第544章 行政重塑商业格局：战略生态构建者
市领导越琢磨越觉得有味儿，主动跟旁边歇下来的商户打听：“你开网店吗？生意怎么样？”
商户点头道：“开呀，生意还行吧。”
市领导兴趣十足：“跟你这个柜台比起来呢？”
商户笑了：“那肯定是柜台卖的多呀，柜台走5万的货，网店差不多能卖5000的量。”
领导虚心请教：“那是不是在网上挣得更多呢？不用出租金。”
据他所知，这边的租金可不低。
商户却摇头：“加上运费的话，成本并不低，甚至还要更高一点，挺麻烦的。”
市领导追着问：“那你们做网店的动力是什么呢？”
旁边有人凑过来看热闹，听到这话，差点没翻白眼——蚊子再小也是肉啊，领导问的都是什么蠢问题？5000块钱的生意就不是生意了？
商户倒是老老实实：“一方面是拓展销售渠道，现在小孩都爱玩电脑，以后他们长大了，是消费主力啊，说不定就更爱在电脑上买东西。另一方面，我们家自己开厂的，订单多，机子满跑，能够降低整体的生产成本。”
市领导都对他竖起了大拇指：“你有大局观呀，赢在未来。”
他看外国的报道，说在亚马逊这些电商平台上面做生意的，主要集中为个人创业者和中小企业主。
他琢磨过原因，做了不少分析，但真没想过订单量增加能够降低平均生产成本这茬。
或者说他知道这个道理，但分析的时候没把它放到中小企业组经营网店的动力里头去。
可见还是得深入群众，才能找到一个行业真正运转的奥秘。
领导笑着一路往前走，走着走着突然间转头看玩笑，半带调侃道：“哟，王老板，你这是带娘子军啊。我看这一路走过来，女老板占的可不止半边天哦。”
虽然说长三角地区因为商业发达，民国时期就有好多女同志出来工作，但出门做生意这种事情，普遍还是男同志占大多数。
毕竟你做生意的人要上货下货，女同志在力气这一块天然吃亏。
况且好多生意都是在酒桌上谈成的，女同志跟人拼酒也容易吃亏。
他看到的夫妻店，绝大部分都是女方在家里守厂子，盯着生产，男方在外面开店，找订单。
除非说是在女人街这样的地方开店。
王潇笑道：“这我还真没注意到，反正不是男同志就是女同志，招商的时候也没限制。”
市领导却愈发疑惑：“那按常规来说，一般都是男同志多呀。”
这里又不是女性用品大卖场。
旁边的负责人只好尴尬地笑：“这个我们是在响应政府的号召啊。”
一圈领导干部都面面相觑，跟政府号召有什么关系呀？上海市政府可没说过，让女同志出门开店，男同志回家守工厂。
负责人笑着解释：“年前街道和消防都给我们发了通知，要加强安全管理，尤其是严防火灾。”
这个听着没什么特别的呀，逢年过节，抓安全问题，属于基本操作。
跟女同志站柜台有什么关系呢？总不可能说女同志开店，就更安全一些啊。那不是瞎叽巴鬼扯淡吗？
负责人露出了微妙的神色：“主要是消防过来检查的时候说了，我们这边里面不能抽烟，不然容易引发火灾。”
禁烟这事情，在场的干部有人了解。
1994年，就出台《上海市公共场所禁止吸烟暂行规定》了。
他的印象中，这种上规模大概是200平方米以上的商场经营场所，是不能抽烟的。
可要怎么说呢？规定归规定，现实归现实。现值就是这规定基本不执行。叼着烟在商场里头逛来逛去的人多了去，谁管呀？很难管的。
包括出台规定的相关部门的领导干部，开会的时候不照样抽烟嘛，会议室难道不也是一种实质上的公共场合吗？
