第543章 废土开出花：各有各的活法
5月的纽约阳光灿烂，纳斯达克市场上却是阴雨绵绵啊。
5月6号纳指的反弹，似乎成了最后一波荣光。接下来的日子，它每天细水长流地往下跌。
到了5月16号，毛细血管出血终于要变成小动脉飙血了。
因为当天美联储宣布，一口气加息50个基点，联邦基金利率从6.00%直接上调到了6.50%。
市场瞬间一片哗然。
大家虽然都猜测很可能会加息，可谁也没想到，美联储会来把大的，下料这么猛啊，一把头涨了50个基点。
如此一来，公司还怎么融资？市场开始进入恐慌跳水阶段，5月24号收盘的时候，纳指已经下跌到了3164.29点。
接下来的日子就是缠缠绵绵。
有人以为如此暴跌已经到谷底了，赶紧下场抄底，所以第二天纳指反弹了106.03点，收于3270.58点。
结果这波勇士的入场，不仅没有带动市场信心，反而给了被套的人逃离的机会，5月26号，纳指又跌了，最后收于3205.26点。
感谢伟大的网络时代，小高和小赵人在大洋彼岸，也能跟着盯盘。
但是两人凑了不到三天热闹就直接放弃了，太折磨人了，看得人心脏病都要犯。
到了6月份，行情似乎又好点了。
6月1号儿童节当天，也许是造物主突然间意识到地球上忙忙碌碌的人类都是自己的崽，突然间大发慈悲，给大家发了一回礼物。
当天纳指大涨181.59点，收于3582.50点。
接下来吧，上天的礼物似乎源源不断，纳指一路震荡着往上涨，甚至在6月20号当天，突破了4000大点。
理论上来讲，市场应该又重新繁荣起来了吧？
但事实大相径庭，市场交易量很小不说，最要命的是，互联网企业开始扛不住了。
5月份，主打“数字礼品卡”的电商平台Flooz.com，烧完了融资来的3200万美元，正式停止运营，只存活了18个月。
王潇看了都叹气，这点时间，甚至不够盖一家12英寸的芯片厂啊。
助理也颇为惋惜，因为直觉告诉他，数字礼品卡其实非常有发展前途。
小高也深以为然地点头：“这个用来送礼物挺好的呀，不然你不送不对，送的不合人心意，多麻烦啊！不如直接送礼品卡，让人家自己去挑。”
小赵跟着点头，就是嘛，省事才是最重要的。
可惜这家网站生不逢时呀！倘若能熬下去的话，说不定以后就风生水起了。
助理在旁边就是笑，没接茬，也没否认。
柳芭看了他一眼，两人对上视线，助理笑得更加厉害了。
一切尽在不言中啊。
什么送电子礼品卡给亲友方便省事还可以节约邮寄时间啊。
事实是，电子礼品卡非常适合送礼，或者换一种说法叫行贿。
现在你给领导送现金，扎眼；给领导送两条名烟，拎两瓶名酒，也同样容易被发现。
你要想权力置换吧，比如给领导家小孩安排个好学校之类的，一般人也不太可能有这个能力。
但电子礼品卡不一样啊，它怎么交易的？外人又不知道。卡上的钱又可多可少，回头收的人回直接去兑换商品，神不知鬼不觉的，还高端大气上档次，多合适呀。
说来说去，还是网站没有找准自己的定位，把自己当成一般的电商平台了。但凡它挖掘出了电子礼品卡行贿佳品的功能，绝对现在早就盈利了。
跟Flooz.com同命相连的另一个.com是互联网宠物用品电商Petstore.com。
它和同行Pets.com竞争激烈，一路都在试图用钱砸死对方，结果市场一萧条，融资跟不上，5月份，不得不宣布裁员80%，关闭线下仓储。但即便如此大刀阔斧，它也没能坚持下来，6月份正式申请破产。
老天没有放过.com电商，同样也没对网络服务商心慈手软。
号称免费上网先驱的Freei Networks，5月份，财务暴雷了，欠了一亿多美元，申请破产。
看的真是人心惶惶。
那么到了6月份，纳指上涨了，互联网企业的日子就好过起来了吗？
No！生活哪有那么简单，当你以为情况已经糟的不能再糟的时候，生活总能向你证明，它能变得更糟糕。
