“大家先对着清单默记二十分钟，等会儿我们分组对练，老人带新人，每人至少模拟三次接待场景。”

　　话音刚落，会议室里便响起一阵翻纸声。

　　林晚青趁机走到后排，拍了拍一个扎着麻花辫的小姑娘肩膀：“小周，去年你刚进厂，没赶上广交会。”

　　“这次跟着李师傅学，他去年签了三个大单，经验足。”

　　小姑娘脸一红，连忙点头：“谢谢老板，我一定好好学。”

　　旁边的李师傅笑着摆手：“林总放心，保证把她带出来，咱锦绣的人出去，一定不能丢份儿！”

　　正说着，会议室的门被轻轻推开一条缝，一个穿着白衬衫的姑娘探进头来，手里还拎着个军绿色的帆布包。

　　林晚青瞥见她，眼睛一亮，朝她招了招手：“瑶瑶，这边来。”

　　顾景瑶轻手轻脚地走进来，会议室里的目光顿时都集中在她身上。

　　她今年大四，身形高挑，眉眼像极了林晚青，却比母亲多了几分学生气的青涩。

　　“妈，苏厂长，我下课赶过来的，不好意思来晚了。”

　　她放下包，从里头掏出一本笔记本，封面上还印着京大的标志。

　　“刚好赶上对练，来得巧。”

　　苏知航笑着打趣道：“咱们景瑶可是高材生，英语俄语都溜，这次去了，就是咱们的‘翻译担当’。”

　　顾景瑶有些不好意思地笑了笑：“苏厂长别夸我了，我也就书本上学的，真跟外商交流，还得跟大家多请教。”

　　她坐下没多久，便被分到了张雯那组。

　　第一个模拟接待的便是“外商询问俄语区市场的适配款式”。

　　显然，顾景瑶虽然来晚了，但并不是丝毫没有准备。

　　她稍作思索，便用流利的俄语报出了几款适合东欧市场的大衣款式。

第502章 景瑶也要去广市

　　介绍完后，她还补充道：“这些款式的领口和袖口设计，更符合当地的穿着习惯，去年我们给莫斯科的客户供过货，反馈很好。”

　　林晚青站在一旁看着，眼里满是欣慰。

　　当初决定让女儿跟着去广交会，她还担心影响孩子实习。

　　没想到顾景瑶的老师听说后，特意找她谈了一次，还说：“这样的实践机会比在学校里练口语强十倍”。

　　他还让顾景瑶多记录外商的需求和翻译交流过程中的经验，回来可以当毕业论文的素材。

　　这会儿见女儿应对得从容，林晚青越发觉得这个决定没错。

　　对练进行了一个多小时，每组都模拟了不同的场景。

　　有挑剔面料的“难缠客户”，有只问不买的“考察客户”，还有一上来就压价的“精明客户”……

　　林晚青和苏知航轮流巡视，时不时打断纠正。

　　“刚才小周说‘我们的衣服质量最好’，太绝对了，改成‘我们的衣服在同等价位里，质量属于上游水平’更稳妥。”

　　“景瑶，刚才模拟俄罗斯客户时，语速可以慢一点，外商可能对中文地名不熟悉，说到重点信息时，最好放慢一下语速。”

　　等到全员模拟完三次，窗外的天已经有些暗了。

　　苏知航看了看表，拍了拍手：“今天的培训就到这儿，大家回去再把手册过一遍。”

　　“明天上午我们进行最终的情景演练，模拟真实的展会现场。”

　　“我和老板当‘考官’，不合格的得再加练。”

　　众人收拾东西陆续离开，顾景瑶帮着整理散落的资料。

　　林晚青则和苏知航留在会议室，核对明天演练的细节。

　　“去年我们是两个人一组接待，今年客户可能更多，要不要改成三人一组？一个主谈，一个辅谈，一个记录。”

　　苏知航翻着去年的展会记录，眉头微蹙。

　　“可以，主谈负责产品介绍和价格谈判，辅谈补位应答，记录员随时记下客户需求和关键信息，分工更明确。”

　　林晚青点头同意，又补充道：“不过，我们得有两套方案。”

　　“客户多了接待不过来的时候，就立马拆开分成两人一组，以方便应对各种不同的情况。”

　　“对了，明天让刘英阿姨多准备点热水和点心，演练估计得耗一整天，别让大家饿肚子。”

　　两人正说着，顾景瑶已经把资料整理好，摞成整齐的一叠。

　　“妈，明天我早点过来，帮着布置会议室吧？”

　　林晚青摸了摸女儿的头，眼里满是暖意：“不用你帮忙，厂里的师傅们会布置好。”

　　“你呀，把口语再练练，特别是服装相关的专业词汇，别到时候卡壳。”

　　顾景瑶笑着应下：“放心吧妈，我都背下来了。”

