第323章 交易：看作说
夕阳西下，白杨树影斜斜切割着碎石车道。
副市长的黑色吉尔轿车碾过零星的落叶，惊起几只灰雀，扑棱棱飞向爬满常春藤的铁艺栅栏。
他下了车，推开栅栏门，穿过遮盖着葡萄藤的拱形长廊。
空气里浮动的，是蜂蜜与薰衣草混合的甜香。
副市长的顶头上司卢日科夫，正穿着卡其色工装裤，戴着防蜂面罩，蹲在长廊尽头的原木蜂箱前。
没错，莫斯科的这位市长先生，除了是一位运动健将，酷爱足球、排球、滑雪和骑马以外，还喜欢养蜜蜂。
但凡有空暇，他都会来照顾这群小东西。
蜜蜂们也不怕他，正围着他指尖萦绕。
卢日科夫熟稔地用木勺将特制糖浆倒入饲喂器，动作轻柔得像在哄婴儿，声音带着笑：“怎么样？今天的红色革命者机床厂是不是很热闹？”
副市长笑出了声：“确实热闹。”
他说完了今天的机床厂之行，卢日科夫笑着叹气：“上帝啊，他们怎么敢的，居然还想驱使红色厂长，那是在与虎谋皮。”
这群家伙究竟有多贪婪多老奸巨猾，他再清楚不过了。俄罗斯私有化的目的，不是就是把国家财产从他们手上夺过来，分给国民嘛。
内阁口口声声的要大力推行私有化，却又跟这群红色厂长沆瀣一气，可见蠢得有多离谱。
现在被红色厂长摆一道，是他们应得的。
这群人的政治智慧，甚至还比不上伊万诺夫一个商人。起码后者知道，今天不应该跑去红色革命者机床厂凑热闹。
还有人抱怨他不应该把伊万诺夫这么轻易地带到总统面前，未免太抬举这个商人了。
说这话的人，根本就没有意识到商人的价值。
副厂长也跟着笑，他只要回想起匆匆赶来的普诺宁脸色究竟有多难看，就笑得停不下来了。
显然，那位聪明的Miss王早就看透了这一点，所以一直老神在在，看热闹不嫌事大。
他不由得发出感慨：“先生，她真是一位叶卡捷琳娜大帝，从头到尾一点不吃亏，完全占据着谈判的上峰。”
卢日科夫没有停下将糖浆倒入饲喂器的动作，轻声叹气：“莫斯科，我们莫斯科就是需要这样的商人啊。”
副市长笑了起来，眼角余光瞥着飞舞的蜜蜂，恭维道：“化学家就是聪明，不管做什么，都能马到成功。”
他这么拍马屁，是因为他知道王潇以前是江东省化工研究所的研究员，而他的上司卢日科夫，又是俄罗斯的功勋化学家。
卢日科夫笑着继续喂养蜜蜂，却摇头：“不，这跟化学家不化学家没关系，有关系的是，有没有学习的魄力和决心。”
他想起自己从实验室走向政坛的岁月，调配化学试剂与操纵政治棋局，本质上都是在寻找最佳反应条件。
他轻轻晃了晃胳膊，抖开了落在自己衣服上的蜜蜂，“我当年接手蔬菜基地的时候，也什么都不懂。但是没过多久，那群人就糊弄不了我了。因为我已经对基地的一切了如指掌。”
有责任心的人，哪怕进入一个完全陌生的行当，也会努力去学习去掌握新知识，绝对不当旁观者和门外汉。
副市长笑道：“Miss王也继承了优秀化学家的品质。她仅仅是看到了鸡蛋上的检疫章，就判断出来自于集装箱市场，可见她对市场的情况非常清楚。”
卢日科夫点头：“这是一位管理者必须具备的基本品质。可惜的是，我们的厂长经理们连车间都懒得下；我们内阁寄予厚望的新贵们，只会依靠金融游戏捞钱，从未创造过任何财富。”
蜜蜂飞到了副市长面前，没有戴面罩的他只能被迫后退一步，尴尬地笑：“我们只是缺乏经验，改革进行的太迟了，想必再过十年时间，莫斯科就会有无数这样的管理者。”
“但愿吧。”卢日科夫笑了笑，直接转移了话题，“那么集装箱市场呢？你觉得集装箱市场怎么样？”
“干净、整洁、有秩序。”副市长连着用三个词给集装箱市场定了性。
上帝啊，如果你是在1994年来的莫斯科，你就知道这座城市究竟有多破旧多混乱。
自由市场乱糟糟的，人来人往，留下一堆又一堆的垃圾。
