第273章 你们搞错了竞争对手：谈判
太阳从东方跑到中天，远远的，钟楼传来了12声敲击。
一屋子烟鬼借着尿遁的机会，偷偷跑出去匆匆吸了好几茬香烟之后，方书记终于做了决定：“先吃饭吧。”
王潇到这会儿才察觉到自己的肚子饿得咕咕叫。
她早上急着过来开会，金宁大饭店的美味自助餐，她也就草草喝了一碗银耳红枣汤外加一个豆腐皮包子。
现在，早消耗殆尽了。
她都这样，更何况伊万诺夫。他真服了这帮华夏人，开会中途居然都不上个茶歇，就这么干坐着，从头开到尾。
光上茶有什么用啊，越喝越饿。
所以一进机关食堂，他啥风度也顾不上了，对着饭菜就是干。
反正在吃的方面，华夏人对所有的外国人都像奶奶看孙子，啊呸！就是那个意思。他这个老毛子吃得越急越香，他们越高兴。
王潇也是一顿突突干饭，她可是会议桌上的主力军。
孙厅长忍了又忍，还是没忍住，端着饭盘过来找王潇说话：“你说的确实好听，但你也要考虑省政府这边的压力啊。现在国家对拿地这块，政策本来就收紧了。你说的税收培养工程师转移技术什么的？要是最后实现不了，怎么办？”
王潇咽下嘴里的小酥肉，笑道：“要不这样，我们换个对赌方式，分期确权。浦东现在就在搞这种模式，以地融资，以地招商。”
“首期30亩地，基建达标，零地价。”
“二期70亩地，良率达60%，按照基准地价30%支付。”
“三期50亩地，良率达75%，按照基准地价50%支付。”
“如果三年的时间，我们的面板产品良率没达到75%，我们对赌失败，政府以我们已支付地价回购确权土地，未确权的部分无偿收回。我们前期投入的基建资产全部归政府。”
旁边一位副厅长插嘴：“王总，你这算盘打得未免也太精了。合着，你赢了，你少出3000万的土地出让金；我们赢了，实际上一分钱没拿到手，还白耽误三年的时间。”
“是啊。”王潇轻轻地搅拌碗里的汤，然后汤勺磕上瓷碗，发出一声轻轻的脆响，“我输了，三年时间白搭，3个亿丢进大江，听不见一声响。”
副厅长被将了一军，一时间不知道该怎么接话。
孙厅长笑了起来：“王总是把江东的这盘棋，下到第聂伯河去了。”
这话一说，电子工业厅厅长的水平便出来了。
为什么？因为他熟知苏联的电子工业布局了，知道这个2.0版本的液晶屏项目，要吃苏联的老本，就得招募第聂伯河系的科学家，从乌克兰的基辅到俄罗斯的圣彼得堡，是她挖人的关键。
怎么不算把棋盘下到了第聂伯河上了呢。
王潇笑道：“靠山吃山靠水吃水啊。”
方书记端着汤过来，直摇头：“怎么又聊上工作了？吃饭吃饭，吃完饭赶紧休息。看看你，是不是昨晚又熬夜了？”
王潇笑着谢了汤，摇头遗憾：“熬不成，莫斯科就比北京时间晚五个小时，我就是想熬夜，那头人家也要睡觉啊。”
“合着要是时差够大，你还真熬夜？”方书记摇头，“不行不行，不要仗着年轻，觉得身体能抗住。身体亏了，以后是自己吃大亏。”
王潇叹气：“没办法，时间耽误不起，现在就是抢时间。”
今天过来开了这个会，她是真发现天真的官员哪儿都有，慢腾腾的，一点儿紧迫感都没有。
方书记将纸巾递给她：“吃过饭赶紧休息下吧，石泽先生也是，我看他也疲倦得很。”
那是当然的。
天底下的打工人都不会盼望老板加班的，因为那只可能意味着你的加班时间更长。
石泽田为什么知道2.0版本的液晶屏厂方案？当然是因为他是方案制定参与者。不然，他指望两个门外汉老板能清楚，日本工艺在这个方案中可以起到的作用？
