“木婶，你话有些说重了。”
木婶从善如流地行了一礼：“小姐心善，是我逾矩了，还望小姐恕罪。”
明眼人都看得出来，这主仆二人其实就是在唱双簧。
一个唱红脸一个唱白脸，三两句话就将人牙子的目的点了出来，却不至于叫人记恨林知清这个正儿八经的主子。
见那人牙子悻悻地退了回去，林从礼同林从砚对视一眼，显然十分认可林知清的做法。
折腾了这么一出，林知清快速点了自己想要的人出来，然后送走了人牙子。
关起门来好办事。
林知清将那些新进的人的契书都收了起来，而后让朝颜准备了笔墨，将原本的账房叫了出来。
一切准备就绪以后，她才起身开始说话：
“各位，林家现在不同以前，还望大家不要生出事端。”
“我这个人没别的本事，但是最不喜争执的，如若谁敢闹事，我定不会轻饶。”
此言一出，林家原本的那一批下人尚未说什么，可新进的那些人心中就有些不舒服了。
“怎么是个丫头片子，这林家果真是没人了。”
“在这林家当差，能捞得到什么油水，栽在这里算我们倒霉。”
“这林小姐同外头说的一样，是个胡搅蛮缠的，还不如让林家的几位老爷出来管事……”
很显然，方才那一番话让有些人心中不舒服了。
林知清不是没察觉到这些人的情绪，朝颜会写字，很快就将煽动众人情绪的那几个刺头的样貌记了下来。
做完这一切，林知清才照着自己方才整理出来的名单念了起来。
首当其冲的便是几个老人。
“木婶，乃是我院中的主事嬷嬷。”
“小翠，堂姐院中的贴身大丫鬟。”
“听文，大伯身边的贴身小厮。”
……
“以上的人，保持原本的位置不动，另外，可上前来多领三个月的月钱。”
此言一出，不仅被念到名字的人愣住了，就连林从礼等人也有些没反应过来。
唯有林泱泱乐呵呵地将小翠推到了林知清面前。
木婶很快便取了好几两银子，放到了小翠手里。
小翠看着手中的银子，险些没站稳，她在林家待了这么久，除开自家小姐的赏赐，从未见过这么多银子。
“你愣着作何，还不快谢谢清妹妹。”林泱泱比小翠本人还要开心。
“谢谢知清小姐，谢谢知清小姐。”小翠捏紧手中的银子，给林知清重重磕了两个头。
“你不用谢我，应当谢你自己。”林知清说完以后，转身看向众人：
“大家平日里的表现我都看在眼里，以后每个月都会有发放额外银钱的环节。”
“但仅限于做好手头上的事，不搬弄是非、吃里爬外的人。”
她说话的同时，又有好几个人上前领了银子。
众人哪里见过这样当场发钱的场面，脖子都伸直了，恨不得被叫到名字的人是自己。
特别是新进的下人，方才还黯淡无光的眼神立刻迸发出了光彩。
“多劳多得，不劳不得。”林知清的声音不算大，但中气十足：
“如今还有几个重要的位置，我先交给有经验的人来做，但这个位置并不是固定的。”
“每月我会统计一次上月各位的状态，如若有人表现得好，位置当然也可以往上挪一挪。”
“总的来说，无论是想要身居高位，还是想要拿到银子，都必须做好手头上的事。”
“有奖当然也有惩，丑话说在前头，若是那种偷奸耍滑、吃里爬外的人，轻则扣钱，重则发卖。”
“还望大家斟酌好，别让我当恶人。”
“知清小姐，我有问题！”一个妇人目光热切，却又有些小心翼翼：“那女子能当管事吗？”
此言一出，周围立刻就出现了一些嘘声。
那妇人的表情一下子变得有些局促了。
林知清微微皱眉：“当然可以，前提是你适合坐那个位置。”
闻言，周围俱是一静，而后，如潮水般的欢呼声响了起来。
这多半是来自于人群当中的女子的欢呼声。