　　“连‘精梳棉’‘色牢度’的俄语翻译都查好了，还问了我们外语系的教授，确保准确。”

　　三人走出办公楼时，厂里的工人大多已经下班，只有车间里还亮着几盏灯。

　　师傅们正在赶制部分加急订单的产品。

　　晚风拂过厂区的梧桐树，落下几片刚抽芽的新叶，空气里带着春天的湿润气息。

　　“对了苏厂长，参展人员的火车票和住宿都订好了吗？”

　　林晚青忽然想起什么，问道。

　　“都订好了，这次换了一家离展馆更近的酒店，环境也干净。”

　　“火车票是硬软卧搭配，年纪大的师傅和女同志住软卧，年轻人住硬卧，省点经费。”

　　苏知航答道：“还有，报关资料也在收尾，下周一就能拿到通关单。”

　　林晚青点点头，心里的石头又落下一块。

　　从去年广交会回来，她就开始筹备今年的参展事宜，从设计、面料、生产、选品到培训，每一步都反复琢磨。

　　锦绣服装厂能做到今天的规模，全靠一次次抓住机会。

　　广交会是打开外贸市场的关键，她不能有半点马虎。

　　走到厂门口，顾景瑶忽然想起什么，拉了拉林晚青的胳膊：“妈，我昨天跟老师聊，他说我们系有个外教，以前在英国做过服装贸易。”

　　“我们要不要请他来厂里，帮大家补一节外贸礼仪课？”

　　“当然好啊！”

　　林晚青眼睛一亮，随即说道：“你赶紧联系，费用厂里出，场地就在会议室，让苏厂长安排人提前布置。”

　　“大家多学一点，总是没错的。”

　　苏知航也笑着附和：“还是景瑶心思细，外贸礼仪这块，咱们去年就有点吃不准，有外教指导，肯定更专业。”

　　三人说着，慢慢朝厂门口走去。

　　在服装厂门口，林晚青母女俩跟苏知航告辞分开，各回各家。

　　林晚青骑着自行车，载着女儿往家的方向走去。

　　刚到院门口，就闻到一股浓郁的卤香味，顾景瑶吸了吸鼻子，笑着说：“肯定是奶奶在热卤牛肉，我前几天说想吃，奶奶就记着了。”

　　林晚青失笑：“你奶奶心里惦记着你呢。”

　　说着推开院门，屋里的灯亮着，隐约能听到里面传来的动静。

　　走进家门，一股暖意扑面而来。

　　顾母正系着围裙在厨房里忙活，看见她们进来，连忙擦了擦手：“回来了？快洗手，晚饭马上就好，炖了排骨汤，还热卤了牛肉和鸡爪。”

　　保姆刘英端着一盘洗好的水果从厨房出来，笑着说：“晚青，景瑶，刚切的苹果，先吃两块垫垫肚子”

　　顾父坐在客厅的藤椅上看报纸，听到声音，抬眼朝她们点了点头：“广交会的培训还顺利？”

　　“挺顺利的，今年有景瑶跟着，翻译这一块可以说是实力大增。”

　　林晚青坐下喝了口热水，疲惫感顿时消了大半，感觉整个人都舒服了。

　　顾景瑶则凑到厨房门口，帮着顾母摆碗筷：“奶奶，这卤牛肉实在是太香了，我在门口就闻到了。”

　　顾母笑得合不拢嘴：“香就多吃点，你这孩子，马上要跟你妈去广市，到了那边可得好好吃饭，别饿瘦了。”

　　晚饭时，一家人围着桌子吃饭，话题自然而然地聊到了广交会。

第503章 带队出发

　　顾父放下筷子，慢悠悠地说：“这次你们去了，多注意安全，跟外商打交道，既要热情，也要有分寸。”

　　“爹您放心，去年我们都去过，有经验了。”林晚青夹了块排骨给顾父。

　　“这次景瑶跟着，还能帮着翻译，更稳妥。”

　　顾景瑶扒了口饭，忽然说：“对了爸，妈，我们老师说，这次广交会上可能会有苏国的客户，我辅修了俄语，刚好能派上用场。”

　　“老师还让我多收集点外贸数据，说对我以后找工作有帮助。”

　　“那可得好好把握。”

　　顾父点点头：“现在国家鼓励对外贸易，服装厂能走到这一步不容易，得抓住机会好好干。”

　　顾母则一个劲地给顾景瑶夹菜：“多吃点牛肉，补力气，去了广市天气热，别贪凉，记得带件薄外套。”

　　刘英收拾完碗筷，又端来一碗银耳羹：“晚青啊，您最近天天在厂里忙，喝点银耳羹补补。”

　　“你最近为了培训的事情，每天都忙到很晚。”

　　林晚青接过碗，心里暖暖的。

　　看着桌上热气腾腾的饭菜，看着家人关切的眼神，林晚青忽然觉得浑身充满了力气。