“老公，你也该变通变通了，厂里职工的工资都要发不出来了，厂子若是再没起色，不光是我们的投资打水漂，工人们也要下岗，到时候你要他们怎么办？”程媛媛拉着魏大为的手言辞恳切的说道。
“可就算我们降低成本，降低售价，就一定卖得出去吗？”
“魏先生，关于销售，我倒是有另外一个方案和你谈，我有办法可以保证你生产出来的巧克力都能卖出去，但在商言商，若是到时候销售的问题解决了，我要求技术入股，将股比增加到35%，不知是否愿意和我做这个交易呢？”
谈湘之所以要求股比增加到35%，是因为她刚才看过公司章程，里面有约定，公司重大事项需要三分之二以上股东同意，对于分红和后续投资这些重要事项，她必须掌握主动权。
“只要能卖出去，股权不是问题！”魏大为最头疼的就是销售，他抓生产是一把好手，可生产出来的东西卖不掉，真是让他非常挫败。
谈湘闻言从书包里掏出了一份文件，递给了魏大为。
“魏先生，你看一下，若是没问题的话我们今天签约，明天就着手准备重新投产的事宜，速度快的话，还能赶上元旦和春节前的这波旺季。”
谈国青和谈翠被谈湘的这一波操作惊呆了，她居然连协议都准备好了，这丫头到底是从什么时候开始计划的。
其实谈湘在听说程媛媛老公的巧克力工厂困境的时候就有了想法了，她是巧克力产品的忠实爱好者，会吃会做，这个巧克力工厂，真的很吸引她！
这个时间点外国的巧克力食品厂家还没来华国建厂，市面上的巧克力大部分是外国进口货，价格高，一般家庭根本吃不起，现在发展国产巧克力产品，真的是个绝佳时机。
从这方面想，魏大为的初始思路是对的，只是发展策略需要加以调整。
魏大为拿过协议，仔细看了起来，他是正经的大学生出身，毕业后在国企干过好些年，现在更是自己当了厂长，这种文件对他来说不陌生，他只是惊讶于这个姑娘的心思竟如此缜密，不过也好，和聪明人合作，他的厂子才有救。
“你的条件我同意，谈小姐的这份协议很有诚意，里面的对赌条款对双方都很公平，谈小姐放心，就算最后达不到协议约定的销量，只要差的不是太多，约定的利益我还是会给你的。”
魏大为在协议落款处签上了自己的大名，并拿出了柜子里的公章盖上。
谈湘接过签好的协议，很是满意。
“魏先生，我们还是公事公办的好，而且，我对我的销售方案，很有信心。”
“哦，那我倒是好奇了，究竟是什么样的方案，让谈小姐这么有自信呢？”
别说魏大为，谈国青谈翠也是好奇的不行，他们知道自己这个侄女是个很有想法的人，每次总能想到出其不意的点子。
谈湘不慌不忙的把协议放进书包，又从里面拿出了另外一份文件，双手递了过去。
“魏先生，这是我做的策划书，您请过目。”
魏大为接过文件，打开了第一页，程媛媛也好奇的站到了丈夫的身后，一起看了起来。
“这怎么还用金子包巧克力呀，这得用多少金子呀！”
程媛媛只看了一眼，就激动的叫出了声。
第37章 小吊梨汤
“媛媛,别急，往下看。”这时候魏大为倒是淡定多了，认真看起了方案。
看完后,魏大为是彻底服气了。
“谈小姐，真是太妙了！你是怎么想出这个方案的？”
谈湘有些不好意思，她这个纯粹是吃货的经验罢了，她脑子里的巧克力食品不要太多哦,之所以把金币巧克力作为第一个试水对象,不过是因为它最简单罢了，毕竟包装是最容易应用的。
“魏先生，我也是投群众所好罢了，毕竟没有人会不喜欢钱,这金灿灿的金币、金元宝，想来是足够吸引眼球的吧。”
“可不是嘛，一开始还真吓我一跳,我还以要用真的金子做呢，原来用锡箔纸就可以呀。”
“技术着方面有魏先生在我们都很放心,至于锡箔纸不过是我的一种建议，它塑形容易,不透光还能保温防止变质,若是有更适合的材料,魏先生可以方便行事。”
“这个锡箔纸的确好用，以前在糖果厂的时候我就接触过这种材料,有了这个方案,我们仓库里积压的存货就能回炉再造了,我马上就按照你设计的形状和图案去找师傅改造冲压和包装机器！”
魏大为说着就要起身。
谈湘赶紧叫住了他，说道：
“魏先生,你先别急，我建议先从巧克力金币开始，这种最为简单，至于金元宝金花生等第一批资金回笼了再投产也来得及。”
“你说的对，一口气吃不成胖子，我们先做巧克力金币。”
谈湘的企划书虽然格式简单，但内容详尽，尤其是里面的图形，精细到可以直接当做设计图稿用了，在这方面她是有强迫症的，做不到潦草了事。
