第101章 狂的他们：怎么不跟太阳肩并肩？
所有人都支棱起来，准备打价格战。
王潇亲自盯物料，都准备开始发布了，结果倒爷倒娘们的反馈出乎意料。
有相熟的人从天津打电话回来，叮嘱朋友，千万别去。
为什么呢？因为那边的进货体验感太差！
首先，和商贸城的一体化，你上货基本只需要负责选货不同；去天津机场发货，你要从头盯到尾，前后最少最少也要花费三四天的时间。
不是倒爷倒娘们被狗不理包子迷晕了眼，欣赏各种曲艺表演流连忘返。
事实上，他们选品根本不是在天津。
从这边出发的话，进货的大本营还在京城。日坛宾馆、雅宝路和秀水街市场都是倒爷们经常光顾的地方。
从京城上了货之后，再坐上代理公司帮忙找的车，拖到天津等出发。
而天津机场不知道是刚开始干这活，各方面不熟悉；还是保障能力的确有问题，现在还跟不上节奏。
反正大倒苦水的倒爷在机场等了整整一宿。货都堆着，他根本不敢离开，只能硬熬。
三月天的天津啊，夜里当真谈不上多暖和。他吹了一夜的冷风，早上临走前跟朋友打电话，就一再叮嘱，算了，别说这种华罪了。
也没便宜到哪儿去。
说是八万美金的运费，结果到机场还要再交一万美金的装载费之类的机场服务费。
不像五洲货运公司，10万美金，什么都包了。
从头到尾算下来，飞一架次，他们只省了一万美金，却白白浪费了两天时间，还把他给冻感冒了。
财大气粗惯了的倒爷，觉得没必要受这种罪。
尤其他在雅宝路相中了一款睡衣，想拿一万件。结果对方说三天后才有货。
他实在没时间等，只好先走。
更气人的是，等到了机场跟朋友一聊天，他又悲伤地发现自己居然忘了认真砍价，被人当了冤大头，拿了高价货。
真是奇耻大辱啊，他好歹也是倒爷行当的老前辈了，居然还阴沟里翻船。
如果他朋友不仅没同情他，还哈哈大笑，他们是没事给自己找罪受。
倘若是刚入行，手上没本钱的人，想省下一万美金也就算了。
做到他们这份上的，何苦呢？
原本足够走三趟货的时间，你现在只能走两趟了，总利润少了，资金周转慢，损失的钱反而更多。
总而言之一句话，都能在正规舞台上表演了，就不要去搭草台班子，没得耽误自己的事。
结果一场风波，就这么稀里糊涂地过去了。
从将直门飞往莫斯科的航班一点也没减少，完全不存在空载状况。
倒爷倒娘们只嫌飞机不够多，谁也没提让他们降价的事。
伊万诺夫都茫然了：“那咱们还降不降价？”
“先不动。”王潇琢磨半天才开口，“能不打价格战，尽量不要打价格战。”
价格战什么时候才应该开打呢？
市场饱和，供大于求，起码短时间内供大于求的时候，才需要互相厮杀，通过低价战略刺激消费者购买。
但事实上，现在华俄贸易之间，还远远不到这一步。
几十架飞机算什么呀，以俄罗斯以及整个独联体国家轻工业产品匮乏的程度，几百上千架飞机都不能满足市场需求。
现在大家真正要做的，根本不是菜鸡互啄，而是想办法扩大盘子，提供更多的华夏商品进入俄罗斯市场。
向东默默地看了一眼老板，之前你可不是这么说的。
说要打价格战的时候，你比谁都激动，跟打了鸡血似的。
王潇不得不清清嗓子。
那个，这不是上头吗？
你是不知道你老板我穿书前，干的是带货网红的活儿，“把价格打下来”是我们这行当挂在嘴边的口头禅。
王潇一本正经：“我要自我检讨，我们都不能被别人牵着鼻子走，我们得分析市场。”
市场分析结果就是，他们真的不用跟着别人瞎折腾，他们只要做好自己就行。
天津机场的包机模式，处于散装运营状态。
首先一个是销售市场的问题。
不管是日坛宾馆、雅宝路亦或者秀水街市场，都是典型的前店后厂模式。
每个摊位后面都有相应的工厂作为支撑。
这种经营模式在批发大卖场极为常见。
比如说羊城的服装批发市场，深圳的华强北，都是依托这种模式招揽顾客的。
但问题在于京城本身特殊的定位，决定了它不可能有那么多轻工业企业。
这些档口的衣服和鞋子眼下普遍来自于天津和浙江，皮衣来自于河北辛集的皮衣，除此之外，最受欢迎的还有南方的小商品。
产品包罗万象，也意味着顾客想要搞批发的话，就得等待后面的厂把货给运过来。