到了下雨天，更是像污水池一样。
但集装箱市场不同，那里有无数来自世界各地的顾客，因为各种各样的商品，道路却干净又整洁，货物也是摆放得整整齐齐。
这么说吧，哪怕一条野狗在路边撒尿，都有清洁工立刻上前冲洗拖干净地。
他已经很长时间没有感受过这种整洁和秩序了，他本以为只有正规的高级商店里，才配拥有这些。
卢日科夫是个秩序感非常强烈的人，他反对大规模迅速私有化，正是因为讨厌这种行为破坏了秩序，把整个社会变得乱七八糟。
副市长的描述让他心情愉悦，但还不够，因为他更关心：“生意呢？市场的生意如何？”
“非常好。”副市长强调，“几乎每一个摊位都忙得不可开交。做得好的，一天就能走两个集装箱的货。”
上帝啊！谁敢说市政府要求集装箱市场建医院、修路、吉尔卡车厂，要把人骨头渣里头的油水都榨出来？
这么想的人，实在太低估集装箱市场的能力了。
它就是一只会下金蛋的母鸡。
“也难怪他们卖得好，确实经营有方。一件羽绒服，内胆和外套是分开来的，用拉链连接。贵的是内胆，可以配十几种颜色和图案的防风外套，随便换一种，别人都以为是新衣服。这个季节，一条连衣裙可以变换成七八种款式。真的用最少的钱满足了顾客需要的穿着体面。”
副市长都得承认，他看到的时候也动心，准备给夫人和女儿各自来一件。
上帝呀，女士的置装费对一个家庭来说，真是一个不小的负担。
“生意这么好啊？”卢日科沉吟，“那么——”
副市长本以为，自己的上司会让伊万诺夫再注资，盘活一家大型国企。
没想到卢日科夫开口的却是：“让我们的工厂进去摆摊如何？就像江东省的企业门市部一样，把门市部设置在集装箱市场里。”
他自言自语一般，“我们的企业之所以陷入困境，最大的原因是缺乏订单，没了来自政府和军队的订单。只要有订单有利润，他们就有生产的动力。”
他终于放下了手中的木勺，看着黑压压的蜜蜂们在饲喂器吸食特制糖浆，露出了欣慰且期待的笑容。
夕阳将他的影子拉得老长，落在排列整齐的蜂箱上，仿佛给每个蜂箱都镶了道金边。
“这些企业就跟蜜蜂一样，花粉不够的时候，政府必须得提供糖浆，让它们活下去。只有这样，才能等到百花盛开的时候，产出源源不断的蜂蜜。”
集装箱市场就这样成为了指定的糖浆。
伊万诺夫到方书记下榻的酒店找王潇的时候，莫斯科的天空已经黑透了，晚风满是秋天的凉意。
方书记笑着跟他打招呼：“实在抱歉，又耽误的王总这么多时间。”
伊万诺夫彬彬有礼地向她行了个礼：“书记，为您服务，是我们的荣幸。”
他抬起头，“您放心，我会全力配合红色革命者机床厂的技术转让工作。”
这话听着有点没头没尾，红机厂跟他有什么关系？
伊万诺夫声音温和：“我刚刚接到通知，后续红机厂由我来负责。”
王潇都惊讶了，这一巴掌是如来神掌，直接打懵一圈啊。
普诺宁和他背后的内阁还在同红色厂长纠缠呢，市长先生直接把厂长给踢出局了。
红机厂有了新的厂主，就意味着现在的厂长再没有上位的机会。
但是告诫了普诺宁和他身后的人，莫斯科是他卢日科夫的一亩三分地，任何人都休想插手。
而这一巴掌打完之后，剩下的协议中涉及到的其他工厂，还有哪位红色厂长敢跳出来找事，反对转让技术给江东省。
红机厂就是那只杀鸡儆猴的鸡，谁敢不老实，就等着同样的下场吧。
王潇这个商人都能看明白的其中的弯弯绕，方书记怎么可能不懂。
她立刻露出笑容，同伊万诺夫握手：“祝我们江东和莫斯科合作愉快。”
伊万诺夫维持着无懈可击的微笑：“这是我们共同的期待。”
时间不早了，他打完招呼便告辞。
王潇也冲方书记挥挥手，同样告辞离开。
看看两人并肩而去的背影，方书记暗自在心中苦笑，算了算了，说来是小宇没这个福气。
