第263章 我们不抢他们的饭：怎么跑她碗里来了呢？
窗边的暖气片嘶嘶漏气，熏得窗台上的君子兰蔫头耷脑，半点儿也显不出冬日绿植该有的活泼。
冯主任的搪瓷缸磕在桌上，震得办公桌玻璃板下头压着的那张1991年海湾战争期间印制的《我国电子产业薄弱环节清单》，都跟着缸子里的茉莉花茶一道微微荡漾。
嗯，这还是冯主任为了招待女同志，特地准备的花茶。
平常，他都只喝大叶子茶。
现在，沉浸在茉莉花浓郁的香气里，他微微颔首，目光转向了杨桃：“那，这位女同志，你说说看，到底怎么个两条路线法。”
杨桃算典型的好学生。
她的思维未必足够开阔，但只有你给了她题目，告诉了她方向，她总能答的不错。
这会儿，说起自家引进苏联芯片技术的好处，她根本不张嘴就来，而是上学霸标配幻灯片，哦不，是直接上了图表。
好吧，图表不好念出来，那就简单点儿讲讲。
“从设备成本上看，苏联产线可以用东欧二手设备，采购价仅为新设备的1/10。而首钢，用的是全新NEC设备，单台蚀刻机报价超300万美元。”
“从技术自主性来看，苏联的可以是全开放式的技术文档，能够本地化改进，比如改用国产光刻胶；首钢的，因为受日本专利限制，应该会被禁止逆向工程或工艺调整。”
“从维护成本来看，苏联的机械结构简单，乡镇企业的技术工人经短期培训即可操作。首钢的，必需要日方工程师驻场，估计单次维护费就要超5万美元。”
如果有幻灯片，在会议室里直观展示，那么她的解说效果显然会更好。
但冯主任抓重点信息的能力极强，光靠一双耳朵听，就足够让他直接摇头了：“你们说的这个，没有意义。现在不是二选一的问题，是首钢已经开始引进生产线了。它财大气粗，你们说的钱的事情，它不在乎。”
杨桃慌了，感觉自己回答错了重点，赶紧找补：“关键不是钱，而是技术，首钢引进生产线，也拿不到真正的技术。就像日立公司的彩色显像管技术，北京电子厂已经引进好几年了，也没真正掌握核心技术。”
冯主任这才重视起来，没有再打断她。
杨桃定定神，继续解释道：“苏联微电子所做逆向工程经验非常丰富，大名鼎鼎的逆向工程Intel 8080，就做出了КР580芯片。通过逆向工程，我们可以实现计算器芯片100%国产化，来打破台联电的垄断。”
可是这话并没有打动冯主任，他微微蹙额，目光转向王潇：“王总，我这么跟你说吧，我不当你是外人了，就说实在话。”
“你们要搞这个芯片国产化，我们肯定是支持的。”
“但是，我怕你们搞不下去。”
“首钢能搞，不仅是因为它有钱，更是它能占住市场。”
“到时候，你们两家的芯片生产出来。一问，是什么技术啊。首钢说是我是日本的新技术，全套照搬的。你说你是苏联的技术。我就问你，你是消费者，你买哪家的？”
王潇笑了起来：“我当然是买我们家的了。”
冯主任摆手，哭笑不得：“你不要意气用事啊，我们是就事论事。”
王潇笑容更深了：“就是就事论事。刚才我们技术经理是从技术层面讲了两条生产线的不同，她还没来得及说的是市场定位问题。”
“首钢引进NEC产线对我们没有影响，因为它的市场是军工，是通信这样的高端市场，走的是高精尖路线。”
“我们呢？我们要填补的是中低端电子市场的空白。比如计算器、收音机、电子表、电饭煲这样的消费电子产品，它们不需要日本1.2微米工艺，只需要0.8-3微米成熟制程，追求的是低成本、快速量产，而不是尖端性能。”
“我刚才讲，我会买我们的产品，就是这个原因，价钱便宜，性能够用就行。用20%的成本实现80%的性能。”
