第46章
唐元元：“不疯怎么能赚钱呢？”
“李木,这真的是个特别好的赚钱机会，要是错过了，以后都不知道有没有。”
李木不自觉挺直了胸膛：“我现在就挺有钱了,为什么要冒这么大的风险啊？要是赔了,我不是要哭死。”
“不行,还是太冒险了。”
唐元元：“玉城没有人售卖这个东西,就咱独家售卖,亏不了,我之前拿的四只,一下子就卖出去了。”
李木：“我衣服25块钱一件还有人还价呢！”
“这得多有钱的人才买的起啊,我都不知道要卖给谁。”
唐元元：“你只需要负责给成本，售货的事我来负责，不用你操心。”
李木：“那要是亏了呢？”
唐元元：“货在那，怎么可能亏,货就是钱，你一个大男人,怕什么呀，五千我到时候还你八千。”
李木裹紧了衣服：“我不是男人,我只是个男孩。”
“……”起了一身鸡皮疙瘩。
唐元元心里有了底气,找到她们店长。
店长微微一笑：“抱歉，女士,我们是高端珠宝店,并没有批发业务这一块，您要是想做这一块的生意，可以去公司办事处问一下。”
不知道为什么，唐元元就是觉得，这里的店员和店长说话都很温柔,笑容也特别好看。
唐元元拿了办事处地址，紧赶慢赶的往办事处去，办事处却早已经下班了，门关着。
沪市真的太大了，又到处都是高楼，唐元元和李木还摸错了店，再回到招待所，已经快八点了。
第二天早早起来退了房，直奔办事处，却被对方工作人员开出的条件拒之门外。
“我们这是高端珠宝，奥地利进口的，不是批发塑料，只做高端代理，省代理费20万。”
唐元元凑出来两万都是全部身家，别说20万了！
唐元元实在不理解这个思维，怎么会有人不愿意自己的货给批发出去卖呢？
这不是捧着钱不要吗。
“这位同志，我真的是诚心想要，你给我贵一点的批发价也没关系的。”
“抱歉，这是公司规定，我也无能为力。”
“那你们这规定是谁定的，我能不能跟他谈谈？”
“是我们总经理，抱歉，我们总经理很忙，要见面得提前预约上，我们普通职工都见不上。”
唐元元还是不甘心，她来上海，光是食宿路费就已经花了200块了，也不能白买。
李木摸摸心脏，他的老本*保住了。
就道：“要不，我们和以前一样，扛几麻袋小商品回去卖，这样就亏不了本了。”
唐元元：“我再试一次，总要见一见他们总经理，或许有机会。”
沪市的小商店叫做超市，唐元元跑去超市，买了两包烟，塞给了这栋大楼的保安。
很轻易就问了出来，十六层的贸易公司，总经理是一位年轻的留学生，大家尊称一声小沈总。
对方家里生意很大，这个贸易公司是他一手组建的，自从业务上了轨道，就很少过来了，有时候一两个月来一次也是常有的。
唐元元有点失望。
刚才还为这个办法高兴，现在却发现，根本行不通。
此时的她，目光还很窄，思维也停留在最初的卖货思想上，对高端市场并没有概念。
她就是觉得，卖货这种事情吗，肯定是卖的越多越好啊。
但她的运气，终究有那么一点。
就在她失望，准备转战小市场的时候。
忽然，那保安笑道：“小姑娘，你运气好，那好像是小沈总的车。”
唐元元随着保安的目光看过去，入目是一辆黑色的越野车，方盒子形状。
从驾驶座位上，下来一个穿短袖衬衫的中年男人，他走到车后座，打开车门，后座下来一个穿着黑色衬衫，打领带的年轻男人，鼻梁上架了一副金丝边眼镜。
李木眼睛都睁圆了，“艹，这车好酷，得多少钱啊！”
唐元元立刻就冲上去：“你好，请问是小沈总吗？”
助理立刻过来隔开唐元元：“抱歉，如果你是业务上的事找我们小沈总，请先和秘书预约，我们小沈总现在有事。”
