第165章 那都是偏见：我们需要更多的交流。
曹大爹野心勃勃，他已经计划以神赐的名义将商品全面推销出去。
陈雨听的目瞪口呆。
不是，大爹，你这有点夸张了吧。你拖鞋还能勉强往上凑一凑，卖卖风油精、清凉油乃至藿香正气水都能说得过去，毕竟那边天热，蚊虫多，的确能派上用场。
那些床单被套之类的，你倒是要怎么生拉硬凑跟神赐扯上关系啊？
瞎几把鬼扯淡也不是这么扯的。
当人家非洲人是傻子吗？
“嘿哟，瞧你这姑娘说的，我怎么把人当傻子了？这叫看人下菜，不是，叫因地制宜，懂不？”
曹大爹煞有介事，“这跟傻不傻没关系，搁在五十多年前，打小鬼子的那会儿，新四军在茅山拉队伍，抓到鬼子第一件事就是拍相片。然后拿着相片去村里给大家伙儿看，告诉大家，鬼子也是人，就是个子小，不是真是鬼，只要动手打，还是能打死的。”
这种事陈雨还是头回听说。
她眼睛珠子都瞪大了，茅山她知道了，隶属于长三角，离南京特别近，南京那会儿是国府首都呢。
而且当时江南一带的经济相当发达了。
街上汽车嗖嗖跑，公馆电话咣咣响，什么留声机啊，什么电影院啊，时髦的很。
茅山的老百姓还能把日本鬼子真当成鬼？
“怎么不能啊。一看你这姑娘就是年轻，没见识过。”曹大爹一本正经，“我小叔叔当年就是游击队，叫新四军给收编了。”
咳，收编这个词微妙啊。怎么听怎么让人怀疑是土匪水匪。
王潇和陈雨交换了个眼神，全都憋着没吱声，只表达自己的惊叹：真没想到啊，还有这种事。
曹大爹一派语重心长的架势：”所以咱们过上好日子也没几天功夫，我怎么可能看不起黑朋友，当人家是傻子呢。当年咱们比现在人家还没见识哩。这时代啊，发展得可真快。”
旁边有人听热闹，跟着感慨：“还是改革开放好，不然咱们照样是井底之蛙。”
曹大爹又骄傲起来：“这搞改革开放，也得看地方，不是什么地方都能发展起来的。瞅瞅，现在不还是咱们这里发展的好嘛。
当年打鬼子那会儿，咱新四军就会做生意，那生意做的，飞马牌香烟，硬通货。小鬼子看了都得喊一声四爷，还得给咱们交过路费。
土八路就不行，穷，得咱们这边新四军支援经费给他们，不然他们日子都过不下去。
你看看现在，也是这架势。”
王潇竖着耳朵听稀奇，怪有趣的。
伊万诺夫在边上凑热闹，恍然大悟：“难怪你们选特区搞开发，不选崇明岛，原来是当年八路搞经济就没搞过新四军，长久以来的派系分歧啊。”
王潇一个大白眼翻过去：“你能不能说点好的，能这么算吗？华夏历史上，晋商也是大大有名的。”
就是搁在30年后，家里有矿说的是啥啊，煤矿。山西煤老板，那也是一个时代的辉煌。
王潇听曹大爹叨叨叨吹了半天，忍不住好奇：“你这趟回国，非洲那边摊子谁替你看着？”
“嗐，我啊，在那边找个块地，我要盖个商业街，固定下来做生意。”
陈雨惊叹：“您速度也忒快了，雷厉风行，说行动就行动啊。”
“那当然。”曹大爹豪情壮志，“这莫斯科我是来不及了，那非洲我总不能落下趟吧。王总啊，那华夏商业街，我先走一步了啊。”
王潇直乐，狂点头：“好好好，等你的商业街开业了，我们一定给你送大花篮。”
曹大爹又开启了自我脸上贴金模式：“你们一块儿过去玩啊，我请客。我现在跟他们酋长是好朋友。他们酋长请我喝酒，都是先嘴对瓶喝一口，再第一个让我喝点。”
周围一圈人都听懵了，这算哪门子规矩，哪有这么请客的，太不礼貌了吧。
曹大爹瞪大眼睛：“这是他们都最高礼节！”
大家伙儿更迷糊了，乖乖，老毛子的待客最高理解是面包和盐，还能勉强说得过去。
毕竟只要知道历史上盐商比家里有矿还土豪，就晓得吃得起盐究竟是件多幸福的事了。