店和厂之间距离遥远，而且最要命的是，不管是日坛宾馆、雅宝路还是秀水街市场，产权所有方基本干的只有房东和物业的活。
比如说提供档口出租，做做卫生保洁，更进一步的话，介绍翻译帮助两边沟通。
但更多的，安排一个车队专门帮助运输之类的，那肯定就没有了。
必须得是档口摊主自己联系背后的工厂，然后再由对方发货。
这一来二去，时间自然就耽误了。
而对于倒爷倒娘们来说，时间就是金钱。
况且在批发市场上，大家是可以讨价还价的。
这固然有好处，自由市场嘛，价格也是自由的。
但与此同时，讨价还价是件非常考验人功力的事。
你水平高自然能砍到好价钱。
你水平不行，毫无疑问，便成了冤大头。
这就会导致习惯在超市买菜的人，不乐意去街边跟小贩讨价还价。
心态很简单，我承认我矬行了吧，我不跟你们玩，省的你们当我是二傻子。
反正我在超市买的菜也不贵，如果菜不好，我还能回头找人算账。
你在路边摊买的，回头发现被忽悠了，你还能找到人吗？
找到了，结果人家不承认，你能怎么办。
路边摊都是现金交易，也不会给你发票之类的。
好吧，假设一切顺利，用最合适的价格买到心仪的货，货的质量还不错，那下一步运送去机场，又是一堆麻烦。
货要打包吧，你敢不盯着吗？万一被人偷梁换柱怎么办？
货打好包了，等待上飞机的时间，你还得一眼不错地看着。
从头到尾，劳心劳力，简直可以让人心力交瘁。
向东听到后面，恍然大悟：“这就是信不信的问题。”
说实在的，这个时代做生意，因为条件限制，很多时候你想规范都规范不起来。
生意能不能成，合作双方能否信任彼此，至关重要。
他们商贸城一直强调的质量保证，不惜花重金召回赔款，都是为了获得顾客的信任。
现在，终于算是起效果了。
不过——
向东还是相当警觉：“要是北边市场口碑也打出来了，那咱们还是危险的。”
王潇摇摇头，只点一个字的评价：“难。”
京城的三大外贸批发市场，缺乏统一管理，商品质量良莠不齐。
批发市场和货代公司以及机场之间也是各自独立的个体，这就决定了他们之间的配合不可能协调一致。
“当然。”王潇也没讲死，“随着磨合的时间变长，他们也会配合越来越默契。”
伊万诺夫又开始激动了：“那咱们是不是要降价？”
其实打起价格战来，最有底气的就是他们家。
为什么呢，因为飞机是他们家自己的，商贸城也是他们的，利润可以均摊。
如果把他们逼急了，他们能直接买货免邮费。通过压缩利润，彻底击垮对手，占领整个市场。
其他货运公司绝对做不到这一点。
单是包下一架飞机，他们起码就得付六七万美金。
免费的话，他们上哪儿挣钱去？
其实八万块的运费，已经是这些货代公司把利润压到极致的结果了。
五洲这边稍微用用力，就能让他们兵败如山倒。
王潇摇头：“不用，我们现在其实算不得竞争对手。市场这么大呢，我们加在一起都未必能吃得下。”
但不管怎样，起码眼下的危机是解决了。
完全值得好好庆贺一番。
最起码的，王潇寄存在金宁大饭店的熊掌该亮相了。
不然大师傅都说再放下去，味道就不对了。
王潇和伊万诺夫带着商贸城的高层一道去饭店吃熊掌，也算是个小型团建，暖暖队伍的心。
老板最近雷厉风行反腐败，下面人心惶惶是自然的。
所谓水至清则无鱼，人至察则无徒；要说做到高层的，谁一点小辫子都没有，那当真不太符合人性。
王潇也不敢指望所有人都清白无垢，她只要求大家别过分，守着自己的一亩三分地，手别伸太长就行。
老板要请大家吃熊掌，各个部门的负责人都暗自松了口气。
起码就代表此事告一段落，老板并不打算趁即将大家一锅端，然后重新换新人。
还有人开玩笑缓和气氛：“这熊掌是什么滋味，我还真没吃过。”
有人见多识广：“我听我爷爷说，味道像猪肉。”
一个人则反驳：“不对吧，我怎么觉得味道像牛肉啊。”
伊万诺夫撇撇嘴，一个都没说对，事实上，熊肉骚气十足，一点点都不好吃。
他实在搞不明白，为什么华夏人会以为熊掌是珍馐佳肴。
这玩意儿在他们俄罗斯，真的没人稀罕吃。
烤野鸡的味道都比它强。
结果熊掌一上桌，伊万诺夫又开始怀疑百在自己面前的，到底是不是熊掌。
