“不对，能做出这种效果图，这种设计的根本不可能打折！”

　　没错，现在一张室内3D效果图就是要卖这么贵，普通的都要八百到一千一张，这种设计得完整、又精致又高级的，价钱就更贵了！

　　许烨摇头，又拿出一本画本给他看：“全是我画的，我再拿去美院找他们工业设计的老师帮忙做的，没花钱。”

　　“这一百多页并不是一百多套房设计，而是五个完整系列，每个系列都包含客厅、卧室、厨房、卫生间等，一套二十多张图纸。”

　　市里面的老师们确实很震惊，他们会的都是老欧式风格，这年头出国留学的也几乎不会选室内设计专业，因此哪怕大学老师审美也是很保守的。

　　“许总……你这也太厉害了！”周总简直不可置信：“这些居然全是你画的？别说我们生意人，就连美院老师，都没见过这么全、这么新的风格！你这哪是找人家帮忙，你这是拿理念去给人家上课、你这做的不是装修，而是艺术！”

　　周老板自己是做装修的，他见过最多的就是那种豪华的欧式装修，但是这个册子上的他是真没见过，而且没法用语言形容。

　　是一种简洁的精致、温馨和舒服，难怪她这么推崇这种奶白漆，从效果图来看，确实非常的温暖。

　　这上面也有别墅效果图，哪怕是欧式装修，也是偏年轻化的欧式装修，这么一比，市面上的欧式装修反而显得有那么一种暮气沉沉的感觉了。更别说图里的水晶灯都比现在市面上的好看，还有沙发、茶几、窗帘，反正每一样都让人耳目一新而且她创新。她还创新了，厨房不再是瓷片，而是漂亮的柜子和大理石台面，洗澡间厕所和洗脸池分开的。

　　这才是设计啊，而且她做这样的设计，同档次下，她的甚至价格还便宜。

　　“周老板，你想好了吗？”许烨把设计册合起，眼神笃定：“我每一期一个主题，一户人家一种风格，别墅、中产、老旧小区、刚需房，全都覆盖。我教他们怎么用颜色、灯光、软装，把家变好看，而不是砸钱堆材料。别人做的是装修工程，我做的是生活方式。这就是我的优势。”

　　周老板想了很多，他突然“噌”一下站起来，眼神发亮，语气特别真诚：

　　“许老板，你干脆加入我们公司，当合伙人吧！股份给你百分之二十的股份！我们公

　　司就缺你这种设计人才！”

　　他越说越激动：“不只是家装，咱们还能做酒吧、酒店、会所、商场……只要能拿下一个商业单，利润比你装十套房子都高得多！有你这设计水平，咱们以后专门抢高端活，谁也抢不过我们！”

　　许烨愣了下，还是诚实地说：“可是我不会那些，我顶多就会家装上动脑筋。”

　　她只是自己亲手装修过自己家的几套房子，看了不知道多少样板房，没事就浏览别人怎么装修的普通人呀。

　　“会房屋装修也很好啊！我们也需要你这样会房屋装修的人才，重点是，我们要的就是你的审美！审美这个东西都是一通百通的，我们可以请人设计图纸，然后到时候你来定那个审美。”

　　许烨想了一下，还是拒绝了，她太忙了，根本没有时间专门弄装修设计。

　　她连服装设计都想早点松手，军服厂现在已经派设计师和打版师去香港那边培训了，电子厂的产品设计也会派人出国学习。

　　“许老板，你又是开服装厂，又是搞电子厂的，再多一个装修公司，你嫌钱多手痒吗？”周老板都快急死了。

　　许无奈笑道：“你也知道我忙不过来，我电子厂没股份，纯拿设计分红提成，以后电子厂也会有自己的设计师。服装厂的设计也是没办法我才接的，现在已经派人去香港学了，以后我最多定他们的设计稿，我以后要上大学，我想搞科研，为更多人创造有价值的东西。”

　　周老板差点摔椅子下面，天才的世界他没法理解。

　　“这样，我知道你忙，我给你百分之五的股份，我们公司要上市的，以后这个股份就是你的干股。你一年出十张图，让我们的设计师模仿和学习，再帮我们的设计师。批作业一样，最终选出五十套方案怎么样？”

　　这么大方？许烨摇头道：“我的灵感也会枯竭，可能发不了几年。”

　　“没关系！你们能帮我们上市就行了！这百分之五的股份绝对给的值！就像你说的，我们也送人出国深造学习！”

第58章 万州小家电这叠醋还是去央视包饺子吧

　　最终， 许烨又跟周老板重新签了合同，周老板除了送她百分之五的股份，还主动帮她十几家直营店用成本价帮她装修， 一下又省了几十万。

　　签完合同后，周老板就问：“许总，我们什么时候去电视台拍节目啊？”

