第122章 弄个批货楼吧：库页岛怎么样？
事实证明，王潇祸水东引，曝光人家电影演员绯闻的事纯属多此一举。
因为莫斯科市民似乎压根不在意这件事。
因为很快就有更重要的是把这份绯闻给压下去了。
联合国要对伊拉克、利比亚、南斯拉夫三国进行制裁，俄罗斯一反既往立场，投了支持票。
消息传出来之后，国内一片哗然。
本来俄罗斯民众就对俄联邦总统出访西方国家，像乞丐一样请求经济援助的事情，心里头很不舒服。
现在国家又毫无立场可言，完全沦为欧美国家的应声虫，实在是耻辱至极。
这种时候，俄罗斯政府应该进行危机公关啊。
结果他们好像生怕不能火上浇油一样，居然连最后一块遮羞布都不要了，外交部发言人公开解释。
“如果不参加制裁，我们就得不到西方任何贷款，这大约是150亿美元；就不能延期支付俄罗斯的债务，仅延期支付这一项，我们今年就为国库节省了180亿美元。”注释①
王潇看了报纸都想捂脸，君子坦荡荡不是这么个坦荡荡法呀。
俄罗斯人的反应可想而知。
他们一直以大国而自居啊，哪怕暂时落魄，那也自有风骨在，怎么能当打手小弟呢。
一下子，几乎所有的报纸都在批评政府的态度，哪怕是西方派，都认为政府不应该如此毫无立场。
但神奇的是，热闹似乎只属于报纸，对莫斯科市民们来说，却一点也没耽误他们该干嘛干嘛。
华夏商业街前排成长队，来更换羽绒服的人，丝毫不见少。
他们相处的人聚在一起，排队时也会交谈。但和华夏三五成群必谈国事不同，莫斯科人居然谁都没提政府的事儿。
王潇私底下询问俄方员工，他们和他们的家人如何看待政府的行为。
结果年轻人们表示，家人对政府做出任何事情都不奇怪。
这不代表他们满意政府的行为啊，只是大家普遍认为换一个总统也未必会比这一个总统好。
反正上一个，再上一个，上上一个，都不咋滴。
与其换一个人再折腾，不如先凑活下去吧。
反正不管是谁在位置上坐着，大家都要吃饭穿衣睡觉。
所以，总统是哪位，重要吗？没那么重要。
王潇都不知道该说什么了。
因为不管何时何地，所有的权利都是自己争取来的啊。
与其将希望放在既得利益者的良心上，不如时刻准备战斗。
但秉着和平共处绝不干涉的原则，王潇也不评论人家的政治了，她把注意力放在更换羽绒服这件事上。
被拿过来换的羽绒服主要是三类：
一类是典型的鸡毛服，这个鸡毛服不代表里面放的全是鸡毛，还有一些更过分，里面就塞了一些碎麻袋片和废纸。
它们能够顺利卖出去，很大一部分原因是因为它们的款式和颜色比较新潮。
这种鸡毛服长过膝盖，满足了俄罗斯的冬天御寒需求。而且衣服里外两面皆可穿，颜色也比较鲜艳，有深紫、浅红、鲜绿、暗黄等，符合俄罗斯人喜欢明艳的审美。
一类的情况要好一些，里面放的是鸭毛，但不是鸭绒，手一摸就能摸到硬邦邦的长羽片，穿不了两天毛就钻出来，开始满天飞。
还有一类倒是鸭绒服鹅绒服，可它们不知道在仓库里究竟放了多久，而且因为贮存条件差，衣服已经完全闷掉了。
胳膊一抬，刺啦就是一个口子，绒毛满天飞。
最后一种倒是可以拯救一下，翻新做羽绒被。羽绒服贵就贵在绒毛啊。
大概是因为她看衣服的时间有点长，那个中年男人紧张地强调：“就是从你们华夏人手上买的，你们又没说非得是俄罗斯人才能换。”
得，这位老兄居然是从乌克兰赶过来。
按照他的说法，他是在火车站买到的衣服，根本没来得及细看。
他听在莫斯科的朋友说，这边可以免费更换优质的羽绒服，怦然心动。
所以哪怕现在火车票涨价了，他还是千里迢迢跑来了莫斯科，专门换掉这件羽绒服。
“没问题，我们认的。我只是想看清楚，有没有跟它同款的衣服。”
开什么玩笑，她怎么会嫌弃人家从乌克兰跑过来呢。
这是免费的移动广告啊，帮华夏货洗白的广告。
