第226章 现成的资源你不用？：真巨婴
1月7日，刚过完东正教的圣诞节，王潇和伊万诺夫就上了飞机。
他们原本打算先去上海，看看新买下的地开发的情况。
但都回国了，要是不回趟家，好像怎么都说不过去。
伊万诺夫挺积极的，他还蛮喜欢钢铁厂的氛围。
于是浩浩荡荡的十几号人，有这么杀回了将直门。
霍，真是人山人海。
不知道是因为快腊月了人本来就多，还是心理作用，反正伊万诺夫觉得这里的人多的出奇。
大冬天的，光是人头攒动的热闹，就足够走在其中的人冒出满头汗。
卢布区的崩溃果然给这个大市场带来了更多的外贸需求。
伊万诺夫一边感叹，一边东张西望，想看到更多的情况。
王潇的目光已经锁定了前面，那儿站着好几个中学生，正伸头翻看着什么。
她好奇：“他们干嘛呢？”
眼下这个点儿是中午，能让穿着校服的中学生跑到市场上来买的东西，肯定是他们特别喜欢的。
“是荧光棒吗？”王潇猜测，“为迎新春活动准备的？”
她这次回来没提前跟陈雨打招呼，倒不是存心搞突然袭击，而是她本来主要想去看的还是上海新拿下那块地的开发情况。
但是大老板人都在机场露脸了，陈雨要是还没丁点儿反应，那将直门的位置她也很难坐稳了。
提前声明啊，不是王潇会对她有意见；而是倘若这样，就证明她对将直门掌控力太弱，她已经被手下人给架空了。
好在陈雨还是有两把刷子的。
她虽然人在外面谈生意，不能第一时间赶回将直门，但还是迅速派出了新助理过来接待王总。
这回的新助理是个戴着眼镜的姑娘，身材微丰，五官中最显眼的是两道剑眉，看上去英气勃勃。
她到机场接人的时候，伊万诺夫还朝王潇挤眉弄眼。
看，新苗子出现了，陈雨也在努力往老板面前送新人啊。
现在，老板发问了，新助理赶紧解释：“是贺卡，这个摊位是批发挂历和贺卡的。”
王潇来了兴趣，往前迈步：“都卖些什么啊？”
在商城外面摆摊子的摊主瞧见浩浩荡荡的这么多人，赶紧热情张罗生意：“老板，看看，我这儿挂历贺卡都多，种类齐全，想要什么样的都有。”
王潇瞅了两眼，以她挑剔的目光，确实没看出来什么特别出彩的种类。
她随意翻了翻，跟摊主打听：“你这些都是从哪儿进的货。”
摊主一口咬定：“广东，我这些贺卡都是广东进的。好看吧，洋气的很。”
王潇摇头：“我看不是，你这挂历绝对是本地印刷的，一眼就能看出来。”
摊主哈哈笑：“老板你真懂行，挂历确实是。不是吹，广东也找不到这么多洋人拍这么好看的。贺卡确实不是，都是我精心在广东挑选的。”
王潇又问了下价格，最后随手每样各买了一张。
摊主怀疑她是要拿回去当样品，高兴的很，立刻拿袋子给她装了。
可回到车上，残酷的资本家已经开始谋划抢占市场了。
“贺卡。”王潇翻看着手上的小卡片，“我们的造纸厂可以做贺卡。”
啊？车上的助理拼命调动自己的脑内库存。
造纸厂他记得。
Miss王说了，拿下造纸厂，可以专门做各种品牌包装盒之类的。
这一下子，又跳到了贺卡上。
王潇继续翻看手上的卡片，和伊万诺夫说话：“俄罗斯遍地都是艺术家，让他们来设计贺卡，贺卡的种类能丰富很多。我们在莫斯科印了贺卡，刚好可以利用空机运回来。这个在华夏市场很大。”
不然能怎么办呢？俄罗斯工厂停工率那么高，易货贸易实在太难进行下去了。从莫斯科往将直门的货机空载率太高了，当老板的人都觉得浪费了好可惜。
伊万诺夫想了想，觉得可以更进一步：“这块招人往深里做，欧美市场也不是不能考虑。毕竟——”
他摊了摊手，“我们都是上帝的子民，审美比较一致。”
王潇点头：“OK，那就祝我们好运吧。做好了，也是大生意。”
