第274章 有用才值得费心：希望你能拿到我的订单
琥珀色壁灯在胡桃木护墙板上晕开了光圈，如同一圈又一圈的年轮，中央三角钢琴流淌着《茉莉花》改编的爵士旋律。
山下一郎微微挺直了脊背，隔着残留了五分熟牛排渗出的血水的骨瓷蝶，他的目光掠过了对面的鳗鱼餐盘。
真糟糕，鳗鱼头骨正以45°角斜插在饭中。太糟糕了，所有关东流派的料理师见到了都会皱眉，再也不欢迎如此大逆大道的客人。
但山下一郎可以忍耐，因为这么做的华夏女商对他抛出了美味的诱饵。
只是，他也没有立刻一口咬下，反而端起了姿态：“抱歉，Miss王，车载显示器并不是夏普在华夏的战略方向。”
王潇微微笑，手搭在白色亚麻桌布上，轻点烫金狮徽暗纹：“夏普在华夏的核心业务是家电和计算器吧。可是，好像松下和索尼在这方面的业务开展得更好。”
山下一郎瞳孔微缩，她说的是事实。
在布局华夏市场这方面，夏普动作算比较慢的。
不说因为特殊的政治意义，几乎被华夏人当成日货代名词的松下，就是索尼，在家电方面也比夏普强。
至于夏普引以为傲的计算器，由于价格高，销售状况同样没有达到山下一郎和公司方的预期。
王潇拿手指头当节拍器，轻轻点着钢琴曲的节拍，笑盈盈道：“山下先生就没想过拓展业务范围吗？”
华夏的南方城市普遍没有冬天供暖的习惯，但是金宁大饭店作为高档涉外场所，西餐厅里暖气十足，足到让身穿西装的山下一郎都觉得有点儿热。
钢琴低音部震得水晶吊灯穗子轻颤，在对面的华夏女商人脸上投下迷雾般的阴影。
他端起酒杯，轻抿了口冰镇过的白葡萄酒，才再度开口：“那么，Miss王，你打算如何让夏普打入华夏的车载显示器市场呢？”
他有充足的理由怀疑这个华夏商人在耍诈。
真的，从1992年来到华夏后，他见过形形色色的华夏商人。他们几乎分成两个极端。
一种是迂腐又保守，活像装在套子里的别里科夫的国企干部。
另一种则是满嘴跑火车，什么牛都敢吹，夹着皮包就敢走天下的个体户。
眼前这位Miss王，用华夏人的话来讲，大概能归为做大了的后者。
只是做的再大，她骨子里的东西大概都不会变。
山下一郎是真好奇，她要如何吹下去？车载显示器属于高端市场，而华夏，到目前为止，小汽车对大部分人来说，都是可望不可及的存在。
王潇也不兜圈子，甚至完全不怕暴露了自己的销售秘诀，直截了当给出了答案：“卖给我，装在我的出租车上。”
“整个江东省的出租车以及萧州的出租车，几乎都是我的公司在经营。”
“如果你能把车载显示器卖给我的话，那么所有乘坐这些出租车的客人，都能够体验到夏普显示器。”
“华夏不比日本，在华夏，能够乘坐出租车的客人，都收入不菲。而他们，正是私人轿车的受众全体。”
山下一郎的指尖划过骨瓷碟金边，截断了她的蛊惑人心：“华夏不允许私人购买轿车。”
王潇笑了，吊顶的水晶灯在她眼中映出了金光闪闪：“那不是更好吗？山下先生，还不允许，意味着你还有时间布局。”
她端起粗陶杯，琥珀色的黄酒微微烫手，散发着浓郁的酒香。
鳗鱼酱汁的焦甜裹挟了黄酒的醇香，冲击着山下一郎的鼻腔。
他下意识地抿了下嘴唇：“我们的EL-506S计算器定价是280元，华夏工人的月薪才三四百块。”
“所以车载显示器可以价值2800元——坐我出租车的客人，愿意为‘日本技术’多付10倍钱。”
酒杯靠向王潇唇边时，她微微露出了笑意，“不知道，山下先生有没有兴趣拿下我的订单？”
山下一郎下意识地抿住嘴唇，松了松勒住他脖子的领带：“Miss王，这事儿不容易。我现在只能说，我会尽量想办法。”
王潇喝了口黄酒，嗯，梅子酒的味道不错。
她放下杯子，脸上的笑容加深了，伸出手：“当然，我相信山下先生的决心和魄力以及行动的速度。嗯，相信我们都期待在华夏允许私人购买轿车前，能够敲定我们的订单。”
山下一郎眼眸变深。
他怀疑这个华夏富商在暗示他，距离华夏放开私人购置轿车的限制，为时不远了。
这非常有可能。
去年华夏紧急叫停了过热的房地产。