魏大为此刻是一刻也等不了了，他现在就要去找厂里的技术员商量。
程媛媛看着自己老公这番风风火火的模样，也是哭笑不得。
这就结束了？定了？谈国青和谈翠对视一眼，他们被侄女的雷厉风行给惊到了。
谈湘对此次合作的开端很是满意，魏先生是个不错的合作伙伴，做生意，不仅产品很重要，合作伙伴的人品更重要，之前她们几次买卖之所以能这么顺利，都是因为她和谈国青谈翠心往一处想，劲往一处使的缘故。
对于谈国青和谈翠，她是百分之百放心的，三人虽然现在没签过什么协议，但都默认了三等分原则。
其实谈国青和谈翠原是想让谈湘占大头的，但谈湘不同意，她也不需要。
虽然点子是她想的，但大部分活都是谈国青和谈翠做的，自己现在还是学生，以后大部分时间是要花在学业上的，生意这边还是要靠谈国青和谈翠。
不过，这次赚了这么多钱，谈翠提议，他们三人是时候签个合伙协议了，毕竟亲兄弟还要明算账呢。
谈湘同意了，这一点她早就在准备了，只是在等个合适的机会拿出来，她很珍惜和谈国庆谈翠之间相互依靠的感情，提前做好约定，能避免日后很多矛盾。
她喜欢钱，钱没什么不好，让人有安全感，让人能自由独立，但她不想做个只有钱的人，梦想、亲情、友情，如果幸运，或许还能遇到相伴一生的人，在这朝气蓬勃的时代里，她想要活得更精彩。
国庆假期结束，谈湘也要回学校了，而谈国青和谈翠则留了下来，一方面配合工厂生产，另一方面从省城去往深城补货也更方便一些。
大巴车在石子路上颠簸着，扬起一阵阵尘土。谈湘回到慕容老师的小院时已经是下午四点了。
令她意外的是，慕容老师居然还没有回来，屋檐下的躺椅还在原来的位置，堂屋里桌子上都积灰了，看来这些天都没人来过。
放下背包，她开始疯狂补作业，这年头的作业并不多，毕竟老师印卷子也不方便。
之前她每天晚上卖完衣服回来带着做了一些，今天晚上再突击一下，就能按时完成了。
谈湘做完作业从书本中抬起头来，才发现天都黑透了，慕容老师还没回来。
一看时针，都已经指向七点了，看来今天是不会回来了，谈湘走进厨房，给自己做了碗番茄鸡蛋焖面。
先在锅中打入两个鸡蛋，煎一下，盛出备用。接着蒜末炒香，加入切成丁的番茄，炒出汁，加入酱油、陈醋、盐、白糖，倒入清水，放入荷包蛋、面条，小火焖五分钟。
出锅前撒上葱花，简直太香了！开吃！
吃完晚饭，收拾好厨房，简单的打扫了卫生，谈湘拿起课本看了起来，这段时间她一直忙着做生意，可对于学业，她是一点没落下的。虽然有上辈子的基础，可她并没有因为就放松，毕竟，学无止境嘛。
晚上九点多，谈湘有了困意，便放下书本，洗漱后就睡下了。
院子里静悄悄的，静的可以清楚的听清楚每一种昆虫的鸣叫声，躺在床上，透过窗户，就能清楚的看见夜空中的星星，这种生活，谈湘觉得惬意极了。
她现在有钱赚，有书读，有人支持自己的爱好和梦想，这一切是她刚穿来的时候想都不敢想的，若是原来的那个阿湘还在，她应该也会很开心吧，自己应该没有辜负她吧。
就这么想着想着，谈湘渐渐地沉入了梦想，嘴角还带着笑意。
接下来的时间，大家都在各自忙碌着，谈二牛的晚稻到了收割的时候了，虽然儿子女儿不在家，但村里人都来帮忙了，靠着谈二牛的编织品，这几个月大家都赚了不少，自然是要投桃报李的。
慕容老师前几天回来过一趟，拿了些换季衣物就又回枣儿庄了。
谈湘周末回村，才知道慕容老师这段时候迷上了水墨画，正跟着沈南星学画画呢。
山里的竹子和溪里的虾，是他最喜欢画的两样，他是学西洋画出身的，以前对水墨画只有基本的了解，可当他来到这如水墨画一般的小山村后，他才真正的理解了国画。
看到这位儒雅的老头跟自己的妻子离得这么近，谈二牛一开始是有点不开心的，但后来他就看开了。
这慕容老师呀，就是个书呆子，他完全只是把沈南星当老师看待而已，毕竟当慕容老师像他请教竹编工艺的时候，看他的眼神和看沈南星的眼神那是一样的，他总不会是对自己这个糟老头子有意思吧。
省城那边，同样是忙得热火朝天，魏大为的工厂流水线改造的很是顺利，谈国青和谈翠又去了了一趟深城。
他们这次除了采购衬衫和发饰，还进了100条的牛仔裤和100件垫肩廓形西装外套，颜色都是亮红，明黄，草绿，茄紫这种亮色，怎么张扬怎么来。