她自己跑到乌克兰去张罗这件事情的话，花费的成本会更高，而且效果还未必有现在好。
热度高的时候做出来的事情，产生的影响力才会大。
“没关系。”乌克兰男人瞬间兴高采烈，开心地指着一件藏蓝色的羽绒服，“我要那一件。”
旁边的店员询问了他的码数，立刻拿了一件让他上身试穿。
他的朋友得意洋洋地强调：“我说的没错吧，他们换的就是名牌羽绒服，出口瑞士芬兰的，都是好衣服。我奶奶穿的特别舒服。”
王潇笑吟吟的，递上了一份塑料袋。
里面装着一杯温热的全糖奶茶，一份放在纸袋子里的三明治，以及一张印刷精美的长城明信片，外面用英语和俄语分别写着：不好意思，给您添麻烦了，祝您和您的家人生活愉快，一切顺利。
她提醒顾客：“如果你有认识的人也需要更换羽绒服的，麻烦您跟他们说一声，请过来更换。如果不方便过来的话，可以请朋友帮忙带，或者把衣服寄给我，提供尺码、颜色和款式，我们给他们寄过去。”
听到了人都大喜过望，还能邮寄呀。
王潇保持微笑：“当然可以，不过数据一定要准确，不然寄过去的衣服穿不上，又得来回折腾。”
事实上，如果不是因为卢布的汇率实在过于拉胯，商业街又不能直接收美元；她都想搞电话邮寄销售了。
反正俄罗斯家庭基本都有电话，在家翻看宣传册，然后勾选邮寄，省心又省事。
奈何卢布跌起来没下限，卢布换成美元又需要，她实在不敢冒这个险。
顾客高高兴兴地穿着新羽绒服走了，一边走的时候他还一边喝奶茶。
张经理在旁边看，颇为担心一件事：“王总，咱们羽绒服会不会不够换啊。”
之前莫斯科的华商们各种赌咒发誓，确定经他们的手卖出去的鸡毛服，从去年到现在撑死了也不会超过一万件。
所以哪怕全部更换，他们也觉得问题不大。
然而现在，不仅仅是俄罗斯的其他地方，甚至连别的独联体的国家的人都来了，那他们得换多少羽绒服啊。
他倒不是担心华商们集资的一百万美金撑不起赔偿金额，他是真心怕羽绒服不够。
已知目前都十一月份了，各地养鸭供应羽绒服厂商的养殖户已经磨刀霍霍向鸭鸭。一方面取羽绒做衣服，另一方面鸭子要么直接上桌，要么腌了做腊鸭。
鹅的情况也差不多。
你现在要想变出来更多的鸭子和大白鹅，那完全是强人所难。
而没有鸭绒鹅绒的话，还怎么做羽绒服呢？
王潇安慰下属：“没关系，我已经找羽绒服厂商下订单了。”
事实的真相是，在她下订单之前，商业触觉极度敏锐的羽绒服厂商，已经发现了其中的商机。
假货被打掉，不代表销售市场的消失，咋了意味着大量的市场空白。
劣币被驱逐了，自然就是良币的主场。
他们也没有足够的鸭绒储备怎么办？养呗，现养。
现在流行的肉鸭品种——樱桃谷鸭，养上4-6周就可以出栏了，鸭肉上桌，鸭绒进厂。
11月养殖，1月份嘎鸭子，刚好到了腊月快过年的时候。那会儿动作快的话，还有机会赶一波国内的销售旺季。
如果来不及，专门供应出口，刚好莫斯科的冬天可以持续到四月份，有的是时间慢慢卖。
伊万诺夫面对记者采访的时候，侃侃而谈：“一只樱桃谷鸭只能才6-10g鸭绒，我们的羽绒服含绒量高，而且大，比华夏人常规所需要的款都大，需要的羽绒自然也多。起码16只鸭子才能做一件羽绒服。
原本这个季节，华夏也开始入冬了，此时从头开始养鸭，成本比春天时高不少。
但是因为听说我们这边需要，为了弥补我们俄罗斯人的损失。我们商业街的华夏合作伙伴，愿意高成本养鸭，然后以原价供应给我们。”
他叨叨叨的，努力背诵王潇给他找来的资料，“之所以现在选择养殖樱桃谷鸭，而不是产绒量更高的番鸭。那种鸭子的体型大，看着有点像鹅，是因为养番鸭要10周才能出栏，时间上怕来不及。
鹅的话，生长时间要一百天，产绒量也更低。
你看这件羽绒服为什么售价要比旁边的高？就是因为用的是鹅绒。
事实上，我们的农场的确开始尝试养鸭子了。
