难道你不给我盘炕，我就睡不上热乎的火炕？

　　离了你张屠户，我还得吃带毛猪不成？

　　她道：“我偏不信，我去请张瓦匠给我盘。”

　　张瓦匠看了这些日子，早该会了。

　　毕竟是盖大宅子的瓦匠，岂会拿捏不住小小的火炕？

　　郑氏领着婆子亲自去请张瓦匠。

　　确实，张瓦匠最近正召集徒弟们苦练技术呢。

　　他们先在自家厢房练手，争取做得比裴长青更好！

　　最低也不能比他差。

　　然后他们发现事情不是那么容易的。

　　首先他们得请个熟练的木匠过来帮工。

　　其次，还得弄明白火炕的构造。

　　烟道和火炉、烟囱连接的窍门。

　　张瓦匠毕竟有着多年经验，给人盖房子自然也会盖灶屋、砌锅灶、烟囱什么的，要说开屋顶砌烟囱也不是不行。

　　但是他要面子，生怕做不到裴二郎那样不漏烟不漏雨，虽然也能弥补，可如果给东家干活儿不能一次成功实在是丢面儿。

　　再者，他发现自己的活儿没有裴二郎的漂亮。

　　这也让他气短。

　　所以他憋在家里练习，想来年一鸣惊人，压过裴二郎。

　　郑氏：“张大伯，你给我家盖的房子，火炕肯定也能做。我不想跟他们挤，我还是信你，你带俩徒弟帮我盘一盘呗？”

　　张瓦匠虽然不服气裴长青，但是他有自己的职业道德，“二娘子，不是我不帮衬，实在是丢人，我老儿还没琢磨透亮，等我琢磨透亮了保管第一个给你盘，不收钱。”

　　郑氏笑道：“那可多谢张伯，那你能不能早点儿啊，这眼瞅着天儿越来越冷了嘛。”

　　她看张瓦匠家西厢屋顶的烟囱，笑道：“张伯就是谦虚，这不是已经砌了嘛。”

　　张瓦匠：“丢人，这个不够好，还得再琢磨琢磨。”

　　这烟囱它……漏雨，烟道炕面还漏烟，而且烟囱也丑丑的不够服帖漂亮。

　　他大儿子兼大徒弟张大忍不住了，“爹，你就是谦虚。”

　　这得耽误多少活儿，少挣多少钱呢？

　　一天八百文啊！

　　他们不要那么多，都是镇上邻居，一天五百就行。

　　镇上谁家没请他们干过活儿？

　　还能抢不过裴二郎？

　　他对郑氏道：“二娘子我给你盘，你是第一家，我不收钱，你回头给我多说说好话就成。”

　　张瓦匠阻拦他，他根本不听。

　　郑氏想他四十出头，也是多年瓦匠，手艺不错，自然相信，“不给钱哪行呢，你一天七十的工钱还得给。”

　　张大笑道：“成，就这么着，我带三个师弟去，他们一天四十文就成。”

　　他要给裴二郎的手下看看，他们只有25，30文，自己却给师弟们40文。

　　趁早别跟着裴二郎了，跟着他吧。

　　张瓦匠看儿子那志得意满的样子，知道自己年纪大了，精力不济，儿子不愿意听话了。

　　本来也是，不管当儿子还是当徒弟总要出师，一直被老父亲压着谁也不舒服。

　　且让他去试试吧，万一……儿子手艺比自己好，就成了呢？

　　于是郑氏得意洋洋地领着张大几个回去大张旗鼓地开工了。

　　反正她也提前准备了材料的。

　　宋福瑞得到消息立刻跟裴长青说。

　　裴长青压根儿不介意，“正常，这也没什么技术含量，别的瓦匠很快就能琢磨明白。咱不管他们，只管把手头的活儿做好。”