王潇笑吟吟地答应了：“当然，我也怕把石泽先生吓跑了。”
开会的商人一行是能回酒店睡觉了。
大年初一就没捞着睡觉的苦逼官员们，吃完饭，照样还得回会议室熬着。
而且被一通电话从自己家里，从老丈人家里，从娘家叫回来的人更多了。
别看150亩地看似不多，好像江东省政府应该不至于这么小气。
实际上，这事的关键点不在于区区150亩地地，而是在打样板。
你省政府一把手牵头，弄了个高科技项目，就把土地出让金给免了。
那以后各级政府的头头脑脑，是不是也可以依葫芦画瓢？
真这样的话，会完蛋的，这里头权力寻租的空间太大了。
尤其是高科技企业，越是高，它越是云山雾绕。
它里面无形资产比如说专利之类的，占资产总额的比重相当高。
外人，包括监管部门在内，却没那么容易判断它是真的，还是掺了水分。
另外生产线的情况也差不多。
举个例子吧，80年代大名鼎鼎的东芝机床事件。
为了绕过巴统的限制，东芝公司当时是以TDP-70型两轴联动数控镗铣床的名义出口的，然后再通过挪威方出口NC-2000数控系统，到了苏联之后，由日本技术员对它进行更改编译，然后就能适应九轴五联动的机床了。
这件事说明什么？说明除了内行中的内行，技术类官员都搞不清楚这集中设备和系统的区别。
在这种情况下，我用低端廉价的生产线冒充高级货，把自己打扮得牛气冲天的样子，你政府的监管部门得是怎样的火眼金睛，才能看出我是个西贝货？
这也是为什么上海浦东引进高科技企业，敢做分期确权的，都是国际知名大企业的原因。
不是人家崇洋媚外也不是人家狗眼看人低，而是这样做，才能最大限度地防止上当受骗。
会议上，各个部门的头头脑脑说什么的都有，发言就没停下来过。
外面的钟楼，一个小时敲一次，再敲响四次的时候，大家仍然没争论出个所以然来。
倒是方书记的秘书出了一趟会议室，再回来的时候，对着领导小声汇报了一句话：“萧州的孙书记到金宁大饭店了。”
方书记一开始还没反应过来：“他来江东私事还是公事啊？”
能让江北省省会的一把手跑到隔壁省的事，如果是公事，那绝对小不了。
但她事先也没听到任何风声啊？
要是私事的话，那也不太可能。大过年的，金宁大饭店就没几个客人，他一个国家干部总不至于自己私人去住饭店吧？那未免也太不注意了。
靠她位置近的办公厅主任却脸色大变，失声喊道：“不好！他是来截胡的！”
他立马站起来，大声喊，“快快快，打电话，赶紧拦住王老板。”
然后他急促地向领导解释，“萧州原先没有国际商贸城的，就是这个孙承斌，那时候他还是副市长，硬是从萧州跑到王潇面前，把人拉过去，塞了地，又建了一个商贸城。”
他一边跑还一边骂，“这家伙属狗的，现在好歹也是市-委书记了，大过年的，也能过来干这种事！”
方书记悚然一惊，立刻拔腿跟着出去。
幸亏90年代，体制内女性官员不要求穿高跟鞋，否则她走这么快，几乎是跑了，搞不好她就得崴了脚。
方书记气喘吁吁地跑回自己的办公室，拿起电话直接拨金宁大饭店的电话，开口就是一句：“王总，你跟孙书记谈的怎么样了？”
电话那头的王潇显然姿态惬意，乐呵呵的：“谈的差不多了。主要是孙书记他太热情了，您看，这领导干部的关心，大过年的，我要拒绝就实在太说不过去了。”
方书记差点儿没一口气喘不上来。