但因为刚开始养殖，我们还在摸索中，养的数量不多，还不如以供应做羽绒服。
等到明年，我们准备鸭和鹅个养一半。
鹅比较耐寒，黑龙江的鹅就养的挺好的。到时候我们过去取经，看人家怎么养的。
如果养殖顺利的话，我们明年就引进生产线，自己开始做羽绒服。”
伊万诺夫说的眉飞色舞。
什么鸭子可以做大名鼎鼎的烤鸭，鹅可以做烧鹅。
鸭子和鹅的排泄物刚好可以堆肥，用来做种地的底肥。
他突突突地一通输出，十足投身农业，还要走工农结合的架势，委实可以称一句当代优秀创业典型。
总而言之一句话，他们的态度非常真诚，他们愿意全心全意为顾客服务，他们会采取一切手段，来保证让顾客的权益不受损害。
所以，有需要更换的羽绒服拿过来吧，绝对会让你满意的。
当然，他们如此豪气，会不会有人浑水摸鱼捞好处？
答案是，of course。
千万不要高估人类的下限，在利益面前，多的是人挖空心思。
他们绝对不会认为占别人的便宜，是件很耻辱的事，反而觉得有便宜不占是傻瓜。
这些人当中呢，有俄罗斯人也有华夏人，都是大机灵鬼。
前者是一时间找不到鸡毛服，但是意识到这二者之间的差价，特地跑到京城去进货，叫守株待兔的警察叔叔给抓了。
没错，王潇这么爱钱的人，怎么可能让人白占自己便宜呢。
她一早就等着这一天了。
人在京城一落网，她这边通稿就安排上了。
看，在有就是羽绒服的情况下，俄罗斯的商贩还拐弯抹角地去找鸡毛服，纯粹为了贪便宜，坑的也是自己人。
华夏的鸡毛羽绒服厂商还趁机喊冤，说他最早开始生产鸡毛服，就是去年冬天俄罗斯商人主动找上门的。
当时他还挺奇怪的，搞不明白老毛子为什么要用鸡毛代替鸭绒。因为在华夏，根本没有鸡毛服的说法。
他原本以为，这是各个国家的生活习惯不一样。所以才用专门生产鸡毛掸子的鸡毛开始生产羽绒服。
他是真不知道，老毛子会把这些衣服运回国内，当成羽绒服来卖。
这摆明了就是甩锅。
可王潇才不会实话实说呢。
她甚至完美隐身，矢口不提俄罗斯商贩千里迢迢跑去买鸡毛服，实际上是为了讹诈华夏商业街的事儿。
她一口咬定，这人就是想自己人坑自己人，专门批了假货回来，好高价倒卖给自己同胞。
同样正常的羽绒服，在华夏的批发价格是鸡毛服的两到三倍。
看看，人家厂商都吓到了，一再表示是真的不知道俄罗斯人其实也不穿鸡毛服。早晓得是这样的话，打死他们也不会干这种事情。
毕竟老老实实地做羽绒服，他们的生意也不差。
至于说俄罗斯商贩在华夏上当了才批到鸡毛服的事，厂商个人认为不太可能，因为二者的价位就不一样。
反正在他这儿，到底用的什么材料，他都是直接说的。
一分价钱一分货，名标价码。
王潇不管三七二十一呢，直接拉着俄罗斯的商贩共沉沦。
要说俄罗斯商贩完全不知道自己卖出去的是鸡毛服，那也是不可能的事。
既然有人揣着明白装糊涂，那就别怪她不客气了。
拉一个过来，共同顶缸。
至于想占便宜的华夏人是什么回事呢？也是手上存了一批鸡毛服的主。
他人不在莫斯科，所以没感受到鸡瘟的可怕。
故而哪怕死人了，他也没舍得把他的鸡毛府给处理掉。
听说华夏商业街接收鸡毛服换正宗的羽绒服，他那大聪明的脑袋立刻转起来了。
正宗的羽绒服卖出的价格，肯定要比鸡毛服贵呀。
这一出一进一出，都不用回国去批货，他又可以白赚一笔钱了。
这聪明的大脑袋心眼还挺足的，担心自己这张脸露面，人家会不换给他。
于是他主动找上了自家房东，让人帮他安排人一块排队去换羽绒服，他每个人付两百卢布的报酬。
他的行动倒是挺顺利的，羽绒服顺利地换回来了。
but，能够利用别人的善心占便宜的人，会有多高的道德底线呢？
房东和他的朋友们换到了羽绒服，回头就翻脸不认人了。
他们一人穿一件不说，剩下的也都不肯给那位大聪明脑袋。