总算这趟莫斯科之行没白走。
王潇同伊万诺夫一道上了车，才开口问：“这回，他又让你拿什么东西换？”
伊万诺夫都笑了起来：“你可真够了解市长先生的。”
他缓缓地吐出一口气，才回答，“集装箱市场，他要求集装箱市场提供摊位，位置好的摊位，给莫斯科的国企摆摊，而且要给最优惠的价格。”
王潇二话不说：“我们已经没有空位置了，再强行增加更多的摊位，就留不出足够的消防通道。一旦发生火灾，后果不堪设想。”
伊万诺夫叹气：“我也是这么说的。所以，市政府又批了一块地，让我们扩建市场。”
王潇这才松了口气：“那还差不多。”
这买卖不亏，莫斯科的地价以后会涨到一个疯狂的，让北上广都望尘莫及的数字。
伊万诺夫不敢相信自己的耳朵：“王，难道你没有察觉到他们是在做替代计划吗？”
市长找到他的时候，说的是莫斯科的工业发展，还以机床厂为例。
当初苏联就是派工程师和技工去美国学习，回头来发展机床行业的。
现在他要把国企的销售员们派到集装箱市场，学习该如何把商品销售出去。
但伊万诺夫当时就在心里嘀咕，苏联派去美国的工程师和技工，最终是回到苏联的。
他怀疑，市长派到集装箱市场的国企销售员们，不仅没有回去的那天，很可能还会鸠占鹊巢。
因为卢日科夫市长从来都不欢迎外地人，现在容忍集装箱市场的商户们，不过是他们还有利用价值。
一旦这个价值被替代了，也就是他们被扫地出门的时候。
王潇挑高眉毛：“上帝啊，你怎么会对他们生出这么强烈的信心呢？我跟你说件事吧，这种政府主导摆摊，帮国企打开销售渠道的，华夏八十年代就在做了。”
有效果吗？几乎看不到。
“给他们的是最好的摊位，但是旁边的摊位一天能做他们一个礼拜的生意。”
王潇摇头，“思维模式就摆在那儿，他们没有销售意识。他们习惯了物资匮乏时期，所有人都排队求着买他们的东西。否则——”
她伸手指着窗外集装箱市场的方向，“我们的市场已经存在这么长时间，逛过市场的莫斯科人也不少，应该知道很多商户都是直接代理工厂的货。如果说莫斯科的这些国企有上进心的话，那么他们是不是应该主动找到市场，希望能够进场摆摊？”
有这样的人吗？没有。
后人看计划年代的国企，很容易把他们混淆成市场经济时代的企业。
事实上，它们的状态更加像行政机关。
有几家锐意进取的机关单位？
王潇摇头：“它们没有竞争力，它们的问题在骨不在皮。”
不然的话，民营经济是怎样发展起来的？但凡国营和集体经济行，都没有它生长的空间。
华夏可是抓了很多年的投机倒把。倒爷倒娘都不是什么好词。
很多时候，越是被打压的，越能够像野草一样，疯狂地生长。
时间太晚了，回别墅不方便，这一晚，他们仍然住在商业街。
下车上楼之后，王潇催促伊万诺夫：“赶紧去洗澡吧，上帝啊，你居然都长痘痘了。”
一个三十岁的大老爷们，也不是什么禁欲派，居然鼻子上都冒出了红彤彤的青春美丽疙瘩豆，可见上火的有多厉害。
伊万诺夫洗完澡出来之后，看见王潇手上的云南白药。
他看不懂汉字，但他认识这个药啊，用来止血的。
“王，你受伤了吗？”
“不是，给你用的。”王潇示意他，“坐下来，我给你涂上。”
伊万诺夫更加茫然了：“我没有受伤啊？难道是痘痘破了，上帝啊，这也不用云南白药吧？”
“给你消痘痘用的。”王潇经验丰富，“我跟你讲，云南白药对这种单个的痘痘效果特别好，现在给敷了，明天早上就能看出效果来。哎，正好明天去送方书记，让她亲眼看到了，也做药妆吧。护肤品这一块儿，我们能拿出手的商品太少了。”
哎哟，除了云南白药，那个马应龙的痔疮膏，也是护肤品界的大佬啊。
药妆这种行当，其实华夏有不少优势可以挖掘的。把这个市场给做起来，利润相当高。
伊万诺夫乖乖坐着当小白鼠，不敢动。