没有骚味啊，一点点骚味都没有；相反的，它一上桌，浓郁的香气简直能勾人的魂。
王潇示意他：“你先尝尝啊，这可是你亲手打的熊。”
伊万诺夫难得心虚了一把，其实他所谓的打猎，完全是个花架子，只负责补枪。
事实上，有他那一枪和没他那一枪，估计也没啥差别。
他筷子用的不纯熟，直接上刀叉，扒拉了一块到自己碗里，嘴里一放，慢慢地咬了好几口，才给出评价：“没有骚味！”
这，就有点像华夏人评价心仪的甜品：“不是太甜。”
当真是至高无上的赞美了，只是听在旁人耳朵里，就总觉得哪里好像不太对劲。
王潇直接用筷子，夹了一块慢慢品尝。
她没有比较的空间，因为她穿书前，是正儿八经的奉公守法的好公民。
她吃孔雀吃天鹅吃鹿肉，吃的都是人工养殖的。
人家不养黑熊，她想吃也吃不到啊。
这一次，熊掌入口，第一感觉，两个字：肥甘。
但这肥甘吧，不是脂肪，而是浓浓的胶质。
又是蒸又是炖了好几个小时的熊掌，肉软嫩弹牙，吃在嘴里，特别的爽滑。
明明感觉有点像炖烂了的猪肘子，但确实没有猪肉的油腻感。咬在唇齿间，带着点淡淡的牛肉香气。
如果非要选一种她吃过的东西做比较的话，她感觉口感更加接近于牛掌。
大家一个接一个动筷子，四只熊掌炖出来的一大盘子，很快所剩无几。
伊万诺夫还在感叹：“真的一点骚味都没有。”
大师傅出来跟大家打招呼。
她也好几年没做熊掌了，想听听大家的意见。
等听到了伊万诺夫的评价，人家见多识广的大师傅都不知道该如何反应，半晌才冒出一句：“怎么可能骚呢？这可是用鸡，用肘块、海米、甘草、熟火腿、葱段、姜片放进去煮，骚味早就被吸光了。”
伊万诺夫好奇死了：“那鸡呢，那猪肘呢，我怎么没看到。”
说实在的，红烧熊掌的确味道不错。
因为伊万诺夫本身对熊掌就没有任何膜拜心理，所以在他眼中这就是一道普通的美味佳肴。
要说多独特，那是不可能的。
反正在他看来，鸡肉和猪肉的地位并不比熊掌低。
大师傅哭笑不得：“那都是用来吸味道的，又不是菜，当然不能上桌了。”
伊万诺夫倒吸一口凉气，难以置信：“难道这些东西就丢掉了？”
大师傅没吭声，默认了。
每一种食材都有自己的用处，这种吸了别的食材的骚味的，除了喂猫喂狗之外，也不可能拿去在加工成别的吃的给人吃啊。
不然其他人成什么了。
伊万诺夫叹气，转头跟王潇感慨：“我现在真相信你们烧一道茄子，要用10只鸡来配了。”
在场人都笑了起来，原来老毛子也看《红楼梦》。
伊万诺夫煞有介事：“我可是个有文化的人，我是儒商。”
众人都乐不可支，还有人喷的一脸。
谢天谢地，得亏他当时歪着头，否则这一桌菜就完蛋了。
伊万诺夫感慨万千，指着桌上快吃完了熊掌感叹：“鸡肉和猪肉看着这么珍贵，碰上更难得的熊掌的话，那也只能丢掉。”
好几个人偷偷交换眼神，怀疑老板其实意有所指。
最后还是财务总管陈雨代表大家表态：“老板，你们放心，我们后面一定好好干，绝对不会再捅娄子。”
王潇笑了笑：“那我也把话放在这里，不要被眼前的蝇头小利所迷惑。
真的，我们的事业才刚开始，将来我们的业务量，会是现在的十倍乃至百倍。
我可以放心大胆地在这里说一句，百万富翁，对咱们来说只是基本操作。
如果干得好，后面拿分红，千万身家也没什么好稀奇的。”
在场的部门负责人们，集体倒吸一口凉气。
千万富翁啊。
这是1992年，在省城买套房只需要两三万块的1992年。
千万富翁是什么概念？意味着你可以买下一条街的门面房。
伊万诺夫赶紧跳出来，唱起白脸：“但如果有人不珍惜，那只能牢底坐穿了。放心，哪怕坐穿牢底，我们也会把钱追回来的。”
嗯，估计这趟抓两个人，大概会有半年的时间，大家都比较老实。
至于半年以后，再伸手的话，再捉呗。
哪怕把所有人都换光了也无所谓。
用王的话来说，后面停薪留职下海的人会越来越多。
那些从政府机关出来的专业人才，既了解政策，有自己的人脉关系网；又具备专业技能。
其实跟他们比起来，大厂子弟在商贸城唯一的优势就是入场早，有香火情。
但这份香火情烧完了的话，以后也就没有以后了。
餐桌上的气氛一时冷凝。