他们自己难道不会拿出去卖了挣钱吗？
事情发展到这一步，大聪明脑袋急了，要跟他们掰扯清楚。
然后他被一人一拳，打的头破血流，还叫赶出了家门。
俄罗斯的冬天啊，等他好不容易找到朋友求助的时候，他半条命都没了。
后面又是发高烧，又是重症肺炎，人还在医院里头抢救呢。
但莫斯科的华商们，一个人都没展现出同胞爱，别说凑份子钱了，连看都懒得去看一眼。
晦气！
别说大家没良心啊，他坑自己人的时候，可没讲过良心。
那二十六件羽绒服，可是他们捐钱买来的。
王八羔子，早死早好。
联合俄国佬，欺骗自己人，搁在抗日战争年代，妥妥的汉奸一个，就该不得好死。
礼拜六晚上，华商们在饭桌聚餐的时候，都把这人给骂臭了。
不过现在骂他也没啥用，今天大家聚在一起，主要是为了另外一件事——租房。
在莫斯科的华商，拥有自己住房的，属于凤毛麟角的角色，绝大部分人都是租房住。
莫斯科居民的住房条件普遍都不错，水电气暖都有，而且住房比较宽敞。一对夫妻往往有三间房，或者不止拥有一处住房。
他们把多余的住房空出来，租给外国人，补贴家用。
目前的常规租金是，跟房东合住一间房，共用厨房、浴室、卫生间，一个月少则10美金，多则30美金，相当于俄罗斯人一个月的工资了。
至于独立租房，两间房带厨房、浴室、卫生间和阳台的，那要100到150美金，翻一倍，两三百美金的也有。
华商们，爱自在的多花点钱，想省钱的就只住一间房，一直以来也算是跟房东相安无事。
结果出了鸡毛服的事情之后，这些房东像是商量好了，一个个突然间全都要求涨价。
理由是，他们感觉不安全，谁晓得华商的货里面都有些什么东西。
放在他们的房子里，出事呢怎么办？
必须得加钱。
“这帮老毛子，一个个钻到钱眼里头去了！”
还有人抱怨：“就是看我们好讲话呗，好好的羽绒服说换就换，好有钱哦。”
王潇直接冷冷地剜了他一眼：“我要没记错的话，你可是卖了好几十件鸡毛服。你要是不卖的话，其他人还能少掏点钱呢。”
三姐赶紧站出来打圆场：“行了行了啊，你们这帮货，别一个个一天到晚身在福中不知福。给你们脸了是吧，一个个蹬鼻子上脸的。王总给你们擦屁股呢，自己做过什么事，你心里没点屌数，这会儿装起来了。”
“哎哎哎，说事呢说事呢。”在场年纪最大的庄爷发话了，批评那个阴阳怪气的男人，“一个大老爷们儿，怎么跟娘们儿似的。”
三姐立刻怼回头：“哎哟——我们娘们儿，可没你们这种小鸡肚肠的！”
庄爷赶紧朝她拱手求饶：“好了好了，晓得你们都是女中豪杰。那个，王总啊，大家也不是说掏不起这个房租。我们就是怕老毛子把我们当冤大头宰，今天涨了明天又要涨。以后没完没了的，该怎么办啊？”
其实他是有自己的店的，平常就住在商店的小房间里。
房东涨不涨房租，对他影响不大。
但问题是，这种事情不能开头。
一旦他们退让了，老毛子就觉得还能再进一步。
到那个时候，还不晓得他们会被欺负成什么样呢。
王潇沉吟片刻，点点头道：“这事儿我心里有点谱了，但得回去以后再安排。放心，大家都是在一个桌子上吃饭的，我肯定不会撒手不管的。不过——”
她表情严肃起来，“既然今天大家都在，让我们都打开天窗说亮话吧。
别把人当傻子，没有人是傻子。
老毛子稀里糊涂就买了鸡毛服，不是因为他们傻，而是因为他们相信我们。
但如果人家意识到被骗了，以后还会有人信我们吗？
我们自己摸着良心说，在莫斯科不玩鬼做生意，能不能挣钱？”
答案是肯定的。
以鸡毛服为例，它在华夏的批发价格不过四十块，去工厂拿货的话，还能更便宜。
但是背到莫斯科，不用零售，直接批发出去，一件也能赚到一百块。
要是换成正常的羽绒服呢？差不多八九十块钱就能批到手，转手批出去，挣个七八十，问题不大。
表面上来看，后者的利润额度小的多。