等到王潇忙完了，他才开口问：“你说技术交叉授权？”
之前的协议他也大概看了，根本没有这一条。
他还是今天被叫去见市长，才知道的。
王潇点点头，拧好了云南白药的盖子，解释道：“我说过，我有的都会给你一半，你有的，我也会拿过来一半。”
窗户开着透气，晚风被纱窗过滤了，送来了阳台上玫瑰花的清香。
楼下的人群没有散去，红场附近的治安还是要比莫斯科的绝大部分街区好许多。
有人拉着手风琴吟唱：“Неслышнывсадудажешорохи,Всёздесьзамерлодоутра……”
旋律优美，是《莫斯科郊外的晚上》。
伊万诺夫看着王潇，张了张嘴巴：“我觉得这种情况下我应该向你求婚。”
灯光下，他的鼻子粘着云南白药药粉，让他整个人都显出了稚态的滑稽。
他苦恼地皱了下眉毛，“可我又清楚地知道，我们是知己是战友，婚姻关系配不上我们。”
王潇笑了起来：“你可歇歇吧，幸亏你没晕头。”
伊万诺夫想笑，又怕鼻子上的药粉会掉下来，就只翘翘嘴角，然后转过头，看着窗外的花影发呆。
王潇要回自己的房间了，见状不由得奇怪：“怎么了？”
“有件事情。”伊万诺夫的声音有点低沉，“我也不是很肯定，但我怀疑卢日科夫想让我接手莫斯科人汽车厂。”
上帝啊！
莫斯科人轿车确实有辉煌的历史。
它是苏军二战后，从德国东部地区工业基地拆下的K38生产线的底子。后来改头换面，成为了莫斯科人轿车，不仅风靡了整个苏联，在国际市场上也非常受欢迎。
当初唐一成在绥芬河坐镇，搞轿车的时候，弄得最多的就是莫斯科人和拉达车。
甚至前两年，伊万诺夫还亲自帮忙组织过莫斯科人轿车的生产，好保证自己能拿到足够的车。
但是俄罗斯的汽车工业供应链的断裂也没有放过莫斯科人，现在的汽车厂已经病入膏肓。
伊万诺夫抱怨道：“他们看到了吉尔卡车厂造出了三蹦子，就想让莫斯科人也接手一部分订单。”
他越说越来气，都顾不上鼻子上的药粉了，面颊肌肉动起来的幅度也随之增加，“也不想想看，吉尔卡车厂有10万职工，必须得把所有的销售市场都开拓起来，才能保证养活他们。”
“卡车厂才开始吃饭，连银行的贷款都没还一分呢，怎么把订单分出去？”
伊万诺夫气愤道，“以为三蹦子是黄金做的吗？还会自己下金蛋的那种。市政府才接待了江东代表团，难道都没有对华夏的经济改革做最基本的了解吗？”
现成的例子就摆在面前呀。
八十年代，华夏刚改革没几年的时候，有一位大名鼎鼎的企业家马胜利，通过承包造纸厂，把自己变成了华夏最著名的厂长。
他的包治百病理念，风靡一时。
但是没过多久，一堆亏损严重的工厂都塞给了他，然后他就遭遇了滑铁卢。企业大规模亏损，曾经两次获得全国五一劳动奖章的马厂长，把自己干下泥潭了。
“懒惰！”伊万诺夫抱怨，“这些计划经济思维体系下的官员，根本不具备基本的市场理念，完全不懂生产经营。”
别看卢日科夫以市场管理者自居，事实上，他也不懂市场经济。
“他们就是懒，不愿意动脑子，从来不愿意因地制宜，只想着一股脑儿甩包袱。”
伊万诺夫说的简直要拍案而起了，“明明别人已经踩过的坑，他们为什么就不能吸取教训呢？”
王潇笑了起来：“黑格尔不是说了吗，人类从历史中吸取的教训，就是他们没有学会任何教训。正常的，没啥好奇怪的。”
别说是俄罗斯了，就是华夏自己，又有多少企业管理者和地方政府吸取了马胜利的教训？
别的不说，现在火遍全国的会跳舞的春都火腿肠，后来是怎么死掉的？
竞争对手双汇只是外因，真正让春都走上穷途末路的，是兼并，大规模的兼并。
在地方政府“优质企业兼并劣质企业”的号召下，春都兼并了大批各行各业的企业。
地方政府是暂时松了口气，甩开包袱了。