唐元元：“我找过你们公司员工了，他们让我出什么代理费，我诚心想从你们这进货卖水钻，我很能卖货的，你们能不能批发给我呀？”
助理道：“抱歉，女士，我们这不是批发市场，请你离开。”
唐元元眼睁睁看着对方进了电梯。
就十分不甘心。
李木：“算了吧，这些有钱人眼高于顶，不可能把货批发给你的，我们走吧。”
唐元元：“我要是不跟他说话几句话，争取一下，岂不是对不起我这份好运。”
“老天爷既然让我碰上了，说明还是想让我发这笔财的。”
李木：“人家都不见你，你还能怎么办？”
唐元元有办法。
厕所。
她现在已经知道了，沪市的厕所叫卫生间，连办楼里都有的。
这个年代，公司也没有什么门禁，电梯也没智能到可以控制楼层。
唐元元想，自己再试试运气吧。
她早上找电梯的时候就发现了，这里的每层楼，卫生间的位置都是一样的。
她可以去卫生间等一下，万一，他要上厕所呢？
唐元元就乘坐电梯又上去，她也不进公司跟前台废口舌了，她们是不会让她进去的，直接去卫生间等。
没成想，她今天运气爆棚。
那个身影，不就是什么小沈总吗。
唐元元直接加快脚步进了卫生间，就看到对方背对她站着：“小沈总，你好，我是唐元元。”
沉默了十秒钟。
“这位女士，我提醒你一下，这是男厕。”
“我刚才在楼下跟你喊过了，你不跟我说话，我只能用这个办法了，我真的很能卖货，肯定能帮你赚很多钱的。”
又是十秒钟的沉默时间。
“请你在外面等我，可以吗？”
“那好吧。”
唐元元见好就收，直接去了外面。
等了一分钟，小沈总就出来了，男人的手摁在泛着金属质感的水龙头下，清亮的水光缓缓流过他修长的手指。
唐元元立刻朝他身边站了站道：“小沈总，我是在一个叫玉城的县城，我们那是人口大省，有两百万人口，市场很大，我是带了存折过来的，不会拖欠你货款，只要你愿意给我供货，我有信心，一年以内，能给你卖出去一千只。”
至于是不是一千只，唐元元不管，先把眼前这两万块钱货拿上嘛。
男人冲干净洗手液，抽了一张纸擦干，转过身。
目光这才落在唐元元身上：“是吗，你带了多少钱？”
唐元元骄傲的道：“我有两万块。”
很久以后，唐元元才知道，自己这两万块是多么可笑。
男人没笑他。
金丝边的眼睛背后，一双眼眸狭长，瞳色深黑：“小同学，我很欣赏你的勇气，不过，你现在应该是念书的年纪，还是回学校好好学知识吧。”
唐元元：“现在是暑假，等开学，我就去念书了。”
“你不用担心，就算开学，也不会影响我售卖发卡。”
男人道：“你知道，什么是奢侈品吗？”
唐元元诚实的摇摇头。
男人道：“奢侈品，是80％的人买不起.10%的人咬着牙买的起，10%的人随便买的精贵物品，买不起，才珍贵，有钱人才愿意为此买单。”
“再昂贵的珠宝，在批发市场也贵不起来。”
“小同学，好好回去念书吧，念好书，才能做好生意。”
男人微微点头，转身离开。
楼下，李木从司机嘴里得知了这车叫奔驰，要五十二万，连着飚了十句脏话。
艹！
也太有本事了！
在玉城，人要是有个大哥大，或者有个桑塔纳，都是很拽的事。
要是同时有两样，那都是可以横着走的级别。
这里，有钱人一辆车竟然五十二万！
他都想象不出来，五十二万是多少张大团结。
看见唐元元站在一家店门口，跟司机道了拜拜，大步跑过来：“唐元元，你知道那孙子，开那车多少钱吗？”
“唉！”
“唐元元。”
唐元元心不在焉的应着：“多少？”
李木比了5根手指：“五十二万，五十二万。”
“唉，五十万二那，你怎么不说话。”
唐元元：“我明白了。”