电子城的负责人笑道：“现在是正儿八经地管，抓到一个就罚款200，而且是直接罚我们，因为我们劝阻不得力。我们禁烟标志早就上墙了也不行。我们实在吃不消，只好出面当坏人，跟商户说，不许他们抽烟，不然柜台就不租了。”
在场的领导干部们都听着，脸上表情没有任何变化。
让他们怎么变呢？难不成让他们寒霜满面，严厉批评消防部门不对？说以后不许消防部门这么干呢？
开什么玩笑哦，包青天看多了吧？你不让人家罚款，人家的行政经费从哪儿来？那么多人的工资奖金从又从哪出？你财政拨款给人家吗？
哪有那么多钱？
这两年，大批工厂倒闭，又要搞基础建设，到处都要钱。
钱不够怎么办？靠山吃山，靠水吃水，八仙过海，各显神通呗。
这种事情，放在全世界都是通用的。
所以大家干脆当故事一样听着。
负责人也不抱怨，只有一说一：“我们也专门空出了房间，要想抽烟的人进房间抽，不在这边经营场所抽。有人过去抽烟的时候，一般都会让周围的商户帮忙看一下自己的柜台。可有的人烟瘾比较重，一直往吸烟室跑，生意就很难顾上了。”
毕竟旁人也有自己的买卖要做，不可能一直帮你看柜台。
有的人一天两包烟，除了吃饭的时候，嘴里叼的都是烟。这样子，他还怎么看得了柜台呢？
“所以有人就把烟给戒了，实在戒不掉的，就让老婆看柜台，自己回家看厂子。”
他解释道，“女同志抽烟的人毕竟少，所以今年电子城的女同志就越来越多了。”
市领导点点头：“原来是这样啊，女同志也好，女同志做事细心。”
至于消防部门罚款的事，他一句都没提，只往前走。
结果前面起了小纠纷，楼梯那头有位戴红袖章的大爷正在拦着个年轻人：“赶紧把烟掐了，要不你出去抽，要不你去我们的吸烟室抽，其他地方都不能抽。”
那个年轻人瞪眼睛：“凭什么呀，我就在这抽。”
“那不行！”大爷的眼睛比他瞪得更大，“到处都是便衣，抓到你抽烟，罚我们单位200，单位就要扣我的钱。我一个月才多点钱？这么扣下去，我喝西北风都要倒欠！”
年轻人笑嘻嘻的：“哪个这样罚你们单位的？你跟我讲，我跟你们找人打官司，我是华东政法大学的。”
大爷直接轰他走：“你是大律师都没用，民不与官斗，你把官司打赢了，我们单位才更麻烦哩。”
周围看热闹的人都笑了起来。
领导干部们本来是要往那边走的，现在还能走吗？现在过去就是现成的靶子。
王潇轻声发出邀请：“领导，您要不要下楼，去看看我们的客服室？”
这年头可没有智能手机，为网店服务的客服们都是集中在电脑房里，统一工作。
市领导立刻点头：“对对对，这个我真的很想亲眼看看。”
大部队呼呼啦啦地走了，看热闹不嫌事大的吃瓜群众没看到更大的冲突，颇为遗憾，只能各自散开。
张俊飞一路走，还要一路往回找补：“其实禁烟管的严，也好。一方面空气好，另一方面，确实安全不少。我们市场上是规定一个店铺跟另一个店铺之间有一定的距离的，但是大家都想多卖货，公用的空地被占的现象很严重，我们实在管不了，消防隐患的确存在。大家都怕出事。”
立刻有干部立刻了话头：“是啊，谁搞管理谁知道，真的太难管了。管了容易招人恨，不管吧，又确实不行，出了事情谁都担不起。”
大家说说笑笑，直接将这事翻篇了。
江上舟从头到尾都没吭声，只在心里琢磨着，行政管理的影响力实在太大了。
