周敏敏最喜欢店里的大镜子，“还是地方大的好，这镜子照得人真舒坦。”尤其是镜子里干干净净的，一点背景杂物都没照到。
宋玉说来支持她的生意，来个开门红，让承喜给她挑一套外套和裤子。
店里另一边，许志强和许志伟看着外面正在搭的走秀台子，再看看衣服吊牌上的价格，对视一眼，都觉得自己低估三叔的家底了。
谁能随随便便在这么繁华的街上开店，卖的还几百块的衣服？
许志伟：“哥，许承喜都成大老板了……”
许志强比他大点，更懂点门道，他们进厂这几天，他也打听出了一些事，“那个宋遥也不简单。一个北边来的乡巴佬，居然也能和大老板们混上交情。”
“不管谁出的力，总之现在许承喜能赚很多钱是不是？”
许志伟才18岁，进厂当学徒觉得可累了，现在见服装店的店员穿得干净漂亮，只用说几句话，就能拿上千的工资，羡慕得不行。
“哥，我也想当服务员。”
许志强嫌他丢人，“这叫导购员。而且卖衣服是女人干的，哪有男人干这种活儿的。”
许志强话音刚落，脑子里突然冒出一个绝妙的点子，“我打电话回去，让小丽来做导购不就行了？反正要请人，为什么不请自家人呢？”
许志伟担心，“这不好吧？得提前跟三叔讲一声吧？”
许志强朝那边抬下巴，“人家一家子都来了。我们不赶紧找点帮手，以后还怎么斗？”
三叔帮谁不是帮？凭什么最后让姓宋的一家享受上了？
第73章 C73大吉
许承喜设计的服装店和普通的服装店不太一样，没有把空间都用来陈列衣物，而是留了一块真正意义上的休息区。一组沙发，一个茶几，顾客站累了，可以坐下边喝茶边听导购员介绍。
周敏敏坐在沙发上，翻着店里自行印刷的导购册。里面有一些衣服款式很眼熟，是之前许承喜放她那儿寄卖过的款。外套和裤子应该是黄厂长的作品。至于一些凑数的毛衣针织衫，她都不用问，肯定是从别的厂里拿的货。
每一页广告图上都写明了面料成分和特点，还有模特穿着效果。再加上报纸上登的广告，还有门口正在搭的走秀台子……
周敏敏咋舌，“这宣传投入真不少。”
黄玉兰从里间端来一壶花茶，一组纸杯，放下说，“酒香也怕巷子深。我们还找了记者下午来拍照，争取多让一些人知道我们‘一默’品牌。”
两人是因为许承喜才认识的，现在也有一些生意往来。周敏敏经常会去鑫达服装厂淘一些外贸尾单和微瑕品，给自己的服装店上新。
两人也熟，黄玉兰就告诉她，她们预备着，如果活动开场后吸引不来客人，就找一些托儿来假装顾客。
周敏敏说今天这么多活动办起来，来逛的人不会少，但是，“肯定会有人疑惑，这么常见的款式，你们怎么敢卖这么贵？”
一默女装的卖点是面料和版型。最关键的一步就是得让顾客上身。要是进来的客人直接被价格吓退，就没有机会发现它的优点了。
黄玉兰喝着茶，“那说明她们不是一默的受众。”
黄玉兰和许承喜夫妇商量过定价的问题，如何在销量和品牌定位之间取得平衡。最后的结论就是与其给客人留下火了就涨价的印象，还不如从一开始就把价格定高点，争取长期的优质顾客。
周敏敏端起纸杯也开始喝茶。之前许承喜问过她想不想合伙，她觉得一默的定位和她的服装店相差太大，她一没有卖品牌服装的经验，二是不想精力被分散，就没有答应。但是慷慨地把小圆借给承喜用两个月，也算是她的支持了。
这时，她看到宋遥妈妈从试衣间里出来，眼前一亮。
“你们的版型真做得蛮好啊！我觉得生意不会差的。”
宋玉对着镜子左右照，十分惊喜，“这裤子怎么那么合身呢？不大不小的，小肚子都没了。”