“奢侈品，要有那样高级的商场，要有那样的灯，那样的大楼，别人都用不起，只有我能买的起，才显示出我的尊贵。”
李木：“你在说什么呀？”
唐元元叹息一声：“李木，咱们做不成水钻生意了。”
整个百货大楼，都没有那样漂亮的楼，那样精巧的玻璃，那个环境就透着一股子贵气。
李木高兴的鼓掌，他的存款总算是保住了，今晚又可以抱着存存折睡觉了：“谢天谢地，你是怎么想通的，是不是没见到大款？”
唐元元立刻就明白，李木说的大款是小沈总。
“我见到了，我觉得他说的有道理，珠宝我暂时的确没法大规模的做。”
李木就好奇了：“你怎么见到的？那人不是不愿意见你吗？”
唐元元：“我在厕所堵到的。”
李木没喝水，却也感觉自己被呛到了：“男厕？你一个女的，去男厕堵男人？”
唐元元：“谁叫他不见我。”
李木：“唐元元，你到底是不是女人啊？！”
唐元元：“你也可以把我当男人看。”
李木：“那那个大款被你看光光了，是什么反应？”
唐元元：“我没看他啊。”
“我又没跑他面前去，什么都没看到好吧。”
“再说，我又没兴趣看他身体。”
李木一时间不知道该说什么，方正要是有个女人在他身后，他是尿不出来的。
李木又问：“那咱现在，还去批发小商品？”
唐元元：“不急，我们在看看，现在，去逛商场。”
李木：“啊？咱不是来做生意的吗？那商场有什么好逛的，咱们也没什么好买的。”
唐元元也不知道自己要逛什么，她就是觉得，那种大商场给她的感觉很高端，连服务生都给她一种特别舒服美丽的感觉。
她想去弄明白。
“请问，你往嘴上涂的是什么？”
那个穿着统一制服的女生看了看自己手里的口红道：“这个啊？这个叫口红，抹在嘴上，嘴巴好看。”
唐元元一下子就明白了，怪不得，她总觉得，这里的店员都更好看。
原来是涂了东西。
“这个，在哪里可以买到？”
“看你要买好的还是便宜的，好的，这商场里就有，50到200的都有，要是买便宜的，批发市场那边，几块钱一只的也有。”
唐元元很快找到了专柜，这才知道了彩妆这种东西。
拿了20套全套的眉笔眼影粉底腮红口红粉底睫毛膏香水，这20套高端化妆品，就花了整一万块。
李木都替她担心：“你还是谨慎一点吧！”
“砸手里怎么办。”
“挣到点钱，容易吗。”
反正，他是想象不到，什么样的人，会花这么多钱涂在脸上啊。
唐元元一点也不担心，她很清楚，厂长夫人那一圈下来，估计就能走个十来套。
剩下的还有批发市场那边可以消耗呢。
这个年代，化妆品还是中高端消费品，除了沪市这种高端商场对职工有化妆要求，普通人甚至都不知道化妆这一项。
在批发市场，这些东西都还是冷门小众产品，唐元元花了不少时间，跑了好几个地方，找了一下午才找到。
唐元元主要进口红为主，要200只口红，两百只小小的玻璃镜，在这里，她还看见自己心心念念的塑料耳坠，胳膊一挥就要了500盒。
腮红，粉底睫毛膏各要一百套。
她剩下的七千块自然不够，李木的五千块就贡献了3000块出来。
玉城那个小县城，市面上大部分流通的还是大团结，沪市的交易，却都是一百元面值的人民币。
李木看着用自己存折取出来的3000块，有点舍不得放手。
不是，怎么没做成水钻生意，他的钱还是不保不住啊！
“唐元元，这可是我辛辛苦苦攒出来的一半家当啊！”
“你这样，是不是太冒进了。”
“咱那破小县城，谁化妆啊！”
“人家知道什么是化妆品吗？”
唐元元：“你放心，我有办法卖货。”
李木恐慌的有点想哭：“那你要卖不出，我不得跟着你完蛋啊。”
唐元元：“怕什么，我店在那呢，算我借你的，我赔钱还是赚钱都给你一千块利息行吧，你这点小钱，我还是还得起的。”