可老黑先对瓶吹一口酒再请客人喝算什么意思呢？生怕客人一气儿喝完了，他自己没得喝吗？
王潇听他们越猜越没边儿，只好开口解释：“是告诉客人，酒是好的，没有下药。历史上，非洲基本都被殖民侵略过，他们因为喝酒沦为欧洲人奴隶的事情太多了。”
众人恍然大悟，哦，黑奴啊，知道。美国的黑奴估计就是这么来的吧。
“哎哟，这老黑，真是缺心眼，叫人这么糊弄了，傻不隆冬的。”
“老黑嘛，脑袋瓜子不好使，鸟不拉屎的地儿，长不出来聪明人。”
“别乱讲，没那么回事。”王潇立刻反驳，“非洲文化起源很早，历史上最古老的岩画就起源于非洲。古埃及，就是黑人国王曾经统治过的。四大文明古国总不能否认吧。世界上最古老的大学，非洲就有三所。14世纪的伊本·赫尔德，伟大的历史学家和社会学家，非洲人。”
看大家似乎挺茫然的，王潇又补充说明，“他比马克思更早提出了历史唯物主义命题。”
哦——
这么一说，有直观感受了。
合着，这老非怪牛掰的啊，比马克思都早。
没看出来啊，非洲那么荒凉的地方，居然还有文明？！
本来还以为他们是野蛮人呐，纯粹的原始社会。
王潇一本正经：“那都是错觉，潜移默化，不停地洗脑，各种狂轰乱炸的宣传，造成的错觉。三人成虎，天天让我们眼睛看着，耳朵听着，都是那些话。那我们自然而然就以为真是那样子了。”
周围人一听，好像真是那么个道理。
其他的可能还有点虚，但金字塔在非洲，是人所皆知的事。
人家老黑能盖出那么神奇的金字塔，总不可能真是外星人帮忙，只能说明人家聪明能干啊，是劳动人民的智慧结晶。
怎么就莫名其妙的，又蠢又笨了呢。
“因为强盗一直这么说呀。”王潇叹气，“他们不把人家说的又蠢又笨，怎么能光明正大地抢人家的东西呢？反正人家又蠢又笨，不配拥有好东西。”
有华夏的倒爷在旁边听了一耳朵，颇为好奇：“哪边的强盗啊？”
“你看木乃伊在哪儿，就是谁抢走的呗。”
王潇伸手往北边指了指，“咱们圆明园被抢被烧的时候，他们不照样说我们是猪猡吗。
套路都是一回事，只有他们最高贵最优雅，他们才配享受最好的东西，不管这东西是不是他们做出来的。”
人到中年的倒娘听得直拍大腿：“这不脱了裤子放屁吗？抢就抢了，还兜这么一个大圈子，图啥呢？”
王潇刚要说话，后面就急着抢出了个声音：“因为他们做的事情太脏了，他们也知道不能给人看，所以要装。”
王潇随着众人，一道看声音发出的方向。
嘿！果然是那几个黑人留学生。
伊万诺夫也恍然大悟，难怪王突然间替非洲说这么多好话，原来是为了拉好感度。
事实上，对苏联人来说，非洲黑人留学生社会形象并不咋样。
具体都不咋样法，参考华夏的黑人留学生给社会留下的主流印象。
同样是高额生活补贴（五六十年代给的是相当一个苏联熟练工人工资的标准。），同样的不思进取，比起学业，对酒精和女学生更感兴趣。
甚至1963年12月19日，莫斯科红场还发生的震惊世界的示威游行活动。
几百个非洲留学生用英语和俄语大声喊“莫斯科是种族歧视中心”、“停止杀害非洲人”的口号。
事件的导火索呢，是一个黑人留学生醉酒后死在了郊外。
想想看啊，大冬天的，喝酒冻死了的老毛子都不计其数，搞不清楚状况的黑人留学生发生意外又有什么好稀奇的呢。
可这些老黑非得说这个醉酒死亡的家伙，是被谋杀的。
这次示威之后，黑人留学生和苏联老百姓的关系开始紧张起来。
后来苏联政府又降低了留学生补贴，提高了留学生的门槛。
受不了的黑人留学生直接跑到欧美去了，成为了反苏先锋，各种诋毁苏联。