但从长远的角度来说，前面快钱最多做一个冬天，后面是细水长流，稳扎稳打，常做常有。
“大家都在桌子上吃饭呢，吃的都还不错。如果谁要存心掀桌子的话，那就是跟大家伙儿过不去。真到那一天的话，哪怕这人死在街上臭了，没人收尸，我们也不会问一声的。”
她环视一圈，“我把丑话撂在这儿，俄罗斯的这碗饭，我是要接着长长久久吃下去的。谁要是砸我饭碗，那别怪我不给面子。”
现在三姐的配合程度特别高，立刻站队：“没错，这也是我三姐想说的。咱们是不怕人，但咱们也不惹人。谁要是往汤碗里撒尿，那我直接扣他脑袋上。”
其他已经在莫斯科买了商店，想要把家里人带过来发展的，跟着表了态。
还有人暗搓搓地表示，别以为在这儿惹了事，跑回国或者跑去其他国家，就万事大吉了。
别忘了，俄罗斯别的不多，kgb最多。
已经退役，没有工作安排的kgb一大堆呢。他们当中有人开了私人侦探所，想把你一个普通人给翻出来，还不是轻而易举的事吗。
有人眼神躲闪，有人表情不自然。
王潇却当成没看见，示意保镖开始发放《诚信经商承诺书》。
“大家都看一看吧，如果觉得能做到，那就签个字。如果觉得做不到，那也别勉强。省的到时候大家闹得不好看。”
众人面面相觑，有人主动提问：“这签了怎么样，不签又怎么样呢？”
“签了的话，你们住宿的问题我来想办法。不签的话——”
王潇摇摇头，“道不同不相为谋，大家都别勉强自己。”
三姐抓着承诺书，已经从头看到尾了，感觉也没什么大不了的。
不就是诚实守信，明码实价那一套吗。
她现在本来就是开商店的，也不是摆地摊，还要跟人讨价还价，所以她感觉没啥问题，直接痛快签上了自己的名字。
有她带头，其他有店铺的人也签的挺痛快的。
剩下的犹犹豫豫，陆陆续续签了一大半。
剩下的人，王潇也没勉强，只收回了承诺书，叮嘱道：“住宿的问题，这两天就应该有消息了。你们有空的话，就直接到饭庄来等消息，或者直接打电话问也行。”
三姐好奇死了，等大家吃过饭各自出门回家的时候，她还追问：“这么多人呢？你准备安排到哪儿去住？”
总不至于她有上千栋别墅吧？
那也不行，别墅都在郊区，太远了。
老毛子是他们自家有车，才能跑来跑去。
大部分华商出行，那都是要么靠腿，要么靠地铁，要么靠公交车。
王潇哭笑不得：“要真有这么多别墅的话，我笑都笑死了。”
后来真是伤感啊，她这人在股票和房产投资上，都没啥挣钱的命。
91年到今年上半年的股市暴富神话，她愣是没有沾到半点边。
莫斯科的房地产，哎，当初伊万诺夫还说要投资房地产来着。
当时她怎么说的？她信誓旦旦地跟人家讲，因为莫斯科市民的住房条件宽敞，大家不缺房子住，所以房地产没啥发展前景。
结果呢？结果啪啪打脸，人家房价说涨就涨，速度嗖嗖往上跑，现在莫斯科每平方米使用面积的售价已经超过了千元美金。
考虑到眼下普通莫斯科老百姓的收入水平，这房价只能证明一件事，那就是不管中外，普通人都不要幻想在首都买房。
得亏他们当时急着消耗卢布，又需要商铺做生意，买了不少铺子。
否则就单凭错过了房地产暴涨的泼天富贵这一天，她跟伊万诺夫的友谊小船，说不定就危险了。
三姐愈发好奇：“那你打算把人安排到哪去呀？”
“找大房子呗。”王潇没细说，只含糊其辞，“这天寒地冻的，大家在一直在外面摆摊子，也吃不消。”
三姐挺疑惑的。
这是要给他们安排商店的意思？
那绝对不可能的。
眼下莫斯科的商店价格早上去了，再说好几万号人呢，哪有那么多商店要转让啊。
可王潇并没有详细说的意思，她跟人挥挥手，便在保镖的簇拥下，上车走了。
三姐的侄子撇撇嘴巴：“还藏着掖着呢，神秘兮兮的。”
三姐没好气地一巴掌打在他后背上：“你管人家呢，赶紧开车回去。”