王潇笑着打圆场：“吃饭吃饭，别吃了熊掌就忘了吃饭。”
大家赶紧动筷子。
其实除了熊掌之外，桌上有水晶肴肉，口蘑罐焖鸡，还有蟹粉狮子头，还有两道炒时蔬。
连饭都是菠萝八宝饭。
不可谓不丰盛。
一开始大家还有点拘谨，吃到后面就放开了。
毕竟金宁大饭店师傅的手艺，不是什么时候大家都能轻易尝到的。
哪怕你平常自己过来吃饭，那给你动手做的，也基本不可能是人家正儿八经的大师傅。
王潇的菠萝八宝饭吃到一半的时候，包厢门被敲响了，黄总进来找人。
王潇笑道：“来来来，要不要做下来一块吃点儿。放心，我们绝对不举报你上班的时候脱岗。”
黄总哭笑不得，摆摆手道：“不了不了，王总，你过来接个电话吧。”
王潇下意识地看了眼寻呼机，果然有人call她，不过隔的时间也不久，十几分钟而已。
她颇为惊讶：“谁呀？”
这么着急？
都找到饭店来了。
黄总等她走出门，才小声道：“是曹副书记。”
王潇赶紧往黄总的办公室走。
两位保镖也赶紧跟上。
用老板的话来说，她现在特别招人恨，她害怕有人会用硫酸给她洗脸。
所以保镖必须得时刻保持警惕性，千万不能让老板落单。
王潇接起电话，都没来得及寒暄，对面曹副书记已经吩咐她：“赶紧收拾一下，今晚跟我一块进京。”
“怎么了？”
“航线的事情，航线的事情起了变化。”
此话怎讲？
长话短说就是，民航认为从华夏飞到莫斯科的飞机，基本都集中在江东。
这样很不好，南北不协调，应当划拨一半到北方。
简单点讲，五洲公司莫斯科的线，得砍掉一半。
王潇后背凉气直冒，脑海里就一个声音反复回荡：来了，来了。
从她去年五月份正经开始做包机生意起，她就一直恐惧这一天的到来。
因为太挣钱了，根本不愁没生意的挣钱。
你有多少飞机，都不怕装不满货。
你唯一需要害怕的就是航线承包权没了，航班时刻不足。
这么赚钱的生意，先前大佬们是没看到或者没当回事。
等他们回过神来，如果不想摘桃子的话，反而是天底下一等一的怪事了。
王潇立刻打起精神：“好，我收拾下行李就过来。我的俄罗斯合作伙伴伊万诺夫也在，我们会一块儿过来。”
她跑到包厢，招呼伊万诺夫：“我们去一趟京城，有笔生意要谈。”
包厢里的人都满脸茫然，不知道老板去京城要做什么生意。
他们倒是听说过，早年替钢铁厂解决三角债问题的时候，老板跑过不少趟京城。
但是后来钢铁厂的三角债处理的差不多了，尤其是商贸城开张之后，老板就没再去过京城。
难道，那里又冒出了什么新商机？
不过老板没明说，大家也不好问。
只有向总追了一句：“那你们什么时候回来？”
“现在说不准。”王潇叮嘱道，“罗马尼亚的货挑好了就赶紧打包，立刻发货过去。”
她原本还挺高兴，从萧州到布加勒斯特的航线，这回开的特别顺利，审批时间比往常都短了不少。
结果现在看来，这就是一颗安抚的糖。
看，我们已经给了你们很多方便了，连着批了这么多航线。
现在拿走一半去莫斯科的航班，当真不算什么了啊。
然而大家心知肚明的是，去莫斯科的航线至关重要。
那是一个巨大的交通枢纽，单是这条航线吞下的货，便能抵得上其他航线的总和。
伊万诺夫稀里糊涂地上了小轿车，听完事情经过之后，他的第一反应就是：“他们疯了吧！”
没有这么上赶子给外国人送钱的道理呀。
再友谊天长地久，亲兄弟还明算账呢。
从天津机场起飞的包机，用的都是俄航的飞机。
一方面这是因为华夏本来就缺飞机，否则也不会有罐头换飞机的奇迹。
另一方面则是因为，华夏方的飞机过俄罗斯的海关非常麻烦，很容易耽误时间，不利于倒爷倒娘们快速出货。
在这种情况下，他们五洲公司这种他们两国合资公司才是最有力的选择呀。
因为两方挣到的运费是平分的。
而华夏的货运代理公司，从俄航租飞机，飞一架次就得付六七万美金。
代理公司自己到手里的，反而是小钱了。
伊万诺夫绞尽脑汁想了半天，询问王潇：“是不是因为钱再多，进不了民航官员的口袋，都不算钱。挣的钱再少，官员拿到了，那就是钱。”
王潇重重叹了口气，心事重重：“没那么简单。”
“你说说啊。”伊万诺夫催促她，“你不说，我怎么知道有多复杂。”