小高和小赵心里头，默默地替金宁钢铁厂的印刷厂点了一根蜡烛。
要是老板开始做这块儿，那印刷厂估计也只能守着挂历生意了，贺卡压根别指望了。
殊不知，王潇已经在心里埋汰死了印刷厂废材。
守着这么好的资源，居然都开拓不好贺卡业务！
换成是她的手下，负责人可以收拾收拾准备走人了。
也就是印刷厂这种集体性质的单位，业绩压力小，所以厂长才敢心这么大，半点儿居安思危的意识都没有。
非要说社会主义巨婴的话，在王总看来，这种才算是巨婴。
结果她一路在心里头蛐蛐回到钢铁厂的家，更大的巨婴蹦到她面前了。
为了迎接女儿，金宁钢铁厂副厂长王铁军同志和工会主席陈雁秋同志，特地请了半天假在家。
王潇一进门，王铁军同志就给她又给拿拖鞋，又是端水果的，热情得搞得伊万诺夫在后面都浑身一抖。
他偷偷朝王潇挤眼睛，呵呵，事出反常必有妖。
王潇白了他一眼，结果她爹碰到她手边的橘子，一边吃，嗯，已经剥好皮了，一边静等下文。
她不主动问，王副厂长实在扛不住，只能先开口了：“那个，潇潇啊，你是不是在上海盖市场了？”
“对啊。”王潇吐出了嘴里的橘子籽。
王铁军眼巴巴瞅着女儿，吭哧吭哧的，满怀期待：“那盖市场的钢材，从厂里拿可好？”
“不好。”王潇讲手里的橘子籽丢进了垃圾桶，同时轻飘飘地丢下了这两个字。
王铁军急了：“为什么啊？潇潇，我们钢铁厂出的货，质量各方面都是有保证的，也方便。”
王潇奇了怪了：“这还要问为什么？厂里钢材出厂什么价？国际上钢铁又是什么价？我为什么要买贵的？”
对对对，现在国内钢材价格确实跌了，但那也只是相对于高点而言。比起，国际钢材价格来，它还贵一大茬呢。
93年上半年4000块钱一吨的钢材，现在跌成了3000块；可国际钢价上涨了，现在也没突破300美元/吨。
她傻啊，她钱多烧得慌，她上赶着用高价钢。
王铁军眨巴眨巴眼睛，试图为自家带货：“你这进口不是麻烦嘛，还要交税。”
王潇呵呵：“合资企业进口钢材可以减免税。除非厂里能按照国际钢价给我货，否则我肯定不能吃这个亏。”
王铁军哑巴了，那是肯定不行的。
现在国家收储价也有2900一吨呢，他要按照国际价给潇潇钢材，那厂里职工还不得撕吧了他。
王潇奇了怪了，“怎么，厂里钢材卖不掉？”
王铁军哎哟出声：“15条一出来，各地的基建都停了，钢材就是看建筑，建筑不起来，钢材日子要好过才怪。”
“不是。”王潇难以置信，“不好过也是人家不好过，金宁钢铁厂怎么可能不好过呢？”
王铁军莫名其妙：“我们也是钢铁厂，日子不好过，当然是大家一道不好过咯。”
王潇深吸一口气，真的，她上下两辈子都没结婚生子，所以没养娃经历。
但，此时此刻，她终于明白养出个学渣娃究竟是什么感受了！
那真是气死的心都有！
偏偏陈雁秋还在旁边给丈夫帮腔：“是啊，潇潇，你在国外是不晓得，工地一下子全停了。就跟89年那会儿一样，哎哟，真是不行。”
王潇心中默念：不气不气，气坏了自己吃亏。
她左右看看，站起身，招呼老两口：“行，咱们进书房说。”
人家堂前教子枕边教妻，她这教爹妈，总得要避着人，给爹妈留点面子吧。
伊万诺夫立刻特别乖巧地表态：“我们就在这儿等着，不出去乱跑。”
王潇横了他一眼，顶着发炸的头皮去书房。
得亏王铁军现在已经是副厂长，他家分到了干部楼，房子宽敞。否则，还真没个能谈话的地方。
王潇进书房的路上，一直在给自己做心理建设，千万要沉住气，不能发火，这好歹是爹妈。
她真做到了。
她进了书房，跟老师教学生一样，先上例题：“爸，龙华彩电厂去年送彩电下乡，这事儿你知道吧？”