王潇回到别墅，刚好碰上伊万诺夫打扮得跟只花孔雀一样要出门。
“OK！”王潇上下打量了他一下，“能否跟那位美丽的女士，商量一下，我借用她半小时的时间。”
伊万诺夫当着她的面打电话，推迟了和女友会面的时间，才转头问王潇：“到底什么事？”
“两件事。”王潇先提投资方案，“你能不能搞到大型的宿舍楼，类似于地坛宾馆的那种。”
伊万诺夫疑惑：“要这个干什么？”
“搞批发楼。”
王潇正色道，“我先前想的是我们努力把华夏货定位为中档货，就能避免底层厮杀，假冒伪劣产品横行。
但是我发现我想错了，华夏货的特性决定了，它肯定会流向低档货市场。”
为什么呢？因为现在普通俄罗斯百姓的收入，但对于物价，是真的低。
或者说今后很长一段时间里，俄罗斯都是处于奇葩的发达国家的物价水平，发展中国家的收入水平的状态中。
普通老百姓凭借微薄的收入，能够购买的轻工业商品恐怕也只有廉价的华夏货。
处于不同收入水平的人，消费观念可以天差地别。
比如说在王潇看来，能够花一万卢布从商店里买一件皮夹克，就完全没必要用八千卢布去自由市场上冒险。
但是，对于真正的低收入群体，或者说目前一半以上的莫斯科人来说，剩下的那两千卢布至关重要。
也许少了这两千卢布，他们就没钱吃饭，完全活不下去了。
所以自由市场上的华夏货，并不会因为华夏商业街生意火爆，就失去了销售市场。
“因为我们面对的受众是不一样的。商业街对应的是中产阶级，自由市场满足的是底层老百姓的需要。”
伊万诺夫困惑：“你的意思是想降价吗？”
非要降价的话，他们当然还是有利润空间的，只是少挣很多钱。
“不不不，不能降价。
中产阶级需要有自己的消费交际场所，商业街的定位就是这个。中产阶级不需要也不愿意与底层百姓产生过多交集。
如果商业街的底层百姓多了，中产阶级会自动离开的。”
不管承认不承认，事实上，阶层之间，就是存在各种壁垒。
“我们得把低档货也给弄起来。做一个类似于布加勒斯特集装箱批发市场的地方。我们做市场，提供场地给大家做生意，负责安全卫生以及其他后勤工作。”
王潇照搬前一个方案，“入住的商户，每个人交五千美金的押金。如果卖了假货，他（她）又不肯退换的话，顾客的损失就从这五千美金里抵扣。”
是的，她要做的就是一个批货楼，不当甩手掌柜，加强监管的批货楼。
这样才能管控住低档消费市场的质量。
先前她从来没管过这茬，是因为她觉得手不能伸太长。
她入局莫斯科的时候，自由市场上已经有华商了。
后者不需要被她管理，也不乐意自己头上莫名其妙就多了一个人，指手画脚。
大家相当于商场和地摊，各自怡然自得。
现在她的做法，是把地摊全都挪进了小商品市场。后者面对的消费群体，实际上并没发生改变，但是消费环境改善了不少。
最基本的一点，摊位固定下来了，顾客下次还想买东西，就不用满世界找人。
对卖家来说，这样就可以稳定住客户源。
况且，莫斯科的冬天多冷啊。
天寒地冻的，在外面吹冷风，哪里比得上屋子里的暖融融的，让人感觉舒服。
王潇心里已经有了规划：“我们要把批货楼的后勤服务工作做细了。
首先是，每天都供应一日三餐，大米饭馒头管够，有炒菜也有炖菜。”
不要小看可口的饭菜哦，真正能保证自己一天三顿能吃饱吃好的倒爷倒娘，少得可怜。
因为要长期守着摊子，不敢离开吃饭去，很多人都熬出胃病来了。
现在他们进了批货楼，人不用出房间，一日三餐都有人送上门，彻底满足大家的华夏胃。
王潇强调道：“倒爷倒娘普遍经济情况不错，能够负担起冬天里吃菜。这好几万的人口，每天能够消耗掉大量的温室蔬菜。”
伊万诺夫忍不住笑起来了。
因为现在温室已经开始出品，之前他跟王潇讨论过，如果莫斯科人消费降级，承受不起价高的温室蔬菜怎么办？
结果现在她又给拉了一条销售渠道。