“拿来吧你。”
李木：“唐元元，你这个人，不诚信啊你。”
“之前的时候，你说带我来沪市发财，你也没说是这种发法子啊。”
“你这分明是看上了我的存款。”
唐元元：“你当然还有别的用处，从沪市回玉城，二十几个小时的火车，我一个人也看不了啊。”
“再说，我一个人也背不动。”
李木：“……”他就是借钱外加劳力啊！
好过分哦。
一眨眼的功夫，那么多的钱，又变成了一堆货，整齐的排列在纸箱里。
两个人都是大力气的人，分开背化妆品，倒也不算太吃力。
只是带着这些货，根本没法挤公交车，要是弄坏了纸箱子反而得不偿失。
俩人叫了一辆出租车，光是打车费就花了60块，总算是坐上了回玉城的火车。
人躺着就很容易犯困，唐元元和李木就轮流坐着守货，两个人都年轻，好在都容易熬过来。
周薇盼了好几天，总算盼到两个人平安回来了，就看见，两个人抱着好几个纸箱子，往仓库里放。
周薇大眼睛眨巴：“进了什么好东西啊？”
李木：“都是我的命。”
周薇：“……”
唐元元歇歇了一会，等到傍晚的时候，带着化妆品又去了厂长夫人家，唐元元在商场里买了一万块的货，即便在沪市，都是大客户，服务生把她当大款服务，唐元元耗时一个下午，在那边把化妆的技术给学了个精透。
当然，这个时候的妆容也很容易学。
她洗干净手，给厂长夫人化了个妆面，原本已经微微衰老的面容经过修饰，皮肤变的更细腻，睫毛卷翘，眼睛都显的大了一些，有点发黑的唇色都变成了红色。
像电影里的女人。
余芳芳都勾起了对化妆的兴趣。
厂长夫人一高兴，眼睛都不眨的就留了2套。
唐元元也没客气，价格都是三倍的往上翻。
而厂长夫人隔天总觉得自己化的没有唐元元的好，叫上那几个至交好友，又一起去了唐元元的店里，
唐元元用的好的化妆品给她们一个个都化成了大美人，再用便宜的化妆品一对比，每个人都拿了两套好的化妆品。
来自上海的高级化妆品啊，玉城可没地方买，当然要囤货！
于是，唐元元那一半的高档彩妆就消去一半了。
这个方法如法炮制，又去批发市场，先给杨姐化妆。
当然，她先用的是便宜的化妆品。
化妆在这个年代还是新鲜事，批发市场这一块，杨姐的底子最好，本来就漂亮的脸蛋，再画上妆，就更好看了。
女人，谁想在漂亮上输给别人呢。
便宜的化妆品，一套下来100块，送一个巴掌大的小镜子，如果是买单品，单样是25块钱，对普通工人来说，一百块或许很贵，但是对她们来说，唐元元知道，都不够一个上午的营业额的。
贵的化妆品只有这10套，要1500一套。
胡婶带头就要一套1500块的，她挣那么多钱，凭什么不对自己好啊。
让唐元元给她化妆。
大多数人还是选择了一百块的，有人想还价，唐元元不急着卖，她总觉得，凭着这些化妆品，能把自己店的高端客户再扩大一些，自然的拒绝了还价这个事，贵的陆续又走了4套。
这样唐元元手里还剩下5套贵的。
已经挣了15000回来了，已经空了的存折又变成了正向的数字，把这五天的营业额一起存上，留了四千块还给李木。
李木：“这么好卖？”
唐元元：“废话，不然我能凭空变出来钱啊！”
李木再看自己的男装店，无比清晰的认知到一件事，唐元元怎么这么能挣钱！
跟着唐元元，不愁发财。
“以后你再有这种好事叫上我，我指定不说废话，我的钱，你想怎么用怎么用。”
“玉城才多大点的地方，谁知道什么是化妆品啊？万一砸手里可怎么办？你之前可不是这么说的。”
“我错了，我目光短浅还不行吗，我请你吃馄饨。”
唐元元勉强同意，还把周薇叫上一起蹭饭。