王铁军有点儿懵，但还是老老实实点头：“知道，它家彩电卖的挺好。”
王潇感觉自己要憋不住火了，你知道例题，你不会照着做？
龙华彩电厂都已经在前面打了样板了，你们都不晓得跟在后头依葫芦画瓢？
她压着气：“那你们为什么不能送房子下乡呢？”
王铁军完全跟不上女儿的节奏，这都哪儿跟哪儿啊？
但凡他们厂是做电冰箱或者洗衣机的，说送家电下乡还有点谱。这送房子下乡，算怎么回事？
“房子要怎么送？”王铁军说出来都觉得荒谬，“再说我们钢铁厂也不是盖房子的。”
陈雁秋还在旁边跟着点头，感觉女儿讲话有点颠三倒四。
王潇当真理解了讲台上老师“你们是我带过的最差的一届”的心了，一个个的，全都是脑袋瓜子长脖子上当摆设的学渣！
“第一个问题，房子怎么不能送下乡？组织人下乡给农民盖房子不就行了吗？”
“第二个问题，钢铁厂不是盖房子的，但建筑最关键的物资是什么？钢筋！钢铁厂难道不能组织起队伍来，下乡盖房子吗？”
王铁军用力眨巴了两下眼睛，努力跟上女儿的节奏。
但是，他失败了，他还是觉得这事儿不靠谱。
“潇潇啊，那个，盖房子是建筑公司的事，要组织也是建筑公司，我们钢铁厂怎么组织。再说了，盖房子，我们给农民盖房子，人家也要让我们给他们盖啊。”
王潇认真地看着老工程师，一股强烈的恨铁不成钢涌上心头。
一个个的，怎么就这么没心气呢？
“好，第一点，为什么是钢铁厂牵这个头？因为你，王铁军，钢铁厂的副厂长，是我王潇的爸爸。”
“第二点，农民为什么让你们给他们盖房子？还是同样的原因。你，王铁军同志，是我王潇，商贸城老板的爸爸。”
这下子，不仅王铁军糊涂，陈雁秋的脑袋更是成了浆糊。
她下意识地强调：“潇潇，我们可没借着你的名头在外面搅和事情啊。我们真的是连一颗鸡蛋都没收过。”
王潇捏着眉心，感觉自己得掰开了揉碎了说。
“稍微有点眼力劲儿的，都不会轻易给你们送礼的。”
“商贸城的供货方，基本都是乡镇企业和街道工厂，他们想象不到你们作为钢铁厂这样的国营大厂的领导，还缺什么。”
“钢铁厂的人，晓得你们女儿是大老板，更明白轻易什么东西是进不了你们的眼睛的。”
陈雁秋啧了声：“合着我们成了两不沾了？”
王潇叹气：“这就是我理解不了，为什么我爸竟然会说没人理他的原因。他是一手搭两头啊。”
“先说农民为什么愿意让我爸牵头组织的建筑队帮他们盖房子的事。”
“这么说吧，商贸城有多少供货商？又有哪个供货商不想讨好我，获得更多的订单？在这种情况下，你王副厂长，我王潇的爸爸，开口询问这些乡镇企业的厂长，啊，我们钢铁厂听说你们的职工啊，这两年挣钱了，想盖楼房。我们联系了建筑公司，组织了钢筋啊水泥这些，放心，都是出厂价，送服务到家，下乡给你们盖房子去。你们厂跟厂里的职工，还有需要啊？”
王潇绘声绘色地模仿着说话的腔调，忽而转成了正常的说话声音，“爸，我问你，你如果是乡镇企业的厂长，你会拒绝吗？”
疯了才拒绝。
人家巴不得找机会能跟王总搭上关系，好获得更多的合作机会呢。
什么叫资源咖？
比如某手机老总家的千金，演技再emmm又怎样？多的是项目方主动找上门求合作。
人家是看中千金天降紫微星，能给演艺项目创造高收益吗？人家是有钱又不是傻。
项目方真正看中的是千金的爹，上赶着递梯子好搭关系，哪怕混个脸熟，将来有机会合作，就是赚到了。
王潇是真服了自己的一双爹妈。
“你们不知道有多少人求着能跟你们搭上关系吗？”她当真好无语啊，“这现成的机会，谁会拒绝？”
王铁军蔫吧了，下意识地为自己辩解：“我，我这不是怕给你找麻烦，没想过找你的关系嘛。”