“我们测算过，首钢1.2微米芯片，生产成本差不多要2.5美元。哪怕它原价卖给计算器、收音机厂商，后者也没有利润空间。”
“但我们用苏联的工艺，一块3微米计算器芯片，可以把成本控制在0.8美元。这样一来，一台收音机起码能降价20块。够顾客再多买四斤猪肉，过个好年了。”
“而且我们的生产线，可以拆分成多条4英寸线，灵活适配小批量的订单。不存在固定于6英寸的规格，转型成本过高的问题。”
“说到底。”王潇笑容满面，“首钢对准的是导-弹，我们做的是民生，大家的消费者层次不一样，不构成竞争关系。”
冯主任却陷入了怔愣。
首钢生产的芯片，对应的是军工导-弹。那日本人怎么可能把核心技术给首钢呢？
他伸手示意杨桃：“杨经理，你的这个材料能给我看看吗？”
等资料到了他手里，冯主任一字一句认真研读起来。
看到技术自主性条款时，他的钢笔在“巴黎统筹委员会”几个字上顿了顿，下意识地想划重点。
好在钢笔没脱帽子，不然在人家的资料上留下痕迹，总是不太礼貌。
巴黎统筹委员会，这个组织乍一听没头没脑，但它的正式名称是“输出管制统筹委员会”。
没错，它是冷战产物，成立的目的就是为了限制成员国向社会主义国家，出口战略物资和高技术。
可以说，那些年，为了绕过“巴统”的眼睛，进口高科技技术和产品，社会主义国家当真是什么招儿都想出来了。
杨桃长了一双敏锐的眼睛，立刻机灵地强调：“苏联产线不受巴黎统筹委员会限制，不存在西方技术封锁的隐患。相形之下，日本的技术反而危险。只要我们跟日本的关系一变，设备可未必供应的上了。”
冯主任没理会她拉踩别人的言论，只沉吟片刻，抬起头来：“这样吧，材料你们先放在我这儿，回头我汇报宋主任，看上会讨论怎么说。对了——”
他又追问了句，“那你们以后怎么升级呢？芯片这玩意，就像你们说的，引进就是一条死循环，引进—落后—再引进。但日本的芯片是一直在升级的，首钢可以持续引进。苏联已经不在了啊，俄罗斯能够升级芯片吗？不能升级的情况下，你们现有的被淘汰了，以后要怎么办？”
这些问题，他不能不考虑。
一个地区的发展，不是说你老板愿意砸钱，我就由着你造。
因为你砸钱的项目发展不起来的话，损失的远不止你投入进去的钱，被耽误的还有我这个地区的发展时机啊。
王潇笑了：“我们是以逆向工程中心为枢纽，将乡镇企业反馈的工艺问题汇总打包，然后再由俄科院专家来提供定制化解决方案。”
她手画了个圈，“这样可以快速培育半导体生态，通过‘农村包围城市’这条途径，最终实现技术的自主升级。”
说白了，要最大限度地利用现有资源，实现一条完整的产业链。
乡镇企业是她的底气，她就把乡镇企业用到极致。没有市场的话，她自己挖掘市场。
冯主任作为体制内干部，还是很难适应这种把乡镇企业作为重要，甚至是必需环节的模式的。
在他的概念里，乡镇企业是安排农村剩余劳动力，转移城市淘汰生产线的存在，结果竟然跟芯片这种高大上的高科技绑定了。
怎么想，怎么感觉奇怪。
他点了点头，墩了墩手上的资料，放进了公文包：“行吧，这个，我会汇报领导的。你们回去等通知吧。”
王潇直接上演一个催促发货：“那麻烦主任您了，希望能够快点。就像您说的那样，芯片的更新换代速度非常快，我们已经没有时间可耽误了。”
冯主任点头，送人到楼梯口，又忽然驻足。
他从公文包抽出一份复印件，纸页边缘还沾着玻璃板压痕的茉莉茶渍。
“王总，十年前我参与起草‘七五’电子规划——”他抖了抖纸张，泛黄的《我国电子产业薄弱环节清单》标题下，海湾战争期间手写的批注如蚯蚓盘曲，“第一条就是‘打破巴统封锁’。”