但是，钱总要有地方去。不流向房子的话，自然流向车子的可能性最大。
而且，去年华夏取消了粮票，本身就在释放一个巨大的信号——那就是，这个古老的国家，对私人消费的限制，正在一步一步地彻底瓦解。
他伸出手，礼貌地握住华夏女商人的手：“Miss王，预祝我们合作愉快。”
江上大桥的钟声敲响八下时，王潇亲自坐着轮椅送山下一郎上出租车。
他要赶最后一班九点钟的火车回上海办事处。
大街上弥漫着爆竹的硫磺味儿，红色的鞭炮纸屑零星散了一地。马路对面的百货商店燃着红绿蓝三色的彩色串灯，在玻璃上折射出细碎的光斑。
还是新年呢，处处都是新春的气息。
王潇笑眯眯地向他挥手：“山下先生，期待夏天之前，出租车上能够装上夏普的显示器。”
山下一郎看着毕恭毕敬对王潇打招呼的司机，脸上同样浮现出笑容：“我愿意竭力促成这份期待。”
出租车开走了，轮椅才调转方向，折回饭店大门。
一整个谈判都没露脸的伊万诺夫，轻轻地发出喟叹：“2800的车载显示屏，日本人可真是能赚钱。很好，拯救了我们可怜的拉达和莫斯科人。”
小高和小赵先是暗自在心中点头，日本鬼子真是抢劫啊，那么小的一块显示器，居然也有脸卖两千多块。
但是什么拯救拉达和莫斯科人，他们就听不懂了。
出租车好好在大街上跑着呢，有什么需要拯救的？
王潇看两个保镖大眼瞪小眼的架势，直接抬头示意陶亚芬：“你跟他们说一下老板的意思。”
陶亚芬是除夕夜当天，才从东京赶回的老家。
事实证明，她不回家还好，一回家反而麻烦大了。她那位前男友一家，差点儿没把她家给掀了。
所以除夕夜当晚，她收到老板的寻呼机，让她赶紧到金宁来时，她立刻收拾好行李，马不停蹄地又上路了。
至于为什么到现在才露面？
当然是因为1994年的交通条件摆在这儿，她从老家出来，先是柴油残疾助力车，然后换成中巴，再上大巴车，接着是火车，中途还转了一站，才到达的金宁城。
现在，她不过刚吃了一碗鸡丝面，连金宁的夜景都没来得及瞅两眼，便被老板当场提问了。
杨桃有点同情地偷偷瞥了她一眼，这种课堂被老师点名的感觉，她熟。
她是自己提前结束休假回金宁的。
她打电话给陈雨拜年的时候，知道了老板过年也在忙的事，瞬间心中警铃大震，立马从家里出发了。
好消息是家里人特别支持她的工作，指望她混好了，以后也能拉拔自家人。
坏消息是大过年的，车子都不怎么开。好不容易找到辆车，中途还抛锚了。
大年初一的晚上，一车人冻得瑟瑟发抖，大写的惨字。
所以她也只能跟陶亚芬前后脚跑到老板面前报到。
现在看新同事有点懵的样子，杨桃想着人家应该听不懂俄语，便主动开口，准备帮忙翻译一下男老板的话。
结果陶亚芬先说话了：“是不是说出租车上装显示器的事？我俄语刚开始学，学得不太好。”
杨桃的心咯噔一下，整个人跟着绷紧了。
她知道陶亚芬是老板在日本时收的储备干部，培养了准备放液晶屏厂，好跟日本工程师对接工作的。
所以人家会日本正常，但是为什么她还会俄语呢？
刚开始学，意味着她是遇到老板以后才学的。
而按照老板的个性，估计不可能还要她额外学俄语。
那么，唯一的解释就是，陶亚芬是自己主动学的。
学霸怕什么？怕来一个比她还卷的学霸。
杨桃一颗心不提到嗓子眼才怪。
见老板点了点头，陶亚芬终于开口回答问题了。
当然，用的是汉语，她的俄语水平远远达不到能长篇大论回答问题的地步。
“因为乘客希望出租车更时髦，夏普的车载显示器比较时髦。”
这话，她说得相当含蓄。
翻译成大白话就是，苏联车技术落后，动不动就要维修，而且车型也不甚美观。在北方还好，在南方，根本不怎么符合南方人的审美。
以前是小轿车少，没鱼虾也行，逮着辆车子能当出租车用就好。
但是时间长了，乘客难道不会有更高的要求，不会选择更高端漂亮的出租车吗？
可公司也不可能因此就把苏联车全给换了，那成本未免也太高了，而且也太可惜了。
在这种情况下，出租车想要升级，就得在现有的基础上玩花头。
