第242章 咱们做个交易吧：新时代已经来了
办公室里，厂长也在试图解释：“真是误会，我们厂的货，你们都是知道的。”
“怎么知道啊？不晓得在仓库里压了多长时间的货了，老化，动不动就断。”军人火气不小，“我晓得你们一个个都在节约成本。可我们花那么多钱买货，不就是图你们红星织带厂质量好吗？不然换成南方货，漂亮，价格也只有你们的一半。”
他话音落下，厂长想起来，戴起老花镜，仔仔细细看绑带：“我还是觉得不对，这不可能是我们厂生产的。”
军人直接推开门，大踏步往外走：“我没话跟你们讲，我们一直都是进你们厂的货，现在出事就不承认了？反正这一批货我们都要退回头，以后大家也不用合作了。”
厂长还想拦着，军人执意不理会。
旁边响起个试探的声音：“能让我看看吗？”
杨桃硬着头皮道，“我卖过织带，我想看看。”
她抓起军人带来的织带，跟厂里的样品摆在一起看，只几眼便笃定，“不是的，你们看，这个线织出来的机器都不一样。不存在是仓库里放久了的闷货。”
工人机灵得很，赶紧冲楼下喊，“黄大姐，你上来一下，你们看看，这个绑带是咱们车间生产的吗？”
一位身材胖胖的女工爬上楼来，她就扫了一眼，便摇头：“当然不是了，这个走向都不对。”
厂长这才松了口气：“我说是误会吧，关主任，我们厂从来不搞鬼的。”
关主任也丈二和尚摸不着头脑：“可我们真的只从你们这里进绑带啊？”
王潇笑了笑：“您要不回去仔细问问看，是不是中间有什么误会啊。我刚才也听说了，厂里已经七八年时间没更新过设备了，应该织不出新的绑带。”
关主任顿时面沉如水，借用了厂长办公室的电话，冲着那头一顿吼，直到他威胁要军法处置后，那边终于说实话了。
嗯，这批进的确实不是红星织带厂的产品，是南方货，价格要便宜一半，采购员以次充好了。
关主任真是要气疯了，张口就要毙了这狗娘养的。
周围人都听的头皮发麻，大哥，你要毙，千万回去毙。
你这样子，搞得活像能够将对方从电话线里拖出来，现场枪毙给我们看一样。
妈呀，你身上不会带了枪吧，有点吓人。
好在关主任国骂归国骂，被荼毒的只有电话听筒，好歹他没一怒之下砸了桌子。
所以，他挂电话的时候，厂长还能拼命鼓起勇气：“那个，你们这批货确实不能用，要不还是在我们这里买吧。”
可是一批经费有一批经费的用处，现在关主任的首要任务是赶紧先把钱追回来。
厂长看人急匆匆地走了，皱眉毛：“哎哟，都是乱来，部队做什么生意啊？打仗的人做生意不是瞎搞嘛。早晚要出大事。”
大家都深以为然，部队经商确实都没啥好下场。
厂长听说这些老毛子是来买货的，顿时跟找到知音一样：“就是啊，什么人就该做什么事。搞得乱七八糟，什么草台班子都上，能生产出好产品吗？就说那些南方货，都是什么人造出来的？脚都没洗干净的农民。他们能生产出什么好东西？便宜哎，东西能用吗？”
这天是聊不下去了。
杨桃不爱听这话，脱口而出：“话不能这么讲，他们采购员估计也是被坑了。不然这东西，一半的价格，15块钱，跟你们厂一个质量的，完全能拿了。像他们买的这个，正常绝对不会超过10块钱，七八块钱就能拿。”
厂长瞪大眼睛：“你说这话糊弄鬼呢？15块钱，怎么可能有这种质量？小姑娘，生产是要成本的。你压价也不能信口开河。”
王潇拿着织带样品看了看，平静道：“没糊弄你，15块钱确实能拿下来了。”
她做了个手势，“我们知道你没故意报高价，但我们也的确没糊弄你。因为两边的生产成本不一样。”
“你们厂的工人工资高，福利多，厂里要负担的医药费之类的也多。南方工厂没这些事。而且但凡你去南方看了就会发现，那边的村里是真的不养闲人。七老八十的老头老太太，但凡还能动的，都在干活。人家农闲时，随便从厂里接点手工活，挣个三五块钱，他们就很满足了。他们也不用厂里管他们生病吃药，更没有什么退休工资，成本自然小。”