夕阳从气窗斜射进来，在清单“集成电路成品率不足30%”的条目上投下鲜血般的痕迹。
科技部办公楼很有些年头了，墨绿色墙裙剥落着细碎的漆皮，水磨石地面上还残留着建国初期铺就的五角星图案。
轮椅滚在上头，轮子来不及转两圈，便能压到一块翘起的马赛克砖。
王潇的轮椅卡在翘起的马赛克砖缝间，如同一枚卡壳的子·弹。
“但愿这次，你们真能撕开道口子。”。
轮椅碾过马赛克砖缝，王潇抬头。
夕阳将她的影子拉长，恰好覆盖了复印件“集成电路成品率不足30%”的批注。
“当年用算盘打原子-弹的前辈——”她指尖虚虚地划过泛黄的《海湾战争清单》，“可没等美国人给公式。”
前面开水间的门发出嘎吱的声响，夕阳照亮的尘埃，漂浮着的，仿佛是一声跨越了几十年的叹息。
冯主任先是一怔，旋即笑出了声：“对，外国人能搞的，华夏人人怎么不能搞？华夏人比他们矮一截？”
小高和小赵默默地对视一眼，然后悄悄同柳芭挪开了点距离。
没办法，人种差异，老毛子的女同志也比他俩高出一截啊。
冯主任一愣，然后巨大的笑声响彻了整栋楼。
先前跟他讲话的那位同事，正领着首钢的办事员去找领导签字，见状，也好奇地伸头看了眼，还问了句。
然后，王潇就跟首钢的代表剑拔弩张，上演一场关于华夏芯片未来走势的唇枪舌剑了？
呃，想多了，事实真相是啥都没有。
大家都是自筹资金发展半导体行业，又不从一个碗里抢饭吃，没什么好争的。
互相点点头，擦肩而过就行。
在王潇的规划中，现在以及将来，她的竞争对手名单里，都没有首钢。
想必现在的行业巨擘首钢，也不会将她的苏联半导体技术看在眼里。
出了科技部的办公楼，王潇回头看了眼，突然间问保镖：“你们觉得，这里像什么？”
小高愣了下，脱口而出：“像微电子所。”
小赵也附和：“对对对，是挺像的。”
一样的老式苏联建筑。
王潇合了下眼皮，像是自言自语一般：“这未尝不是一种传承呢。”
柳芭鼻子一酸，然后迅速压下了情绪的波动，重新恢复身为保镖的冷静。
杨桃自觉在科技部又办砸了事，大气不敢喘一声，却又不得不硬着头皮问：“老板，下面我们……”
“先上车吧。”
北京的腊月，显然要比上海冷得多。
黑色伏尔加轿车碾过德胜门桥的积雪，碎冰在轮胎下发出细碎的爆裂声。
王潇眼睛一直盯着窗外看，看得杨桃心都快跳到嗓子眼了。
她已经构思了一篇800字的检讨，只要老板发话，她能立刻突突突地做出深刻的自我反省。
比如说，她应该抓住谈判对手在意的点，而不是一味自我输出她最花费心力找到的资料，和做的分析。
可惜老板始终没吭声。
搞得小高和小赵也不由自主地跟着紧张起来，因为车子已经开到了前门大街上。
呃，寒冬腊月，前门大街倒没人卖大碗茶，但可怕的是他们卖别的啊。
忽然间，王潇摇下了车窗，焦圈和豆汁的酸馊气瞬间顺着风，往车窗里头灌。
可怜的保镖都要疯了，真的，但凡是臭豆腐或者臭鳜鱼亦或者是臭苋菜梗子，他们都能舍命陪君子。
但豆汁真不行，别说喝了，闻着他们都要忍不住捏鼻子。
要死的司机哦，为什么这么有眼力劲儿，还把车子停下来了。你当做没看见，直接一脚油门过去不好吗？
这下完蛋了，你等着陪老板一块儿就着焦圈喝豆汁吧。
杨桃顿时精神抖擞，她是可以捏着鼻子喝下豆汁的，现在正是她好好在老板面前表现自己的时候。
然而不管是保镖视死如归，还是杨桃跃跃欲试，他们都没能从老板口中听到预期的话。
王潇轻启朱唇，只说了三个字：“大哥大。”
哎，什么大哥大？
哦，原来是几个穿皮夹克的倒爷蹲在邮局台阶上，举着砖头大的摩托罗拉喊价：“两万一台！能直接拨香港！”
合着老板眼睛盯着的不是冒着热气的豆汁，而是倒爷手里的摩托罗拉。
