他会转了咖啡钱给她，答复简短，几次下来搞得程一凝没意思，闭嘴了。

　　她有点失望，猜测这个人大概和人热络之后，又会刻意拉开距离，不然也不会母胎到现在。

　　他是不是那种回避型人格？

　　刚下完判断，程一凝又觉得自己过分，他帮了自己，自己还吐槽人家母胎单身，回避型人格。

　　与我无瓜，我喜欢大胸帅哥。她想。

　　艾仕公司的会议多，议题也多，却不是每一件都如同招标一样泾渭分明。

　　比如这件事…

　　艾仕的一家北方客户工厂，工人在操作机械臂时误操作，导致一条生产线上几个机械臂发生撞击，结构变形。艾仕委托工程技术对被撞击的机械臂进行了检测，结论是无法修复，更换大部件。

　　因为部件金额大，客户寻求了别的公司做检测，发现通过校正修复加更换小零件可以恢复使用，不需要更换高额代价的大部件。部件本身也是进口产品，近期关税战，代价高昂，时间也很长，他们不同意更换。

　　这家客户属于吴克明团队，一直解决不了，尹哲和吴克明也出现了意见分歧。

　　尹哲觉得必须委派自己公司的工程师再去做检测，上次的检测是委托外部技术人员，他们的专业程度存在问题，吃了很多投诉。

　　吴克明的态度也是派公司人员检测，但二次确认的结果必须和第一次一致，需要维护企业声誉，但对老客户可以优待，考虑适当延长账期，客户不能委托第三方参与维修，毕竟艾仕在合同上占有优势。

　　艾仕的合约上是这样签订的，“非授权终止技术服务，仅原厂提供服务”，这样基本绑定了客户的下一步行动，稳定维护艾仕的市场。

　　这是行业内经常被提起的话题，医疗圈尤其出名，叫做维修权。

　　今年有一个维修权案件，就来自医疗手术机器人达芬奇。

　　达芬奇作为手术机器人巨头，被控告违反反垄断法，他们的合约涉及到耗材限制使用次数，并且约定原厂耗材，禁止第三方维修。

　　官司经过了一段时间胶着，法院最终驳回原告的诉求，达芬奇取得了阶段性胜利，但这件事并没有结束，有医院准备对他们的开始集体诉讼。

　　关于客户，尹哲和吴克明的态度都很确定，都认为对方的方法会损害公司声誉。

　　尹哲认为工程师的不专业更影响公司声誉。

　　吴克明的结论是两次检查结果不同，会令公司处于被质疑的局面。

　　这件事，自然是去了Leo那里。

　　Leo十分谨慎，没有结论，但委托尹哲去客户处解决问题。

　　这家北方客户的名字，程一凝觉得眼熟，

　　她想起来了，第一次去西北出差的那家，老魏小中风的那次，就是这家，属于不好商量的客户，管理层技术出身比较多，沟通吃力。

　　她发信息给尹哲：领导，这次解决方向是什么？

　　尹哲：先去谈判一下。

　　程一凝：能开放查阅这家公司的权限我吗？我面试的时候说的第一次开单的公司，就是他家，可能现在还有一些人认识。

　　尹哲申请权限之后，程一凝看到这家公司的财务现状，付款情况。从报表上看，这几年公司的现金流萎缩，业务下降，裁员接近20%。

　　她判断他们不会轻易接受接受更换大部件，

　　其实哪怕局面良好，制造业现在集体降本，原厂本来就比市场高20%，大家都尽量只修不换。

　　没钱的客户最难说话了。

　　她又发信息给尹哲：领导，这次你一个人出差吗？

　　尹哲：我先一个人去。

　　程一凝：我和你一起去？说不定还有熟人在呢。如果需要文件查询或者报价，我帮你打下手。

　　尹哲拒绝：那里下雪，天太冷了。

　　程一凝反问：冬天可以不上班吗？

　　尹哲：你维护好自己的客户已经很忙了。

　　程一凝又问：如果我说不够呢？

　　尹哲没再理他。

　　程一凝也不再说话，多的是曲线救国的方法。

　　她中午下楼用餐，在一楼拿着一杯咖啡堵人，总经理Leo回来就跟在他后面，两个人一班电梯上来的。

　　“你有事找我？”Leo是何其精明的一个人。

　　“老板，Vinson这次的维修案，我想和他一起去。这家之前是我上一家公司的客户。”

　　“Vinson怎么看？”Leo问。

　　“他觉得一个人去就可以。”

　　“那你凭什么说服我？”

　　“我觉得不是维修或者更换的问题，而是他们经营局面紧张，不解决问题短期内我们都收不到款，他们因为设备问题停了一条线，后续还会有新的麻烦，我想过去商量出一个能让尽快开工的办法，会更实际。我之前的公司也是那么解决了类似问题的。”