　　许烨淡淡一笑：“我这才准备去对接电视台，先来把你这边的合作敲定。”

　　周老板愣了一下， 狠狠拍了下脑门：“哎哟， 我真是一看见你的设计图，就什么都顾不上问了！不过我一点不担心，就你这本事，电视台那边准成！”

　　“去哪家电视台？那我开车送你们过去吧？”周老板自告奋勇的。

　　“也行，那麻烦你了。”许烨看了看时间，也没拒绝，她和对方约的是下午三点半。

　　许烨这回来的是燕城卫视，收视率虽然没芒果台高， 但是这年头什么卫视都不如地方台。收视率低没关系，她可以让电视台买火剧提前播。2000年初有一部剧王《永不瞑目》，火到什么程度呢？

　　各大地方台平均收视率都是40%以上，当年新闻说重庆街头的人都少了许多， 卫视低一些，这年头卫视低地方常态。不过《永不瞑目》依然是当年卫视里面的第一名，后来北京卫视二轮档，非黄金档都到了12%的恐怖收视率！

　　男主陆毅直接封初代四大小生之首， 甚至被邀请去香港拍电影演男主，要知道那个时候的格局，是内地一线当红花旦配港台男明星， 内地男明星根本说不上话，这足以说明陆毅当时的地位。

　　许烨可以拉赞助帮燕城卫视买下这个剧首播权。然后周末再推出家装改造节目，这样收视率就起来了。

　　许烨有时候觉得自己挺逗的，为了万州牌小家电这一碟醋，真的是包了一场豪华一桌饺子啊。

　　“王制片，我今天来，是带一个完整的家装改造节目方案，想跟燕城台合作。节目名字我都想好了，叫《圆梦改造》，一共十期，专门给普通劳动者、好家庭免费装修。你看看。”

　　“哦？”王制片漫不经心翻了两页方案，根本没认真听许烨说话：“家装节目？我们台里之前也不是没做过，不就是讲讲怎么铺地砖、刷墙吗？能有什么看点？”

　　他随手一翻，目光忽然落在夹在里面的效果图上。

　　那一瞬间，他翻页的动作明显顿住了。

　　干净明亮的客厅、柔和舒服的配色、温馨又高级的布局，完全不是市面上那种俗气装修。几张图看下来，他眼神里明显多了几分认真，又迅速的翻了几页。

　　许烨见他终于看进去了，淡淡开口：“不是教学，是改造。我们选真实家庭，前后反差大，有故事、有泪点，不吵不闹，主打温暖治愈，观众看了共情，也愿意跟着学。最重要的是这个节目，台里一分钱不用出。”

　　王制片手上的动作顿了一下，抬眼看向她。

　　“一分钱不用出？你们是哪家装饰公司的？想给自己拉业务？”

　　许烨轻轻一笑，还好她有准备，她自信从容道：

　　“我不是装饰公司的。我来自万州，是万州电子厂的负责人，做家电、做实业的。我是想联合正规建材厂、家具厂一起把节目做起来，既给老百姓办实事，也推广我们的本土家电品牌。”

　　王制片微微一怔，这才真正正眼看她。

　　许烨继续说：“我们负责全部策划、拍摄制作、物料装修、家电赞助，十期节目做完，直接给台里送成品播出。家电这块我已经全部落实，不用台里承担任何成本。”

　　王制片身子微微前倾：“那广告、赞助这些，怎么算？”

　　终于问到关键了，许烨语气平稳，有条有理地回答道：“节目冠名、商家植入、插播广告，所有收入全部走台里正规财务账户。税后分成，台里拿七成，我们只分三成。我们拿的这部分，也只是覆盖拍摄、材料、人工成本。”

　　“简单说，台里只出一个播出时段，剩下的策划、制作、招商、风险，全由我们来扛。节目火了，是燕城台的口碑。收视稳了，广告收益台里拿大头。”

　　王制片指尖在桌面上轻轻敲着，眼睛盯着方案，心里已经快速算开了账。

　　不出钱、不费力、稳拿广告费，这买卖怎么看都只赚不赔。

　　王制片：“你这方案……倒是挺有意思。家庭、改造、故事，收视点是够的。”

　　许烨：“我选的都是普通职工、劳模、宝妈家庭，不炫富、不炒作，正能量，台里审片也安全。十期做完，不管是口碑还是广告，都能起来。”

　　王制片合上方案，脸上露出笑意：

　　“行，方案和图纸我先留下看看。你这个模式确实少见，也符合政策导向。这样，我尽快跟台里沟通一下，有消息我第一时间通知你。”

