第230章 你们不行就算了吧：真不是那块料
伊万诺夫的郁闷只持续了一个夜晚，第二天，他就又支棱起来了。
别误会，不是俄罗斯的困局解决了，也是战争危机消失了，而是吧，所谓卧龙之外，必有凤雏。
王潇拿俄国总统跟她爹王铁军同志放在一起比，还真没比错。
论把她气到肺疼这一点，二位完全是一个级别上的大佬。
回金宁城的第二天，王潇睡醒了吃了饭，就收拾收拾准备走人了。
她回国的主要任务是去上海，瞅瞅新拿下的地的开发情况，并没打算在家里多待。
她走之前，问了声他爸，那个牵头下乡给农民盖房子的事情筹备的怎么样了？她已经跟省政府的方书记打过招呼了。后面如果有事要协调，也方面。
结果王铁军立刻胸有成竹地跟她保证：“放心吧，潇潇，这事儿昨天我跟厂长商量了，下午班子又开会定下了，水泥厂建筑公司这些，厂里已经通过气了，马上联系了下面的乡镇企业，随时都能动工。”
王潇听他说着说着，眉头不由得越皱越深。
到最后，她甚至不得不开口打断她爹：“等等，您的意思是，你们就这样直接去给人盖房子？”
王铁军叫女儿给问愣住了，张张嘴巴：“对啊，我们还想着趁着年前动作麻利的，先盖出一栋楼来。”
哎哟，农村的小楼好盖，人手机器到位的话，盖起来快得很。
王潇当真眼前一黑，她伸手掐自己的人中，深吸一口气，招呼自家爹妈：“你们送我出去吧。”
王铁军和陈雁秋老两口对视一眼，总觉得哪里怪怪的，有种山雨欲来风满楼的意思；但他俩又说不出来到底是咋回事，只能下意识地点头：“当然，就是为了送你，我们才从厂里回来的。”
王潇扯扯嘴角，大踏步往前走。
伊万诺夫可有眼力劲儿了，半点不敢靠近，生怕被火烧成灰烬。
啊哈！人生果然要有遗憾才圆满。看，王叔叔和陈阿姨，让王的人生多么丰富多彩啊。
王潇一路大踏步走到了钢铁厂家属区门口。
得亏王铁军和陈雁秋夫妻俩也不是坐办公室出身，走路尚算麻溜，否则还真跟不上女儿。
他俩瞅着女儿盯着外头卖各种零食的小商贩看，奇怪道：“潇潇，你要吃什么零嘴啊？”
哎，姑娘就是姑娘，哪怕大姑娘了，大学毕业工作都这么多年了，还是嘴馋，喜欢吃零嘴。
王潇已经伸手指着冰糖葫芦串，询问卖家：“哎，你这冰糖葫芦还挺多，挺少见的啊。”
卖冰糖葫芦的笑了：“哎，老板，来一串噻。你看我这个，这个是山楂的，这个是橘子的，这个是苹果的，你看，都不一样。”
王潇接着笑：“哎哟，太多了，我吃不完哎。”
“没事没事。”小贩立刻把手上插糖葫芦的草把子转了半圈，露出后面的，“你看这个短，三颗果，三个口味也有。”
王潇要了一串。
王铁军赶紧掏腰包付了钱，只有平常糖葫芦的一半。
但他觉得老板还是赚了，因为一串只有正常糖葫芦1/3都不到。
王潇站在旁边，咬了一口，笑着跟摊主说话：“你这个好，跟人家做的都不一样。”
摊主一边找钱，一边笑道：“那肯定的。金宁城好吃的多，花样也多，要不搞点新鲜的，老板你看都懒得看一眼。”
王潇笑着点头：“那你忙，祝你生意兴隆啊。”
然后，她抬脚，又往前面走。
前面有人在路边摆摊子卖菜，卖的是新鲜的荠菜、蒲公英以及野油菜，都是翠生生水灵灵的。
王潇笑着跟卖菜的大娘搭话：“奶奶，你怎么卖野菜啊？”
大娘立刻招呼她：“老板，你看看，新鲜着呢，都是刚从地里挖的。大鱼大肉吃多了，老板你也吃点野菜，换换口味。”
王潇示意人家给她称蒲公英：“抓两把。哎，你怎么不种菜卖啊？”
