店里没了客人，她就琢磨起这件事，工人买了辣酱带去班上，也能变相的宣传自己的店。

　　辣酱做的好了,店里又能添一样进项，更何况这东西不会坏，做好了在坛子里放着就行。

　　还有就是，自己做的本来就是面馆，这东西容易复制，要是能做出来出彩的辣椒酱，店里的生意就永远都能保证。

　　她决定明天就开始做辣椒酱。

　　幼儿园门口，小元元小腿架在妈妈的腰窝上，软软的脸颊蹭着妈妈的，小小的胳膊努力的攀着脖颈，活像一只小树懒抱着大树不肯撒手：“妈妈，元元有点难过哦。”

　　“怎么啦？”

　　“又要和妈妈分开，”小元元苦着一张小脸：“太难过啦！”

　　张兰草怀疑，她每天早上都要来这么一出，忍着笑，还是配合的捏捏她鼓鼓的小脸颊：“今天有个很艰巨的任务交给你，妈妈要学画画，你在学校学好了，回家教妈妈画好吗？”

　　小元元只好认命：“好吧。”

　　玉城的百姓冬天的时候会腌渍豇豆吃，张兰草每年冬天也会腌渍这个，做这个也不费什么事，黄豆泡在水里泡发一夜，之前卖包子的蒸笼就能用上了，放在锅上蒸到手一捏就能成粉的时候就行，蒸制好的黄豆放在太阳底下暴晒，直到水汽都没有了，用细蒸笼布盖上，最上面一层铺上稻草给她发酵7天，黄豆的表面就会长出一层霉菌，再清洗干净，晾干，放到坛子里，加盐保存，随时取用就行。

　　这种的豇豆自家吃就行，但是售卖还是不够有滋味，张兰草用葱和洋葱把油煸的更香一些，加入红辣椒豇豆炒制一遍，最后又撒了点芝麻和炸好的花生米进去，完全可以当成一道菜了。

　　她买了小的玻璃罐子装进去，一瓶卖两毛钱，工人们拿这个拌在米饭里，水煮白菜都没那么难以下咽了，每天都能卖出去好几瓶，慢慢的，很多人养成了习惯，到没有豆豉酱吃不下去饭了，一天能出去十几瓶。

　　“大妹子，你这辣椒酱给我多拿几瓶，”最初在老半斋遇上的大哥走进来道：“你这辣椒酱吃的人上瘾，我现在没它拌饭都不香了，就是你这里远，过来一趟不容易。”

　　发酵过的黄豆长出的霉菌的确会让人上瘾，吃了还想吃。

　　张兰草不知道这其中的化学反应，但女人天生就会共情，她代入自己，很喜欢吃豇豆拌饭的。

　　她听的灵机一动，杂货铺里有榨菜卖，要是她这个放进杂货铺子里呢？

　　“要是放在杂货铺子里卖，大哥，你会买不？”

　　“那肯定啊！”

　　“就是不知道杂货铺子愿不愿意卖。”

　　“能挣钱的事，他们为什么不干啊？”

　　张兰草觉得客人说的对，趁着下午没人，拿了十来瓶走进杂货店，自己经常在她家买东西，还挺熟的，“我这做的辣椒酱，我店里卖挺好的，卖个两毛钱一瓶，我给你一毛八的进货价，你愿意卖不？”

　　这杂货铺的店主是个老头，倒插门的，孩子也是跟女方姓，平时就死抠门，这店自然也不是他的，是原配走了继承来的。

　　之所以能有生意，完全是因为他家店大东西全，在这巷子里算是有规模的，就凭他这个做生意的态度，迟早是倒闭的料，偏他自己还完全不知道。

　　瞧不上所有的外地人，优越感很足。

　　他眉毛一斜，只觉得张兰草是来骗他钱的：“辣椒酱有啥好吃的，还两毛钱一瓶，榨菜才两分钱一袋，你是想钱想疯了吧。”