偏偏眼下，日本货在国内是高端大气上档次的代名词，装上一个洋气的显示器，立刻就能提高老旧苏联车的身价。
这就好比，她听说过的一种情况，有的地方出租车想吸引顾客，满足顾客更高的需求，甚至会在车上装大哥大。
陶亚芬补充道：“所以，两千多块钱的显示器看似贵，实际上老板是在花小钱办大事。两千块买的不只是显示器——”
她抬眼看向街对面肯德基醒目的价目表，“也是美国家乡鸡炸鸡套餐的溢价幻觉。”
小高和小赵深感佩服。
难怪去年夏天老板能在日本一眼相中她，直接把她收为储备干部。
这些大学生，到底脑袋瓜子灵光。
就他们男老板没头没脑的一句话，人家就能看出其中门道。
连拍马屁都拍得丝丝顺滑。
陶亚芬又解释了句：“我在日本坐出租车时，看过这种带显示屏的，感觉确实跟别的出租车不一样。现在日本坐出租车的人比以前少了，这种类型的车就有竞争优势。”
王潇点点头：“还有呢？”
杨桃发誓，她不是故意抢同事话的，她纯粹是被训练出了条件反射：“还有显示屏做广告的效果更好。乘客坐在车上，光盯着座椅后背上印刷的广告太无聊，比不上显示屏的广告生动，有动态图像和声音，印象更深刻。”
话说出口以后，她才反应过来自己多嘴了，赶忙向陶亚芬道歉：“对不起，我没管住嘴。”
陶亚芬倒没生气，反而佐证了她的话：“确实是这样，我就是在出租车显示屏上看到关东煮的广告，才去711吃关东煮的。”
小高和小赵这会儿才恍然大悟。
合着老板在出租车上装显示器，不仅不用掏钱，反过来还能挣钱！
甚至老板从头到尾都不用拿出钱来，因为可以提前出售液晶屏的广告位，用这笔钱去支付给夏普公司。
两个保镖直到此时此刻才领悟到那句话的含金量：整合资源，把你的优势发挥到最大，就是胜利。
就像上海人那样，螺蛳壳里都做道场。
结果他俩都觉得自己可以为这事儿写出一千字的心得了。
那头老板仍然没有放过她手下的未来高管们：“还有呢？除了好处就没有坏处吗？”
这个问题，陶亚芬有回答的优势，毕竟她坐过类似的出租车，日本媒体也进行过相关报道。
所以，她立刻给出了答案：“注意力，司机的注意力容易受到显示屏的影响，增加发生交通事故的风险。”
王潇点头：“那么该怎么办？”
小高和小赵又开始替人犯愁了。广告印在正副驾驶座的车椅背上还好说，只有坐在后排的乘客才能看到。
这要是放在前面，司机肯定会受影响啊。
陶亚芬却不慌不忙：“放广告，重复放广告。对乘客来说，广告是新鲜的，愿意看下去。但对司机来讲，这些广告他早看腻了，根本没兴趣看下去。”
她在日本就充分领会了狂轰乱炸的广告的可怕性。
回回一上电车，车顶和车厢周围密密麻麻的广告从四面八方飞过来，比泰山压顶更可怕，简直堪比《西游记》里的阴阳二气瓶。
连孙悟空都得求助观音菩萨所赐的三根救命毫毛，才钻出小孔得以脱身。否则，也是融化成脓血的命。
众人被她的比喻给逗笑了。
王潇也笑，还点头，却仍然没有终结这个话题的意思：“那么，广告的重复频率和时间该怎么安排？广告风格应该是怎样的？声音应该调成多大？”
陶亚芬卡壳了，杨桃也插不上话。
问到这份上，她们谁也不知道答案啊，只能眼巴巴地看向老板。
结果王潇却呵呵：“看我干什么啊？我怎么知道？这种事情不经过科学的调研，神仙都给不了答案。我说这个，是想讲，做事，光想到了还不够，还要想细。只有想细了，才能效益最大化。”
电梯门开了，神胡桃木的护壁被暖黄色筒灯照出了一室的暖意。轮椅滚上酒红色的短绒地毯，铝合金门关上了，把她的话锁在了狭窄的空间里，“记住，多想一步，你的效益很可能会提升10%甚至更多。这比起贸然开展新业务，投资小、风险低、效益还高。”
杨桃盯着轿厢的小型宫灯发呆，红色的流苏随着电梯运行微微晃动，她的思绪也跟着飘来飘去。
想细了，效益最大化。
在不拓展新业务的情况下，她在北京，该如何效益最大化呢？
电梯按键一格格地亮起，陶亚芬也在拼命回想她在日本坐出租车时的经历，那时候广告的时长和频率是怎样的来着？
