广交会的战场就在眼前，她和她的团队，都已经准备好了。

　　夜色渐深，京市的灯光次第亮起，映照着这座正在快速发展的城市。

　　林晚青的心中，再次升腾起一腔豪情壮志，誓要在这次广交会上取得一个好成绩，为锦绣服装厂打开新的发展局面。

　　一转眼，时间来到了四月份。

　　四月的京市，春风已经吹绿了护城河两岸的柳枝，却吹不散锦绣服装厂里的紧张气息。

　　缝纫机的哒哒声、布料裁剪的咔嚓声，还有员工们偶尔压低的讨论声，交织成一幅忙碌又充满生机的画面。

　　顾景瑶穿着一件浅蓝色的的衬衫，手里拿着一本厚厚的笔记本，正认真地跟在一位老师傅身后，时不时停下来记录着什么。

　　之前在学校里学的基础知识扎实，这给了她很大的便利。

　　现在，她只需要花时间了解一些服装行业的基础知识和专业词汇，还有掌握好林晚青和苏知航梳理好的流程和话术，就能很快上手了。

　　“景瑶，这个‘明线’和‘暗线’的区别，你可得记清楚了，到时候跟客户介绍的时候可不能说错。”

　　老师傅指着一件刚做好的连衣裙，耐心地给顾景瑶讲解着。

　　顾景瑶连忙点头，在笔记本上快速地写下：“明线：线迹暴露在面料表面，起到装饰和固定作用。”

　　“暗线：线迹隐藏在面料夹层中，仅起固定作用，外观更整洁。”

　　写完后，她又抬头看向老师傅，笑着说：“王师傅，我记住了，谢谢您。”

　　因为年纪小，又是老板的女儿，大家对顾景瑶都很是照顾。

　　尤其是几个去年给锦绣服装厂担任过翻译的人，更是把自己知道的都毫无保留地教给她。

　　他们知道顾景瑶是个爱学习的孩子，而且人也懂事，一点都没有娇生惯养的脾气。

　　其中有两个还是顾景瑶的师兄师姐，他们去年就是通过顾景瑶的介绍才来到锦绣服装厂担任广交会的翻译的。

　　师兄叫李哲，学的是英语专业，去年广交会上，他凭借流利的口语帮服装厂谈成了好几个大单。

　　师姐叫赵娜，学的是国际贸易专业，对进出口流程非常熟悉。

　　他们俩对顾景瑶更是事无巨细地帮助和指导。

　　这天下午，李哲拿着一叠英文的服装资料来到顾景瑶身边，笑着说：“景瑶，这是我整理的一些常用的服装英文专业词汇，你拿着多看看，说不定这次去广交会能用上。”

　　顾景瑶连忙接过资料，感激地说：“谢谢李哲师兄，你真是太贴心了。”

　　赵娜也走了过来，手里拿着一个文件夹，里面装着去年广交会的客户资料和洽谈记录。

　　“景瑶，这是去年的一些客户信息和我们洽谈的过程记录，你可以看看，了解一下客户通常会关心哪些问题，我们又该如何应对。”

　　顾景瑶接过文件夹，心里觉得有些感动。

　　她知道，大家这么用心地帮助她，不仅是因为她是老板的女儿，更是因为大家都希望锦绣服装厂能发展得越来越好。

　　时间一天一天地过去，转眼就到了 4 月 15 号。

　　这天一大早，天还没亮，林晚青就已经起床了。

　　她穿着一身舒适的灰色卫衣套装，显得简洁又干练。

　　因为要坐火车，林晚青选择了舒适度比较高的衣服。

　　洗漱完毕后，她来到厨房，看到婆婆已经在跟刘英一起准备早餐了。

　　“娘，您怎么起这么早？”

　　林晚青走过去，想要帮忙。

　　顾母笑着摆摆手，说：“你赶紧去吃早餐，吃完还要赶火车呢。”

　　“这里有我和刘英就行了。”

　　刘英端着一盘刚煎好的鸡蛋走过来，笑着说：“晚青，你就放心吧，家里有我们呢，你和景瑶在外面注意安全，照顾好自己。”

　　林晚青点点头，心里很是感激。

　　这些年来，公婆一直支持她做生意，还帮忙做家务带孩子。

　　刘英也把家里打理得妥妥当当，让她没有后顾之忧，可以全身心地投入到工作中。

　　吃完早餐后，林晚青带着顾景瑶来到了服装厂门口。

　　顾明泽本打算送母女俩去火车站，可前两天接到了要去下面县里的机械厂里做技术指导的通知，这会还不知道在哪儿呢。

　　苏知航、桑宁等二十多人已经在那里等候了，每个人手里都提着大大小小的行李，里面装着资料和换洗衣物。

　　苏知航穿着一件深蓝色的中山装，戴着一副银色框的眼镜，看起来文质彬彬的。

　　他看到林晚青和顾景瑶过来，连忙迎了上去，说：“老板，景瑶，都准备好了，我们可以出发了。”

　　林晚青点点头，对大家说：“好了，人都到齐了，我们出发吧。”

　　“这次去广交会，对我们锦绣服装厂来说非常重要，希望大家都能全力以赴，争取能有好的收获。”