“除了吃的以外，洗头洗澡理发刮胡子，我们也要有服务点。电话传真啊，搬运货物，提供运输，这些都是最基础的。
律师同样也得安排进去，相关的法律咨询，还有人如果想办签证，想在俄罗斯注册公司，律师得提供相关服务。”
王潇越说越顺畅，“还有银行。现在俄罗斯不是已经放开兑换美元了吗，银行在批货楼设个点，吸纳卢布，兑换美元，或者直接提供汇款服务。”
这些都很重要。
虽然在很多人眼里，自由市场上的华夏商贩都是单打独斗，有点提不上嘴的意思。
但跟雅宝路，跟日坛宾馆一样，他们当中不少人背后都连着正规的工厂。
这些人不会来回折腾到货，而是由国内的工厂或者合伙人直接发货到莫斯科，他们负责销售便可。
他们的汇款需求就特别大。
因为你卖了货，必须得尽快给供应商结货款啊，否则生意也做不下去。
伊万诺夫沉吟了片刻，忽然间好奇地问王潇：“为什么现在还没这种批货楼呢？”
叫王潇这么一说，他觉得这个集住宿与销售为一体的商业体，实在太有存在的必要性了。
那为什么其他人没有意识到这件事？实在太不可思议了。
“因为没人牵头做这个事情啊。”
王潇无奈。
其实严格来说，做这件事情最顺理成章的，应该是莫斯科政府。
由政府规划安排，理所当然。
但问题在于眼下的俄罗斯，经济开放程度比较类似于10年前的华夏。
政府能够睁一只眼闭一只眼，不什么都插手限制，就已经很不错了。
你还指望它是服务型政府？做什么青天白日大头梦。
对对对，莫斯科是有不少自由市场。
但它们基本都是自发起来的，政府开放它们的目的，也是为了满足本国居民以货易货的交易需求。
外国商贩在这边搞批发搞销售，终于附属项目。
政府的态度就是允许而已，至于为外商们提供更多的服务，那基本是不可能的事情。
不是钱不香，而是他们很难意识到这些服务可以收取很多费用；又或者是意识到了，但操作起来好麻烦，政府机关人员懒得给自己找事，所以干脆算了。
至于对此有迫切需要的华商，抱歉，他们的实力普遍无法支撑这个大项目。
你想搞一个批货楼，起码首先得有楼吧，这楼的规模还得不算小。
你在莫斯科人生地不熟的，上哪儿找楼去。
即便找到了楼，能够一口气把整个楼都给长租下来，所需要的经济实力也不小。
除此之外，做生意又要打通方方面面的关系。
不然你租个楼的话，多的是人会找你麻烦。
其实眼下也有类似于批货楼的存在，那就是华商居住的旅馆。
但是那边的面积太小了，房间数量极为有限，根本满足不了这么多人的需求。
“现在刚好华商跟房东有矛盾，后者要涨租金，他们不乐意，但是又没有其他地方可以去。
这就是我们捡漏的好时机。
正好现在天又冷，室内交易比室外交易更有优势。
他们住进去以后，只需要承担房租，不需要再交其他额外的管理费，就可以直接做生意了。不比在室内自由市场，每次进去还要交摊位费强吗？”
伊万诺夫靠着想的一会儿，然后开始打电话。
大的楼房，最好是集体宿舍，可以满足基本生活的集体宿舍。
他要长租，起码一口气租三五年的那种。
对了，他还需要保安队，来维持这栋楼的秩序。
谁要是手边有人，欢迎推荐。
王潇也在旁边完善她的规划。
最早，她考虑过疗养院的，但现在想想看，疗养院到底距离远了，对顾客来说不太方便。
还是先搞批货楼吧。
疗养院继续当她的情趣娃娃体验中心好了。
回头打个电话到国内问问看，他们的娃娃到底做到哪一步了。
年底了啊，冲kpi啊，不要拖拖拉拉的。
哎，说到底是莫斯科实在太冷了，不然直接搞集装箱批发市场多省事儿啊。
她一条条的往下写规划，等写到“批货楼可以提供法律服务，如果顾客受到莫斯科警察勒索的话，楼方出面帮忙协调问题”时，伊万诺夫那边的电话已经打完一圈了。
目前初步被选中的场所，是兵营。
对，他没嘴瓢，就是部队的兵营。