王潇想了想，推测道：“我想这涉及到一个南北发展不均衡的问题。”
自打改革开放以来，南方由于地利优势，明显要比北方跑得快。
首先，南北方的工业发展，北方以重工业为主，南方以轻工业为主。
这在来料加工作为外资主要经营模式的改开早期，显然是南方占优势。
况且不管是八十年代以珠三角作为改开前沿，还是九十年代以浦东开发为切入点的长三角，都集中在南方地区。
相形之下，北方便沉寂多了。
现在苏联解体，华俄两国民间贸易暴涨，对于北方的来说，本该是个非常好的时期。
因为不管是边境贸易，还是两条国际长途列车，包揽的范围，都在北方。
甚至在此之前，唯一能够飞往莫斯科的航班，也在京城。
雅宝路被称之为俄罗斯贸易街，商亭只招待外商，从不接待华夏商人（害怕被同行抄袭爆款），也是基于此背景。
但是江东的异军突起，五洲航运公司的突然爆红，使得这一块蛋糕，居然被南方分走了不少。
浙江人在雅宝路租商亭做生意，北方也就认了。
因为浙江人并不是为了做华俄贸易才跑到京城去的。
早在八十年代中期，华夏和苏联关系还没缓和，两国之前根本没有民间贸易的时候，京城就已经数万来自浙江温州地区，从服装加工、经营的个体户们。
江东的情况不一样，它当时就是为了做苏联的生意，才突然间冒出一家商贸城，一个五洲货运公司，一个完全归他们使用的将直门国际机场。
呸！哪门子的国际呀，明明就是他们家自用的。
现在，北方的大佬们猛然意识到，对俄贸易这块蛋糕很香的时候，他们自然不乐意分蛋糕的桌子上，还坐着一个他们看不顺眼的人。
伊万诺夫摇头，忧心忡忡：“我们国家有的毛病，怎么你们国家也有啊。”
外战外行，内战内行，窝里斗是最厉害的。
对付起自己人，一个比一个狠。
王潇没好气：“全世界都这样。”
伊万诺夫又惆怅起来：“结果只有我们苏联解体了。”
得，这话题真的没办法继续下去了。
关于苏联为什么会解体，三十年后也没谁能说自己可以给出准确的答案啊。
他们到达火车站，跟曹副书记碰了头。
王潇第一句话就是：“书记，辛苦您了，这么长时间，一直是您替我们扛着。”
曹副书记满脸倦色。
永年鞋厂的事情，在她这儿，只是个微不足道的小插曲。
让她疲惫不堪的，是航线。
如果前年这个时候，有人跟她讲，对俄贸易至关重要。
她估计会嗯嗯地应付，但心里想的依然是对日贸易，对欧洲，对港台地区，对新加坡。
哪怕到了八十年代末期，两国关系缓和，苏联也只是华夏的第五大贸易伙伴。
而且当时苏联从华夏进口的主要是农副产品，差不多能占到贸易总额的60％，剩下30％的轻纺产品，北方地区自己就能消化掉。
甚至在去年这个时候，她听说苏联境内物资供应紧张，也没有十分把对苏贸易当回事。
直到国际商贸城异军突起，一下子省内的出口总额飙升，她才猛然意识到这是一条康庄大道。
随着来将直门的倒爷倒娘们越来越多，他们的采购量越来越大，这条航线对江东地区的工业发展也越来越重要。
去年洪灾过后，江东等众多乡镇企业能够迅速恢复生产，就得归功于来自商贸城的大批订单。
他们省政府开经济会议的时候，都说商贸城对于江东工业的意义，相当于二战之后，美国对日本经济的扶持。
所以这条航线，他们必须得保住。
他们江东省政府也想方设法去保了，找关系托熟人。老领导的门槛都要被他们踏平了。
但是吧，肉焖在锅里的时候还好说，可是肉香味已经溢出来了，那根本拦不住狗鼻子们。
王潇又安慰领导：“已经不错了，起码我们坚持到了今天。”
真的，她原本以为南方谈话一发表，以经济建设为中心一明确；航线就会被抢光了。
结果到现在还能咬着，全都是领导硬扛的结果。
曹副书记投桃报李：“也是你们争气，干得好。”
过年那会儿，她去拜访老领导，有人阴阳怪气的时候，她就拿莫斯科的华夏商业街说事儿。
这可是全世界媒体聚焦的，现在放眼全球，谁不知道莫斯科有个华夏商业街，生意兴隆，出售的商品非常受当地老百姓的喜欢。
看看那个队伍排的，大雪天啊，人家愣是舍不得走。
王潇都下意识地想摸鼻子了。
其实这事儿吧，商业街完全是蹭了苏联解体的热度。
虽然当时刚好克里姆林宫的红旗降落，而他们商业街就在红场边上。