王潇直接呵呵，没给老爹留面子：“嗯，所以你直接坑你女儿，卖我高价钢！”
“哎哎哎。”王铁军支支吾吾，“那，那不是一回事。”
王潇索性做了个手势，阻止对方继续说下去。
老王同志的心态她懂，说白了就是所谓的舍小家为大家，又包含了小家庭里的大家长心态。
女儿的企业是自家经营的嘛，吃点亏无所谓。只要钢铁厂能得到实惠就行了。
王潇认真道：“这件事我要自我反省，我去年，不，应该是前年了，直接从厂里要钢材的事情，给了你们错误的心理暗示，认为我这么做理所当然。但你们忽略了一件事，就是我当初拿钢材的时候，是什么价格？现在又是什么价格？”
“还有一点，我是老板，但我的企业不是我一个人的企业，我所代表的是我的合伙人以及企业里所有人的利益。”
“我不可能为了私人原因，去损害我的企业的利益。”
“私人企业和国企一样，都是企业，没有谁的利益比谁更重要更高贵的道理。”
王铁军的脸登时着火了，烧的他恨不得挖个地洞钻进去。
陈雁秋心疼丈夫一把年纪叫女儿这样落面子，帮着讲话：“哎哟，潇潇，我们这辈人都是受以厂为家的教育长大的，想的都是厂子的事。考虑问题不全面。”
“不。”王潇摇头，“刚好话赶话说到这儿，那我多说两句。你们暴露出来的问题，其实是国营大厂的通病，那就是思维模式还停留在计划经济的老思想里，完全没有市场经济的概念。”
“都知道钢铁行业和建筑业息息相关，为什么在国家停下大规模投资的时候，你们没把眼光转向农村？”
“因为大厂习惯了最多往上求领导，平头百姓尤其是农村人想弄点物资，只能求大厂的思维模式。”
王铁军和陈雁秋两口子一时语塞。
这是大实话。
当初陈意冬在村里能盖起楼房，也是因为有姐姐姐夫在钢铁厂，给他弄到了俏门的钢筋。
王潇叹气：“这种思维模式会害死你们，害死所有的国营厂的。计划经济体制下，没人跟你们竞争，卖方市场大于买方市场，你们这样想，无所谓。但是现在讲市场经济，以市场为导向，你们还不转变，会被淘汰。”
“不要心存幻想，觉得这么大的一个厂，国家总不可能不管。”
“国家凭什么要一直兜底？你们的厂是厂，别人的厂就不是厂吗？”
“库兹涅茨克钢铁厂不比金宁钢铁厂大，不比金宁钢铁厂人多？又怎样？现在想卖，都没人愿意接手。”
“放下你们的耀祖心态，总觉得自己是爹妈最心爱的好大儿，所以爹妈无论如何都会管你们的。”
“别做这种梦！你们是钢铁厂，别人就不能建钢铁厂吗？看看去年全国建了多少小钢铁厂。你们的产品比别人又有什么降维打击的优势？”
真的，她在这个时代生活的越久，越能够理解为什么新世纪之交，会有那么多国企倒闭。
一个个都这种状态，怎么参加市场竞争？
“爸，为什么你一提钢铁厂的困局，我就能给出解决方案？”
“因为我说的这些，我早就在脑海中推演过了。”
“今年夏天，国15条出来，我知道口岸堆积大量钢铁没人提货起，我就有这个主意了。”
“而且我做的话，利润会比你们更高。因为口岸积压的货，我能够轻易用低价拿下。因为我比钢铁厂更知道该怎么控制成本。”
“我为什么没做？不是我嫌麻烦嫌钱多懒得挣，事实上，当时我很想挣这笔钱。”
这是大实话。
7月下旬，因为卢布废除风波他们损失10亿美金的时候，她眼睛绿了想挣钱。
“我不做，是觉得不好从钢铁厂嘴里抢饭吃，我好歹是钢铁厂走出去的人。”
“换一个人呢，换成其他人呢，还能这么顾虑重重吗？
“钢铁厂要怎么和人竞争？”