6月12号，Toysmart.com（聪明玩具网）申请了破产保护。
为什么说它的倒闭让市场变得更糟糕了，因为它背后站的是迪士尼啊！
小网站倒的时候，投资者们能自我安慰：大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，市场竞争就是如此。
可身为迪斯尼背书的明星项目，同样也扛不住——它证明了什么？它证明了巨头加持也不能规避风险啊。
这就好像1997年亚洲金融危机的时候，韩国的小企业倒闭，大家没太大感觉，十大财团也撑不住了，市场才愈发恐慌。
股民们不知道谁值得信任了，小公司不行，大公司也不行，好像所有的都不行。
集体性恐慌迅速反馈到股市上。
6月22日，儿童节礼物彻底结束了，当天纳指重挫127.15点，跌破4000点。
逼得I buy和I网不得不提前发布二季度财报，强调它们终于盈利了。
虽然一整个二季度，I buy只盈利了50万美金。
毕竟网站虽然已经停下了建物流中心的步伐，可已经开建的，你总不能停下来吧？它们同样需要继续烧钱。
除此之外，他们不还在网站增加了跳蚤市场板块嘛。
那最基础的，服务器你得加吧，不然如何应对二手商品发布带来的海量数据存储和访问压力？
而且，网站还得搭建适配的技术架构。
这些都是要花钱的。
不过整体情况要比去年好很多，总之它盈利了呀。
I网的情况也差不多，通过大学生用户的努力，二季度，他们给网站贡献了60万美金的广告利润。
看！轻资产模式多省心啊，它挣的比I buy还多呢。
助理和保镖们仔细看了I网的财务报表，感觉相当不可思议的是，欧美那么多大学呢，在赞助费这块业务上的贡献，竟然并不比亚洲地区多多少。
尤其是东亚国家，反而是报表中表现最亮眼。
大家思来想去，认为最大的可能性是，东亚文化中，大学情结非常重，大学自带光环，更容易拉到赞助的原因。
为此，大家还特地怂恿老板，问I网要到了更详细的财务报表，来论证自己的猜测。
然后他们就发现了一件更有意思的事情。
以大陆地区的学校为例，他们本来以为北京，上海这些地方的重点高校的业绩成绩，绝对一骑绝尘。
结果发现，好像并不是那么回事。有些二三线的中小城市，学校也不怎么有名，竟然也表现的也颇为亮眼。
大家想来想去，都感觉逻辑捋不顺，这不太符合市场规律呀。
所以小高跑去问老板了。
王老板正捧着西瓜吹空调呢，夏天嘛，西瓜和空调缺一不可。
听了保镖的问题，她相当光棍地回了三个字：“不知道。”
小高基本上已经跟老板混成一家人了，所以没直接摸着鼻子走人，而是笑嘻嘻地追着提要求：“那老板你猜一猜嘛，晚上我跟小赵去给你抓知了猴。”
现在夏天是真的来了，知了一声声地也不怕喊破喉咙。
可惜上海的餐桌讲究精致，本地传统食谱压根就没有知了猴这种昆虫食材的一席之地。这也就导致了市场上不卖知了猴。
所以王老板想吃吧，还真得靠人专门给她捉。
吃人嘴短，王老板也不好直接把人给打发走了。
她一口西瓜下肚，感觉上海的8464瓜果然地道，好吃！
“我猜呀，他们买的是情绪价值。”
她下巴抬起，示意电视机的方向。彩电开着呢，因为只是当背景音，所以选的是点歌台。
现在县级以下的电视台，点歌台可是办的如火如荼，连着能放好几个小时的歌呢。
“他们为什么火爆？因为点歌送祝福。”
“为什么县级以下的电视台点歌节目更火爆？因为它们便宜，因为接受祝福的人只要乡里乡亲知道他（她）的名字上电视了，就足够了。”
“电视台的大和小都无所谓，只要上电视就有面子。普通老百姓除了点歌台节目，怎么可能一家人的名字出现在电视屏幕上呢？”
小高一边听一边点头，其他人也跟着连连点头。
哎呦，家里的老人最喜欢这个。