　　许烨手指一顿，幸好她早有准备，从容地从文件夹里拿出一份单独的文字稿，轻轻推到他面前：

　　“王制片，这份是纯文字方案，模式、合作、分成、内容结构都写全了，足够您跟台里汇报，您可以留下。”

　　她顿了顿，语气客气却坚定：“另外这本带设计效果图的，是我们团队的核心创意，我先带回去。等台里正式立项，咱们要上会汇报，我再把完整方案带过来，当面给领导讲清楚。”

　　王制片脸上的笑容僵了一瞬，很快又掩饰过去，点了点头：“行，理解，都是吃饭的手艺。那就先这样。我们这边开会，有了结果再联系你。”

　　许烨神色平静，语气笃定：“王制片，我这边进度压得很紧，十户家庭已经在筛选，物料也在筹备，实在拖不起。明天下午，我希望能等您准信。”

　　不等他开口，她又淡淡补了一句，分寸恰到好处：“不瞒您说，我在京城不只约了您一家

　　卫视，还有两家卫视的办事处也在等着看方案。我个人更倾向和燕城台合作，但项目不能等。”

　　王制片脸上的随意瞬间收敛，眼神明显郑重了几分，连忙点头：

　　“明白明白！项目好，肯定要抓紧！明天下午，我一定给你答复！”

　　王制片笑着把许烨送到门口，态度客气又热络。

　　可门一关上，他脸上的笑容就立刻冷了下来，这么好的项目，这么现成的政绩，谁碰上谁捡便宜。都让她主导了，他在台里作用是啥？钱都让她和台里赚了，他去哪里赚回扣？

　　他扬了扬手里的《圆梦改造》文字方案，以为把设计图拿走了，就万事大吉了吗？全天下，又不是只有她一个设计师。

　　王制片缓缓拿起电话，拨通了台里几个相熟同事的号码，声音压得低沉阴冷：

　　“帮我跟圈内打个招呼，最近有个叫许烨的外地女人，拿着一套家装改造方案到处跑，那套创意是我们台早就立项的内部策划，她不知道从哪儿弄来的复印件在外招摇。”

　　“你们谁都别接、别理、别给她机会，谁接，就是抢咱们台的项目。”

　　挂了电话，他嘴角勾起一抹阴冷的笑。

　　小姑娘，你太嫩了。

　　在京城，方案再好，不是你说了算。

　　你别想播，我也不会给别人播。

　　……

　　许烨走出燕城电视台大门，京城的风迎面吹来，她轻轻呼了口气。

　　刚才那一场谈话，她表面从容，心里全程绷着弦。直到此刻站在阳光下，才真正松了下来。

　　她低头看了一眼怀里紧紧抱着的效果图册，心里暗自复盘。刚才的谈判，每一句、每一步都算到了，没出错。

　　只是走出大门的这一刻，她心里忽然生出一点清醒。

　　她真是聪明过头了，聪明反被聪明误！一门心思想着和卫视台合作，拿广告分成，还觉得帮厂里省了钱，她又能赚到广告费，简直一举多得。

　　可刚才跟王制片打交道的每一分每一秒，都让她心里发沉。那人眼里的算计、贪婪、那种时刻想把好处全吞了的眼神，

　　骗不了人。

　　她一开始就不应该饶弯路，就应该去找央视，央视那边虽然不给分成、没有直接收益，可胜在平台大、受众广、公信力足、不玩阴的。

　　央视做节目，讲的是口碑、是正能量、是影响力，不会为了一点回扣、一点私利就藏着心眼，想方设法挖坑吞方案。

　　在央视，只要节目正、内容好，就堂堂正正播。没有那么多弯弯绕绕，不用担心被人背后捅刀、抢创意、踢出局。

　　“怎么了？”

　　顾琛不知道什么时候上了台阶，关心地问道。周老板也跟了上来，同样一脸担忧的表情。

　　许烨自嘲一笑，轻轻叹了口气：“我是聪明反被聪明误，捡了芝麻，丢了西瓜。”

　　顾琛眉头微蹙：“这话怎么说？”

　　许烨抬手揉了揉眉心，有点懊恼地笑了：

　　“我真是笨，一门心思盯着卫视那点广告分成，算来算去，反倒把最关键的忘了。那点钱能赚多少？央视虽然不给分成，但平台大、公信力足，全国都看着，后续带来的名气和销路，比那点分成多十倍都不止。”

　　“我刚才还在那儿跟人谈条件、卡时间，现在想想，真没必要。我一开始，就该直接奔着央视去。”

　　顾琛看着她这副自己跟自己较劲的模样，心里软得一塌糊涂，忍不住伸手，轻轻揉了揉她的头顶，动作自然又温柔。