　　“好！”

　　大家齐声应道，脸上都充满了期待。

第504章 漫长的路途

　　一行人来到火车站，看着熙熙攘攘的人群，顾景瑶的心里既紧张又兴奋。

　　这是她第一次去到这么远的地方，也是第一次参加广交会这样的大型活动。

　　她紧紧地跟在林晚青身边，眼睛好奇地打量着周围的一切。

　　火车缓缓开动，窗外的风景不断向后倒退。

　　大家并没有因为旅途的漫长而放松下来，反而都在抓紧最后的时间，熟悉介绍的话术和业务知识。

　　有的人拿着资料在小声地背诵，有的人则在小声地进行着两两对联，模拟着和客户洽谈的场景。

　　苏知航和桑宁坐在一起，他们正在讨论着这次广交会的重点客户。

　　“桑宁，这次我们重点关注一下欧洲和东南亚的客户，他们对我们的服装款式和价格都比较感兴趣。”

　　苏知航说道。

　　桑宁点点头，说：“我已经把这些客户的资料都整理好了，到时候我们可以有针对性地进行推销。”

　　“对了，我们这次带的几款新款式，你觉得客户会喜欢吗？”

　　“我觉得应该没问题，这些款式都是根据去年客户的反馈和今年的流行趋势设计的，而且价格也很有优势。”

　　苏知航自信地说。

　　顾景瑶坐在林晚青身边，看着大家都在努力学习和准备，也拿出了李哲师兄给她的英文资料，认真地看了起来。

　　林晚青看着女儿认真的样子，脸上露出了欣慰的笑容。

　　她轻轻拍了拍顾景瑶的手，说：“景瑶，别太紧张了，放轻松一点。”

　　“其实参加广交会也没那么难，就像平时和人聊天一样，只要把我们服装的优势和特点说清楚就行了。”

　　顾景瑶抬起头，看着林晚青，小声地说：“妈，我还是有点紧张，怕到时候给您添麻烦。”

　　林晚青笑了笑，说：“傻孩子，别这么想。”

　　“这次带你去，就是想让你多见识见识，学习学习。”

　　“就算有什么做得不好的地方，也没关系，我们可以一起改进。”

　　“对了，我跟你说说去年广交会的情况吧，还有接待客户中遇到的一些问题，说不定能帮到你。”

　　顾景瑶连忙点头，眼睛里满是期待。

　　林晚青开始慢慢地给顾景瑶讲述起来：“去年我们第一次参加广交会，经验不足，遇到了不少问题。”

　　“有一次，一个外国客户对我们的服装面料提出了疑问，我们当时准备得不够充分，一时之间不知道该怎么回答，还好后来李哲反应快，及时跟客户解释清楚了。”

　　“还有一次，因为我们对客户的需求了解得不透彻，推荐的款式不符合客户的要求，差点就错失了一个大单。”

　　“后来我们吸取了教训，在和客户沟通的时候，会更加耐心地倾听他们的需求，然后根据他们的需求推荐合适的产品。”

　　“还有啊……”

　　“所以，你不用太紧张。大家都有思考不周全的时候。”

　　“我和苏厂长还有桑宁都在现场，遇上解决不了的问题，我们也会出手处理的”

　　顾景瑶认真地听着，时不时地在笔记本上记录着。

　　通过林晚青的讲述，她对广交会有了更深入的了解，心里也略微感觉有了些底气。

　　火车在铁轨上疾驰，载着林晚青他们一行人，也载着锦绣服装厂的希望，朝着广市的方向驶去。

　　窗外的天色渐渐暗了下来，车厢里的灯光亮了起来，大家依然在忙碌着。

　　顾景瑶看着身边努力的人们，又看了看窗外漆黑的夜空，心里暗暗下定决心。

　　这次一定要好好表现，不辜负大家的期望，也为锦绣服装厂的发展贡献自己的一份力量。

　　车厢里的灯光泛着暖黄的光晕，映着众人低头钻研资料的身影。

　　苏知航抬手看了眼腕上的上海牌手表，时针已经悄悄滑过晚上九点。

　　他轻咳了一声，朝着周围忙碌的同事们温和地说道：“大家先停一停，时间不早了，明天还要继续坐火车，早点休息才能养足精神应对后面的事。”

　　这话一出，众人纷纷抬起头，脸上都带着几分惊讶。

　　有人下意识地揉了揉发酸的脖子，还有人低头看了看手腕上的手表。

　　这才后知后觉地发现，不知不觉间竟已经钻研了这么久。

　　“哎哟，可不是嘛，一忙起来就忘了时间。”

　　桑宁笑着合上文件夹，伸了个懒腰，骨骼发出轻微的声响。

　　大家纷纷应和着，开始收拾桌上的资料和笔记本，然后三三两两地结伴朝着车厢连接处的洗漱间走去。

　　狭窄的过道里顿时热闹起来，脚步声、说话声与火车行驶的 “哐当” 声交织在一起，倒也别有一番旅途的烟火气。

　　林晚青也将顾景瑶手里的英文资料轻轻抽走，柔声说：“景瑶，别再看了，眼睛该累了，咱们也去洗漱休息。”