吃完馄饨，周薇也该去上夜大了，周薇爸也骑车来这上夜班了。
上次店里遭小偷，唐元元另外又出了一百块钱给周薇爸，雇他夜里睡在这里看店，省的被有心人惦记。
现在天热，周薇爸都是用绳床睡在外面，凉快还能看星星。
唐元元正准备关店回李家去睡觉，批发市场的吴婶顶着夜色骑着自行车过来了：“算了，唐元元，我还是拿一套1500的吧，不拿一套，我今晚睡不着觉。”
“我钱都给你带过来了。”
唐元元：“……”
李木骑着自行车：“你们女人也太奇怪了，一千五百块，买个衣服什么的好歹能穿在身上，一堆奇奇怪怪的东西涂在脸上，也不能当饭吃，这不是糟蹋钱吗。”
唐元元：“李木，难怪你挣的少。”
李木：“……”
唐元元：“那是别人口袋里的钱，不是你的，你到底在心疼什么？我只知道，吴婶抱着彩妆走的时候很开心。”
李木想了一会，恍然大悟的一拍大腿。
是啊！
又不是他的钱，他心疼个鸟。
他们做生意，要的不就是别人口袋里的钱掏出来吗。
唐元元又道：“李木，你要是有花不完的钱，你想买什么？”
李木：“买奔驰，那车好霸气！看着就是有本事的男人开的。”
唐元元：“为什么52万的车男人开就是有本事，女人买1500的彩妆就是糟蹋钱？你这个定义不对。”
“你喜欢的东西值52万，你要是有钱，你就去买了，这是多少个1500？”
“可见，人对自己喜欢的东西，都乐意花钱买，不分贵贱。”
“如果你一直抱有实用不实用的想法，你永远发不了大财。”
李木还是第一次听到这样的话，不由得认真思考起来，他挣的比唐元元少，输的不亏。
唐元元坐在书桌前反复咀嚼这段对话，发现自己又品出了一些道理。
李木今天的问话很典型。
不适用，贵，那一刻的他似乎是站在客户的对立面，总是用自己的思维去揣摩客户，总结出来的结果是，不理解。
在这一点上，和她正好相反。
李木缺的是心眼吗？眼光吗？
不是，是他们判断商品的标准就不一样。
李木现在卖的都是次品尾货，他对商品的定义是便宜实用，老百姓喜欢买便宜的东西。
他的判断定位了他的商品群体。
这当然也有生存空间，但注定了利润不会高。
她忽然更深刻的意识到，她并非徐小凤口中夸赞的天生眼光长远，是妈妈给她养成的理念好。
像邻居王慧，不是大家口中的好媳妇，她喜欢美，喜欢自己打扮。
爷爷奶奶，唐爱国，提起王慧，都是不是过日子的女人。
穿那么好看有什么用啊，衣服有的穿就行了。
这也是大院里的男人女人说的最多的话。
可她妈不这么说。
“等以后日子好了，妈也那么穿。”
“元元长的真好看，妈妈要是也识字有好工作就好了，元元穿上好看的裙子，肯定也像小公主。”
唐元元现在再看这些话，只觉得心惊。
她妈分明从没认过这些道理，甚至知道，他们这么说的用意。
为什么，从来不见她反驳过呢？
妈妈虽然身在贫瘠里，活在贫困中，却有一个向往美好的心。
并且，把这种向往美好的心传播给了她。
她看到商品时，想到的不是这玩意实用不实用，而是，美丽，漂亮。
这才让她有了鉴别的能力。
唐爱国念过书，有正式工作，不用做家务，在家里有话语权，有大把的时间接触外面的社会。
可他狭隘又愚蠢。
她妈妈什么资源都没有接触过，很多事却比唐爱国看的更透。
如果她妈有机会念书，如果她妈有机会做生意，唐元元想，只要她妈在，她自己就可以成功，都不需要依靠她。
唐爱国，你知不知道自己多蠢，把一个什么样的人，困在家里。
你又错失了怎样的机会。
次日一早，唐元元又带着彩妆镜子塑料耳环去各个厂门口摆摊，这一万块的货售卖完，她就可以买房子了。