大娘连忙抓菜上秤，嘴上解释：“我看种什么菜的都有，你们城里人不缺好吃的，就是野菜还不怎么吃，新鲜点。”
王铁军赶紧又掏腰包付账，然后疑惑道：“潇潇，你要带这个去上海吃？”
这姑娘哦，真是不怕麻烦。
王潇摇头：“我要吃我上饭店去，给妈买的。”
陈雁秋哭笑不得：“哎哟，我们不会自己买嘛，还要你买。”
王潇看司机已经把车开过来了，招呼父母：“来，爸妈，你们上车。”
王铁军好脾气道：“行行行，我们送你过去。”
哎哟，女儿到底是女儿，还是恋家的。
一家三口上了车，小赵下意识地要跟上。
柳芭立马抬起胳膊拦着。
上帝啊，华夏男人都看不懂眉眼高低吗？
Miss王的爸爸是怎么到现在还能欢快地笑出来的？
没看到他们的男老板已经在胸口画十字，祈求上帝保佑他了吗？
连司机都聪明地从驾驶位上下来了，将车子留给了Miss王一家三口。
车门关上，车子成了静谧的空间，乐呵呵的王铁军同志在多年的家庭生活中培养出的警觉性，终于上线了。
起码他比他老婆早半秒钟意识到了不对劲。
“潇潇——”
王潇抬起手，阻止他继续说下去：“OK，爸，妈，咱们现在来谈一下怎么做生意，或者说，将业务项目推进下去的问题。”
“刚才你们也看到了，哪怕是最小本钱的买卖，摆地摊，老板也要分析顾客，然后再推出针对顾客心理需求的商品。”
“爸爸，你们分析过你们的客户了吗？做过调研吗？”
王铁军一时间语塞，那种小时候上语文课被老师点名回答问题的感觉又来了，后背都是冷汗。
他结结巴巴道：“我们，我们的客户都是农村人，那个，他们的需求，嗯，便宜。”
王潇感觉好无力。
王铁军其实是农村出身啊。
但他当工人的时间长了，当城里人久了，似乎都把这事忘光了。
“那么，你们的客户都是什么家庭结构，需要什么样的户型，家里养鸡养鸭养鹅不？养猪养牛养羊不？禽畜的窝要安排在哪里？楼房哪里放柴火，哪里储存粮食，你们都规划好了吗？”
“三世同堂没分家的，老两口跟儿孙又不愿意在一个锅里吃饭的，厨房要怎么安排？”
“家里修了抽水马桶，但是依然需要农家肥，甚至希望用沼气的，应该怎样布置？”
“农村盖楼房的，粮食普遍储存在楼上，是不是应该设置个简易的运输工具，方便农民，省得还要将粮食一袋袋的扛上去？”
“当地是什么风向，什么气候环境，盖房子需要注意哪些事？”
王潇都无奈了：“我是土生土长的城里人，我从小到大在农村生活的时间加在一起，应该不超过一年，我都能想到这么多需要提前调查摸清底子，然后筹备好了的事情。我不明白，爸，你跟你的同事们，你们这么多领导是怎么觉得，OK，没有任何问题了，现在就可以盖房子了的？”
“我实在搞不懂你们，对其他应该求你们给业务的单位，你们的心气为什么那么弱？而对着本该是你们上帝，你们追在人家屁股后面要订单的客户，你们又能这么强？”
“就你们这种高高在上，施舍一般的态度，我是农民，我凭什么花钱找你们盖楼房？”
“是村里没有泥瓦匠，少了你们这位王屠夫，我必须得吃带毛猪吗？”
“你们搞搞清楚啊！乡镇企业跟国企不是一回事！在国企，你们要拿下集资房的业务，你们搞定一把手，一把手配合，那确实万事大吉了。但农民是一个个独立的个体，他们的吃喝拉撒住乡镇企业不管，他们花自己的钱，不用听厂长的话！他们上面普遍还有公婆父母。”
“在眼下的乡村家庭结构中，老人的意见也很重要！”
“你们考虑过吗？你们什么都不考虑。你们跟以前国银商店的售货员有什么区别？高高在上一张脸，东西就在这儿了，顾客爱要不要。好像顾客过来花钱不是为了买东西，而是受气的。”
