最美好的年纪，买到自己喜欢的衣服，是一件非常幸福的事情，但不少人却只能让它成为遗憾，比如说这对在摊子前聊得不是很愉快的母女。
“妈，这衬衫真好看，你给我买一件吧。”
“好看是好看，就是太贵了，闺女啊，我们家这条件，每一分钱都要花在刀刃上，听话，咱不买。”
“妈，我同学有一件类似的，花了三十多块钱呢，这家才十九块九，很划算了，我自己用奖学金买可以吗？”
“十九块九不是钱呀，你要是存不住就给我保管，女孩子最重要的是勤俭持家，你要多为家里想想，你弟弟的彩礼钱都还没攒够，不要和人家攀比。”
这位二十出头的姑娘恋恋不舍的看了架子上的衣服一眼，最终还是妥协了，收回目光跟着自己母亲走了。
这个年纪的女孩心思最为敏感，既羡慕同学们能穿漂亮衣服，也为自己的穿着感到自卑，或许她以后能买好多件这种衬衫，但那段青春却是没办法弥补的。
谈湘的衣服摊子虽不像旁边谈翠他们那门火爆，但摊子前也是一直有人的，有拿着衣服比划的，有过来问价的，有的甚至来了好几次，就盼着谈湘能松口降价。
“老板，这种是男式衬衫是吧？”
“是的，阿姨，这种衬衫正式场合可以穿，平时在家也能穿，这个天气，里面穿一件背心，外面披一件衬衫正好。”
“是了，我儿子平时就喜欢这么穿，不喜欢扣起来，就这么披着骑自行车，我以前给他买过一件，他每天放学回来都要叠放起来，宝贝的不得了。”
这位妈妈口里说着自己儿子，脸上都是笑意，开口询问起了价钱。
“这个怎么卖呀？”
“这种十六块六一件。”谈湘抬头看了一眼，温声。回道。
“我买两件，能便宜点吗？”
“阿姨，这个是最低价了，这种品质整个省城你找不到更便宜的了，你看隔壁，那是我小叔，他身上穿的就是你手上拿的这款，这可是我们家的招牌款式，你放心买，穿上身绝对精神。”谈湘耐心的说道。
其实这位妈妈今天已经是第三次经过这个摊子了，她也知道，这家的衣服质量的确好，但就是贵了点，可其他家便宜的她又看不上。
犹豫再三，她终于下定了决心。
“行吧，给我拿两件吧，一件竖条纹的，一件格子的，给他换着穿。”
这位阿姨看着不像有钱的，但竟一下子买了两件，谈湘有点意外，但手脚依旧麻利。
“诶，好嘞，我帮您拿件新的，您稍等。”谈湘笑着转身在后面箱子里翻找了起来。
这时候一位还在犹豫不决的女士羡慕的看向这位母亲。
“大姐，你还真舍得，一口气买两件，这孩子呀，可不能这么惯着。”
“我家孩子今年高二了，去年给他买了一件衬衫，他宝贝的跟什么似的，前几天不小心把衣服给弄丢了，整个人失魂落魄的，愧疚的连学都不想去上了，我买两件就是为了告诉他，这衣服是死的，人是活的，没必要为了一件衣服连学都不上了。”
“您真是位好母亲。”
姑娘被这位母亲朴素的话语打动了，也终于下了决心，买下了自己看了好久的拿件粉色飘带衬衫，是呀，钱可以再赚，错过了心头好怕是自己会一直惦记着，再说了自己平时努力挣钱不就是为了有一天可以买得起喜欢的东西嘛。
下午四点半，谈国青谈翠那边已经卖的差不多了，谈湘这边却越发忙碌了起来，他们这次基础款拿的比较多，没想到这里的人还真不像她想的那么保守，荷叶领和飘带款的反而比基础的方领要卖得好，还有就是可能因为他和程媛媛都是女人的原因，男款衬衫卖得没有女款衬衫好。
不过，比起其他卖衣服的摊子，她们的生意已经足够让人眼红了，这一天已经有好几个摊主过来像她打听这些衣服是从哪里进的货了，都被谈湘给敷衍了过去。
六点左右，谈湘看卖的差不多了，也就开始收摊了，回去一盘点，哟，还真卖出了不少。
三十件荷叶领的只剩十六件了，三十件飘带的只剩十八件了，五十件方领的还剩三十六件，五十件百褶裙还剩三十五件，五十件男式衬衫还剩四十二件，他们一天卖出了六十三件，净利润大概在七百多块。
谈湘决定改变策略，明天让小叔和自己搭档，促进一下男式衬衫的销量。
次日，谈湘的装扮变成了方领格子衬衫加牛仔裤，头发则是扎成了丸子头。
这一身打扮清爽舒适，全身散发着青春的气息，如果说花式衬衫百褶裙可能还有一些门槛的话，这套搭配也是几乎可以适用于所有人。