可惜不等她想出答案，老板跟会读心术一样，直接阻止她继续回想：“不要拿日本的经验套，因为东京和这里的出租车客人情况不一样。”
电梯门开了，轮椅滚在米黄色的大理石上。
王潇侧过头，抬起眼睛，看向略有些惶恐的下属：“这也是我想提醒你的另一件事，在日本待过是你的优势，希望你好好用它，不要把它变成束缚你的套子。”
轮椅经过了电梯口的红色织锦屏风，她的手指头轻轻描摹上面绣着的“吉祥如意”的金色篆体字，露出点笑意，“不要犯留学生病。你可以参考他们的调研方式，但永远不要照抄调研报告。”
伊万诺夫冲下属们露出笑容，恰到好处地充当了无害的老好人角色，亲自推着王潇回套房。
可惜哪怕门板合上，房间里也跟慵懒舒适没多大关系。
因为没有不速之客到来，老板也可以充当别人的不速之客，打电话查岗啊。
此时此刻，正是莫斯科的下午茶时间，留守的人员却永远不可能偷得浮生半日闲。老板的越洋电话像西伯利亚寒流，能直接冻僵莫斯科办公室的暖气片。
科学家们对接的怎么样了？他们都有什么要求，打算什么时候出发？又能什么时候抵达？计划何时正式开展工作？
电话那头的助理有点儿难堪，支支吾吾地表示：“我们还在做工作，故土难离，有的科学家思想负担比较重。”
王潇对云遮雾绕的场面话毫无兴趣。
故土难离对她来说，根本就是托词。什么故土难离？人往高处走，水往低处流才是人性。
你看有平步青云的机会时，哪个不是麻溜儿收拾行李。
你想矫情，家里人都会把你打出去，赶紧上，别过了这个村就没那个店了。
“他们有什么要求？不要说政治正确的漂亮废话。”
助理这才硬着头皮给答案：“他们，他们不太想到华夏来，他们想留在俄罗斯。”
王潇当机立断：“那么香港呢？香港的公司聘请他们，以香港的薪水标准和他们签合同，可好？”
电话那头的助理赶紧表示自己立刻去问。
待到八个小时后，电话打回来，已经是肯定的回复：香港可以，他们愿意跟香港公司签合同去工作。
伊万诺夫感觉自己已经没脸看刚洗干净面膜的王了。
为什么香港可以？不是政治意识形态的问题，而是可笑的大国心态的傲慢。
直到今时今日，俄罗斯还以为自己是苏联，撑着一副破落户的骄矜。
这些人，一边对着欧美摇尾巴，一边又对着自己眼中以前的小弟，谱儿摆上天，要人捧着才行。
相形之下，乌克兰人可比他们务实的多，没那么多矫情事。
小高和小赵则又开启了你看看我我看看你的模式。
香港公司？老板在香港有公司吗？
想来想去，好像老板也只让唐哥在香港买了房产，嗯，因为拿不下地，退而求其次的选择。
“让唐一成在香港注册个公司。”王潇打了个呵欠，“后面引进科学家，全部和香港的公司签合同，省得扯皮。开支，正好拿买的楼抵押贷款，省得再额外掏钱。”
至于说工作地点的问题，开什么玩笑？外派工作不是很正常的一件事吗？有几个打工人没出过差？出几个长差又怎么了。
说着，她便拿起了电话机。
杨桃在旁边默默看着老板打电话，思绪却飞到了北京。
她想起了那位要求去德国当技工的七级钳工，被老板毫不犹豫拒绝，让他不愿意去德国摘芦笋，就去马来西亚搬砖头的钳工。
老板为什么要拒绝他呢？是因为老板做不到吗？
不，老板完全能够做到。只是不值得，他的价值不值得老板为她特别上心。
就像老板为了这些俄国科学家，可以大过年的打电话给唐总，让人去香港操作公司，来满足这些科学家的需求一样。
是因为科学家地位更高更尊贵吗？
不，老板眼中，众生平等，科学家和工人都一样。
唯一的区别是，用的上还是用不上。
现在，老毛子的科学家用的上，对老板来说，有用。
所以他们值得，值得老板为他们花费心思。
杨桃的思绪再一次飘荡回电梯间，她回想着老板的那句话：不仅要想到，还要想细，这样才能效益最大化。
那么，自己该如何想细了，实现效益最大化呢。
北京有很多像七级钳工那样的技术工人，他们曾经是无数人追捧的工厂明星。
如果把他们用好了，也是挖掘了一座巨大的宝藏呢。
作者有话说：
早，周末快乐！