也就是说苏联忙活了半天，花了大代价，给了人家一堆优惠政策，不仅没落下一句好，反而叫欧美国家看了大笑话。
可见人心诡异复杂，你低三下四，花钱收买，人家反而看不起你。
你给人一拳，打的他（她）一声不敢吱，说不定他（她）还要为你找补，说是自己找打，你打他（她），是为了帮他（她）进步。
该出手时要出手啊。
伊万诺夫微妙地保留的自己的立场，微微退后半步，只冲黑人留学生流出礼貌的社交微笑。
反正人家也不是冲他来的。
人家只情绪激动地向公众强调：“殖民者对我们犯下了罄竹难书的滔天罪行，甚至于他们自己都不敢看。回英国的时候，他们在大西洋上，把所有的记录都给销毁了。
但是我们自己留下了，记载了他们犯下的无耻罪恶！”
老毛子们是听不懂，但在场的华夏人挺佩服说话的留学生的。
乖乖，学得挺好呀，都会用成语了，还罄竹难书，那个罄字好难写的，也不晓得他会不会写。
先前拍大腿的倒娘再一次啧啧：“哟，这做都做了，还自己记了，怎么还烧了呢？这些人脑袋瓜子想啥呢？”
“不然他们怎么维持公众形象呢？”
王潇摇头，“咱们一说起来英法，那就是英国绅士法国浪漫，各种美好。
可人家自己的大文豪，在他们火烧圆明园之后，就说了，这两个强盗一个叫英吉利一个叫法兰西。干的都不是人事儿。
咱们再说一个美国啊，现在说起来，多么光明多么美好多么皿煮。
但咱们大家伙儿想想看，他们原先都是什么人？流放犯，最早就是小偷土匪流氓流放过去的。
他们又干了什么事呢？人家美国原先是印第安人住的。
当初印第安人看他们生活困难，给了他们多少帮助，他们又是怎么回报的？现在印第安人又过得是什么日子。
是印第安人觉得自己不配生活在那片土地上，主动退位让贤的吗？”
那必须不可能啊，自家的窝凭什么让给外人？
那现在的美国白人又咋上位的？大家脑海中立刻浮现出另一个成语——鸠占鹊巢。
斑鸠是怎么占的？把人家喜鹊的蛋直接拱出了鸟巢，断了人家的子孙后代呀。
嘿哟，美国鬼子也是根子里的坏哦，专门装好人，却不是个好人。
黑人留学生激动起来：“对，他们就是坏。他们看不起我们，可当初是他们把我们拐卖过去的，让我们当奴隶，才不是我们自己想去的。”
最早说话的那个留学生，应该是他们当中华夏话最流利的，冲王潇感叹：“没想到，还有华夏人这么了解我们非洲的事。”
出国留学之前，他们对非洲没有太大的概念，想的最大的，也就是自己的国家甚至部落。
可真正走出来之后，对于非洲以外的人而言，非洲国家的概念是很模糊的，整个非洲都属于一体，也被视为一体。
所以刚才Miss王所说的非洲的光辉历史，是他们所有人的荣光。
有倒爷哈哈了一句：“哎呀，王老板就是见多识广，什么都懂什么都晓得。”
这个马屁实在有点大，王潇都接不住。
但她得说一声，如果是刚穿书那会儿，她应该能够叨叨出更多的非洲辉煌历史。
毕竟当年为了采访自己学校的黑人留学生倒爷，好做直播，她当真下了苦功夫，翻看查找到好多资料，做足了功课。
不做不行啊，她的网红人设是学霸美少女，疯批归疯批，肚子里头是有墨水的。
如果直播的时候，她对非洲一问三不知，不仅伤害了她的采访对象，让人家心里头不舒服；也会让自己的粉丝倒油：胸无点墨的白痴，凑什么热闹，生怕丢脸不丢到国外去吗？
事实证明，所有的努力都不会白费。
哪怕她现在穿书了，也不做直播了，残留的资料印象，依然能够让她对着黑人留学生，侃侃而谈：“真实的历史应该被铭记，而不是被各种偏见扭曲删改。”
留学生感叹：“偏见太多了，你们不了解我们，我们也不了解你们。”