当然，她没说出口的是，而且人家不像你们，一个人干活恨不得十个人管。坐办公室的人，都比下车间的人多。
但光是她说出口的话，也已经说到厂长的心坎里去了。
明面上，织带厂有2000多号职工，但这其中大概有900人都是退休职工。
光是这些人的退休工资和医药费，就像一座大山一样压得整个织带厂喘不过气来了。
他甚至觉得国家在去年，哦不，是前年搞什么市场经济，完全是在开玩笑。
新出来的乡镇企业和私人办的厂根本就没有退休工人，可他们这些国营厂集体厂，哪个不是第一批的工人都已经工作三四十年，正好到退休的年纪了？
他们都人到中年上有老下有小，怎么跟年轻人比？
他都怀疑国家这么搞，是想逼死他们这些国营集体厂了。
当然，这些，都是他在心里吐槽的话而已。
当着外人，尤其是国际友人的面，他怎么都得保持党性，坚决不能露半点怯。
“既然你们都这么相信了，那为什么要来我们厂进货呢？我们的生产成本就在这里，我们是降不了价的。”
王潇点头：“这点，我现在也有数了。我们不走，是因为我们还是想要你们厂的货。”
厂长一时间怀疑这些人是故意过来耍他们红星织带厂玩的。
不然，谁疯了故意买高价货？
王潇笑道：“公家单位也有公家单位的优势啊，你们是能出口退税的。从这点入手，我们可以想办法在价格合理的情况下，让你们厂也有利润。”
厂长怀疑地看了他们一眼：“出口退税？我们厂不会自己搞吗？”
王潇笑容不变：“但出口了也要能卖得掉啊。我们有市场，可以给你卖出去。”
说着，她递上了自己的名片，“我们在出口这块，还是有点经验的。”
她的名字搁在北京城，平平无奇。
但红星织带厂苦南方货已久，怎么可能不晓得她这位南方货销售的领头羊呢？
厂长看了眼名片，直接丢在桌上：“你们走吧，天上不会掉馅饼。我不知道你们想干什么？但我知道天底下没有免费的午餐。你这么大的老板，实在没必要跑到我们一个小厂里来捉弄人。”
“怎么能说是捉弄呢？”王潇正色道，“我们当然有所图，你们不是今年就要搬去新厂房吗？我们想要你们的厂房地皮。”
厂长再一次愣住了：“地皮？你要拿我们厂？”
王潇点头：“当然。我这人不喜欢弯弯绕，搞什么小花招糊弄人。我们来卖织带，作为交换，你们的旧厂房归我们。”
厂长一时间不知道该怎么回应好。
王潇认真道：“还请厂长和各位同志好好考虑一下这事。我不是危言耸听，以贵厂目前的情况，真的很难在市场竞争中立足。如果不抓住这个机会拓展销路，那后面机会可真不好找了。”
说白了，这样的集体企业，除非能找准时代风口技术升级，像东丽那样，不再吃传统纺织行业这碗饭。
否则，等待它的大概率是停产乃至倒闭。
厂长嘴巴发苦喉咙发干。他们被南方货挤压得市场越来越小，甚至连立足都艰难，是客观事实。
他张张嘴巴，最后说出口的却是：“这么大的事情，我一个人做不了主，得我们全场职工开大会。”
王潇笑了笑：“那我们就坐等贵厂开会商量完之后，给我们个准话。嗯，样品都给我来一份，我先布置销售的事。”
厂长都觉得自己成了头驴，橙黄喷香的胡萝卜就吊在自己面前。他下不了决心拒绝，咬咬牙，拿出了全套的样品。
王潇微微笑，看助理接过样品，又冲厂长微微欠身：“打扰了，那我们先行一步。”
走出办公室的时候，她还朝已经傻眼的青工和老师傅点头，“多谢。”
这两人浑身一个激灵。
合着，这人不是来买他们货，而是来买他们厂的啊。
哦不，她既要买货，也要买厂！
“妈呀！我们厂要卖了？！”