　　明儿他和王大又能给两家开屋顶砌烟囱，只要他们做好，后面的活儿就又快又轻松。

　　为了节省时间，他们要求主家把青砖土坯石灰等备好搬到院子里去，如果放得老远让他们自己搬运，那对不起，得给往后排，先给方便的人家盘。

　　即便你说可以多算两天工，我们也不耽误这个功夫，不能为两天钱坏了口碑。

　　傍晚时分裴长青他们陆续回到家里。

　　陶族长家的布局跟高里正家差不多，所以裴大柱三人使使劲今儿就把炕给盘好了。

　　明儿他们会一起去镇上。

　　裴长青又给他们开个小会，交换一下意见，总结一下经验，看看有什么问题需要解决。

　　王大肯定要当队长，高木头也差不多，张本力还得再练两次。

　　裴铁牛身体问题，裴长青禁止他从事危险工种，不让上房。

　　裴大民和裴大根也得再练练开屋顶砌烟囱的手艺，这兄弟俩问题有点复杂，裴长青反而更看好裴大柱当队长。

　　天冷，沈宁熬了一锅姜汤，一人一碗给他们喝掉。

　　煮过的姜也不浪费，捞出来明儿做菜再放进去就吃掉了。

　　这时候高里正和高老大、高三郎也回来了。

　　高里正要和沈宁说事儿，就让俩儿子先回家跟陶氏说一声。

　　沈宁让高里正赶紧上炕热乎，又给端了一大碗姜茶，加块糖进去。

　　高里正先啜了几口热姜茶，暖暖身子，笑道：“阿宁，腌白菜也大受欢迎呀，大家都要。现在做一波，冬白菜收了再做一波，够他们吃到来年春天的。”

　　他亲身体会，腌白菜、酸萝卜、腐乳这些小菜比大鱼大肉更勾人。

　　这么说吧，他不是顿顿要吃大鱼大肉，但是甭管早中午只要吃饭都想就点小菜。

　　所以这三样小菜都很受欢迎。

　　他喜滋滋地告诉沈宁这一趟老顾客又给介绍了三家新客户。

　　靳老爹给介绍了东山寺的生意，以后给他们提供豆制品做素斋。

　　东山寺的进货量不小，尤其赶上什么庙会的话素斋销量暴增。

　　他们目前的客户都是这样老带新介绍来的，根本没用自己费劲推广。

　　这时候熟人经济更好用。

　　沈宁将这些信息都分门别类记下来，“里正伯放心，我会根据客户情况增加生产。”

　　看来现有人手又不够了，她得再从村里找几个勤快干净不多嘴多舌的妇女。

　　另外天冷起来，也不能在外面做活儿，得搬到屋里来。

　　谭家那三间屋子正合用。

　　她得再去跟人家说说，给租金也行。

　　另外也要裴长青给那边屋里盘上锅灶和火炕，这样冬天才能取暖。

　　高里正：“阿宁，这些都要的，你只管安排。我把这一次拿到的货款都放你这里，需要添置什么你只管花。”

　　最初投入的资金都是他出的，后来货款一笔笔回来，再投入就是这些钱。

　　隔两次，他和沈宁也能分一笔。

　　他又解释张氏和三婶儿为什么没回来。

　　他们前儿去的县城，昨儿张氏和三婶儿带着卤素鸡以及腐乳、腌白菜等试吃样品又跑了另外一家青楼。

　　她们在青楼泡了一天，不但拿下了这家青楼的订单，还从一个姑娘的恩客那里谈下邱家酒坊的单子。

　　另外她通过一位叫云香的姑娘认识了县城绣坊的少东家。

　　今儿要跟人家谈生意，她们就没回来。

　　张氏打算在县城多呆阵子，多开发一些客户。

　　“你这个堂嫂是真能耐，以前没看出来。”

　　以前没看出来裴二郎和阿宁这么能耐，也没看出来张氏那么能耐。

　　沈宁笑道：“我大嫂很厉害的，小时候就立志要当挑货娘。”

　　高里正好奇道：“阿宁，张氏说你给她和三婶儿做了培训，她才那么厉害的，你到底给她们培训？什么了”

　　他也想培训培训。

　　沈宁笑道：“也没做什么培训，纯粹是我大嫂有这个销售天赋。”

　　之前她给大嫂、三婶儿、四婶儿几个都做过培训，四婶儿毫无感觉，三婶儿听得云里雾里，只有张氏听进去了，还灵感迸发，好像受到了洗礼一样，不断跟她请教问题，发散思路。

　　她最初去县里只能通过靳老板接触暖香楼，但是青楼就不能带来生意吗？

　　县城不是还有另外一家添香楼吗？

　　人家都有素鸡吃，你家能没有呀？

　　保不齐人家为了素鸡都去那家不来你家呢？

　　人家楼里的姐儿都有素鸡吃，你家没有能行吗？

　　姐儿不得闹情绪啊？

　　再者青楼里那么多姐儿，得认识多少金主儿？

　　来青楼消费的能有穷人吗？

　　除了个别穷酸文人，大部分都是富家老爷和子弟吧？

　　她交好几个姐儿，让姐儿给介绍顾客，也是一个好思路啊。