王潇微微笑，冒出一句：“什么时候把手机的价格打到2000以内，什么时候咱们才能真正让晶圆厂先养活了自己。”
小高和小赵还没反应过来究竟怎么回事，她已经重新摇上了车窗：“走吧，去红星厂。”
去红星织带厂干什么？当然是看新到手的200亩地。哦不，是旧厂房。
现在的织带厂已经成了工地。
王潇没下车，隔着车窗打量西北角那排未拆完的苏式厂房。
褪色的红星厂徽下，十五米高的水塔像柄生锈的权杖刺向天空，孤独地守卫着这一片狼藉的土地。
她突然轻笑出声，指着水塔对杨桃说：“去查产权，如果属于我们，就在塔顶装激光发射器，申报‘华俄联合天文观测站’。”
杨桃如蒙大赦，老板还肯喊她做事，就代表没放弃她，她还有机会。
“好的，我马上去办。”
车子继续往前开，准备去其他尚未动迁的工厂看看。
北风卷着冰渣子呼啸而过，半截埋进冻土的龙门吊在暮色中摇晃，铁链碰撞声像垂死巨兽的喘息。印着“大干快上”的横幅被风撕得猎猎作响，残破的"快"字突然挣脱桎梏，啪地贴上车窗玻璃。
带头的工人视线追着横幅跑，看到车子立刻眼睛一亮，忙不迭吐掉嘴里的大前门烟头，踩过结冰的污水塘跑来。
"老板！"被烟熏得焦黄的巴掌拍在车窗上，震得杨桃怀里的文件撒了满座。工人咧开的嘴里缺了颗门牙，“求您老人家行行好，给个准话，啥时候能送俺们去资本主义享福？”
司机摇下车窗刚要骂，凛风裹着汗酸味混着大前门的焦油味涌进来。
后视镜里映出更多攒动的人头——裹着军绿棉袄的工人们抡着铁锹围拢过来，冻皴的脸在暮色里泛着青。
说实在的，要不是他们的口鼻间还冒着白雾，显出了活人的气息。看他们这架势，活像一群从冻土层里刨出来的兵马俑。
就是，兵马桶估计不会像他们这样，个个眼冒绿光，仿佛暮色中的饿狼。
杨桃尴尬得恨不得能跳车逃跑，只能干巴巴地解释：“我不是老板，这位才是我们老板，王总。”
工人压根不在乎到底什么总，只在意能主事的人终于来了，集体转移目标：“老板，我们什么时候上飞机啊？坐火车也行。”
杨桃只能在车里跟老板解释：“他们都是附近工厂的工人，自己过来帮忙干活的。”
用红星织带厂的老厂长的话来说，就是想出国想疯魔了，去准丈母娘家干活，都不见他们这样积极。
拦都拦不住。
王潇倒是没生气，反而摇下了车窗，态度温和地跟他们说话：“也好，趁出国前挣点钱，省得经济压力大。”
工人才不在意在工地上挣的这三瓜两枣，七嘴八舌地只问重点：“老板，我们到底什么时候拿签证啊？”
比起已经定下来，合同都签好，在政府留了底子的红星织带厂，他们这些隔壁单位的职工，现在还妾身未明呢，不着急才怪。
王潇笑道：“你们都想出国？出去干什么都行？”
“对对对。”众人争先恐后，“你赶紧给我们办手续吧。”
眼看着围过来的人越来越多，王潇害怕工地上容易出事，干脆表示：“去外面说吧。”
于是黑色伏尔加跟被整个区外迁工厂的工人抬着一样，一步一挪的，到了外面大马路上。
王潇人坐着轮椅，上上下下不方便，索性就在车里跟堵上门来的工人谈。
“你们现在……”
她话音还没落下，远远的，便传来一声喊：“哎，老高，正好，你们都在。赶紧的，到厂里签字去。”
被叫到的工人满脸喜色，乐呵呵地问同事：“唐科长，签什么字啊？又发年货啦？”
这年头，效益过得去的单位职工，过年基本不会自己掏腰包买年货，都眼巴巴等着单位发呢。
同事摆手，扯着嗓子喊：“发什么年货啊，签字，我们厂的地不是卖给新加坡人了吗？厂长说了，大家都得签字。”
这话真是一滴水掉进了油锅，现场直接炸了。