“是地皮！”厂长吼回头，警告嘴上不把门的职工，“别胡说八道！”
王潇他们可没管身后是怎样的地震。
出了工厂大门，她还提醒伊万诺夫：“亲爱的，我想也许你该跟军方的朋友好好交流下了。看，战争的危机是如此的紧迫，想必军队需要补充他们的装备。嗯，部队的商店，也该出点新货了。”
这话是什么意思呢？是她压了红星厂的出口价，让对方靠出口退税的利润盈利，但她自己也不能白干活。
她要把货原价卖给俄罗斯军队，后者呢，嗯，按照他们的常规，这种军需物资起码有一半以上都会流向自由市场。
不然，现在军队的钱从哪儿来的？
中饱私囊。
部队的贪腐问题，一直都非常严重。
如果换一个时机，听到这些，伊万诺夫哪怕知道是事实，也会不高兴。
毕竟，谁愿意被外国人说，你们国家部队贪腐乘风，哪怕他们已经跟部队做过无数次生意也不行。
但，现在，情况很微妙。
他刚刚见识到了，华夏军队采购吃回扣以次充好的凶残，大家一起摆烂的情况，总能让人心安理得地接受堕落。
“好吧。”他点点头，“我们的军人确实应该上新了。”
看，他是多么正直的商人。他甚至从不卖假冒伪劣产品给部队，他甚至都没故意抬高价格。
上帝，哪怕他没有比较过，以两国轻工业产品的生产实力，他也知道，红星厂的产品原价也比俄罗斯自产的便宜。
至于部队自己要怎么消化他们，那就是部队自己的事了。
时间还早，王潇提议：“转转吧。”
伊万诺夫没意见，如果不是雾霾太严重，他甚至很想在大街上逛一逛。至于故宫之类的景点，他的兴趣反而不大。
车子经过北大的时候，王潇好奇地伸头看了眼。
杨桃助理没白当，时刻关注老板需求，见状立刻提议：“要不要进去逛逛？”
司机也悄咪咪地放缓了车速，好准备停车。
然而老板却摇头：“不必了，我就是觉得学校外面好像变了。”
杨桃这下子可算找到能发挥的地方了，立刻滔滔不绝地介绍：“去年春天，北大把南墙给拆了，开发了商业街。”
哇！当时舆论闹得好大。她看新闻里，还有大学生接受采访时，特别悲愤地强调：“这是一个大悲哀，从现在起，北大不会再出现一个纯正的学者。”
不过她倒觉得没什么大不了的。
公安局、法院都能搞三产，北大弄条商业街有什么好奇怪的。
国外好多大学也没围墙啊，照样没耽误人家培养出世界一流的人才。
王潇感兴趣的点在于：“哪家公司开发的？能耐不小，能让北大拆了围墙。”
杨桃赶紧回答：“是北大自己的房地产公司。”
唉，真的不能完全怪她无能啊。
看，房地产都热到什么程度了？连北大都把自家的墙给拆了做商业街。
哪怕15条出来给房地产泼了冷水，但照样有人坚持不撤啊。
小赵突然间冒出了句：“那北大肯定不管学生到外面吃饭咯。”
他弟弟高中食堂叫校长的小舅子承包了。
哈哟！小舅子抽的烟一天比一天好，还新买了辆豪华摩托车。
与其同时，食堂的饭菜是一天比一天不像样子，偏偏学校大门锁着，不让学生出去吃饭。
美其名曰；外面的饭菜又贵又不卫生，学校这是在为学生的健康考虑。
结果呢，饭菜里吃出抹布线头都是常事。
车上的人先是一愣，旋即哈哈大笑。
杨桃笑得眼泪都快出来了：“大学从来不管这些事。你愿意，你天天下馆子都行。”
王潇心道，怎么不管？没到时候罢了。
能承包学校食堂的，哪个不是校领导利益链上的人？
等威胁到食堂生意的时候，多的是大学各种管。
司机已经相当上道地将车子开进了南街。
大概这会儿是考试月，而且正值下午，商业街并没有多少人。还有老板站在店门口，一边晒太阳，一边百无聊赖地抽香烟。
王潇扫了一圈，发现街上的店铺不算多，主要是小饭店和发廊，还有一家服装店。
杨桃时刻关注老板动态，见状打着胆子问：“王总，如果是您的话，你会在这里开什么店？”
