第111章
“我觉得可以答应他。” 第一句话说出口后，后面的就顺起来。
“咱们品牌走的是高端路线，这段时间我通过不少渠道研究了外国的高端品牌，90％以上都在各大城市有自己的连锁品牌店。
最重要的是咱们做的是家具，运输上一直都是问题，尤其是那些有大师傅亲手上漆的家具，在运输的过程中发生颠簸或者别的原因磕碰了，产品便会大打折扣。
运输问题不是我们自己能解决得了的，去其他地方办厂把品牌进一步扩大是个很好的选择，当强龙不压地头蛇，如果我们自己去做，需要解决的问题太多，不仅影响进度还有可能拖累到总厂。”
黄贞和找上她的韦老板已经谈过一轮：“韦老板是桂省省会人，贵省的发展程度虽然比不上粤省，但任何地方都是有钱人的，尤其是省会。
他正是看上我们家具的质量和在粤省的品牌效应才找过来，韦老板仔细了解过我们厂里的管理模式的，他愿意用鹅城的这种模式，生产方面完全交给我们，他只负责销售、对接客户。
作为本地人，工厂选址、原料渠道这些他会负责提供渠道，经双方商讨后拍板。”
至于利益方面的分配，不在黄贞的职权范围内，得花雨开会后具体商讨决定。
“确实很有诚意。”
花雨点头，利益分配是合作的最后一步，只有前期双方的诚意能打动对方，这个合作才能继续谈下去。
花雨对于合作社最底线的要求就是不能干涉生产，品牌打造起来不容易，要毁掉却简单得恨，他们的家具卖得贵卖得好，她的名气只占了很小一部分。
何氏家具厂的每一件家具，用料都非常精良，能娶整块料子做的就绝对不拼接，因为有玩具厂兜底，所有裁下来的小料不会浪费，全部都会运到玩具厂加工小零件。
这是家具厂节省成本最重要的一个环节，如果要在其他地方建家具厂，为了足够的利润，玩具厂也得跟着动起来。
但玩具厂花雨想自己做，不仅是这一个合作商，以后但凡有人想合作，花雨都不会把玩具厂放出去。
玩具厂的利润是一方面，另一方面，厂里的大师父们，但凡需要安排工作的，花雨这边都尽量安排了，手巧的安排在玩具厂做零件，没有技术的就安排在后勤。
花雨目前还在计划，等体育场建好，有了固定营收后，就学几个大工厂建造家属楼，以后这种一家几口都在她旗下工作的，可以按照工作年限和贡献给员工分房。
他们这种靠品质吃饭的工厂，大师父和新生代力量都是很重要的，如果员工没有归属感，背叛的代价太轻，一下子被人挖走了会给公司带来毁灭性的打击。
“你和对方约个时间，明天或者后天约个时间我和他聊一聊。另外，让厂办这边给工人们做一个调查，看看有多少人人愿意去外地工作，尤其是大师傅们。再跟季师父他们说，如果合作谈成了，我们要继续招人。
另外，你和陈哥说一声，人事这边找几个小伙子，让他们出出差，全国各地都可以去走走，那些有稳定工作待遇好或者开了作坊的咱们挖不来，但国家这么大，总有例外，还有有天赋的年轻人，也是会乐意出来走走的。”
合作这个缺口打开了，就不会只有这一个，要想不砸招牌，得提早招人来培训。
聊完事情，羊汤锅也吃得差不多了，花雨笑着和老板打招呼：“大哥，今天中午我们几个摊位都送一份过去，就按照您平时卖的份量，不用多打。另外，这买卖您放心做着，如果到了展销会结束羊还没卖完，那您直接找负责人联系我，只要味道不变，剩下的羊我都给您包了。”
该说不说，这羊味道是真的好。这几年作坊里的嫂子们都很团结，盈利很好，今年又接了这么大的项目，搞个聚餐增进一下大家的感情挺好的。
另一个方面，花雨手下滇省的工人这么多，且很多人来自同一个地方，花点小钱能收买人心，怎么都不亏。
花雨是真的挺喜欢这帮工人的，他们除了不能容忍拖欠工资外，哪哪都好，干活勤快，淳朴热情。最重要的一点是，滇省人不爱做生意，用王红玉的话来说，前年她回去一趟，别说省城，连市里大街小巷上做生意开店的都是外地口音。
加上木工普遍文化程度不高，完全不用担心下面的人带着工人出走另起炉灶。
两人在老板的千恩万谢中走了，黄贞忙着回去展摊坐镇，花雨就自己逛起来，看见稀奇古怪的东西就来一样，期间遇见不少熟人，还有米汤他们一帮孩子。