仅仅是一个看似很小的规定，甚至它都谈不上是规定，只是一家科级单位的通知，都能让一个长期形成的近乎于约定俗成的社会通行法则，被迫更改。
行政管理，对商业活动的影响多大呀。
他的思绪飘的有点远，想到了在北京开会的时候，听别人闲聊时提及的一个八卦，北京的垃圾江湖，帮他们划分势力范围的，杜绝恶性纠纷的，就是一个普通的干部王维平。
手握权力的人，能够做到的事，超乎想象。
前面传来王潇的声音：“这里是我们的客服室。”
江上舟这才回过神，感受到了一股凉意袭来。
电脑房到底不一样啊，冷气开的十足。
市领导也进过网吧，感觉这些差不多100平方米的屋子就是一家网吧。
前面坐着的20多岁的年轻人是网管，电脑前坐着的那些十几岁的小孩不正是最爱去网吧的年纪吗？
不过他们谁也没空玩游戏，都跟人在线上聊天呢。
还有小孩举起手来：“老师，老师，你过来帮我看看，他问什么呀？”
那个坐在前面神游天外的年轻人，立刻站起身，过去帮忙。
王潇解释道：“他是全职的客服，暑假他不想放暑假就负责留下来教这些小孩，帮他们处理解决不了的沟通问题。”
什么问题呢？当然是涉外交流的问题了。
虽然现在这样的客户并不算多，但还是有的呀。眼下，普通中学生的英语水平还真不足以完成商务交流。
少年们都忙得手指头在键盘上起飞，压根不在意有谁进电脑房了。
领导干部们则像看西洋景一样，看着这群小孩在网上当起了小老板，甚至感觉有点近乎于滑稽的好玩。
有干部看到一个小孩给其他人帮忙的时候，惊讶了一声：“哟！还有个小老外呀。”
长得挺好看的，高鼻梁，大眼睛，又精神又洋气。
结果那孩子立刻跟被踩了尾巴的猫一样，用力瞪着蓝绿色的眼睛，直接怼回头：“你才老外呢！”
王潇笑着点头：“对对对，你是老内，回头我请你们吃雪糕啊。”
猫儿眼的少年这才撇撇嘴巴，又转头去给其他人帮忙了。
闹了这么一场小乌龙，大人们也不好意思继续在电脑房里呆着。
大家从头看到尾，便出来了。
等出了门，王潇才微笑着解释：“他是混血儿，爸爸是华夏人，妈妈是罗马尼亚人，他们家是从布加勒斯特回来做生意的。”
哦，这下子大家理解了，混血儿确实对身份比较敏感。
江上舟关心了一句：“他们原先在布加勒斯特做生意吗？怎么回来了呀？”
几年前，春节晚会上面还唱过：北京的倒爷震东欧！
当时他们做生意的主要东欧国家好像就是匈牙利和罗马尼亚。
王潇叹了口气：“红利期已经过去了，现在那边生意也没那么好做。”
九十年代初期，东欧剧变，社会供应体系受到了严重的冲击，很多人手里拿着钱，却买不到东西，或者东西贵得吓死人。
“那时候生意确实好做，只要你的货行，基本就没有卖不出去的。但是这些年，人家的经济早就恢复了，而且发展的挺快的，社会物资供应充足社会，生意自然比不上从前。”
王潇伸手指了一下电脑房的方向，“像他爹妈这样子，觉得在布加勒斯特看不到什么机会，转而回国的，这两年不少。”
“刚好前几年我筹资做电子城的时候，他们认购了这边的商铺。以前是租给别人做，现在把柜台收回头自己做。他们做的话，其实蛮有优势的，因为他们懂外语。”
众所周知，单出外语难走路，可外语加上任何一项技能，都能让你身价翻番。
市领导越听越觉得有兴趣，这就是狡兔三窟啊，给自己留一手。
不过他更好奇：“那些没有在国内买商铺的倒爷，现在生意还行吗？”
