拿贸易壁垒、海外制裁来吓唬我们，就是算准了大家不懂国际贸易，算准大家会担心。可我们万州电子做的是风扇、暖风机、小厨电，没有什么值得他们一个做空调的，动用国家层面、大动干戈去打压的核心技术。”

　　“更重要的是，我们早就做好了万全准备：出口所需的各项资质、认证、专利证书，我们一应齐全。欧美主流渠道商，也早就和我们签好了长期稳定的供货协议。从产品设计到控制芯片，全部自主研发，彻底绕开了海外专利壁垒，手续合规、质量过硬，他们想挑毛病都挑不出来。”

　　说到这里，许烨语气微微一沉，直接切入重点：“开力真正想要的，是不费吹灰之力收购万州电子，抢占我们的市场和产能。他们不是真的愿意，为了一个小家电品类，去大费周章推动什么贸易制裁。他们赌的，就是我们先怕了。”

　　一席话落，原本慌乱的领导们瞬间安静下来，脸上的惶恐一点点褪去，他们未必懂海外那些贸易规则和门道，可许烨说得有理有据，再加上外贸出口本就由她一手做起来的，他们也只能暂时选择相信她。

　　市长沉吟片刻，也点头：“他们越是这样，越说明我们万州电子值钱。我们静观其变等他们后招吧。”

　　一出谈判室，安德森脸上那点客套笑意立刻淡得干干净净。

　　随行高管立刻凑上前，语气急切：“总裁，他们怎么会突然变卦？之前明明都松动了，是不是有人在背后搅局？”

　　安德森脸色阴沉，抬手松了松领带，冷声道：“去查。把万州电子那边的核心人物、决策链，全部摸清楚。我要知道，是谁突然把这件事硬顶了回来。”

　　“好的，总裁。”

　　“都查。”安德森脚步不停，语气冷冽，“还有刚刚那个翻译，英文流利，关键时刻敢站出来，绝不是普通翻译。”

　　他顿了顿，眼神阴鸷：“把万州关键人员都查一遍，能收买，就用条件砸。职位、股份、海外身份、高薪，开他们不敢拒绝的价。”

　　安德森冷笑一声：“既然不想被收购，把那些技术人员挖了也是一样的。”

　　高管听了也笑了起来，“也是，只要我们用绿卡、高薪做诱惑，谁不愿意来呢？”

　　几天后，开力的人并没有再次登门，而是不知道从什么地方弄到了许烨、肖副总工和温岚、江哲他们的电话，通过正式又体面的方式，邀请他们共进晚餐。

　　“您好，请问是江哲工程师吗？我们是开力集团亚太区办事处的工作人员。”

　　江哲微微一怔：“我是。”

　　“是这样，我们安德森总裁对您在控制芯片研发上的突破十分欣赏，想约您明天中午，和您一起聊一聊技术合作，在万州宾馆中餐厅简单用餐，不知您是否方便？”

　　江哲迟疑了一瞬，没想到这些人这么快。刚刚肖副总工给他打过电话了，说开力集团约他吃饭，估计也会给他们这些技术人员打电话，让他们不用直接拒绝，听听对方怎么说。

　　“我知道了。”

　　同一时间，设计部的温岚也接到了电话。

　　来电的人语气温和，听上去十分真诚：

　　“温岚小姐您好，我们了解到您负责万州电子的外观设计，安德森先生认为，您的审美和理念非常符合国际趋势，希望能和您聊聊海外家电的设计潮流与未来合作方向。”

　　温岚眉头微蹙。

　　她心里清楚这顿饭不简单，她没拒绝，先表态道：“我需要先向公司报批备。”

　　“当然，我们非常尊重万州电子的规定。”

　　而对许烨，开力那边明显更为谨慎。

　　他们没有直接打电话，而是通过市里一位与外资对接较多的领导，亲自找到了她。

　　“小许啊，开力那边对你昨天的表现很是赞赏，说你年纪轻轻，英文好、有胆识。他们没别的意思，就是想单独请你喝杯茶，聊一聊万州未来的外资合作方向，你就先去听听，看看他们看怎么说。”

　　开力集团的人很自信，一起约了他们几个核心人员在万州宾馆见面。

　　第二天中午，万州宾馆中餐厅包间。

　　长桌一侧，坐着安德森和开力几位高管。另一侧，肖副总工、江哲、温岚准时赴约。

　　一开始，这些高管们大谈特谈美丽国多发达、多先进，多重视人才，医疗、教育、等等都是世界第一。那里的人生活多么幸福。

　　听得肖副总工他们频频点头，平心而论他们也知道，这确实是现在世界最好的国家。

　　但是，他们也不是土包子，他们做的也不是多高科技的东西。那么多比他们学历高的，去了美丽国也是端盘子。一切都是画饼而已，他们才不会上当。

　　酒过三巡，菜过五味，安德森见他们听的认真，放下筷子，看向翻译，低声说了几句。

　　许烨轻轻抬了抬眼，给身边三人一个淡不可查的眼神——要开始了。

　　翻译微微欠身，如实向众人转述：“安德森先生说：江工，我就直说了。我们非常看重您在控制芯片研发上的能力。这一部分，是家电控制的大脑，你们能做到现在的水平，非常了不起。”