如此重要的时刻，莫斯科人民还忙着圣诞节购物（其实根本不是那么回事），更加符合西方宣传的需要。
现在所谓的国际，基本指的就是西方世界啊。
得亏伊万诺夫听不懂华夏话，而曹副书记虽然会说俄语，但他和王潇交谈的时候，还是下意识说了华夏话。
否则王潇都不知道该如何面对伊万诺夫了。
好在火车已经到站，大家赶紧上车。
这么多人，当然不可能住同一个包。
曹副书记和王潇打了声招呼，去隔壁包厢了。
她需要留下空间，让两位商人商量，决定出多少血。
她之所以把王潇带上，为的就是这件事。
省政府可没有这项开支预算。
他们这些父母官能做的事，就是保证本地商人可以拜对山头，而不是满世界乱撞。
结果撞得头破血流，钱白花了一堆，却什么效果都没有。
临走之前，曹副书记又跟王潇道谢：“你那个从莫斯科弄来的资料啊，很好，真的很好。”
华夏和苏联两国关系紧张的那么多年，很多事情，作为局外人的他们都是在想当然。
看到了一手资料，她才真正理解什么叫做一步错步步错。
苏联走到解体，原因实在太复杂了，当真是三言两语难以讲清楚的。
王潇笑了笑：“我想来想去，我认识的领导里面，也只有您水平高，能看得懂这些。”
曹副书记哭笑不得：“你少拍马屁啊，我看你对萧州那边是真感情。”
王潇有一说一：“没啊，我认识的萧州干部就没懂俄语的，回回都得带上翻译。”
曹副书记笑得不行：“你个促狭鬼。”
时间不早了，大家各自回包厢歇下。
伊万诺夫问王潇：“我们准备多少钱？”
实话实说，如果能够确保经营权在手里，哪怕砸一千万美金，五洲公司都有的赚。
但他害怕欲壑难填。
说不定华夏民航的官员，一开始想要的只有五万美金。
（以他们目前的收入水平，这已经是他们工作一辈子都挣不到的钱。）
结果因为五洲公司太大方，一下子给多了，让这些贪婪的吸血鬼猛然意识到他们可以榨更多的钱；以后没完没了了，那问题才叫大发呢。
王潇揉揉太阳穴，忧心忡忡：“先准备五万美金吧，后面我们再看情况。”
送钱是件很恶心的事，好像你犯了什么罪，需要去购买赎罪券一样。
但对生意人来说，更恶心的是，想送钱都送不出去。
因为你没进入他们的圈子，你没有上场的资格。
伊万诺夫点头：“好吧，希望他们讲规矩。”
多可笑啊，收受贿赂还叫讲规矩。
可残酷的真相是，多的是人收钱不办事啊。
而你只要还想在这个行当混下去，不敢鱼死网破的话，你就不能把他们怎么样。
列车飞快地往前跑，王潇看着窗外沉沉的夜色。
一时间，零星的灯火闪烁，透着微微的暖。
一时间，暗夜无边，大片大片，似乎整个天地都看不到哪怕一丝星光。
王潇就在这大片的夜色中，沉沉睡着了。
难道她睁开眼的时候，窗外晨光灿烂，春天的太阳喷薄而出，照亮了整个大地。
多美的日出啊，温暖又灿烂的日出。
王潇足足愣了好几秒钟，只列车提醒快要到站了，她才赶紧爬起来刷牙洗脸。
伊万诺夫真是服了她：“王，你居然睡着了。”
事实上，他昨晚辗转反侧，一直到天亮才勉强合眼。
他发誓，他绝对不是在倒时差，他对时差很不敏感。
他到达华夏的第一天晚上，就睡得很香。
王潇面无表情：“不然能咋的啦？”
火车到站，大家赶紧拎着行李下车。
车站真是人山人海，首都不愧是首都，各种肤色各种发色的人都有。
伊万诺夫还碰到了不少自己的老乡，大家都神色匆匆，显然赶着去采购。
外出火车站的时候，他们又碰上了大包小包的旅客，不少人在三三两两地讨论：“老毛子那边，生意真好做吗？”
带队的人信誓旦旦：“好做，你就闭着眼睛收钱吧。要不是自己人，我才不把这种好事告诉你们呢。”
有疑虑的人还在犹豫：“可我一句老毛子的话都不会说呀。”
“要你会说什么呀，你有货卖就行！”带队的人不高兴了，“把票给我，知不知道老子给你们买票花了多大精力？”
说话的人赶紧低下了头。
比起他们，旁边要去莫斯科做生意的人可谓准备充分。
那个两鬓花白的老头儿跟旁边戴眼镜的男人强调：“咱们讲好了啊，一个月给你开一千块钱的工资，生意做成，给你百分之五的提成。你可得认真干。”