　　Leo笑了，说：“行，你和Vinson一起去吧，就说是我的意思。”

　　第二天飞机早八点，天气雨夹雪，但不影响飞行。

　　程老师起了个大早，准备了可颂夹了生菜，还放了程一凝喜欢的熏肉，泡了一杯滚烫的咖啡，帮她装进背包，送她去机场。

　　早六点不怎么堵车，程一凝昨晚忘记值机，早上发现只能柜台值机。她边啃可颂边给尹哲发信息，问他值机了没。尹哲没回。

　　啃着可颂，程一凝想到了和珍妮女士的对话，忍不住和爸爸说这件事。

　　“我加了直播间里的榜一，她原来是小黄的主人啊，她怎么知道我的生日？”

　　程老师轻巧地踩了刹车，让道给前面插进来的司机，说：“我在退休教师群发了给你的蛋糕，同事都知道。”

　　“她倒是记住了。”程一凝看爸爸。

　　“她记性好。你如果想去美国旅行什么的，可以和她聊聊，挺热心的一人，在学校口碑也很好。”

　　又有一辆车要插进来，程老师坚决不让了。

　　“她说要找养老社区，对你说过吗？还说请你帮忙。”程一凝又问。

　　“她也在我们退休教师群里说了。”

　　“哦。”

　　程一凝没看出特别。

　　他们像只是普通朋友，可能因为狗聊得多一些，如果再想多一些，也可能就是对方对未来生活的担忧和某种一厢情愿。

　　“她为什么要回来，美国不是很好吗？”她又问。

　　程老师似乎是想了想才说：“异国他乡，孩子也有自己的家庭，女婿又是白人，照顾不到也能理解。她爱人还在会好很多，少年夫妻老来伴，还是夫妻相处更容易。”

　　“那你和老妈相处容易吗？”

　　程老师笑了笑，说：“上了年纪，都有点彼此嫌弃的。”

　　“那你嫌弃老妈吗？”

　　“我不嫌弃，是有时候说不上话。她可能嫌弃我吧，毕竟一辈子没什么大出息，碌碌无为那么过去了。”说完程老师笑了，又叹了口气。

　　程一凝不知道说什么，有点后悔自己说太多。

　　送机的一路很顺，程老师把她送到机场入口，想要陪同下值机，程一凝说是有同事一起，拒绝了。

　　进入机场，她开始找值机处，一个背包一个手提行李箱不需要托运。她想问尹哲在哪里，下一条消息还没发出，先收到回信。

　　尹哲：我值机办好了，今天座位有点散，你随机选一个吧。登机口见。

　　“搞得很想和你坐在一起一样。”程一凝吐槽。

第28章 -2 我的问题和你的答案

　　程一凝在登机的时候见到了他，他只带背包和登机箱，排在优先登机那一列，正用手机发信息…

　　过了一会儿，程一凝收到了信息。

　　尹哲：我是国航金卡，可以带一个人优先登机，你来吗？

　　程一凝高高兴兴地过去。

　　“我早上出来没吃早餐，先去了一次休息区。你吃了吗？”尹哲说。

　　他看起来又没那么冷淡了。

　　“吃了。”程一凝看了看队伍，“你已经有金卡了啊，我估计还得飞一阵，现在都高铁多，我的客户那么近。”

　　检票放行后，尹哲提了她的手提行李，两人一起登机。

　　他们的位置不怎么远，一排八人的位置，尹哲在她前两排，靠走道，不是什么好位置。

　　她自选的时候还有两个连坐，其中一个靠窗。

　　这一场航班接近满员，尹哲帮她把行李箱放进架子。

　　大家行李太多，乘务员上来调整空间，有个背包差点掉下来，被站起来的尹哲快手托住……他人高，帮空乘又调了一下行李，才坐了回去，膝盖顶到前座。

　　你人怪好的嘞。程一凝偷笑。

　　航班三个小时出头，程一凝在飞机上呼呼大睡，睡前看见尹哲在回邮件，醒来看到还在看文件。果然是可以通宵麻将的圣体。

　　过了一会儿，程一凝收到他发来检测报告。

　　程一凝看个大概，问：你觉得有问题吗？

　　尹哲：其实没什么问题。

　　程一凝：哦，那你同意老吴的做法？

　　尹哲反问：记得你面试时，我的问题和你的答案吗？

　　程一凝：记得，销售是解决问题。

　　尹哲没有再回复。

　　飞机开始下降时，程一凝鼓膜鼓胀，又闭上眼睛眯了一会儿。

　　因为没有托运行李，两个人下飞机就去出租车排队口，暂定先去酒店，他们约三点客户会面。