谈湘和谈国青，一男一女的组合，实在是亮眼极了，路过的人即使不想买衣服，也忍不住停下脚步多看几眼，无论任何年代，美貌都是稀缺资源，毕竟，有谁不喜欢看美女帅哥呢。
而在吸引了人们眼光之后，人们就会愿意关注你的产品，成交率就会大大提升。
这不，遇上那种不差钱的主，一口气就买了好多件。
“你们店里怎么没有牛仔裤卖呀，我就想买你们身上这种的。”
“牛仔裤这次没拿货，不过我们这衬衫是百搭款，搭其他款式的牛仔裤也一样好看，或者你可以试试搭这款百褶裙，这个裙子好看又方便，即使不习惯穿裙子的人也能穿的很舒服。”
谈湘边说着边拿着百褶裙在自己身上比划。
“那衬衫就给我一样拿一件吧，再拿一件棕色的百褶裙吧，对了，你头上的珍珠发夹真好看，可以拿给我看看吗？”
“当然可以，这边随便挑随便选，有好多款式呢，还有发圈，珍珠发夹两块钱一个，发圈一块钱一个。”
“我还是最喜欢你头上这款，帮我拿两个吧，这种，还有这种也包起来，这个发圈也不错，这三个，一起算一下。”
这姑娘，花起钱来真的连眼睛都不眨一下。
“好的，三件衬衫，一件百褶裙，四个发夹，三个发圈，总共是五十二块四毛。”
这姑娘一听，乐了，五十块出头的价钱，她平时在商场衣服都买不了两件，今天居然能买这么多，于是便痛痛快快的付了钱。
“给你，今天买的可真痛快，你们家的东西对我口味，若是你们有店铺，我一准下次还来光顾。”
说着无心听者有意，谈湘倒是认真考虑起了开店的可能性。
这时候，开店不仅是做生意，也是投资房产，若是能有一家沿街旺铺，那可真是一辈子吃穿不愁了。
第36章 巧克力工厂
国庆第六天,谈翠她们那边就剩两箱货了，今天只用了两个小时，早上十点多就卖完了,没买到的人纷纷挡在他们摊子前不肯走。
“老板，哪有你们真的做生意的，十点就收摊了，我可是从县城专门坐车过来买的,我不管,你得卖给我！”
“真是不好意思，真的是全卖完了，一条也没有了，要是还有库存,我也不会有钱不赚呀！”
“那你们以后还来吗？”
“没了，没了，我这也是运气好,捡了个大便宜，遇上了这单出口退货的,哪能次次碰上这种好事呀！”
谈翠的这一番话，更证实他们卖的的确是出口货的事实,毕竟,如果不是这样,谁会放着这么好的生意不继续做呢。
“唉，早知道早点来了。”
在得知确实没货后,人群才渐渐散开了,离开的人脸上都是一脸的遗憾。
谈湘她们这五十箱蕾丝盖布数量虽说不多,但投入市场后，却对全国各大纺织厂产生了重大影响,它们这才反应过来，是呀，这蕾丝盖布除了出口，还可以内销呀，虽然贵了点，但国内人民的生活水平一天天的在提高，也不是消费不起呀！
在往后的几年内，随着蕾丝生产成本的降低和人民生活水平的提高，这种蕾丝盖布迅速席卷全国，几乎做到了每家每户都有同款，成了很多人的童年回忆。
当然，这都是后话了，在当下，第一批便宜买到这批蕾丝盖布的，可是得意极了，觉得自己真是有眼光，会过日子，一不小心还引领了时代的潮流。
再说谈湘他们这边，衣服也卖得差不多了，少数剩下的几件也都断码了，看样子今天就能清空。
通过这次的卖货，谈湘发现，还是小商品好卖，不仅毛利高，还不占地方，就说这珍珠发夹，成交率不要太高，基本上只要是看过的都会买一个两个，毕竟出来逛街的，这一块两块的还是愿意买单的。
他们这次进了300个珍珠发夹和200个发圈，一共才花了200元，一倒手就是800元，300%的利润率，真是不算不知道，一算吓一跳。
至于衣服那边，他们进货成本花了一千两百多块，刨去自己穿的，收入有两千多，利润率达200%，真真是赚大发了。
衣服饰品的畅销已经让他们很惊喜了，而蕾丝布的收益，他们都已经不敢去算了，这实在是太不真实了。
他们这批蕾丝盖布，前前后后花了将近一千块的成本，却给他们带来了24750元的收入，真真是一夜暴富！这些天他们几乎是每天都要跑一次银行，这么多钱揣在身上，真的不安心。
蕾丝盖布这种机遇不是天天都有，可这衣服和发饰，可是能做长久生意的，谈翠和谈国青现在恨不得立马就再次踏上去深城的火车。