伊万诺夫当真一言难尽啊，他万万没想到，部队居然出租兵营了。
好吧好吧，他早就知道部队各种乱七八糟，卖武器卖的飞起。
但那是往外推，现在是往里面吸纳，他们也不担心军事机密什么的了。
结果王潇一点也没有跟他一道唏嘘的意思。
这不很正常吗，华夏的部队生意做的飞起，做什么买卖的都有，开夜总会的还一大堆呢。
出租兵营有啥好大惊小怪的。
太平洋舰队，现在用军舰给大家来来回回运货呢，主打一个物尽其用。
看伊万诺夫一直在眨巴眼睛，王潇又说起另外一件事：“对了，还有件事情很重要，我们得变更一下华夏商业街的份额。你得把你的份额尽可能往下压，我的份额尽可能往上提。别误会啊——”
她强调道，“就是为了避税。”
真的，现在她特别理解为什么会那么多人逃税漏税。
实在是有些地方收税，是恨不得把人给榨干了。
眼下俄罗斯的企业，严格执行规定的话，利润的七八成都得上缴。
这个税那个税，好多从法理上来讲，已经属于重复交税了。
但是俄联邦政府，今天出台的法条，跟昨天出台的另一个法条互相打架的情况都稀松平常；你敢指望谁去纠正税收的不合理之处？
想都别想了。
政府是真的不懂吗？不过是揣着明白装糊涂罢了。
在这种情况下，想办法避税才是重点。
既然眼下对于合资企业，高额征税的，还是俄方企业。
那么他们就好好利用这一点，尽可能压缩交税的份额。
伊万诺夫沮丧地点头：“好吧好吧，我们去变更。”
虽然他并不是不信任王潇，但在自己的地盘上，他当然更加希望哪怕是明面上，他也占据企业更多的话语权，感觉会更舒服些。
王潇拍拍他的肩膀，安慰他道：“俄罗斯的法律什么时候改回头，给与合资企业足够的优惠，咱们再重新变更。”
伊万诺夫有气无力地挥挥手：“算了不要想了。我已经对政府不抱任何希望。”
指望他们啊，不如祈祷上帝。
两人又就兵营该如何经营的问题，继续往下讨论继续。
一直到电话铃声响了，那头伊万诺夫的女友愤怒咆哮，霸道总裁先生才猛然意识到，糟糕，他居然忘了时间。
可是不管他如何道歉，气愤难当的小姐姐都不愿意再原谅他。
今晚的约会，黄了！
伊万诺夫可怜巴巴地看着王潇：“王——”
王潇拍拍他的肩膀，毫不犹豫地抛弃了他：“你自己玩吧，我要回去睡觉了。”
明天她还有一堆活要干呢，可没精力陪他瞎耽误时间。
伊万诺夫只好回屋子睡觉去。
反正刚才他和王潇商讨挣钱大计，已经在心理上释放了兴奋，现在生理上同样没了亢奋。
直接睡觉，没啥的。
就是心情有点沮丧啦。
不过等到第二天，再接到朋友的电话时，他就完全想不起来被放鸽子的悲伤了。
萨哈林岛，有没有兴趣开采上面的油气田？
哦，就是库页岛，七十年代在上面发现了最大的油气田。
伊万诺夫小时候也听说过这件事。
但不知道是因为当时的苏联政府没钱，或者苏联的油气田实在太多了，开发不过来，反正他一直没有听说过下文。
现在，是终于开始行动了？
朋友在电话里哈哈笑：“如果你觉得可以的话，赶紧过来签合同吧。我亲爱的朋友，快点出售粮食，你总不能真饿死我们俄罗斯人民啊。”
作者有话说：
①是当时俄外交部发言人的原话。那会儿俄高层说过的不体面的话多了去。
另外，历史上莫斯科的批货楼是在一九九四年以后出现。1993年下半年易货贸易步入困境，1994中俄两国政府限制易货贸易，促使一部分中国公司放弃易货贸易，开始从事跨国直销。从事跨国直销的公司及其发货量逐渐增加大量商品通过车皮、集装箱和“包机”发运到莫斯科急待仓储和批发，迫切需要发货的需要集仓储、批发和住宿为一体的中国商贸中心。
在此之前，华商个体户基本采取小推车在自由市场上卖货的模式。
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