她几乎要憋不住火气了：“你着急，我理解，我们都理解。但是，不用急到这份上吧。为了这个液晶屏厂，我们江东的省委领导班子，过年都没歇着，现在还在会议室讨论政策落地问题。你怎么一声招呼不打，说改换门庭就改换门庭呢？”
她现在真的火冒三丈。
这个王老板年纪轻轻就能干下这么大的产业，的确厉害。
但是，狂成这样，她也走不远！
改开到今天，能人企业老总不少，身陷囹圄的也没断过。这些出事的，哪一个不是因为狂过头，搞不清楚自己的身份了？
王潇莫名其妙：“改换门庭，什么改换门庭？”
“液晶屏厂，我们从去年一直跟进到现在的液晶屏厂！”
王潇连忙解释：“误会误会，书记，您这误会大了。我要在金宁做液晶屏厂的事儿，也不是什么秘密。孙书记再想招商引资，也不至于拿这个项目。”
方书记都有点愣住了：“那是？”
“嗐，芯片厂。”王潇语气轻松，“我本来是打算放浦东做的，我不是在那边拿了地嚒。但是今天孙书记过来看我，说起这事儿，就说浦东那边的地升值空间更大，现在价格都翻了好几倍了，做芯片厂有点可惜，不如放到萧州做，刚好有地。我一想，也是，孙书记说的挺有道理的。”
方书记现在真是一口老血含在嘴里，立马就能当场吐出来。
要说搞芯片，金宁的优势肯定要比萧州大！
为什么？
因为金宁是华夏电子工业发源地之一，50年代就建立了电子管厂，到了90年代已经形成“两机一器”（计算机、电视机、电子测量仪器）的产业集群。
那为何方书记从来没打过芯片厂的主意？她明明知道王潇去科技部谈判的事啊。
因为包括方书记在内的，几乎所有人都默认，王潇会把芯片厂放上海浦东。
她拿了3000亩地啊，而且以浦东目前的政策，她建芯片厂相当合适。
谁能想到，萧州连这个胡都能截呢？
方书记深吸一口气，努力让自己平静下来：“那你不放上海做，你放金宁做也好啊，各方面都方便。”
王潇不好意思道：“那个，书记，您要是上午说这话都行。现在迟了，人家孙书记大过年的大老远地从萧州过来看我，就说了这么一个正经事，我现在再改口，有点不合适。”
这年头，各家单位都搞三产，政府争取招商引资的心强烈的很。
方书记扼腕叹息完毕，便迅速进入状态：“怎么就不合适呢？才说呢，你连地都没看到吧，距离定下来远的很。你听我的，我们再给你弄块地，到时候跟液晶屏厂在一块儿，更方便。”
王潇尴尬地笑：“真不合适，萧州的领导待我不薄。就说我们公司在江北承接帮乡镇企业职工盖房这事儿吧，多亏领导支持，帮我们争取政策，现在已经动工了，有的村连样板房都盖起来了。”
“您看，人家领导也没亏待我，这么多年一直非常支持我们。我前脚答应好了，后脚再反悔。岂不是成了出尔反尔的小人？不合适，真的不合适。”
电话挂断以后，方书记突然间问旁边的秘书：“咱们江东这边，乡镇企业职工盖房子的事，进展到哪一步了？”
秘书愣了下，才迟疑地开口：“应该是等开过春就能动工了。”
这回因为是钢铁厂主导，而且态度非常坚决，所以推进的还是相当迅速的。
方书记轻哼了声，摇头：“人家江北的样品房都盖起来了！”
现在她算是真真切切明白为什么王潇坚决不肯让江东以土地入股了。
说白了，人家是嫌你国资动作慢，干什么都慢别人半拍。
怕你拖后腿呢！
方书记大踏步地出办公室。
干什么去？回会议室。
还吵什么啊，赶紧定下来。否则萧州都抢了浦东的芯片厂，难道下一步不能抢你金宁的液晶屏厂吗？
办公厅主任看了眼书记的大秘，小声道：“哎，你说，这个王总，不会是找了孙书记跟她唱双簧吧？”