　　江哲礼貌点头：“安德森先生过奖了。”

　　翻译继续：“安德森先生表示，我们亚太区研发中心，正需要您这样的核心负责人。如果您愿意加入，职位是资深芯片研发总监。

　　在国内，我们在上x、深x设有两座大型研发基地，核心芯片产品线由您直接负责，研发经费单独审批，团队由您自由组建，不用处理行政、生产等杂务。

　　如果您愿意，每季度可以前往美国总部轮岗学习半年，同时为您启动美国绿卡申请，家人可以一同前往定居。

　　薪资是您目前的三倍以上，最先进的设计平台、测试设备，我们都会为您配齐。您只需要专心做最顶尖的技术。”

　　江哲握着水杯，神色平静：“谢谢安德森先生的认可。我目前的工作，同样很有价值。”

　　安德森不意外，转头对翻译再次开口。

　　翻译转向肖副总工，语气更郑重：“安德森先生说，肖先生，您和江工不一样。您精通整体技术统筹、生产工艺、量产管理，是能把实验室技术，变成几千万台销量产品的关键人才。

　　我们开力在华国正在扩建生产线，在佛x、成x、天x拥有三大生产基地，急需您这样能够将工艺、质量、成本、量产统一管理的人才。

　　我给您的职位是华国区生产技术副总裁，直接管理全国工厂，年薪、股权、安家费，都可以按照您满意的条件来谈。

　　未来表现优秀，同样可以安排美国总部培训，办理绿卡，全家定居海外。”

　　肖副总工神色沉稳，不急不缓：“安德森先生，万州电子正处在关键时期，我如果离开，生产线、工艺、量产都会受到影响。我不能在这个时候离开。”

　　安德森微微一怔，显然没想到会被拒绝得这么干脆过。

　　他很快调整神色，看向温岚，对翻译示意。

　　翻译温和转述：“安德森先生说，温小姐，您的作品我们看过，非常符合国际趋势，很有灵气。

　　我们可以聘请您担任开力全球家电设计顾问，工作地点灵活，无需坐班，负责核心系列的外观与体验设计。

　　我们在广x、上x设有国际设计中心，未来可以派您前往美国总部设计中心长期合作，办理工作签证，绿卡也会逐步为您办理。报酬远高于您现在的年薪，您可以一边在万州工作，一边与我们合作，互不冲突。”

　　温岚抬眼，语气礼貌却坚定：“我现在的设计，都是为万州电子的产品服务。我的工作和公司是一体的，分开合作，我做不到。”

　　现场气氛，瞬间安静了几分。

　　安德森脸上的笑容淡了下去。

　　他没有想到，这三个人，竟然口气都这么硬，对他们开出的条件一点也不心动。

　　他还是不死心，看向一直没说话的许烨，知道她懂英语，也没让翻译转述，直接说：

　　“许小姐，我们听说了你的事迹，你很早就有看过我们美国人写的书，吸收过我们美国先进的管理经验。才能年纪轻轻的成为万州电子的创始人之一。我觉得你更加应该劝市长先生让万州加入我们，毕竟你也知道我们美国才是世界第一。”

　　许烨微微一笑：“安德森先生，你说得没错。美国现在确实是世界上最强大、最先进的国家，开力集团也是行业里最好的企业之一，这点我从不否认。”

　　安德森脸上刚露出一点喜色，没想到许烨接下来的话，却让他脸色大变。

　　“安德森先生，其实真正需要留下来的是你和开力，真正需要万州的也是你和开力。开力集团看上了华国十几亿人口的空调增量市场。

　　但是开力在华国经营这么多年，却始终没真正打开市场，没做出让人服气的成绩。

　　我想，总部对你，对整个亚太团队，心里一定是不满意、不放心的。

　　你再按老路子走，就算再努力，也很难交出亮眼的成绩单，在总部更谈不上多少话语权。”

　　安德森瞪大了眼睛，这个狡猾的小女孩，她在做什么？她是在嘲笑他吗？高管们都震惊的看向安德森，翻译都忍不住笑了。

　　许烨还在劝说他：“但我们万州不一样。我们的牌子在国内已经做响了，渠道、口碑、工厂、团队全都现成的，市场就在眼前。

　　如果开力反过来和我们合作，甚至依托万州的根基去做开力的市场，那真正把华国市场做起来的人，是你。