王潇略微挑眉，半开玩笑道：“怎么？想自己下海，开店了？”
杨桃吓得赶紧摆手：“没有没有。”
她现在可清楚自己有几斤几两重了，给她10个胆子，她也不敢自己单干。
王潇笑了笑：“一句玩笑话而已。我啊，如果是我的话，我会在这里开书店。”
小高和小赵也深以为然，就是嘛，大学就该有大学的样子。
你看看这里现在的样子，不说的话，哪个晓得是大学？
王潇解释道：“商业街既然是北大的商业街，想要吸引更多的客流量，就该把大学的优势发挥到最大化，那就是人文气息。”
“北大本身就是一块招牌，现在这条街，完全体现不出招牌的质量。小饭店、发廊哪里不能开？开在北大又能怎么样？你开个书店、开个书咖，既能满足大学生买书看书的需求，对于那些到北大来膜拜心中圣地的向往者来说，这些店也具有莫大的吸引力。”
“人家会觉得，北大的书店啊，卖的书能得到北大教授和学生的认可，那肯定好。”
“坐在书咖里，一边看书一边喝杯咖啡，幻想我也是北大的一员，多有意境。”
小高幻想了下，羞耻地脸红了。
确实挺美的。这可是北大。
杨桃孜孜不倦：“除了书店和书咖呢？”
在书店里开咖啡馆，确实文艺又浪漫。她最早还是看国歌的作词人田汉说要在自己的书店里开个咖啡馆。
王潇收回了投向车窗外的视线，笑道：“除此之外啊，我还会开电脑房。”
1994年的元月，国内尚且没有网吧的概念。
电脑在大家看来，是高科技的代名词，是信息化时代的象征，没人把它跟网瘾少年打游戏之类的挂钩。
杨桃发出恍然大悟的“噢”，点头，深以为然：“确实应该开电脑房。”
说着，她笑了起来，“我上大学的时候，我们学校的电脑简直了，又笨重又少，根本不够用。”
不怪大学吝啬，8090年代电脑不便宜，现在一台稍微像样子的台机也要上万块。
她认真地点头：“要真在这里开电脑房的话，肯定不愁客源。”
王潇“嗯”了声，自言自语道：“电脑的时代，确实要来了。”
所以，她拿地，从来没打算过坐等地价上涨。
房价疯涨，差不多要到10年后呢。
这中间的时间，她要是让地闲着不好好挣钱的话，她睡到半夜坐起来，都要喊一声：“不行！”
车子开出北大南街，又去了雅宝路市场。
就跟王潇当初保证的一样，独联体国家和东欧市场大的很，单是将直门商贸城和萧州商贸城，根本抢不走北京的生意。
大冬天的，雅宝路可比北大南街热闹多了。肩扛手拎的倒爷倒娘们行色匆匆，压根顾不上多看路边的车子一眼。
还有倒娘被三轮车夫宰了，两个人围着车夫，据理力争。
两边谁都听不懂对方的话，却也不妨碍他们吵得唾液横飞。
最后还是三轮车夫扛不住膀大腰圆的倒娘的气势，心不甘情不愿地退回了1美元。
他要不退的话，估计也吃不住倒娘的左勾拳右右勾拳。
小高和小赵看得津津有味，最后感叹了句：“女同志出门在外，还是要壮实点好，吵起来，人家都要掂量着点看。”
话说出口，保镖知道坏了，赶紧强调，“老板，我们不是说你啊，你不一样。”
王潇哈哈大笑：“那是，我全指望你们啊。”
确实，身上多点肉，关键时候能保命的。
这一逛，太阳嗖嗖往西边跑，王潇看了眼时间，赶紧吩咐司机开去江东省驻京办。
她和曹部长约定的晚餐地点，正是这里。
好在部长工作繁忙，天色发灰时，车子赶到了饭店门口，曹部长还没到。
大堂经理亲自出来迎接贵客，搞得王潇赶紧拱手：“客气了客气了，大冷的天，进去吧。”
过了腊八就是年，大堂经理穿的相当喜庆，笑盈盈地往里面迎客人；“应该的，王总您和伊万诺夫先生能来，是我们的荣幸。包厢一早给您留好了。”
王潇被领着上楼，领班正指挥完服务员做事，瞧见她，立刻一鞠躬：“王总好！”
王潇愣了下，她好像总共也没来过这里几次吧？连领班都能认出她的脸。