而且老人跟小孩一样，超级要面子。他们的老伙伴上了的话，而自己没上，面子根本挂不住的。
王潇笑着又舀了一大口西瓜：“互联网对大学城附近的个体户而言，地位跟电视差不多，甚至会更高，更神秘一层。”
华夏这个国家啊，因为吃过贫穷落后的苦，所以尤其看重文化，看重高科技。
“他们也未必指望交给大学社团的赞助费，能够让他们的店铺啊，他们的产品真的广为人知。”
“他们需要的是，哦，我成了网上的人了，比上电视还神秘，还刺激。原本遥不可及，他们很可能也根本不会用的电脑以及互联网，竟然也可以跟他们产生直接的联系。”
助理听的用力眨巴眼睛，合着这些小老板打广告的目的，不是为了扩大影响力，纯粹为了炫耀啊！
王潇笑道：“那我可不知道。没有调查就没有发言权，我纯粹瞎猜而已。”
但在场的众人都认为，她猜的很有可能就是事实。
人的需求五花八门，吃饱了，穿暖了，可不就得为了自己高兴花钱嘛。
王潇可不管他们的反应，继续埋头吃瓜。
嗯，晚上可以吃知了猴了。
夏天嘛，总要吃上知了猴的？
6月的日子还在继续。
I buy和I网提前发布的财务报表虽然被议论纷纷，但不知道是不是因为两家网站的盈利太少，又或者盈利的毕竟是凤毛麟角，股价依然在下跌。
更别说给整个纳斯达克市场打强心剂了？
6月30日，纳指收于3877.25点。
这时候I buy和I网再度出来发公告了，不仅宣布不会裁员，而且还表示会竭尽所能地帮助其他陷入困难的同行，大家齐心协力，共渡难关。
江上舟在报纸上看到新闻的时候，都忍俊不禁。
不愧是王老板的兵啊，一个个实在太会找存在感了。
要论起盈利能力的话，虽然大部分互联网企业都处于烧钱状态，但并非没人赚到啊。
eBay不用说，它一直在挣钱。
雅虎也一样，1997年，它就挣钱了。
美国在线，同样是营收大户。
而且它们的盈利程度，应该远胜于现在的I buy和I网。
但偏偏是这两家网站先跳出来，一下子就把它俩给显出来了。
江上舟都觉得它俩像江南七怪的老大柯镇恶，虽然不是武功最高的，可人有担当，讲义气，就很能服人的感觉。
只是江主任相当好奇一件事，它俩要怎样帮自己的同行呢？
按照目前的状况，网站能够维持正常运营，就已经很不错了。倘若想再发新股融资，那无异于痴人说梦。
而不融资的话，他们又要去哪儿找钱帮别人。
帮人，那不能空口白牙，得拿出真金白银的。
江副主任实在忍不住，都要出发准备去北京开会了，还是打了个电话给王潇，开门见山道：“王老板，你别卖关子了。你跟我说说看，你们网站到底要怎么帮别人？”
王潇满头雾水。
这问题对她来说，就相当于，现在当着她的面问，商贸城今天上的什么新品啊？
她哪知道？她压根不可能管这么细。
所以她实话实说了。
江主任也不好意思催人家立刻去问吧，只好强调：“你要知道的话，可得第一时间给我打电话，我这抓心挠肺着呢。”
王潇哈哈笑：“那我绝对马上搞清楚了，立刻向您汇报。”
结果江上舟下火车就去开会，忙了三天才注意到王潇给他发了短信。
他压根也不琢磨短信的内容了，直接上网去看。
为什么要去网上看呢？
因为I buy所谓的帮扶，就是把这些事业的前互联网从业人员，集体安排当上电商了。
对，没错，让他们在网上开店。
甚至在主页显眼的位置，给做了推荐。
张涛在电话里跟老板汇报：“我们琢磨着，不能让他们离开互联网行业，是不？做电商，开店，一方面可以持续熟悉网络的环境，另一方面，也能让他们深入了解客户，了解电子商务的需求。这样将来他们就算不干电商了，重新主职做互联网，那也能用得上啊。”
王潇听得乐不可支，为了拉用户，他们可真是无所不用其极。
张涛还在解释：“主推的两个店，一个是卖蜂蜜的，父母农场产的；另一家是开花店的，那位女士从小就有个梦想，要开花店。我们觉得吧，鲜花与蜂蜜，感觉甜蜜又美好，充满了希望。”