在谈湘生活的时代，人们更偏爱黑白灰，可在这八十年代末，鲜艳的色彩才是人们所崇尚的，他们受够了这些年的压抑，向往明亮鲜艳的色彩，这点还是那基本杂志提醒了谈湘，要了解当代人的审美。
牛仔裤和廓形西装外套是谈湘和谈翠上次离开深城前逛街的时候看中的，当时因为已经花了不少钱，没下定决心，这次谈翠带着足够的资金，买起来再也不束手束脚了。
牛仔裤进价九块一条，他们按十九块九的价格卖，西装外套进价就要二十八块一件，他们标价四十九块九出售。
这次他们进货一共花了4000块，其实他们手上资金充足，完全可以多进点货的，毕竟跑一趟深城也不容易。
可谈国青和谈翠还是想稳妥一点，毕竟他们现在没有店铺，在路边摆摊总让他们觉得不踏实，他们想着，自己累就累点，多跑几次，等多攒点钱，来年租个或买个自己的店铺，这样就能踏实点了。
他们会这么想其实很正常，两人都是农家孩子出身，从小接受的教育就是用汗水换钱，一分耕耘一分收获，相比于种地做工，这钱来的太容易，让人没有实在感。
而对于国人来说，能给他们安全感的，以前是土地，现在则是房子。
姐弟俩十分羡慕程媛媛两口子，不仅在省城有自己的房子，还有自己的厂子，看着程媛媛一家，他们也有了奋斗的方向。
再说那大半年都没有消息的谈国柱父子，如今他们过的也是滋润极了。
谈国柱找到谈爱杰后，一开始还坚持要把他绑回去复读，可当他见识到了温城的热闹后，就走不动道了，尤其是后来谈爱杰还给他找到了一份做保安的工作。
谈爱杰在温城混的着实不错，他这些年早就烦透了读书了，他知道自己不是读书的料子，早就不想读了，都是谈国柱逼着他考大学的。
反倒是对于做皮鞋，他颇有天赋，学什么都是一学就会，不到两个月就出师了，这让他很有成就感，不得不说，他这点算是遗传了谈二牛，有做手艺人的天赋。
如今父子两人，一个做保安一个月30块钱工资，一个做皮鞋匠40块钱一个月，这在他们看来是顶顶好的日子了，两人再也没有提起过回去复读的事情。
谈国柱隔三差五的买点小菜下酒，窝在门卫大爷的小屋里和工友一起看热播的《射雕英雄传》，小酒就着花生米，日子过得舒坦极了。
而谈爱杰，他有爱情的滋润，有情饮水饱，即使大半工资都交给了宋美凤保管，他也乐得一脸傻笑。
谈国柱有时也会想起枣儿沟，想起地里的稻子，但如今的他只要在厂里走走路巡巡逻就能拿到三十块的工资，他怎么可能再回去吃那双抢的苦，那几亩地一年能有多少出息，他上几个月班就都有了。
日子很快就来到了十一月，气温一下子就降了下来，谈湘这边刚考完了期中考试的最后一科，她要赶回去给慕容老师做晚饭了。
慕容丰在枣儿村待了一个月后终于回来了，他似是已经领悟到了水墨画的窍门，现在他大多时候是一个人静静地画，有时候也会和谈湘一起探讨，他惊讶的发现，谈湘的进步比他想像的还快。
这就要归功于这段时间的练习了，自从从省城回来后，谈湘就过着三点一线的生活，除了学业和家务，她所有的时间都留给了画画。
慕容丰的小院子就是她最好的素材，她如今能清楚的说出一株藤上结了几个果实，夏去秋来，她的画本里记录了小院的季节更替。
入秋之后，雨就一直下个不停，空气中也有了些许寒意。
又是一个周末，雨天路滑，谈湘便没有回山上，留在了慕容丰的小院。
屋檐下雨滴滴答作响，雨就这么不大不小的下着，谈湘撑着雨伞买菜回来，将雨伞收拢靠在了墙壁上，放下手里提着的菜篮子，理了理被风吹散的发丝。
附近梨儿庄的梨子成熟了，又便宜又好吃，谈湘买菜的时候顺手买了两斤，打算给慕容丰做碗小吊梨汤，这种天气，最是容易喉咙发干了。
把梨用水洗净，连梨皮一起削成滚刀块，点燃煤炉，锅中加水烧开，放入提前泡发好的银耳，朱一会儿后再加入雪梨块、枸杞子、红枣、冰糖，取出一个煤球让它小火慢慢炖着。
下雨天屋子里光线昏暗，谈湘便把小桌子和板凳搬到了走廊下，坐下来开始写作业。一个小时后，作业写完了，这年代的作业量真心不多，谈湘动作又快，是以几门功课她很快就完成了。
谈湘的学习能力一直很强，只是考试运很一般，其实是她以前心态不稳，一遇到大考就会紧张。
所谓紧张，说到底还是经历的少，过了这么多年，多少大场面她都独自扛过来了，心境早就不是当初那个容易不安的女孩了。