老高激动得脸红脖子粗，一个劲儿嚷嚷：“我不签，我们厂的地只能卖给这个老板。”
其他工友跟着附和：“就是就是，那个赵老板又不肯给我们办出国。”
真是的，他还是新加坡人呢，帮他们办到新加坡去，分分钟的事，偏偏他死活不肯沾，活像他们身上有什么脏东西一样。
哼！不给他们办出国，他也休想拿他们厂的地！社会主义国家可不是他们新加坡，厂里是他们工人说了算的！
一片闹哄哄中，区开发公司的周总踩着七彩祥云，哦不，是在落日的余晖中，顶着一脑门子汗跑过来了。
“哎哟哟，吵什么吵，闹什么闹？”
等他视线落在车窗里的王潇脸上，顿时感觉自己找到了冤有头债有主的那个头主了。
“王总！”
周总这一声里的埋怨和委屈交织在一起，堪比秦香莲在开封府对上了陈世美。
搞得王潇都不由自主地浑身颤抖了下。
周总声声泣血，句句带泪：“你也不能独成这个样子啊。织带厂的40亩地，你拿了，咱们国际友人已经没说什么了。现在机械厂50亩地，你也要跟赵老板争。这个，我说实在的，真的不太合适了。”
王潇一抬头，视线掠过穿着藏青色羽绒服的周总，落在了面色比套在身的黑色羊绒大衣更黑的赵老板脸上。
哦，想起来了，她上个月离开北京的时候，这位被她截胡了红星厂40亩地的赵老板，正在寻找别的地块。
真是巧了，怎么他看中的地，又主动跑到她碗里来了呢？
你看，这多不合适，多伤害国际友人的感情。
可偏偏她王潇从小就独，贪心不足，但凡吃进嘴里的，就从来没有过吐出来的道理。
作者有话说：
介绍一下巴统，资料来源于网络：巴黎统筹委员会，正式名称为“输出管制统筹委员会”（Coordinating Committee for Multilateral Export Controls，简称 COCOM），通常被称为“巴统”，以下是具体介绍：
成立背景：二战结束后，世界进入冷战时期，以美国为首的西方国家为了遏制社会主义国家的发展，在国际贸易领域采取了一系列限制措施，巴黎统筹委员会就是在这样的背景下应运而生。
成立时间与成员国：1949年11月由美国建议设立。最初的成员国有美国、英国、法国、意大利、加拿大、比利时、卢森堡、荷兰、丹麦、葡萄牙、挪威和联邦德国。1952年日本加入，1953年希腊、土耳其加入，1985—1989年，西班牙和澳大利亚加入，共17个成员国。
总部与组织机构
总部：设在巴黎。
咨询小组：是巴统的决策机构，由各会员国派高级官员参加。
调整委员会：1950年成立，是对苏联东欧国家实行禁运的执行机构。
中国委员会：1952年成立，是对中国实行禁运的执行机构。
宗旨与主要工作
宗旨：限制成员国向社会主义国家出口战略物资和高技术，妄图从经济和技术上遏制社会主义国家的发展，维护西方国家的政治和军事优势。
主要工作：编制和增减多边禁运货单，规定受禁运的国别或地区，确定禁运审批程序，加强转口管制，讨论例外程序，交换情报等。
禁运内容：禁运产品包括军事武器装备、尖端技术产品和战略产品三大类，上万种产品。禁运货单有4类，Ⅰ号货单为绝对禁运，如武器和原子能物质；Ⅱ号货单属于数量管制；Ⅲ号货单属于监视项目；还有对中国贸易的特别禁单，项目比苏联和东欧国家所适用的国际禁单多500余种。
发展与解散：随着国际政治经济形势变化，西方国家为自身利益不断突破禁运限制，巴统管制范围不断缩小。1990年，大幅放宽对原苏联和东欧国家高技术产品出口限制，1991年又进一步减少禁运项目。1993年11月，巴统会员国高级官员会议认为其“已经失去继续存在的理由”，1994年4月1日，巴统正式宣告解散。