现在他们三人有将近三万的可支配收入，在这个万元户还是稀罕物的年代，这真的是一笔巨款了，意识到这点，谈国青走路觉得有点飘，惯不踏实的，这赚钱，这么容易的吗？
其实不是赚钱容易，只是他们正好站在了这个风口，有句老话说得好，站在风口上，猪都能飞起来，可是，同样的，若是自己不带脑子，等风停了，就会摔得粉身碎骨。
回顾那段历史，有多少人一夜暴富，又有多少人暴富后不久就被打回原形，超出自身能力得到的钱财，最终都会以各种方式还回去的。
所以赚到钱后千万不能飘，越是这个时候，越要冷静下来，好好的规划下一步。
谈湘在思考了一晚上了，天还没亮就爬起来写写画画了，早饭过后，她找到了小叔和小姑，认真的说道：
“小姑，小叔，我想投资魏叔叔的巧克力工厂。”
“阿湘，你怎么会有这个想法，魏先生那工厂不是快要倒闭了吗？”
谈翠很是不解，她这个侄女向来是个聪明人，应该不会做这种亏本买卖的，虽然媛媛是她的好朋友，她也不能看着自己侄女做傻事呀。
“阿湘，感情归感情，买卖归买卖，可别因为你媛媛姨是我的好朋友就心软下决定。”
“小姑，我是真觉得魏先生这个工厂有赚头才投资的，可不是做慈善，媛媛姨说过，这个分厂当初魏先生投了2万，我打算投4000，要求20%的股份，虽说按原始价值我是占不到这个股比的，但几年下来，机器厂房折旧了不少，我要这个股比应该不过分。”
谈国青这才松了一口气，4000块，他们还赔的起，谈国青觉得自己真的是飘了，不过半年多时间，他已经从一个连20块都拿不出的穷小子，进化成4000块都可以用来尝试的人了，这世道可变得真快呀！
今天是国庆的最后一天了，谈湘决定今天就把事情给敲定下来。
谈国青和谈翠带着存折，陪着谈湘去了魏大为的工厂，正好程媛媛也在。
夫妻俩你听到谈湘要给他们投资，皆是喜出望外，立马把谈家三人请到了办公室。
两方相谈甚欢，魏大为对于20%的股比没有任何意见，毕竟如果厂子倒了，这股份就是一纸垃圾了。
在聊完了投资金额和股比后，谈湘开门见山，接着说道：
“作为工厂的股东，不知我可否对对工厂的经营提一些意见呢？”
“谈小姐但说无妨，不瞒你们，如今我也是束手无措了。”
魏大为揉着太阳穴说道，这些天他吃住都在厂里，绞尽脑汁，还是找不到出路。
“我建议降低巧克力的生产成本，同时降低产品售价。”
“谈小姐，你有所不知，这巧克力得主要原材料是可可豆和可可脂，这些都是要进口的，成本根本没办法降下来。”
魏大为听完有点失望，他原以为谈湘既然愿意投资，定是有一些建设性的意见的，降成本的方法他不是没试过，可这成本根本没有压缩的空间。
“那如果减少可可豆和可乐脂的用量，巧克力成本是不是就能大大降低呢？”谈湘继续说道。
“可这样做出来的巧克力味道就差了很多，根本没法和正宗的巧克力相比。”魏大为对此颇为抗拒，立马否决了这个提议。
“可若是顾客追求的并不是口味有多正宗，可可含量有多高呢？毕竟很多百姓甚至都没吃过巧克力，大多数也就是尝个新鲜，比起对高品质的要求，人们更看重性价比，我们应该改走群众路线。”
“群众路线？”魏大为不解的问道。
“对，降低成本的同时降低售价，让更多的人吃得起巧克力，在高端市场上我们厂的产品没办法和进口货相比，所以你们之前生产出来的巧克力有钱人看不上，普通百姓又买不起，不上不下，定位尴尬。”
“翠翠，你这侄女说的真是太对了，我之前还一直想不通到底是哪里出了问题，经她这么一说，我全都明白了，老公，要不我们试试吧！”程媛媛拍着大腿说道。
“这，我还得再考虑一下。”魏大为一时间有点难以接受，他是做技术出身的，他有他的追求。
“魏先生，我刚才说的降低成品并不会影响食品安全，除了减少可可的用量，其他原材料我们还是要严格把关的，我理解你对品质的追求，可你现在是厂长，你得站在厂子发展的角度去考虑，一个厂不可能只有一种产品，应该多元化发展，等靠着中低端产品在市场站稳了脚跟，我们才有能力去开拓高端市场，你说是不是？”