宋玉在同龄人里算瘦的，平时也不挑衣服版型。穿上都大差不差。今天这条裤子一穿上，感觉就是不一样。
许承喜又拿了两件西装外套给她试，都是毛涤混纺的修身款，带一点小垫肩。一件藏青色，一件深灰色。
她介绍说这个料子挺括又好打理，“您平时去上课啊，去开会都能穿。不挑场合。”
宋玉都试了一下，十分满意，选了藏青色的那件外套，还有裤子，问店员一共多少钱？
小兰看向许承喜，许承喜直接说不用，记她账上就行。
“我妈身上穿的也是我们家的衣服，我姐也是。您要是早来两天，我早给您选好了。”
“那不行。哪有开门红是贴钱出去的？”宋玉一边说，一边在原来外套的里兜里掏钱。
两人开始推拉，甚至苏向榆和宋绍昀也加入这场掰扯，论婆婆来儿媳店里买衣服到底要不要给钱……
眼看着快中午，街上的客人多了起来，也有一些被开业活动横幅和正在搭的台子吸引，站在门口往里看的。宋遥提醒她们别把客人吓走了。
许承喜最后只能领宋玉去结账。虽然用了她这个老板能用的最大的优惠价，但是她还是有些心理压力。
过了会儿，走秀的模特和化妆师陆续抵达，试衣间那块区域被临时用来做模特的化妆区和换衣区。黄玉兰也过来盯着造型搭配。店里一下子变得拥挤起来。
苏向榆招呼大家先去别处逛，“等活动快开始了再回来。”
他们一走，许承喜就跟宋遥说，“你晚上把钱还给妈妈吧，她一个月工资才多少啊？”
这一单得花她近两个月的工资吧……许承喜于心不忍。
宋遥知道他妈要来支持承喜新店开业的时候，就暗示过店里衣服质量比较好，价格不便宜。但是他妈妈还是带够了钱来了。
“这也是她的心意。”宋遥让她别操心这个，“那边有人找你，快去。”
许承喜的西装裤熨得笔直，蹬着低跟皮鞋，“咄咄咄”地跑过去，“……什么？音响没声音？还能赶紧换一台啊……主持人呢？主持人什么时候到？……这个灯光打开我看看效果……”
宋遥一直注视着许承喜处理现场的情况，预备着有问题就随时顶上。旁边，许闻喜走过来站住，感慨道：“她开店还挺像回事的，对吧？”
宋遥回想这一路，跟带孩子似的，又是哄又是夸又是劝。再看看她现在雷厉风行地解决台子的问题，转脸又热情洋溢地跟顾客推荐衣服，一股自豪感油然而生，“她有兴趣的事情，就做得蛮好的。”
“你做了我和爸妈都没能做到的事。”许闻喜坦言，“看她吃苦，我们不忍心；看她不工作，我们又担心。没办法，想着给她找一个靠谱的丈夫，然后父母养，老公养，孩子养……说出来不怕你生气。爸妈相中你，有一个原因就是觉得你的工资不多不少，没有少到养不起家，也没有多到让你变坏。没想到你对赚钱还挺有想法的，更没想到你能让她去做。”
宋遥皱眉，“你觉得我在用她赚钱？”
“不是。”许闻喜说，“你要是想通过这种方式赚钱，找别人快多了。没必要硬拽着她上。所以我才不明白，你费这么大劲图什么？”
不是为钱。为钱的话，有督促许承喜的时间，宋遥都能和好多个人合伙了。
宋遥肯定不能说他一开始就是觉得她好逸恶劳，为了小家庭的长远发展，想给她纠正过来。
后来见她真的在这方面有点天赋，也有热情，不忍心看她半途而废，才一直鼓励她，帮助她……
宋遥微笑道：“她有件想做的事情不容易。”
许闻喜看着妹妹在店里忙碌的身影，第一次对她产生了羡慕的情绪。
从小，她就是照顾妹妹的角色；大一点，她继续读书工作，妹妹在家里玩儿；再大一点，她结婚要嫁出去，妹妹仍然可以留在家里……