王潇一边笑一边点头：“挺好的，挺好的。”
她主要关心的点在于，蜂蜜还好说，外地也可以邮寄过去。
但是鲜花估计只能同城了。
毕竟它只是一家网上独立经营的花店，并不像现在国际花商联旗下的Interflora，依托全球合作花店网络，跨区域配送；也不像菲律宾的Island Rose，依靠自家农场直供。
张涛得意起来：“她的生意比蜂蜜都好。好多人买了花，不是自己收，而是让她送到教堂啊，学校啊之类的地方，主要表达对她的一个支持吧。”
王潇追问道：“那这些收到花的人有没有对送花人表示感谢？比如说发一封电子贺卡之类的。”
张涛都要击节赞叹了：“杨总让询问完他们的意见，都给贴到论坛了。”
他在心里头啧啧称奇，难怪说杨总是老板一手带出来的，这思维模式怎么那么像呢？
他做好准备附和老板对杨桃的夸奖，然而，然后老板只是简单地“哦”了一声，就兴致勃勃地追问下一个话题：“除了卖蜂蜜和卖花以外，他们还做哪些事啊？”
张涛从脑海里扒拉出一堆店铺的名单，主打一个五花八门，卖什么的都有。
可他说了一长串，老板还要问：“没有其他的吗？”
张涛赶紧解释：“现在才刚开始，后面加入的人多了，商品种类也会更多吧。”
王潇已经开始叹气了：“光卖货吗？”
可怜I buy的CEO脑袋都要烧成浆糊了，老板，做人还是要奉公守法呀。
不卖货的话，难不成卖人啊？现在可不兴这个。
“脑袋，他们脑袋瓜子里头装的东西，他们的技术！”
王老板真的忍无可忍了，“这才是他们最大的优势。互联网公司倒闭了，行政人员可以改投其他公司，转行门槛低。但是失业的程序员和产品经理，在眼下，很难获得新工作。可这并不意味着，其他的互联网公司不需要更多的程序员和产品经理了。”
“大家都在缩紧银根，开不了源，起码要节流，当然不愿意招全职。但是活还是要有人干的，所以他们更愿意找临时工和小时工。”
张涛听到这儿，都想赞叹了。
天爷！这世上恐怕就没有老板不喜欢临时工。
只单纯地购买对方的劳动力，不需要额外负担任何其他的东西，比如说保险之类的。
而且没活的时候，对方就可以直接消失，也不需要单位再发任何薪水。
他追问自家老板：“您的意思是？”
“再加一个人才市场的板块吧。”王潇叹气，“他们只要1台电脑，在任何地方都能工作。”
这个时代，互联网经济讲什么？当然是讲故事了。能否说好一个故事？对一个企业来说，至关重要。
当然，你也可以把故事称之为人文精神。
而在千禧年，大家都爱喝心灵鸡汤。温情脉脉的行业互助故事，必然会受欢迎。
否则，要怎么办呢？现在又不能烧钱营销，来吸引更多的用户，当然得资源整合，萝卜雕出花，让更多的人心甘情愿地成为网站的拥趸啊。
不得不说，王老板的网红思维在千禧年，还是很有市场的。
一整个夏天，I buy都占据着互联网流量话题的c位。
哪怕7月11号，雅虎披露的财报成绩亮眼，二季度营收2.701亿美元，较1999年同期的1.286亿美元增长110%。
哪怕7月25号，eBay公布的二季度财报显示净收入达1160万美元，营收9740万美元，较1999年同期增长97%。
这两个重大利好的消息，都没有影响到I buy的风头。
可见，千禧年的互联网泡沫真的不冤枉，大家都太爱听故事了。
8月中旬，江上舟陪着上海市领导到电子商贸城来参观视察的时候，还特地笑着跟王潇说了句：“前两天，中央部委组织了一场电子商务的培训，拿你们网站举例子呢。”
王潇立刻来了精神，兴冲冲地问：“说我们什么呢？”
江上舟笑道：“说你们好啊，说你有企业家该有的担当精神。”
王潇直接笑而不语了。
江上舟则笑得更厉害了。
他感觉这上培训课的专家，要么是醉翁之意不在酒，要么就是彻底被带偏了。