王潇真是想骂人了：“钢铁厂上万的职工，这么多领导干部，光是领导班子就这么多人。你们一天天开会都讨论什么啊？换一家钢铁厂想不到这个，我都能理解。因为他们跟商贸城没关系。可是我们金宁钢铁厂不应该！商贸城有多少钢铁厂子弟？连这个都想不到，我就不明白你们一天天在想什么了！”
王铁军羞愧德只恨自己不是土行孙，不能直接地遁。
陈雁秋也臊眉耷眼的，面子十分挂不住。
就这样，王潇也不放过他们：“你们以前是厂里的普通职工，只关注本职，不想其他，正常。但你们现在已经是领导干部。我费这么大的劲儿把你们拱到领导岗位上去，我不想钢铁厂的人骂我，说我把尸位素餐的人给弄上去了。所以，烦请你们以后多站在大局的角度，去思考问题。”
她又吐槽了句，“坑女儿填补厂里，到底哪个王八羔子给你们出的馊主意？这种人，要么蠢要么坏，离这种人越远越好。别说他们也是好心，好心他们怎么不掏自己的腰包捐给厂里啊？没有一万，捐100块总捐的起吧。他们捐了吗？没捐就是纯坏！”
王铁军头越来越低，试图自救：“那个，我现在就去找厂长，把这事儿给说了啊。”
然而哪怕他都主动了，当老师讲例题的人仍然对学渣没信心。
“你现在跟厂长怎么说？乡镇企业的厂长只是厂长而已，他们厂里的工人是农业户口，仍然是农民身份，与国营厂的工人和工厂的关系不一样。如果农民不愿意接受你们盖房子怎么办？”
王铁军被问麻了，他是真没想过这么多。
王潇已经懒得再谆谆善诱，直接给答案：“农民会同意的。因为钢铁厂牵头组织的建筑队，用的建材都是出厂价，而且大规模盖房，工业化生产，可以压缩成本。比起农村独立盖房子，成本更低。建材来自于大厂，便宜质量还有保证。集中盖房，时间快，刚好满足农民尽快住上新房的愿望。”
王铁军连连点头：“对对对，是这么个道理。”
王潇又提问：“要是厂里嫌麻烦，觉得盖房子应该是建筑公司牵头，不愿意当这个带头大哥，怎么办？”
王铁军再度哑口无言，事实上，这也是他的担忧。
但当着女儿的面，他心虚，他不敢说。
王潇继续自问自答：“手上有现成的资源，不整合起来用，是脑子进水。谁牵头，谁就掌握了项目的话语权。以后是别人求你，不是你求别人。是求人舒服还是被人求舒坦？”
她说着又忍不住吐槽，“真的，爸，你要去当俄罗斯总统估计也适合。”
王铁军直接懵了。
他闺女不是正埋汰他来着嚒？怎么一下子，他都能当总统了？
王潇嫌弃道：“俄国总统要出回忆录，说不晓得怎么组织发行。一个书商搞定了所有的事情，并且把外文版的工作也敲定了。所以，他现在成了俄国总统面前的红人，总统觉得他很能干。”
王铁军眨巴了两下眼睛，小心翼翼地问女儿：“他那个回忆录发行出问题了？”
“没有，发行非常顺利。”
王铁军和陈雁秋同时理解不能了，发行顺利，代表人家工作做的还是可以的，总统认为他能干很正常啊。
怎么到了潇潇嘴里，好像很可笑一样。
王潇又想扶额了：“他是俄国总统，世界最大国家之一的俄国的总统，世界要闻围着他转悠的俄国总统，杀死了苏联的俄国总统。他自己就是一个行走的新闻制造机，全世界对他有好奇心的数以亿计。他写回忆录会愁卖不掉？发行成功了叫有能耐？是个人都能干这活儿。他如果公开表示想写回忆录，找发行商合作。全世界的书商能打破头。”
当女儿的人直接翻了个白眼，“你们的毛病跟俄国总统一样，搞不清楚自己的价值。明明手上有资源，不想着整合自己当头，反而想推出去，一点儿心气都没有。”
她在心里吐槽，所以注定了苏联解体后俄罗斯的衰落。
掌门人都是这种心气，还能有什么出息？
王铁军赶紧保证：“不推不推，你放心，潇潇，这事儿爸爸一定好好干。”
王潇这才呵呵两声，勉为其难地点点头，主动开了书房门。