她都没有感到羡慕。因为她知道这些表象背后的原因是她比妹妹聪明，能力强，不需要被额外照顾。她甚至引以为傲。
但是从去年到今年，她这个自以为的强者，爱情、婚姻和事业上接连受挫，人生轨迹直线下行。同时，许承喜却屡战屡胜，想要的都得到了……
羡慕之后，许闻喜更好奇，“你是怎么发现她能走上这条路的？我们当时觉得以她做衣服的速度，干这行得饿死。”所以都没想着她能干长久。
许闻喜不免以为宋遥还有什么识人之才。
但他沉思了片刻，留下一句话，“你让她以为她能做到，她就能做到。”
许闻喜能听明白这句话的意思，他是在讲信念的力量。乍一听好像很有道理。
但是她细琢磨总感觉怪怪的。
什么人会因为别人说你能行，你去做吧，然后你就真去做了？这不是……
许闻喜又看了一眼妹妹，心想真是各人有各命！
下午两点，音响里开始播放歌曲。有一部分客人被吸引来，对店里模特化妆的场景感到稀奇。
两点半，主持人上台热场，唱了两首港台金曲，然后介绍今天的开业大酬宾活动，打折、满赠、抽奖，应有尽有。还预告了三点的模特秀，让大家耐心期待。这时候店里的客人更多了。
三点，模特秀准时开始，店里店外直接围得水泄不通。连许家人和宋家人都只能站在外面看。
看着面前人山人海的场景，许建亭夫妻主要是开怀欣慰，宋家人则是对模特秀感到新奇。
许志强兄弟却是烧心的眼红。这得赚多少钱啊？！这么轻松又来钱的活儿，怎么就不想着自家人呢？
模特秀活动结束后，宋遥给请来的记者一封红包，又给了一整盒烟，说麻烦他跑这一趟了。
两人不是第一次打交道，之前厂里开新生产线，办过剪彩仪式。也是这位记者来的。
孙记者胸前挂着相机，接过红包和香烟，笑道：“宋科长太客气了。今天的活动办得这么热闹，我还看到有其他单位的记者在拍照呢。”
宋遥摇着他的手，“您的版面才是最值钱的。”
孙记者让他放心，“等今天的照片登出去，大家都会知道湖南路上的‘一默’女装店，开业当天座无虚席哈哈。”
***
晚上，老板和店员们都等着小圆清点完今天的营业额才下班。
黄玉兰到底是见过大世面的，听到数字后只是微笑着说开了个好头，就回家了。
店员里，赵丽花和苗小兰是对品牌的未来更有信心了，小圆是想到更大的红包，也很开心。
而这里面，最不淡定的就是许承喜了。
一天的营业额一万两千多啊！一个月就三十多万啊！一年就三百多万啊！
三百万有几个零来着……
许承喜直接走出醉步，飘飘忽忽地被宋遥拉着走。等坐到自行车后座上，抓着宋遥的衣服下摆，被秋风刮着脸，还有些反应不过来，“我不是在做梦吧？”
宋遥笑道：“你掐一下你自己……嘶！”
他猛一刹车，然后踮脚撑着车，回身看她。
许承喜眨眨眼睛，收回他腰上的手，“看来我不是在做梦。”
宋遥“哼”了一声，推了一下眼镜，继续骑车。
许承喜的心情就像全速前进的自行车，美得冒泡。她晃着脚问宋遥，“我厉不厉害？”
宋遥没理她。
“我太厉害了！”许承喜不用人回应也能自得其乐。狠狠表扬了自己一番，过了会儿，她又开始做梦，“老公，我觉得我明年就能给你买小轿车……”
“给我买？”宋遥的声音里充满了不相信。
许承喜嘻嘻哈哈的，“我们就不要分你啊我的了。老公你放心，你以后跟着我吃香的喝辣的，什么好日子都会有的……”
“呵。”
第二天，许承喜龇牙咧嘴地爬起来，看一眼手表，哀嚎。她今天还要去店里看看情况。
宋遥这个小心眼。她不就是掐了他一下吗？他皮糙肉厚的，掐一下怎么了？