“所以需要更多的交流啊。”王潇微笑，“眼见为实，耳听为虚。只有交流加深了，更深地了解彼此，那些外界强加给我们的声音，才会不攻而破，失去市场。”
伊万诺夫微微挑眉，他怀疑自己搭档是想进一步开拓非洲市场。
果不其然，王潇特别热情地询问了关于他们年前带货回家的感受，有没有什么商贸城可以为他们做的。
曹大爹在旁边帮忙说话：“对对对，你们想要什么货，现在就跟商贸城说。他们就算手上没有，等你们放假回家的时候，他们就给你们做出来了。”
他又扯着嗓子，冲左侧方喊了一声，“那个小陈啊，过来过来，我看你也别找了。你就直接跟王总说，你到底想要个啥。人家现在就能给你开一条生产线，马上做出。”
陈雨一开始还以为，他说的小陈是自己。
虽然她已经是陈总了，走的是商界女强人的路数，但人家年纪大，是商界老前辈，喊她一声“小陈”也没什么。
可不等她调整笑容表态，已经有位年轻女郎走向了曹大爹。
曹大爹立刻热情地帮忙介绍：“哎呀，王老板，给你介绍一下。这位是小陈，很厉害的，巾帼不让须眉，都是你们娘子军。”
王潇乐了：“知道知道，很聪明很能干，很有闯劲的姑娘。”
“哎——”
曹大爹惊讶了，“王老板你神仙了啊，你怎么知道的？”
陈孟宁有点不好意思：“我见过王老板，还想请王老板投资呢，不过没成。”
王潇笑了笑：“你现在还想做彩电的话，有钱投资自己了吧？”
陈孟宁的头立刻摇成了拨浪鼓：“我不做，我目前做外贸。”
现在再想想去年的自己，她当真忍不住脸上发烧，她那会儿实在太想当然了。
没开放政策之前，市面上什么都缺，你不管做哪样生意，你都能挣钱。
因为卖方市场大于买方市场，大家都捧着钱求买东西。
只要是货就行，别说品牌了，甚至无所谓质量好坏。
但市场一放开，做这行的人多了，竞争自然而来。
买方市场大于卖方市场，顾客讲究的是货比三家不吃亏，挑的是大品牌，要的是俏门货。
你是小工厂，你的货没名气，连人家商场的门槛都进不了。
谁让人家商场也要效益呢，进的货没人要，还白占了人家仓库的空间。
她想明白这个道理之后，觉得还是做卖方市场大于买方市场的生意，最好做。
彩电是不行了，对他们家的小厂来说，唯一能够提高竞争力的办法，就是技术升级。
but，她要有这个能耐的话，她早就升级为专家了。
她只是普普通通的生意人而已。
所以她选择转换赛道，继续走物以稀为贵路线，做被人求着买货的卖方。
曹大爹眨巴两下眼睛，其实没怎么听明白王老板和小陈之间的渊源，但这并不妨碍他立刻开启夸夸群头号活跃分子模式。
“哎呀，我就说呢。物以类聚，人以群分，这优秀的女同志啊，都是扎堆的。小陈做生意呀，等王老板你一样，有魄力。”
他为什么要这么说？
因为这姑娘真不把自己当外人。
他最早认识她，是上飞机。
乘客随身携带的行李，都是有重量限制的。
她一个年轻姑娘带了一大堆货，肯定上不了飞机呀。
那她怎么办？削减行李吗？那是不可能的事情。
她立刻央求其他乘客帮她分摊行李，也求到了曹大爹头上。
虽然这事儿没成，因为曹大爹自己也是生意人，同样也带了不少货，早把自己的额度给用完了。
但曹大爹也因此对她留下了深刻的印象。
他还特地关注了一下后续发展，发现她最终顺利地连人带货都上了飞机。
旁边有倒娘挺好奇的：“姑娘，你是怎么搞的呀？”
他们跑惯了莫斯科的线，要么直接包货机，要么直接雇人带货，还真没有让其他乘客帮忙分担的。
陈孟宁笑了笑，轻描淡写道：“我就没想过货带不走的情况。我人都到机场了，哪怕跪下来求，给人磕头，我都会把货带上飞机。”