可春都的资金迅速被耗干了，举步维艰，动辄皆错。
王潇安抚伊万诺夫：“好了好了，不生气不生气。不用做三蹦子，可以做其他的。”
伊万诺夫焦灼：“轿车的生产基本已经没可能维持了，而且价格和质量都没有优势，卖到华夏去也很难再有市场。”
“不做轿车。”王潇摆摆手，“我们的思路还是要沿着三蹦子来，它是卡车的廉价平替，那我们在搞一个汽车的廉价平替好了。”
那是什么呢？老头乐呗。
在王潇穿越前，电动轿车已经发展的很快了，价格也相当便宜。
但是老头乐仍然处于屡禁不止的状态，在县城以下的区域，正儿八经可以横扫千军。
为什么呢？是因为它真的便宜，体积小，灵活方便。成为了很多老年人青睐的代步工具，所以才被称为老头乐。
对现在想买轿车却买不起的俄罗斯人来讲，它就是一种平替。
不过和已经在1994年发展得相当成熟的三蹦子相比，老头乐还是存在实际问题的，那就是能源供给。
老头乐出现的年代，电动车已经发展得相当成熟，所以老头乐就是电动的。这也是它的一大优势，能耗便宜。
据说当年，老头乐的发明者，用的是空调的铁皮，洗衣机的发动机和电动自行车的电池，造出了国内第一辆四轮低速电动车，然后迅速风靡乡镇乃至全国，以及海外。
其他的都好讲，俄罗斯不缺钢铁，家电的发动机也不是大问题，真正的拦路虎，是电池。
一九九四年，锂电池商品化都没几年，远远达不到成熟阶段，更要命的是，没有充电桩这种基础建设。
所以，路程稍微远一点的话，就必须得做油车，放弃电车这个选择。
可即便如此，伊万诺夫听了王潇的设想，依然眉飞色舞：“上帝啊，在哪儿看到的？我好像没有见过。”
王潇脸不红气不喘：“我想的，具体要怎么做，汽车厂总不能张嘴等饭吃吧。这么多工程师和技工呢，自己去想。但我要求专利署名得有我。”
伊万诺夫不在意这些细节，他认为方向问题解决了就解决了大的问题。
其他的实施细节，那就交给专业人士去做。
“对了，它叫什么名字呢？”
王潇真被问住了，她总不好说是老头乐吧。
她想了想，才给出一个答案：“就叫简单车吧。”
但是伊万诺夫刚点完头，正要高高兴兴地庆祝时，王潇又认真道：“等价交换，我们不是阿拉丁神灯，不可能什么问题都帮市长先生解决。”
琥珀色的灯光像蜜糖一样流淌，为她镀上了甜蜜的色泽。
她如童话故事里，引导灰姑娘的仙女一样，认真地看着自己的合作伙伴，“亲爱的伊万诺夫，你不能被当成阿拉丁神灯。工具，永远不会有好下场。你需要获得配得上你付出的回报。”
第二天，他们去机场，一道送完方书记上飞机之后，伊万诺夫没有和王潇一块儿走，也没有回工厂。
他受到了正式的邀请，邀请他去总统俱乐部打网球。
所谓的总统俱乐部，是总统先生为最亲密的密友修建的运动场。
二十世纪九十年代中后期，能够出入其中的商人，有一个集体的身份，名曰——寡头。
作者有话说：
抱歉，昨天接下来的大纲我没顺好，今天不出去玩了，接着顺大纲，等顺完大纲再写下一章。[裂开]我顺《古代农民工进城日常》倒是顺得不行，好想开新文[化了]没错，我就是如此的喜新厌旧，花心。
说一下红色无产者机床厂，阿金能够找到的具体的资料，最近的是2007年09期《制造技术与机床》上文章《立足基础,制造先进——红色无产者机床厂150周年访谈》。按照这篇文章的说法，1988年到2000年，该厂维持了生产。然后进行技术革新。2007年之后，该厂的情况，我就找不到具体的资料了。但是俄罗斯的机床目前发展情况确实不太好，大量的需要进口，目前主要进口来源是我国。
莫斯科人汽车厂，也是九十年代卢日科夫极力想要拯救的工厂，但它和历史上的吉尔卡车厂一样，都没能被拯救成功，大约是二零零二年正式破产的。