本来液晶屏厂的事情也是刚有眉目，大家还能你来我往谈上几个来回，慢慢磨。
现在跳出一个萧州的书记，又从上海挖走一家芯片的项目，那他们江东这边怎么还可能坐得住？
秘书摇摇头，加快脚步跟在领导后面，只小声跟办公厅主任嘀咕了句：“要真是这样，她也真牛了。”
能让一位经济发达地区的省会市委一把手，大过年的跑到别人的地盘，替她一个商人摆龙门阵，那该是什么样的实力？
不管到底是不是在唱双簧，她都已经用实力证明了一件事，那就是，她不止金宁一个选择。
所以，你让她着急，她同样能让你更急。
电话那头的王潇放下听筒，也没倒头就睡。
相反的，她还得接着打电话。
打给谁呢？冯忠林。
作为萧州事务的主理人，他要不知道萧州的书记想接下芯片厂的事，王潇能把自己的脑袋拧下来当酒壶。
冯忠林也不顾左右而言他，哈哈大笑：“孙书记今天就跑金宁了？他之前也就跟我提过两次芯片厂的事。我说还没影子呢。我还以为他怎么着都得等过完这个年再说。”
王潇并不在意，只问冯忠林的看法：“你觉得萧州能搞芯片厂吗？”
别看她对着方书记说，她已经答应萧州政府了。
实际上，连厂址都没看，答应个鬼啊。
她只是答应孙书记，自己会好好考虑这事儿而已。
冯忠林在金宁待了几十年，在萧州这两年又几乎跑遍了整个江北省，对整个工业情况都相当了解。
他说的意见，更有参考价值。
“那要看芯片是做军工还是民用了。”
“往军工方向发展的话，那肯定是金宁更合适。有军工企业嘛，对接起来更方便。”
“但要是民用的话，我个人更倾向于江北。这边民营企业发达，愿意投资的人多。搞芯片这个事情，应该还是很烧钱的。有人愿意投资，那资金压力小啊。”
王潇略一沉吟，便有了定论：“那你找个人吧，负责建厂对接的事儿。”
冯忠林二话不说，立刻答应下来，还主动询问：“需要培养本土的工程师吗？”
他虽然年纪大了，但任何人只要做出了事业，而且事业风生水起，就没那么热衷退休。
相反的，他更乐意自己的事业越大越强。
没有新业务又怎么样？自己挖掘自己争取嘛。
王潇也正是因为看穿了这一点，所以才把事情直接交给他。
那么她生气吗？
生气个鬼啊。
员工主动要求担担子，她为什么要生气？
至于说她是不是被冯忠林摆了一道？她还没那么小气，不至于斤斤计较到这份上。
对于所有能给她挣钱的人，她都能更宽容。
看她挂了电话，伊万诺夫立刻催促她：“睡觉睡觉，王，你必须立刻休息。”
说实在的，当听了保镖的翻译，知道王直接选择萧州建芯片厂的时候，他心中无比熨帖。
虽然他俩都心知肚明，最后芯片发展好了，不可能不用在华夏的军工产业上。
但是王在微电子所，跟彼得罗夫保证说会用于民用，现在她就能直接摆出避嫌的态度来，他依然心头暖暖。
王潇又打了个呵欠，看了眼石英钟，赶紧上闹钟，又叮嘱伊万诺夫：“你赶紧去睡觉吧。”
为什么上闹钟？因为她晚上还要跟人一起吃饭啊。
石泽田是能建厂，却变不出生产线来。
理论角度上讲，应该是厂建好了，再买生产线，但实际操作并不是那么回事。
采购这事儿，还是拿当年东芝机床门事件举例。
苏联想买高端机床，是1981年的事儿。机床运到苏联，是1982年年底以及1983年的事儿。
这还是苏联相当大方，基本没怎么砍价的情况下做成的买卖。
现在换成王潇，自然更要早早布局。
就像苏联当初买东芝的机床，不用苏联商人自己跑到日本去一样。