这话说得轻飘飘的，可那股豁出去的狠劲，却让人不得不佩服。
狼狈吗？攒第一桶金的人，有几个不狼狈的呢。
挣钱这种事情，只要不是杀人放火，伤天害理，怎么干都不磕碜。
倒娘竖起了大拇指，诚心实意地夸奖了一句：“妹子啊，你可真不是凡人。”
比如她，自己跑莫斯科做生意，已经够叫旁人侧目的了。
但事实上，华夏货已经在莫斯科打开了知名度，供销市场日趋成熟，还有现成的包机线路。
实话实说，风险没有外界想的那么大。
但跑非洲啊，人生路不熟，一个小女孩子，就这么自己单枪匹马闯天下，该有多大的魄力啊。
就凭这股狠劲，人家发财都是应该的。
陈孟宁笑了笑，不跟人倒苦水，只说轻松的事儿：“我觉得非洲人挺好的。我在他们的大巴扎里做生意，没位置，人家就给我挪个位置出来。
我去上厕所，旁边的人就自动帮我看摊子，还帮我卖货。完了以后我回去，人家一分钱不少地全给我了。”
倒娘听乐了：“哟，老黑挺好的呀。”
陈孟宁咯咯笑：“我也不知道算不算老黑，是阿拉伯人。他们确实好讲话，后来我都挑摊子了。我专门往人流量大，生意好的地方去。结果人家每次都给我挪位置，给我挤出块地方做生意。”
正因为如此，她的生意才越做越好，回回货都卖得一干二净。
果然，直接卖货，比起搞生产，要简单得多。
卖方市场大于买方市场，的确爽。
王潇一直在边上听着，这会儿开口指点了一句：“以后把摆摊的位置固定下来吧，不要跑来跑去了。”
她解释道，“你的货对他们来说，是新鲜的是紧俏的。一个人买了之后，很可能回去以后会跟亲朋好友炫耀，然后带更多的人过来买你的东西。
可你换个地方，人家就不知道该去哪里找人了，你就白白错失了大笔生意。”
有位翻译好奇：“可是到了人流量更大的地方，不是会来更多的新客人吗？”
“新的地方新客人，就代表新客人对你的商品非常陌生。你必须得花更多的时间精力，去让他们了解你的商品，从而才有可能让他们掏口袋。
但是熟客带来的客人就不一样了，他们已经提前知道了商品究竟是什么样子的，他们也认可了商品。
这一回过来，他们唯一要做的最多就是挑一挑商品的颜色，然后掏钱买下。生意成交率，比起前者，能够提高很多倍。
而他们，同样也是新客。
他们还有其他的社交人群，而这些人，又是你潜在的客户。
做生意，要么广而告之，要么口口相传。
在大巴扎里摆摊，你也不打广告。那你靠的主要就是口口相传的功效。
千万不要浪费了这一条销售渠道。”
曹大爹一拍巴掌，眉飞色舞：“没错，就是得固定下来，不然白白流失客户了。”
他扭过头，笑嘻嘻地看王潇，“那个，王老板啊，这回我过来还有个事情想请你帮忙诶。”
王潇笑道：“什么事情啊？”
“就是帐篷，你们那个大帐篷，能不能借给我呀。”
曹大爹一张脸都笑成了花，“你看我在那边盖市场，要花时间对吧。中间的空白，总不能不做生意。我就想着呀，你们商贸城的那个大的帐篷，借我用用噻，好歹过个度。”
众人都目瞪口呆。
可以啊，老同志，你主意都打到商贸城头上来了，胆儿够肥。
不过老板会答应吗？
肯定会答应啦！在场长眼睛的人都看出来了，她对打开非洲市场非常感兴趣。
果不其然，王潇脸上的笑容加深了：“借不了，但是可以租。”
她的确要打开非洲市场，她需要更多的钱，能够支撑她完成更长久事业的钱。
现在，她会想尽一切办法，去赚更多的钱。
因为她要做的事情，是个无底洞，需要源源不断地投入钱。
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