“我已初步拟定计划，先推出一两个珍本，刚开始没有购买，也能够借阅这些珍本，不过自然是复刻版的，可以试读一段时间，在此期间是不要钱的，但是超期了就需要另外付费用。”
闻香：“若是有人借了不还怎么办？”
“自然是要押金的，话本是不收费，但要交跟话本同样价格的押金，若是按时归还，则可将押金尽数取回，若超期了，则从押金里扣除相应的费用，若不足还需再添，大部分书肆都是如此的。”
“另外我们要将每一天新到的一些话本写在水牌上，挂在门口。若有人想借阅一些铺子里没有的书册，也可以特地为其寻访，但必须是文思坊的资深书友。如果有特别好的那种话本，我们要提前几天写在水牌上，预告即将有哪些话本。”
当夜叶霜又回书房去制定营业模式，将现有的书册分门别类，整理成目录，又定了几个高级书友特供的话本。
如此埋头忙碌了很久，直到下意识去拿茶盏，叶霜才发现茶已饮尽，欲唤闻香添茶，却见闻香已趴在一旁的矮几上睡着了。转头去看更漏，已过丑时，她竟没发现时间过得如此快！
站起身才察觉肩颈手肘酸痛，许是茶水喝多了，她竟不觉得困倦，甚至分外清醒，她搁下笔，将窗格放下，没有吵醒闻香，独自起身步入中庭。
她还是第一次有这种感觉，似乎能为了某件事废寝忘食，也不觉得辛苦，反而自得其乐，并且能将凡尘俗世的烦恼尽数抛在脑后。
她深吸一口气，重重吐出，仿佛欲将胸中郁气尽皆随之吐出，这么久以来，她第一次对未来的生活燃起了希望，或许日子也会变得值得期盼了。
之后叶霜便马不停蹄地开始实施新的方案，次日她便写了一块牌子，让闻香挂在门口。闻香看了，发现和之前说的不一样，便问：“小姐，为何这上面写的跟之前的想法不太一样？”
“先放一个小的活动试试，我后来想了想，又有了新的想法，除了昨晚跟你说的那些，可能还有其他被忽略的，你只管挂上去便是。”
“是。”闻香拿了牌子挂在门口，只见上面写着，每日到店前十名免费赠送一个月书友牌。
叶霜已经想过了，先试一下小型活动看看反馈，也能找找生意停滞的真正原因。
第一日几乎没什么动静，人们路过店门口只是看一眼就走了，第二日仍旧如此，闻香都快按捺不住了。
叶霜又让她再等一日，到第三日，在水牌上加一句话：“新店开业，本月特供《山月》珍本，凭书友牌可免费借阅十日，只需押金五十文。”
闻香写着发现写不下了，问叶霜之前那句话还要保留吗？
叶霜略略思忖，当即决定：“保留，用两块牌子分开写，挂两日，若还是没人，就随机赠送路过店门口的百姓一块书友牌，直到送出十块为止。次日再将第一块牌子取下，只挂珍本那块牌子。”
闻香应了是，叶霜又道：“等第七日时，再挂上第一块牌子，并加上，凭三个免费月度书友牌，可兑换年度书友牌，不限量。”
“是！”闻香语调高昂，听着也有了动力，“小姐心思缜密，奴婢觉得这法子定然可行。”
叶霜没有多言，只道：“若还是行不通，只怕就是有旁的原因了。”
闻香担忧道：“该不会又是像上次租铺子一样吧！”
一旁的春桃不解：“什么一样？”
闻香便将原因简单跟她说了。
春桃听完愤愤道：“这柳小姐怎么这样，仗着父亲是枢密使，竟如此为难小姐！到了如今还如此紧追不舍。”
叶霜却道：“倒也不一定是她，且看这几日情形如何吧！”