戴着眼镜的翻译保持微笑，嘴里却用俄语嘀咕：“一个老农民，还屁事一堆。”
伊万诺夫被带偏了节奏，惊讶地跟王潇感叹：“农民可真厉害，居然都用上翻译了。”
王潇纠正他的错误认知：“准确点讲，他应该算农村企业家。只是华夏的户籍制度，限制了他的身份。”
那翻译见势不妙，赶紧带上自己的雇主：“我们动作快点吧，别耽误了火车。”
伊万诺夫看着农民匆匆忙忙离开的背影，感慨万千：“当初我也是两眼一抹黑，就开始做生意了。”
然后他又兴致勃勃的，“王，为什么华夏做生意的农民这么多？”
他现在发现了，他们都很多合作商都是乡镇企业。
而这些企业的工人，也是农民身份。
他们农忙的时候下地，农闲的时候就去厂里干活。
灵活的很。
每次他看到他们时，都感觉他们好快乐。
和俄罗斯农民完全不一样的快乐，他们的脸上不会有那种愁苦的，看不到未来的表情。
曹副书记突然间冒了句：“这是想办法打压，就能打压住的吗？单一个乡镇企业，就是我们南边做的好。乡镇企业也会成为对独联体国家贸易的重要组成部分。这些，他们有吗？”
王潇和伊万诺夫对视一眼，都特别识相地没吭声。
曹副书记越说越生气：“1975年，我们江东的乡镇企业的年生产总值就达到22.72亿元，到了1978年，已经有62.56亿元。
这总不能说是改革开放就开了南方的结果吧。
自己思想跟不上趟，经济发展不起来，也不找找自己的原因。”
王潇赶紧点头如小鸡啄米：“就是就是，大海航行靠舵手，经济发展不起来，就是他们当地领导没带好头。”
曹副书记这才感觉痛快点，带着队伍浩浩荡荡地杀去了民航。
然后他们就叱咤沙场笑看风云了？做梦吧。
事实的真相是，老实坐着，等着。
民航的领导忙着呢，没空见你们。
你一省委副书记又怎样？每天排队求见民航领导的省部级干部多了去。
在我们这儿，没人稀罕多看你一眼。
曹副书记清楚，对方这是在给他们下马威。
但人在屋檐下，不得不低头。碰上这种事情能怎么办，憋着，忍着呗。
她安抚地拍了拍王潇的手背。
王潇笑了笑，摇摇头，示意自己没事。
伊万诺夫则半开玩笑半认真道：“我们俄罗斯人最不怕的就是排队。”
他们等啊等啊，时钟爬了两格，快到十一点钟的时候，那位秘书才过来通知他们：“快点吧，我们领导后面还有个会，是抽空见你们的。”
曹副书记一肚子火，却又不得不挤出笑脸：“那真是麻烦同志你了。”
王潇和伊万诺夫赶紧跟上。
这位拨冗接见他们的局长跟曹副书记握了手，便下巴微抬：“这二位是？”
曹副书记笑着是帮双方做介绍。
然而局长却猛的拉下去：“你这位同志我不是说你啊，我们谈公事的地方，是商人能够随便进来的吗？你的思想觉悟，你的政治立场呢？”
曹副书记都被他怼懵了，一时间不知道该如何回应。
“滚！马上滚出去，这不是你们能呆的地方！”
秘书立刻过来，态度强硬地把王萧和伊万诺夫“请”出了办公室。
伊万诺夫被推到过道上，面对重重合上的门板，不敢相信自己的眼睛。
他小小声地问王潇：“你们华夏的领导都这么清廉啊？连商人的面都不见，难道他们不跟商人打交道吗？那你们还怎么搞经济建设，搞招商引资呀。”
“清廉他祖宗十八代。”王潇用俄语骂了句脏话。
她平时最看不起的就是这种恶心吧唧的伪君子。
还清廉呢，还兢兢业业为工作呢。
MD，当谁眼睛瞎了没看到呢。
自己在办公室里玩电脑游戏，让人在外面干等着，是不是感觉耍人很开心啊？
她怎么知道的呢？
因为这位局长背后的荣誉柜，玻璃可以当镜子，清清楚楚地印出了他桌上工作电脑的画面，游戏结束的game over。
伊万诺夫居然长长地松了口气。
谢天谢地，就是他熟悉的领导。
如果对方当真刚正不阿，冥顽不灵，那对他们来说，反而是麻烦事儿。
只要有缝，那就能撬起来。
王潇却皱着眉毛，在旁边冥思苦想。
直觉告诉她，曹副书记的这一次请见谈话，结果不会太美妙。
果不其然，过了不到十分钟，曹副书记就被人请了出来。
那位穿着十分朴实，看起来特别勤俭的局长脸上挂着歉意的笑容，一个劲儿表示：“实在不好意思，我得开会去了。有机会，以后再聊。”