“我也有问题！”一个男人迫切开口：“若是那些银钱被上头的人拿了，到不了我们手里，这该怎么办？”
这是深宅大院内经常会出现的问题。
林知清上前半步：“每月我都会如今天这样，站在这里亲自点名。”
“银子都是从我手里头拿出去的，中间不会有别人经手，只要大家做了事，我定然不会亏待大家。”
她铿锵有力的声音再次引起了一阵欢呼。
第224章 香水与果酒
有实实在在的好处摆在眼前，新进的下人们相当顺利地便开始运转了起来。
原本有些冷清的林家很快便热闹了起来。
这种状态持续了一个月以后，在林知清再次奖赏时达到了顶峰。
亲眼看着那些下人领钱而去，林泱泱心都在滴血，她忍不住跟上了林知清的步伐：
“清妹妹，虽说我们那紫罗兰香水赚了些银子，可也经不住这么大的消耗呀。”
林知清本来还有些疑惑林泱泱为何会问出这个问题，但转念一想，很快便想到了原因：
“堂姐，你有收到堂兄的信了吗？”
“信？好像是收到了，不过我还没来得及看。”林泱泱不解：“这同银子有何关系？”
“当然有关系。”林知清将算盘放到一旁，在纸上涂涂写写。
盛京城到云南距离遥远，如若走水路，需得两三个月的时间。
如若是陆路，轻车简行，随驿站的路线走，最快也要一月。
林知清一开始还以为堂兄怎么着也得走几个月，但他快马加鞭，走的是陆路。
花了一月到云南以后，又马不停蹄地按照林知清的想法做了很多事。
林泱泱看不懂那些乱七八糟的字，只能等林知清解释。
“我们的紫罗兰香水卖出去以后，倒是刚好能填上之前买花的钱。”林知清面上露出了一个笑容：
“但在云南那边，鲜花做出来的香水反倒更受欢迎一些。”
“啊？这东西在盛京城不是很常见吗？”林泱泱先前跟着林知清了解过这香水，自然知道一些大概的情况。
林知清摇头：“在盛京城常见归常见，但是这种常见只针对有钱人，价格昂贵。”
“你舍得花好几两银子买一瓶香水吗？”
林泱泱头摇得像拨浪鼓：“当然舍不得。”
林知清点了点桌上的几瓶香水：“这是堂兄托人从云南那边带回来的香水，你试试看。”
林泱泱拿起小瓶子，便往外倒了一滴。
刹那间，一种独特的香味儿便散发开来。
便是从不用香水的林泱泱，都忍不住使劲闻了起来：
“这是什么味道，我从未闻过。”
“山茶花。”林知清回答道：“除了山茶，还有樱花。”
“你说的这些花我都没听过，应当很贵吧？”林泱泱抬手在鼻尖挥了挥。
“一两一瓶。”林知清回答道。
“什么！一两？”林泱泱有些惊讶，随后便皱起了眉头：“十安这是痴傻了吧，这么好的东西居然卖这么便宜。”
其实一两银子对于普通老百姓来说并不算便宜了。
但同盛京城中动辄十几两的香水比起来，这个价格实在是实惠。
“这东西只有有些银钱的人才会买，云南的鲜花多，而且也不贵，定价一两我们也是赚了的。”林知清解释了一番。
道理也很简单，香水的受众不是普通老百姓，而是商人等有钱人。
盛京城的香水更为复杂，也更为高级，卖得贵，很难传播到其他地方。
林知清将市场搬到了云南，其实也是利用了信息差。
就地取材，原料成本低。
本地售卖，运输成本低。
商队合作，传播范围广。
产量很高，买卖价格低。
就这几点，同盛京城那种香味复杂多变的香水比起来，还是有一点优势的。
受众不同，能抢夺到的市场自然也不同。
林知清算了算，这一月以来，她们已经赚了五千多两银子。
但由于这香水并只有他们会做，不排除有人前往云南模仿制作。