过了几日生意的确还是不好，叶霜分析兴许是因为没有男掌柜，她免费提供了一些活动，只需要对方跟她说为什么不愿意来这借书，最后得知原来是因为他们觉得女掌柜不太靠谱，男子不愿意来借，女子又觉得那借阅画本会有损闺阁形象。
叶霜后来就想了一下，闻香问她：“我们要不要雇一个男掌柜？”
叶霜摇摇头：“我暂时还不想雇男掌柜。”
她还就不信了，女掌柜怎么了？难不成不雇男掌柜，她这个铺子就要倒了不成！
“倒是可以考虑雇一个说书先生，每月来我们这儿说几次话本，另外对于官眷贵妇、名门贵女，她们的书友牌我们会特制，借阅的一应信息都会保密，也会专门安排人每月定期上门给她们送书，还会不定时，附送一些当前时兴的话本。”
“奴婢明白了。”
之后按照这种方式实行了一段时间，一直等到第五日，终于有一名丫鬟上门来问门口的活动是否属实。
叶霜道：“自然属实。”
那名丫鬟说：“我家小姐问除了这个，你们还有没有其她的话本。”
“自然有，请移步至二楼珍宝阁，里面都是珍本孤品，不过也是复刻本，而且一次最多只能借两本。”
那丫鬟道：“我家小姐喜欢看，两本太少了。放心，你只管出价。只要有我家小姐喜欢的，价钱不是问题。”
叶霜说：“不是价钱的事，也只能借两本如果想要多借，必须要在我这儿借满了三个月的书才行。
那丫鬟说行，那我回去先问一下。就上车去问了。
闻香很担忧：“好不容易有人来借书，小姐怎么还这般阻挠？万一她们不借了可如何是好？”
叶霜却胸有成竹：“放心吧！她们会借的。”
闻香还是很忐忑，等了一会儿，那丫鬟终于出来了。
丫鬟问了之后下来说：“我家小姐说可以，但是需要知道三个月之后能借多少，分别要需要多长时间这样子。”
“第一个月可以借一本，如果十日内按时归还，可以再借一本，第二个月可以借两本，以此类推。毕竟珍本难得，就算是复刻，也还是挺不容易的，若是丢失或者有借无还，我们是不会接着借的。”
叶霜索性将话说明白了。
丫鬟仍道：“我家小姐说可以。”
“另外如果要借珍本的话，我们需要另外再借五本其她的书，这样可以吗？”
尽管叶霜一再提了要求，那丫鬟还是满口答应：“没问题。”
“那行，请小姐看一下我们这边的目录，”叶霜回身从闻香手里取过一本册子，“这是我们借阅的册子，小姐可以列一个书单，写下要借的书，我们会派人给你送上门的。”
丫鬟接过目录：“好，但送上门就不必了，我们小姐不想让人知道住所何在，我家的马车就在这里，我这便让小姐选几本，你们直接送上车便是。”
叶霜笑道：“也好。”
之
后那丫鬟又上了车，没多久，将目录和书单一起送来。
闻香领着春桃去按照单子取了话本来，丫鬟查验过后，送上了车，叶霜又拿了一块木牌：“这是我们文思坊的书友牌，请小姐保管好。相应的使用方法都在背面，若有什么不明白的，只管遣人来铺子里问便是。”
丫鬟接过牌子，颔首行了礼，辞行上车去了。
叶霜一直站在门口目送马车离去，闻香在她身侧，已经抑制不住欣喜：“终于成了一单，实在是不容易，只是小姐方才那般，难道不怕她们会反悔吗？”
叶霜仍旧笃定：“之前我同你说的那些方法，固然有用，但根本还是售卖的物品质量要过关，汴河旁那间茶楼的花样虽有趣，但根本还是点心好吃，茶粉也是用的上乘的。”
“那倒是，他家的茶点闭着眼睛点都好吃，很少有难吃的。”