“正儿八经的干部下乡扶贫，给人送钱送物的，都不敢像你们这样傲慢。”
“你们还是去挣人家的钱的呢！你们到底凭什么这样眼睛长在头顶上？”
“我就问你们，农民不理睬你们，宁可找自己村里的泥瓦匠盖房子怎么办？人家完全可以这么做呀，那还是他们的熟人呢。”
“你们又有什么绝对优势，能竞争过他们？你们到底有没有想过这个问题呀？”
王铁军被说的脑袋都要贴在肚脐眼上了。
想什么啊，他现在大脑一片空白。
陈雁秋心疼丈夫这个老实头，小心翼翼道：“潇……潇潇，这个，真正上手盖房子的，是建筑公司啊。这些，也应该是建筑公司来考虑。”
王潇失望至极：“我昨天已经说过了，钢铁厂才是牵头人。你们作为牵头人，都不考虑的事，建筑公司会考虑？到底谁才是带头大哥？作为项目的负责人，你们才是决定项目走向的人！行了——我也不废话了。”
她摇下车窗玻璃，招呼伊万诺夫，“上车。”
伊万诺夫吓得大气都不敢喘一声，原本还有点暗戳戳的幸灾乐祸，啊哈，你这么厉害，还是要吃瘪。
但看到王潇平静到沉寂的神色，他又有点心疼。
哎，王，可怜的王，没有父母为她保驾护航，她只能自己乘风破浪，还得回头拽住父母别摔下去。
王潇吩咐司机：“去将直门吧。”
王铁军和陈雁秋对视一眼，都在心里打鼓，他们两口子是不是该下车了？
哎哟喂，都说做人该有眼力劲儿，可是他俩是真不知道闺女没喊他们下车，是气过头懒得开口还是让他们继续跟着的意思啊。
伊万诺夫伸手轻轻摁住王铁军的肩膀，小心翼翼地露出点笑意，轻轻摇头，示意他别起身。
果不其然，车子开起来了，王潇也没再说别的话。
到了将直门，王潇戴上口罩才下车，示意父母跟上，直接把人带到接待处：“你们看看他们是怎么工作的。”
接待处现在鸟·枪换炮，已经扩张成一个大厅了。
每一个工位都摆着一台电脑，两位接待人员配合默契。
一人负责跟客户沟通，另一人负责拿打印好的画册给客户看，以及随时在电脑上改图样。
“你们看，那是最基础。现在没样品，但是他们已经根据客户的需求，把样图先给设计出来了。这样，客户能够看到成品示意图。”
“盖房子也一样，盖之前，客户同样希望能够知道盖出来的成品到底是什么样的。”
“这也是我刚才问的，你们的优势在哪里的答案。”
“你们是上规模的大厂，你们放下身段，真正深入到农村给农民盖房子，服务到家，切实让农民感受到了你们是在正儿八经做这个事，是服务的态度，是真正尊重他们的态度，他们会有所触动的。”
“这是城乡二元化带给你们的优势，好比现在外国人在华夏，他（她）要给人剪头发，都会有一堆人愿意去尝试。”
“除了这个之外，就是企业规模大的优势。农村的泥瓦匠，他条件有限，他（她）没有办法像正规的房地产公司那样，有专门的人去做这种设计以及模型。”
“楼盘开盘前，那个示意图以及沙盘，你们应该看过，就是那样的。泥瓦匠做不到，但你们能做到。”
“把这些东西拿出来给客户看，客户感受到的是你们的重视。甚至有一种，我虽然不是特别明白究竟是怎么回事，但我一看就感觉特别厉害，愿意去尝试。”
她伸手往前指，“从将直门开门做生意到现在，两年半的时间了，这是最基础的。我非常困惑，为什么你们这么多人，连这天天能看到的，最基础的工作，都能忽略掉？如果是给外商盖楼房，你们敢这么轻忽吗？”
“还是在你们眼中，只有外商应该被这样郑重其事地对待；农民就不配了？”