这群娃娃也是胆子大，早上喊的时候谁都不来，谁晓得人小鬼大，喊了两个新入伍休息的小战士和他们一起，十几个娃娃玩得正嗨呢。
花雨也没在人前下孩子面子，当着大家的面叮嘱了一番就走了。
第二天下午，花雨见到了桂省的韦老板，一看这小伙子的神态花雨就明白了，感情又是一个想创业的二代，难怪人家说地皮和原料销售都能搞定的。
小伙子叫韦建华，性子活泼健谈还非常实在，也不知道这家伙怎么想的，为了让花雨相信他的实力，竟然把存折带着过来了。
花雨表情一言难尽：“你就不怕路上被人抢了？”
虽说现在存折可以实名了，但那些涉黑的有的是手段。
韦华乐呵呵一笑：“我又不傻，怎么可能自己一个人来。”
“我请了十个保镖呢！个顶个的能打。”
行吧，她也不是人家长，只要确定对方有这个实力就行。
韦华说他不傻是真的不傻，人不仅带了保镖，还带了律师和经理。很巧的是，星雨集团在去年就成立了法务部，花雨这边也有专业的律师。除了律师，花雨还带了个擅长谈判的骨干过来，反正底线和让利都交代出去了，专业的事情就交给专业的人去做。
显然韦华也是这样想的，最后这场谈判就变成了双方的律师和经理在唇枪舌剑，而两个拍板负责人则在一边友好的喝茶。
得，又是个和她一样，不专业的商人，花雨有些担忧的问道：“韦老板，有件事我想问一下，如果咱们这个合作谈成了，那分厂那边的事情是你来管还是马经理来管。”
韦华一眼就看出花雨的想法，忍住翻白眼的冲动，有气无力道：“你放心，五年内都是马经理管。”
他想创业，家里给了钱让他创业，却也不是什么都听他的，马经理是家里长辈请来的，退休前在大国企当领导呢。
他爷爷原话，趁着马经理还能在岗位上发光发热这几年，叫他跟着好好学，如果只是想拿着家里的钱当个老大耀武扬威，担心腿打折。
“这我就放心了。”
年轻不怕，不懂商业也不怕。就像一艘船，没人规定拥有着要会开船，他只要请一个好的船长且不乱指挥，那这艘船就能开走，看这位马经理滴水不漏的样子，想来是位不错的船长。
宋秋白和花雨对于展销会前几天的热闹心里有数，但让他们没想到的是，随着时间一天天过去，展销会的人流量虽然不如第一天，但竟然也没有落下多少。
四天不到，十万张奖券就全部发出去了。
真要说区别，那就是白天人少些，可一到了下班时间，也是热闹得不行，尤其是饮食区，那些年轻的工人们甚至把这里当成了好友聚会的地方，约着就来凑热闹。
但要说最火爆的，还得是录像厅。这地方原本是考虑到那些路远的游客晚上有个落脚的地方，结果因为价格便宜，录像带多，学生和小年轻们成群结队的来，所有录像厅白天晚上都挤得满满当当的。
好嘛，展销会成了夜市了食品区的老板们推迟了关门时间，就连服装区的也不甘落后。
大家心里都有一杆秤，摊位费这么贵呢，半个多月时间，能多卖出去一件商品就挣一件商品的钱。
只是辛苦了负责安保的，晚上得加班。但宋秋白加班费给得丰厚，还给大家定了宵夜，倒也没人有怨言。
不仅如此，宋秋白还暗地里联系了不少味道好老板人也不错的商家，和他们透露了体育馆建设好之后这边会有美食夜市的消息，铺面先到先得。
至于之前有没有美食夜市的计划，那重要吗？这么大块地方呢，还整不出一条步行街来？
至于客源，体育馆完全可以选择一个有节日要办展销会的时候正式营业嘛！就算没有节日，那他们这么大一个体育馆，那么多便民服务呢，开业了办个展销会热闹热闹不过分吧！
公司欠了银行那么多贷款，宋秋白现在是钻尖了脑袋想给公司创收。
等体育馆建好之后，什么步行街宵夜街电影院录像厅，通通都安排上，有了人流量，他就不信挣不到钱。
这事儿花雨完全没意见，只是辛苦了设计师得另外改图纸，也幸亏前面还没动工，影响不是很大。
17号这天晚上是整个展销巅峰期，人流量达到了一个恐怖的数字，别说录像厅满了，周围的路灯下还有人打开席子，三五成群的唠嗑打牌。
明天是展销会的最后一天，也是振奋人心的时刻。