曹副书记不死心：“张局长，我们从头到尾都没反对过其他地方加航线。有饭大家一起吃，不是说多一双筷子，就非得赶一个人下桌吧。”
张局长横眉冷对：“你这个同志真是一点政治觉悟都没有，也完全不懂业务。什么叫安全，什么叫航空管制？怎么能够把这么多飞机都放上天了？那不乱套了吗？”
不等曹副书记再反驳，他已经昂着头，大步流星地离开了。
曹副书记气得脸通红，手都在发抖。
王潇赶紧轻轻拍她后背，小声道：“别跟这种人一般见识。”
伊万诺夫则满脸茫然。
到底谁的级别比谁高啊？曹副书记已经是部级干部了啊。
民航的一个小局长而已，居然能够对她这么吆五喝六。
王潇冲他杀鸡抹脖子地瞪眼睛。
伊万诺夫赶紧识相地闭嘴。
曹副书记脸色铁青，声音低沉：“我再找找人。”
砍掉一半的飞行班次，就意味着江东的外贸出口量起码下降百分之十。
这是件多么可怕的事情，对于要捋起袖子大干一场的江东工业来说，会是个沉重的打击。
甚至会直接影响一大批企业的生死存亡。
他们走出民航大楼后，王潇才轻声道：“他是在故意折腾我们。我看到了，他晾着我们，自己在里面打游戏。”
曹副书记苦笑：“小官大威风，说的就是这种人。”
他们去了江东驻京办，安置好之后，曹副书记就要出去联系老领导。
她也想走流程啊，可问题在于情况不允许。她还是得走私人关系办公家的事情。
王潇赶紧拿出特地准备的鹿茸和高丽参，给曹副书记当礼品。
这些在俄罗斯购买要比在华夏买方便，便宜而且不容易碰上假货。
“那我也给部队打电话，看他们能不能从军方想办法。”
曹副书记苦笑：“这又不归军方管。”
王潇却一本正经：“可问题在于最早我们飞莫斯科的航线，就是部队帮忙跑下来的。我们五洲公司聘用的，很多都是退伍空军。”
准确点讲，全是。
只不过一半是原苏联国家的退伍空军，另一半则是华夏的。
这一招，可为他们省略了培训飞行员的诸多麻烦。
曹副书记愣了一下：“所以——”
“如果一半的飞行架次都要被砍掉的话，就意味着起码有一半飞行员得失业。”
王潇一本正经，“这么大的事，我肯定得通知部队呀。
否则这么多人一下子都失业了，全跑回部队要求领导重新安置工作。
结果部队领导什么都不知道，被杀了个措手不及。
我这岂不是在给领导添麻烦吗。”
曹副书记越听眼睛瞪得越大，然后最后瞳孔都地震了。
她默默地看了王潇好几秒钟，然后突然间哈哈大笑，拍着桌子表示：“对对对，就找他们。将直门机场还是他们的呢。钱他们可没少挣，怎么能置身事外？”
既然民航不把地方政府当回事，那么军方出马，看他们到底卖不卖这个面子。
狂的他们，以为自己管飞机的，就也能飞上天，跟太阳肩并肩啊。
作者有话说：
叨叨一句，在九十年代，对俄包机业务在各个机场是绝对的香饽饽。一九九四年到一九九六年，完成一架额包机在天津机场的飞行费用，最少也得一万美金。之后其他机场引入俄包机，虽然单次收入大幅度下降，但总体收入依然非常可观。当时各机场负责人会在民航总局和包机商之前游说，想方设法获得更多的包机飞行数量。^O^因为真的太挣钱。
另外，民航的贪腐问题，可以说是一直都存在，隔几年就曝一次。
文中提到一个级别不太高的官员就能对省领导大呼小叫，也不稀奇。因为比起级别，很多时候，实权更重要。
民航曾经有位匡处长，绰号匡爷，曾有一位副省级领导去找他，他让人在外面等着，自己在电脑上玩游戏，一直到“Game Over”(游戏结束)才出来；还有某副省长被他呵斥之后依然唯唯诺诺；亦有省部级高官来办公室见他，却一直站着说话。
但因为掌握着机场建设和飞机采买的审批权，无论是机场系统还是航空公司系统又都必须跟他打交道。所以他狂，别人也只能忍着。
他被检举了很多年，却一直有领导保他。
后来因为出了贪腐大案，闹大了，他才被牵扯到落马。
so，不许说阿金在抹黑，这都是公开新闻报道的。在这方面，根本不需要胡编乱造。
2023年的最后一天了，希望大家所有的不幸都随之离开，2024年能够一切顺利。
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