王潇笑笑：“做生意就这样啊，人家都看贼吃肉，但实话实说，贼挨打的时候多了去。尤其这两年过去的人越来越多了，竞争压力太大。”
为什么会多？不用问啊。
全国都在大下岗，这么多人不得想办法给自己找活路吗？
物以稀为贵，人也一样。任何一个行当，一下子涌进去的人太多的话，那从业者的收入都会迅速下降。
市领导也关心海外同胞，叹气道：“都难。”
都说出国是遍地黄金，怎么可能呢？哪儿都有有钱人，哪儿都有穷人。
王潇跟着叹气：“是啊，所以现在网站也带着他们做电商。布加勒斯特那边的集装箱市场是我们建的，好多人是听说了我们，所以才过去谋生的。我们能搭把手，肯定要搭把手的。”
市领导笑着夸奖王潇：“到底是王老板啊，谁提到你，不得夸一声仁义。”
王潇赶紧摆手：“不敢当不敢当，在家靠父母，出门靠朋友，都是一个帮一个。全靠他们肯赏脸，给我面子而已。”
江上舟在心里听了暗自称奇，他感觉I buy的成功简直理所当然。
因为它是一个线下转线上的模式，它已经有了丰富的线下网络。
国内不用说，她有好几个商贸城作为天然的依托。
在日本，她也有自己的服装品牌，连锁店以及相应的仓储市场。韩国的生意，网站同样有东大门的电商并进来。
到了欧洲和俄罗斯，它同样有集装箱市场，那些商户都是天然的电商，熟悉当地环境，又会做生意，还不愁货源。
而互联网泡沫破裂导致的.com公司破产，又为她带来了大量的美国电商。
至此，网站的商业版图基本补的七七八八了。
哪怕有人想复制I buy的路线都没办法照抄，前期线下成本投入太多了。
江上舟越琢磨越觉得有意思。
怎样把资源用到极致？王老板算是一个典型了。
原本存在过气嫌疑，很可能因为市场变化而淘汰的生意，改头换面，又成了竞争力十足的新热门。
市领导还在追问王潇：“那欧洲的电商生意好做吗？”
王潇笑着摇头：“不好做，很难做。欧洲就是碎片化的巴别塔，各自为政，各有各的语言文化，各有各的法律规定，而且他们习惯银行卡转账和货到付款，不怎么用信用卡，上网的费用还贵的要死。”
市领导都好奇了：“很贵吗？我听说美国的上网费用不算高呀。”
欧美，欧美，欧洲和美国向来都是放在一起说的。
王潇摇头：“不能比，欧洲上网是按分钟按流量收费，它们很多国家的电信市场是国有垄断企业主导，像德国的德意志电信、法国的法国电信，都这样。缺乏有效竞争，日子好过，自然就不会像美国那样，DSL和有线电视网络建设迅速，把上网价格给打下来了。”
她叹气，“现在欧洲市场确实难做，但路再难走也是一条路，总得想办法给大家多争取点机会。”
江上舟听得在心里憋笑。
这个王老板哦，实在擅长把利己说成利他，搞得好像这些倒爷倒娘成为电商，不是在为I buy扩大市场，增加了更多用户一样。
不过倒爷倒娘们也确实从这事上得到了好处，算是双赢吧。
市领导笑着点头：“所以你是有担当的企业家啊。”
然后他又感慨起来，“欧洲确实要成立欧盟，联合起来。当初主席会见联邦德国总理施密特先生时，说如果10年之后不能在政治、经济、军事上联合起来就会吃苦头。现在看来确实如此呀。”
世界已经进入了互联网时代，但是欧洲在电子商务这一块已经非常明显地被美国给甩下来了。
任何事情失了先机，想要追，都困难无比。
尤其欧洲还有这么多国家，一个国家有一个国家的想法。
王潇笑道：“所以我们得感谢秦始皇。”
众人一愣，不知道他为什么突然间又提起秦始皇了。