“是农民的钱比外商的钱廉价，还是农民在你们看来，本身就廉价，是花钱求你们的角色？”
她声音非常轻，说得也快。
因为她都害怕自己会骂人，她真是受够了这帮家伙！
“我想来想去，你们能这么高姿态，说白了就是无所畏惧，始终有人给你们兜底，不怕吃不上饭。”
“就是那种典型老太太的好大儿心态。自己废也不想着发愤图强，光惦记着老太太的那点棺材本。反正到了掏不出钱来花的时候，去老太太面前求一求哭一哭，老太太总归会心疼，会想方设法给塞钱的。”
“可是老太太自己都不上班了，她哪儿来的钱？还不是其他子女给她的养老钱嚒。”
“同样的道理，政府是不挣钱的。任何一个国家的政府，它都不挣钱。政府的钱，是人民的钱。”
“你们问政府要钱，就是从其他老百姓口袋里掏钱！”
“这其他老百姓，就包含了你们根本不当回事，觉得完全不用重视，连平视都不用，直接俯视的农民！”
王潇发泄完毕，轻飘飘地抛下一句话，“萧州那边的业务你们就不用操心了，专心做好这边就行了。那边，我已经安排人做了。”
算了，这回她也算认清了。
她爹妈到这步就差不多了，再往上托，德不配位，纯粹是害人。
后面看有没有机会，把他们转到机关去，安稳等退休拿退休工资吧。
当然，问题最大的还是钢铁厂。
不仅不会自己找订单，订单送到他们手上了，一整个领导班子啊，开会研究都研究出了个啥啊，连最基础的事情都没想到要做。
王潇忍了又忍，最后还是没憋住：“爸，你们回去好好静下心来思考一下，钢铁厂的未来到底要怎么走？你们这个样子，我说个不好听的，放在社会上，基本没有竞争力可言。我要挑选合作伙伴，我是不可能找你们的。什么都指望不上，跟算盘珠子一样，拨一下才动一下。你们赚我的钱，我还要替你们操心，看你们的脸色，我疯了吗？”
“真的不能再是计划经济时的老思维了！不说跟国外比，就是国内，你们自己看看这两年起来了多少中小型的钢铁厂。”
“对，它们规模是小，比不上你们这样的老资格大厂。但是人家经营灵活啊，只要有利润，就能降价。”
“你们的技术优势真的遥遥领先吗？你们的拳头产品拳头够硬吗？”
“没了国家政策扶持，你们能跟人家竞争吗？跟外国钢铁厂跟民营企业竞争吗？”
“1992年，国家就说市场经济了。现在，已经是1994年，钢铁厂如果还活在旧梦里，那么以后倒闭清产的时候，记得喊我一声，我看能不能把厂里的地皮给买下来。这是我作为钢铁厂子弟，对它最后的温柔。”
王潇招呼避得远远的司机，“麻烦你帮我把我爸妈送回钢铁厂去。”
至于她和伊万诺夫，当然是从将直门直接飞去上海。
其实之前，是没有这条航线的。
但是到将直门的倒爷倒娘多了，不少人对上海表达了浓厚的兴趣。
为啥会这样呢？因为莫斯科的电视台引进了《上海滩》啊。虽然不是一频道，辐射度没达到独联体国家全部范围，但依然相当受欢迎。
连大衣和白围巾的销量都跟着上去了不少。
倒爷倒娘们感兴趣，将直门这边就试着申请了航线，批下来一周三次航班。
王潇他们就是坐这个航班飞去上海。
王铁军跟陈雁秋老两口受刺激不小，走的时候都蔫巴巴的。
王潇看着于心不忍：“行了，你们操不了这个心就不要操，让该出头的人出头。你俩能坐到这个位置，是你俩之前切实给厂里带的好处得的，甭管好处是怎么来的，没有你们，钢铁厂拿不到那些好处。你们不欠任何人的，一个个别逮着老实人就往死里欺负。你们的岗位职责里，可没有给钢铁厂找订单这项。”
王铁军作为八级钳工，当了副厂长，也是主抓工厂生产这块。