以为做生意是玩过家家呢，市场行情都这样了，互联网企业都在拼了老命想要活下去。
I buy所有的举动剖开来看，都是两个目的，一个是想方设法在不花钱或者基本不花钱的情况下，增加新用户；另一个是竭尽所能让用户为网站挣钱，在网站花钱。
脱离了这两个大前提，任何举动在眼下，都是抓不住重点。
江上舟好奇了一句：“其他的网站没跟你们抢这批IT电商吗？”
“抢，怎么不抢？”王潇笑了，“亚马逊也开始联系他们了。”
能在残酷的厮杀中混出来的都不是傻子，I buy打了什么主意，亚马逊这样级别的怎么可能看不出来？
它白白成了众星拱月的那颗星，它岂会甘心，肯定得想办法挽回呀。
江上舟挺替I buy操心的：“那你们可得小心，亚马逊是土生土长的美国互联网企业，人家天然有香火情。”
王潇乐了：“就是因为他们身上都贴着厚厚的美国的标签，所以这二者不适合待在一起呀。美国失业的IT人，失业了，当电商能卖的是什么？那肯定还是美国货呀。亚马逊的美国电商多了去，他们跟人家的老电商比起来，有什么优势呢？生瓜蛋子，反而不是人家的对手。”
江上舟狐疑：“那在I buy，他们就有优势了。”
“那当然了。”王潇君子坦荡荡，“虽然做电商平台这一块，我们的历史没有亚马逊悠久。但我们有个所有电商都比不上的优势，那就是我们国际化程度。不是说在欧美国家打转的那种高，而是在全球的范围。”
“美国货对美国人来说，不稀奇，商店、超市都有的卖。但是在亚洲啊，非洲啊，等等，美国货就是很新鲜，不容易得到的洋货。物以稀为贵，顾客愿意开这个洋荤。”
“所以，这些IT电商来了，天然具备差异化竞争的优势。”
江上舟听的频频点头，还开玩笑道：“美国商务部要给你发奖状了，你可是帮助了美国货出口。”
王潇笑着点头：“所以，美国媒体才会这么正面宣传I buy呀。”
江上舟都愣住了。
他想到了那个词，双赢。
正是因为能够看到利益，所以美国政府或者说美国社会，才能允许I buy一个外来户在美国混的风生水起。
果然，商人能把生意做大，那都是眼光胆识和格局，缺一不可。
江上舟叹气：“真希望能多几家你们这样的网站。”
他已经不太敢期待它们能够像I buy这样精明，可起码得自己立住脚啊。
别的不说，美国现在的互联网企业亏得多，但好歹还有公司盈利呀。
国内基本处于万马齐喑的状态，新浪搜狐网易都在亏。
二季度，搜狐净亏了650万美元，网易亏损330万美元。不知道哪天融资烧完了，它们的业务还能不能维持下去？
王潇笑道：“各有各的活法呗，国内市场这么大，总有办法活下来。”
她话音刚落，一个十来岁的少年就欻的一下，从市领导的身边穿过去了。
吓得陪同人员们都心惊肉跳，张俊飞更是黑下脸来吼了一句：“不许跑！不是早说了，不许这么跑吗？”
旁边的商户笑道：“哎哟！小孩子嘛，一听要玩电脑，还有命啊。”
他旁边的商户反驳他：“你别瞎讲，人家是正儿八经去电脑上做生意的。”
市领导本来脸色有点不好看，这会儿则好奇了：“他这么小的小孩，怎么到电脑上做生意啊？”
商户说不清楚：“就是在网上跟人谈生意嘛。”
还是张俊飞在旁边帮着解释：“客服，网店的客服。这边不少商户都在网上开了网店，放暑假了，他们就让自家小孩当客服。”
其实原本I buy上的客服都是网站自己安排的，但是一方面电商增加数量太快，另一方面，咳咳，那就是自家人不用白不用。
长三角的厂二代们不都这样吗？打小就得给爹妈打免费工。
市领导听得津津有味，还好奇地询问王潇：“那你们自己的客服不是没有工作了吗？”
王潇笑了：“可以选择休假啊！拿工资，没有绩效和提成。”
市领导更加感兴趣了：“那他们愿意吗？”
他知道很多单位都有人愿意加班，因为加班工资高，大家想多挣钱。
王潇笑道：“很少有人不愿意，大部分都想放寒暑假，因为他们平常工作时间挺长的，休假也不多。”