千禧年的秦始皇可不是什么社会上讨论的热门人物，同为皇帝，经常在电视里头亮相的乾隆爷和雍正帝以及康熙，都要比他存在感更强。
王潇一本正经：“因为秦始皇统一六国呀，不然我们也是一个个的小国家了，跟欧洲一样。”
大家都笑出了声。这个说法真挺有意思的。
市领导也笑着点头：“确实要感谢我们的老祖宗啊。”
这么看的话，华夏做互联网比起欧洲更有优势。
让领导感受到了不少安慰。
这个夏天，上海也有互联网企业搞不下去了，像上海优盛和商友之窗，两家网站的服务器都托管在上海热线机房。
结果因为钱花完了，一直拖着人家的服务器租用费用，被机房的运营方切断了网络服务。
有人托关系，求情到了市领导面前。
但是市里不可能替他们出这个钱呀。
所以估计这两个网站也做到头了。
好在野火烧不尽，春风吹又生。
只要土壤肥沃，种子坚强，总归能够再度生根发芽。
一直到参观结束，领导们都笑容满面。
王潇送人出门的时候，江上舟还特地跟她确认：“21号，你去香港吧？”
去香港干什么？电子香港微电子中心终于正式完工，设备到位，调试完毕，挂牌了呀。
这可是香港数码港的里程碑式大事件。
比起1984年，IMEC仅以70名员工的规模起步，影响力局限于比利时当地，压根没有形成吸引国际政商名人出席的行业号召力的平淡开局；诞生于千禧年的香港微电子中心，那可是爆开的顶配待遇。
港府特首会亲自揭牌，一众名流也应邀去捧场。
王潇点头：“当然，张博士也去。”
香港微电子中心的建设工作算是完成了，老张同志也不用两边跑了，后面的精力肯定得全部放在上海的12英寸芯片厂上呀。
那两年的工期是不是可以缩一缩？加加油嘛。
毕竟，互联网经济泡沫破灭的阴云并没有影响到内存产业的艳阳天。
上个月，也就是7月份，台湾力晶启动动土仪式，正式宣布投资600亿台币，开建12英寸芯片厂。
要是人家比他们晚动工四个月，结果先盖成了，那王老板的面子往哪里放？
不行，绝对不行！肯定要更快，早盖成了，早赚钱啊。
王老板认为可以好好跟张博士再聊聊。
另外，倘若厂能够如愿提前盖好的话，那么光刻机厂那边是不是也该加快进度呢？
同志们，动起来啊！千禧年，时不我待。
王老板笑容满面地把人给送走。
等到车子离开，她转过身，张俊飞立刻当着她的面训斥电子城的负责人：“你今天瞎搞什么呀？没事找事。”
电子城的负责人年纪其实跟张俊飞差不多，被他一瞪眼，却大气不敢喘一声，只委屈又小心翼翼地强调：“实在是影响生意呀，不让商户抽烟也就算了，你不让顾客抽，顾客肯定不高兴啊。”
所谓顾客是上帝，得罪上帝能落到好？
张俊飞真是恨铁不成钢，眼睛珠子都要瞪出来了：“连这个道理都不懂吗？觉得阎王好见，小鬼难缠是吧？你当着阎王的面说小鬼的不是，是在打阎王的脸！”
王潇已经抬脚往大冰柜的方向走了。
她向来懒得很，只管能跟她直接汇报工作的下属。至于下属的下属怎么管？那是下属的工作，她才不会替人干活呢。
她还是赶紧去买雪糕吧。
承诺要请那群小孩吃雪糕的，身为堂堂的大人，她如果食言了，那岂不是很丢脸？
哎呀呀！买什么雪糕好呢？
光明冰砖奶味足，就是有点小贵，那么多小孩呢，略感心痛。
要不还是买冷狗吧，有奶味，还有葡萄干，一块钱一根，很划算。
就这么愉快地决定了。
作者有话说：
[化了]早啊