更别说陈雁秋一个工会主席了。
“不要觉得什么都该挑自己肩上，以为自己不能持续拿订单拉业务就是尸位素餐。如果真这么算账的话，你们前头应该排队吊死一批。”
她冷笑道，“但人家少吃一口饭，少喝一口酒了吗？”
把人送上车之后，王潇又掉头去打电话给冯忠林。
没用大哥大，以现在的移动通讯信号，大哥大就是个漂亮且昂贵的玩具，装逼的效果远大于实际使用价值。
冯忠林刚给手下开会呢，接到了老板的电话。
对面开口就是：“冯总，组个队吧，我们给乡镇企业的职工盖房子。”
冯忠林乐了：“哟，江东是业务需求量过大，咱们金宁钢铁厂接不过来了？”
王潇真的好想叹气。
如果不是怕刺激老两口过度，她就把人留下来听电话了。
听听，这才是正常商人的思维。
所有人都知道它有油水有赚头，但默认是你们盘子里的菜，所以他们才不动的。
当着外人的面，王潇无论如何都要给自己爹妈给金宁钢铁厂留点脸面，所以她从善如流：“亲兄弟明算账，金宁钢铁厂也不行。把江东的单子分给他们，我们已经够仁至义尽的了。总不能我们一口汤都不喝吧。”
冯忠林笑出了声：“那是那是，我们也有一堆职工等着过年发年终奖呢。正好，我再喊他们问问，之前不少厂的职工想盖那种欧式风格的小别墅，还有人家想搞徽派的楼房。可惜村里泥瓦匠不会，不然已经盖起来了。不晓得他们现在改没改主意。要是改了，我再找人重新设计做预算。”
王潇立刻表示肯定：“嗯，多问问，人家盖个楼房也不容易，总不能让人花了大钱还心里不痛快。”
挂了电话，伊万诺夫好奇道：“需要我们再给他找人吗？”
王潇摇头：“冯总已经把所有前期准备工作都完成的差不多了，就等金宁钢铁厂问上门，他好直接配合。”
伊万诺夫惊讶地挑高眉毛，然后欣喜若狂：“王，宝藏啊，我们真是挖到了宝藏。上帝啊，这样的人，谁会不乐意跟他合作呢？”
王潇点头表示赞同。
如果冯忠林当初不是因为有锐意进取，敢将柜台承包给私人，结果导致自己被排挤出人民商场的领导层，那也轮不到他们挖到宝藏。
所以说，国企真的不是没有人才，而是人才如果没有发挥才能的机会，人家是会用脚投票的。
伊万诺夫当真乐开了怀。
不管金宁的地铁有没有希望开工，只要他们自己做江北省农村楼房的项目，那么就能养活一个库兹涅茨克钢铁厂。
“木头。”伊万诺夫笑道，“罗马尼亚林场的木头，也可以迎来大订单了哦。”
之前为了应对罗马尼亚的高通货膨胀以及换汇的麻烦，王潇指导阮小妹在罗马尼亚“休克疗法”时期，国有林场相继私有化的第一时间，以控股或者入股的方式与多家林场成立了合资公司，专门生产供应欧洲和华夏市场的木材。
王潇笑着摇头：“那还真不一定缺这份订单。国际木材市场价格从去年到今年一直呈上涨趋势，而且目前华夏积压的木材是小径非规格木材，大径优质规格木材仍然紧俏。”
伊万诺夫摊手，露出喜气洋洋的神色：“那么恭喜我们吧，我们做出了明智的投资。”
王潇点头：“嗯，罗马尼亚可以长期做下去。哪怕后面它自己的工业发展起来了，物资不匮乏了，作为联系欧洲的桥，它也非常合适。将来我们往欧美做正规贸易，关税方面会有优势。”
天啦！多心酸啊，在莫斯科待久了，正规贸易这个词都听着都感觉好遥远。
伊万诺夫都恍惚了下，才点头：“嗯，希望那一天早点到来。”
他想的是，如果罗马尼亚都走出困境了，那么他的祖国俄罗斯是不是也该迎来物资充盈的时候了？
真希望啊，真的好希望那天能早点到来。