现在王潇想买夏普的STN-LCD 设备，自然也可以有夏普驻华夏的代表登门洽谈生意。
大年初二怎么了？日本人又不在乎春节。
王潇睡了一个半小时，被闹钟强行叫醒的时候，要不是一颗想挣钱的心撑着，她是真不想起床。
哪怕因为腿骨折，她睡觉不能翻来覆去，但睡觉肯定要比爬起来干活强啊！
但是再困，洗完脸以后，轮椅一坐，羊绒毯一搭，她就是战神。
金宁大饭店的西餐厅并没有因为客人少就停止营业。
水晶吊灯在米色暗纹墙纸上投下鎏金光影，服务员依然彬彬有礼，端上桌的晚餐也没有半点儿，因为今天是大年初二，所以厨师敷衍了的味道。
漆盒打开，鳗鱼泛着琥珀色酱光，焦香混着山椒粉的辛冽，随着热气扑鼻而来。
可惜厨师对日式料理的苦心，夏普的代表山下一郎先生却注定领会不到了。
因为他要的是五分熟的牛排。
王潇无所谓，她点鳗鱼饭纯粹是因为她想吃了而已，她还不用吃个饭也要特地讨好日本供货商。
山下一郎慢条斯理地切着牛排，银质牛排刀每一下都以45°角切入肌理，切开的牛排每一片都精准控制在1.2cm厚——实在是经过了相当严苛的商务礼仪训练。
他一口一口吃下牛排，等到吃得差不多了，才开口表态：“Miss王，我认为，比起购买STN-LCD 设备，我们完全可以考虑更进一步的合作。我们夏普可以跟你合资，建设更高级别的液晶屏生产线。”
又来了又来了。
日本的半导体行业不喜欢转移技术，果然名不虚传。
王潇放下了筷子，抽出湿巾，慢条斯理地擦着嘴巴，露出个笑容来：“老实说，我不是很理解你们的想法。我不想合资的原因非常简单，我这人不喜欢做事的时候，有人掣肘。”
“倒是你们，我不太理解，一条你们已经淘汰的生产线，你们为什么不愿意卖？是舍不得，想留作纪念吗？”
“还是你们心存疑虑，担心我们会成为你们的竞争对手？”
“老实说，你们会这样想，会不会搞错了方向？”
“现在日本的液晶屏行业是全球老大，美国已经被你们甩下了。如果真的非要给你们找一个竞争对手，那也该是韩国啊。”
“同为东亚国家，难道你不觉得日韩两国的崛起途径非常像吗？”
“已经成为世界经济第二的日本，对美国来说，应该是个巨大的威胁吧。”
“如此强大的日本，美国应该不希望它更强大了。”
“那么作为日本经济的王牌产业，电子行业，对美国来说，发生转移，应该更好吧。”
“韩国的电子业，现在发展得相当快。韩国的三星，也正在液晶屏产业上发力，不惜血本地砸钱。”
“如果真有人能打败日本的半导体业，我想韩国的可能性应该更大。”
“所以，即便要提防，夏普也该提防韩国三星，而不是我们。”
“我们不需要TFT-LCD，我们只要STN-LCD，因为我的产业里用得上它。”
山下一郎的圆眼镜片后面，眼皮只眨了两下，不甚上心的模样：“Miss王，你说的事情，不在我的工作考虑范围内。目前，我们公司并没有出售STN-LCD生产线的打算。”
王潇手一抬，桌上多了封信封，她往前推，微微笑：“山下先生，我想贵司可以考虑出售。小小心意，不成敬意。”
然而，山下一郎的态度却坚定的很，他甚至没有看信封里的内容，便直接摇头：“不，Miss王，我不需要这些。”
王潇从善如流，微笑着看他：“那么，我想知道，山下先生您有没有打开华夏车载显示器市场的需要？”
公司的利益，你不在意。塞钱，你也不想拿。那么你的工作业绩，你总不会也无所谓吧。