　　张兰草听的心里一梗，这死老头子明明和唐爱国一点也不像，她就是想起了这个前夫。

　　她其实不太擅长跟人直接吵嘴，但心里恼的厉害，他凭什么来教训自己啊，没道理受外人的闲气，于是说道“”“我店里的客人都是花2毛钱买的，还有人一买好几瓶，你可能吃不起，舍不得买也正常。”

　　老头：“……谁吃不起了，我可是老板。”

　　张兰草：“我也是老板，也有自己的店。”

　　老头：“……开个破面馆，你这尾巴都要翘起来了，没准哪天就倒闭了。”

　　张兰草决定以后都不来这死老头家里买东西了：“你的店倒闭我的店都不会倒闭。”

　　不能让这死老头子看贬了，她心底憋着一股子劲，要在去别的杂货店试试。

　　抱着辣椒酱去了大路上的杂货店：“老板娘，这个辣椒酱客户都很喜欢吃，你要不要试卖试卖？先卖货后收钱，要是卖不动，我再拿回去。”

　　老板娘问：“我能尝尝不？”

　　“成。”

　　这个辣椒酱是不好沾口水的，用过的勺子不放回去就不会坏。

　　发酵过的霉菌丝和黄豆的清香被油煸炒过都激发出来，张兰草在本地买到的辣椒都是不辣的，更偏重香味，无意当中更偏向了大部分的受众群体。

　　老板娘是沪市本地人，本身嗜甜，不爱吃辣的，吃了第一口，竟然想拿个馒头沾着吃，不过张兰草却把瓶子拿开一些了：“不能这么吃，沾了口水会坏。”

　　老板娘笑说：“这瓶我自己买，还不错，你放我这卖吧。”

　　又想起来说：“不过现在做生意讲究包装，你看，你这就是个透明的玻璃瓶子，上面什么都没有，你看榨菜，人家都用个名。”

　　这些东西超过了张兰草的认知，毕竟店里的人都知道她是手工做的，没人要她贴那个东西，但她有个特别好的优点，就是能听的进去别人的意见：“那这个怎么弄啊？”

　　老板娘教她：“你看人家罐头，上面是不是都贴了纸，写明了原材料，你去印刷厂，它们能生产这种东西，应该也不花多少钱。”

　　张兰草觉得是这个道理，骑自行车去印刷厂，这个时候她已经识了好几百个字了，自己就能懂路牌，不过也找了好一会才找到。

　　张兰草也想不出来更好的名字，于是辣椒酱就用了店里同样的名字，外乡人辣椒酱。

　　她原本打算过个十来天再去看看，没想到第五天老板娘就找到了店里，把之前的十瓶帐都结了，又一口气又拿了20瓶。

　　店里没货了，张兰草直接去粮油店驮了一麻袋黄豆，打算这回多做点。

　　她搬着麻袋往店里扛，忽然，一只手托了一把，然后把黄豆接了过去，“大妹子，我帮你。”

　　张兰草的力气很大，她自己也扛的动，哪好意思要客人动手：“没关系，我力气大着呢。”

　　徐飞一边扛着黄豆一边往店里走说：“这哪是你们女人干的活，你啊，应该找个男人，这些粗活就有人干了。”

　　张兰草：“我背的动，不需要人。”实在是忙的话，她还可以花钱雇人。

　　她以前有丈夫，两辈子，家里什么重活不是自己？

　　徐飞把一麻袋黄豆放到厨房，抹了抹额头上的汗说：“你一个人带着孩子还开店，多不容易啊，有个男人，就有个伴，你放心，元元这丫头我也挺喜欢的，以后我会对她视如己出的。”

　　张兰草：“不了，我不打算再找。”

　　作为一个单身带孩子的女人，很多人都会问孩子爸爸。

　　张兰草总是把人拉到一边解释：“我前夫死了，不过这话别跟孩子说。”

　　大家都表示理解。

　　所以大家都以为她是寡妇。

　　在张兰草心里，自己就是寡妇，唐爱国跟死了没两样的。

　　徐飞说：“没关系，我不介意你是个寡妇。”

　　张兰草觉得耳朵里像是有什么东西刮过般的刺耳：“我不是觉得自己配不上你，我这辈子，就守着女儿一个人过，不会再找人了。”