她要是当明星的话，以这速度，说不定都红遍全国了。
还是领班的话提醒了她：“王总，我听你跟部长，我不信他们的鬼话，我要像你们学习。”
王潇这才反应过来，原来是夏天那个给她们包厢端菜的服务员。
当时有老男人PUA她，说什么女强人没魅力，女人就是要无能才有女人味。
然后她跟曹部长就劝小姑娘，千万不要信了老男人的鬼话。
这世上，活得好的，都是有能耐的。无能的，等着被欺负吧。
她笑着点头：“那你加油，好好学习好好锻炼，将来更上一层楼。”
结果脸上还没褪去婴儿肥的小姑娘，闻言竟然露出了为难的神色：“那可不能再上一层楼了，不然我跟佳佳姐要别扭死了。”
大堂经理恨不得捂住她的嘴：“别啰嗦了，赶紧给客人端茶。”
小姑娘这才反应过来，亲自给包厢里的贵客服务上了。
看到大堂经理又去忙碌了，王潇笑眯眯地问小领班：“闹别扭是怎么回事啊？没事，我就随便问问。”
这姑娘确实年纪小，又把王潇当偶像看，觉得不是外人，便压低声音叨叨起来：“没什么，就是我们原先的经理生完小孩回来了，但是佳佳姐已经干了半年，所以原先的经理就，哎，反正就那样呗。”
王潇了然，这是宝妈重返职场的共同要面对的难题。
原先的位置有人上了，你回来，就得重新奋斗。
可由俭入奢易，由奢入俭难。你的年资长，职位也上去过，你再给比你资历浅年纪小的人当下属，你别扭吗？
换成谁都要别扭吧。
王潇点点头：“原来如此，嗐，都没办法的事。”
小领班也知道聊这个不合适，赶紧转移话题：“王总，你们要吃点什么？”
“先上点零食吧，不着急，曹部长恐怕还要等会儿。”
小领班立刻积极询问：“那你们要不要唱卡拉OK？我给你们放歌。”
王潇哈哈笑出声：“哎哟，你们还上了新玩意儿啊，都有什么歌啊？”
小姑娘立刻高兴地介绍起来：“有小虎队的歌，有林志颖的歌。”
王潇“噗嗤”笑出声。
小姑娘脸红了，小声道：“还有赵传的歌，王馨平的歌，好多呢。”
“随便放两首吧，不要太吵就行。”
她正忙着放歌。
饭店负责人也匆匆赶到了包厢，一进门就跟客人道歉：“失礼了失礼了，叫点事情给绊住了。”
王潇没出卖领班小姑娘，只笑：“你才是客气呢。我们江东自己人，不用讲这些虚礼。”
正在这时，曹部长来了。
大家立刻跳过此节，一块儿下楼去迎接领导。
跟着曹部长一道来的，还有张熟面孔，也是上次在包厢吃饭时，不请自到的程将军。
当时他想表达了对无人机的兴趣，但王潇反过来让军方造。
所以，现在，见到人，她也敢开玩笑：“领导，你们的无人机造好没有？等开过春，我们一堆农场等着无人机干活呢。”
程将军也笑哈哈：“那该你们做了啊，你们看，现在卫星也多了，电视都上卫星了。”
这还是今年的头条新闻。
从今年元旦起，东南卫视、山东卫视和浙江卫视都上星播出了。
“不过。”程将军摆了下手，“这事可以先稍微放放，有另外一件事，我想请你帮个忙。”
王潇随意接过话头：“什么事啊？”
程将军招呼饭店负责人：“找个房间，我单独跟王总谈。”
哟，这事儿不小。
但王潇摇头，拒绝了：“私事可以，公事不行，但凡公事，我都不会瞒着我的合作伙伴。毕竟——”
她笑意盈盈，“涉及到公事了，离了他，我也干不了什么。”
开什么玩笑，军方的高官特地找到她，能是什么小事吗？
她现在活得挺滋润的，不打算轻易踩坑。
作者有话说：
北大南街是1993年破墙建设的商业街，引发了不少高校的效仿。后来21世纪初，整治高校周边环境，又拆除了商业街。所以，女主穿越前没见过它。江南的一本小说《此间的少年》，对，就是那本未得金老授权写的同人文，开头便描述了90年代中晚期南街的氛围，郭靖还没进学校，先围上来一堆卖盗版碟的。