春桃也听说过那家茶楼，很是赞同。
“是啊，这才是一间铺子的立足之本，这也是其他茶楼学不去的秘诀，就算学到了花样，但学不去手艺，生意一样分不走。大相国寺的素馒头和素面味道也都是一绝，才会有人络绎不绝争相购买。”
叶霜停了停。
闻香接过话头：“奴婢明白了，咱们的珍本别处都没有，这几日的花样不过是为了叫卖，将客人引来，但是要东西够好，才能将引来的客人留下。”
叶霜：“不错，我提的那些要求也是在筛选客人，若是不能答应那些条件，就算成了这一单，也是无法久留的，对方也不会明白我们店里这些珍本的难得。那些条件，也是将对方发展成常客的关键。”
春桃：“奴婢好像听懂了。”
闻香也有所感悟：“看来叫卖，好的话本，还有借阅的规则，这三样是缺一不可的。”
第66章
临安不像禹州那般多雨,眼见着入了梅，天气越发闷热，这雨却总是下不下来。
叶霜让闻香她们备了绿豆汤,分发下去。
闻香端着绿豆汤打帘进来时,叶霜正在书房内梳理账目，见她进来，便问：“都送过去了吗？”
“按照小姐吩咐的,都分发下去了,两位刻工师傅，还有姑奶奶、吴妈妈和茹姐儿，还别说,茹姐儿可喜欢喝了。”
叶霜“嗯”了一声，又道：“茹茹还小,不宜多用，仔细贪凉伤胃。”
“奴婢知道，就给了一小碗。”
叶霜这才满意，搁下羊毫，端过绿豆莲子汤,用汤匙搅了一下：“今日还多加了百合？”
闻香扬着脸笑道：“重新调整营业计划后,生意好了不少，这汤里也就能多加些好东西了。”
叶霜喝了一口,看了眼手中的绿豆汤，叹了一声：“这绿豆汤确实不错。”
闻香：“多亏小姐新买的冰鉴,奴婢昨儿个夜里就将豆子泡上了,放在冰鉴里，一整夜也不会坏，豆子还冻得梆梆硬,下锅煮了便成了绵密的冰沙，不仅口感更好，用着也更下火呢！”
叶霜点点头：“还是你心思巧。”
言罢继续梳理账目，看着看着眉头却不自觉轻拧。
闻香凑上前来：“小姐可是又遇到什么难题了？”
叶霜思忖着开口：“如今天气热了，来借阅的人也少了，这几日的进账明显比如前些日子。”
闻香也苦恼起来：“是啊，天儿热了，大家都不爱出门，沿街铺子里的生意多多少少都有受到影响。”
“也是我考虑不周，之前完全没想过会有这样的问题，还以为书坊不会受到季节影响，没有淡季一说呢！”
叶霜转头看了眼天色，天边泛着蓝灰色，阴沉沉地压下来，天气越发闷热。
之前在禹州她开书坊也不过就短短个把月，还没来得及遇上这种问题。
“不过奴婢看着东街的糖水铺子生意还是很好呢！”
叶霜想起一事：“你前些日子不也用院中的枇杷做了糖水吗？”
院中有株枇杷树，是当初租的时候就有的，端午过后，树上结满了一颗颗小果子，闻香之前采摘了一篮子，虽然小，但还是挺甜的。这几日又张罗着做了些枇杷糖水，叶霜和其他人吃过都觉得不错。
闻香不好意思地笑笑：“奴婢那是自己做着玩的。”
“我吃着觉得很不错啊！”
闻香：“小姐这是已经有新的打算了？”
叶霜颔首：“我预备在店里隔出一间屋子做借阅室，在店内借阅不用付借阅费。”
“那还怎么赚钱啊！”
叶霜端起手中的绿豆汤：“就凭这个。”
闻香：“啊？”
叶霜举目望去，天边的云层更低了，密不透风的闷热似乎要被撕开一道口子。
“这天看着要下雨啊！”
叶霜喃喃道。
“闷了这些日子，也该下场雨了。”