江上舟跟着点头：“现在的年轻人想法不一样，非常看重生活质量，希望能有更多的时间去享受生活。”
领导对就业问题天然敏感，又继续问：“那如果这些商户的小孩中学毕业以后，没考上大学，直接接手家里的网店生意的话，这些客服会不会失业呢？”
王潇笑道：“可能等不到那天，他们就自己转行做电商了。在网上开店嘛，一个要会自己选品，另一个就是会跟顾客沟通。这两条，他们都具备，想开店的话，上手很容易的。”
市领导听到这儿，开起了玩笑：“那你们客服都要来不及培养咯，干熟了，人家就自己单干了。”
王潇笑着点头：“所以我们现在正在大规模的培养客户，今年夏天开始的，在两江省乡镇中学，培养不继续升学的初中毕业生。”
自古江南便是教育卷王。
王潇穿越之前，江东省因为中考会刷掉一半人，只有50%的高中升学率，被各种惊呼残酷。
但在2000年，50%的升学率，那压根就是痴心妄想。
尤其是农村中学，学风并不差的农村初中，它能可怕到六个班300名学生，最后考进高中的，竟然不足30人。
要剩下的，要么上中专，要么上技校，现在中专技校又不管工作，所以很多家庭，尤其是多子女的，家庭条件又不太好的，只要考不上高中，那就直接回家吧。
要么去城里打工，要么就在本地想办法进个厂。
I buy做的事情，就是在这些学生里头挑一挑，选出人来进行商务英语和电脑培训，然后让他们在本地，为上线I buy的乡镇企业网店做客服。
之所以会选他们，一来他们年轻，学习能力强，对电脑天然有兴趣；二来他们是本地人，跟工厂的沟通更方便。
上海市领导都嫉妒两江省乡镇政府的好运气了。
你看看，人家不仅给你找销路卖货，为你提供现成的平台。
人家甚至连你们当地的小孩子就业的问题，都给一并考虑进去了。
这个培训好不好？当然好哎。
它直接把本地的年轻人给留下来了。
以国家目前的情况，农村根本没办法从外面吸纳人口，农村人口一直是向外流失的。
但任何一个地方想要发展，都得指望人。
人要是全跑光了，还发展什么呀，什么都别想。
既然从外面拉不到人来，那就只能靠自家的年轻人。
而偏偏年轻人的特点是希望去外面看世界，走出去了，十之八九也不会回来了。
网站的这个培训，用电脑用高科技把对世界充满了好奇的年轻人给留下来了。
然后他们经过培训以后，成为合格的客服，干几年他们自己很可能就会开店。
网店在本地，销售市场却在世界各地。那么，货源要怎么来？最简单的办法肯定是在本地开厂啊。
你的东西不愁卖，你还怕人家不愿意开厂生产？
而有了厂，你还怕经济上不去？居民找不到工作？
根本不可能，绝对的安居乐业！
市领导不假思索，立刻打蛇随棍上：“王老板，你也别光看着两江省啊，你可以好好看看我们上海嘛。我们上海也有乡镇企业，而且行业门类齐全，涵盖电子、机械、服装、食品等多个领域。你也可以好好发展它们，培训农村中学的毕业生啊。”
王潇一边笑一边摇头：“哎哟，领导，我还真没地方去招。你们建设搞得好，上海的教育资源太充足了，普通高中招生比例是51%，加上中职院校，入学率都达到97%了。我招不到人的，人家也不需要我们。”
市领导都愣住了，半晌才开玩笑道：“合着我们发展早了，反而跟不上咯。”
王潇笑着赶紧否认：“上海怎么可能跟不上？上海是已经绘就了一幅蓝图，其他地方还是白纸呢。”
江上舟在旁边，一边听一边笑，没有插话。
他心里想的却是，果不其然，任何危机面前，厉害的人都能找到出路。
王老板这么主动服务两江省的地方经济，给网站增加网店数量，都是现成的流量啊。
她还取悦了两江省的地方政府，将网站的利益跟它们深度捆绑在一起。
那今后地方政府制定政策，不优待王老板的五洲都不现实。
作者有话说：
[星星眼]早啊！