　　徐飞愣住了。

　　他虽然在工地上干活，但是技术工，一个月能有50块钱工资，自己还没结过婚，条件也算是偏好的，张兰草还有不满意的地方？

　　“不是，你这一个人守着店多辛苦啊？”

　　张兰草：“我没觉得辛苦，我只觉得开心。”

　　再不用伺候别人的一日三餐，她做的每一份面都可以换成钱，存折上的数额越来越大，她喜欢这种多的感觉。

　　这些都是她面对生活的底气。

　　也不用外人来指手画脚，她应该怎么生活，怎么花钱，一遍遍在她耳边念叨女人家要会过日子，伺候好丈夫，被人挑剔。

　　她两辈子都没这么爽快的过过日子。

　　诚然，开店的确有辛苦的地方，一天光是面碗就要洗几百只，沉重的煤炭，面粉。

　　她迎着风雨去买过面粉，也遇见过不讲理的顾客不付钱还欺负人。

　　她不怕身体上的苦，更让她难受的是心里的苦。

　　她两辈子才得了这个自由，绝不会再踏进去。

　　张兰草把这批辣椒酱做好，又跑了几个杂货铺，一开始都还不太显，但过了两个月左右，回购率的优势就发挥出来了，卖货的速度明显提了上去。

　　张兰草琢磨着，自己是不是应该供给更多的杂货铺子售卖？

　　她有种直觉，做辣椒酱很有挣头。

　　她的面馆现在稳定一天能挣十一二块左右，这应该是极限了。

　　还是做辣椒酱更赚钱，沪市的杂货铺子那么多呢。

　　张兰草想通了就干，没道理放着更挣钱的买卖不做，她花5毛钱雇了个阿姨来店里洗碗，这样她每天就能省出来两个小时去跑辣椒酱。

　　小卖部可以先试卖，又不用花成本，谁不愿意呢？

　　她骑着自行车，硬是把方圆五公里的杂货铺都铺上了货，当然，除了离她最近的死老头家。

　　82年，座机还没有那么普及，私人装的话光是安装费就要两千块，普通的生意人哪里装的起，张兰草的店离大路远，公用电话也打不到她店里，只能自己隔三差五带着货去看看，顺便补货，结账。

　　张兰草每天都忙的飞起，不是在面馆，就是带着辣椒酱去杂货铺子补货。

　　和心情一起鼓起来的就是钱包！

　　庞娟的女儿有在学钢琴，她说过小女孩要好好培养，有很多才艺可以学。

　　张兰草现在腰杆子都是硬的，她这一个月就挣了接近五百块了，这还不包括自己在杂货店里铺的货，于是给她送到了钢琴老师那里给她试试。

　　的确是贵，一堂课就要三毛钱，但现在对张兰草来说，这都是毛毛雨了。

　　“元元，你喜欢学钢琴吗？”

　　“不喜欢。”

　　“那你想学什么？”

　　“打架，”小元元指着黑白电视里的武侠片：“打坏蛋，不敢欺负妈妈。”

　　张兰草心里一暖。

　　这都是一个多月以前的事了，一个顾客吃完了面不付钱直接走，她追上去理论了几句。

　　对方没有一丝歉意，大概是觉得她一个女人好欺负，不能拿他怎么样，仗着自己的体力优势，还瞪着眼睛加大了声音恐吓她，“我就是不给，你能怎么样？信不信我打你？”

　　小元元捡起一块石头扔过去：“坏蛋，欺负妈妈！”

　　小元元的准头出奇的准，那个死流氓被扔中了脑袋：“你个死丫头，你”

　　“你敢动我女儿一下试试！”张兰草瞪着男人，温柔秀气的面部线条迸发爆出骇人的凶狠。

　　就像是母狼盯着动物，要是敢伤她的女儿一根头发，她就要亮出爪子拼命。

　　男人被她的凶狠震慑到，吞了吞口水，大步走了。

　　庞娟也曾经问过她，要不要再找，觉得她一个人守着女儿有点可怜，家里没个顶梁柱。