等程澜吃好，休息了一会儿便起身往四楼的咖啡厅去。

　　舒家姐妹和服装系的学生昨晚也都住在这里。当然，是昨天干活的福利。

　　程杳带着悦悦也跟着一道下楼去。

　　悦悦已经把山楂丸子吃完了，肚子还是有点撑撑的，不舒服。

　　所以她皱着眉，比较老实。

　　程澜道：“喏，多了吃了肚肚会痛，会不舒服。下次再喜欢，咱们也留着下一次再吃好不好？”

　　“嗯。”

　　程杳带悦悦去庭院里散步消食，监督她不能跑跑跳跳。

　　要不然，程澜也不用打电话把程杳叫来了。

　　程杳是少数能让悦悦听话、服从的人之一。有她在，便可以不劳动长辈们了。

　　至于小鱼儿，他和韩雷、肖晚他们一起跟着要回京的韩江波等人坐考斯特去机场了。

　　这会儿还剩下的小朋友就是悦悦、楚昭他们几个小的、还不用上幼儿园的。

　　楚珮则是没大人带，今天还不回香港。明天端午节嘛，她和小姨舒芳过了明天才回去。

　　七伯也是留到端午节后才回去。

　　至于六叔公，他没事可以多待一阵。他家里的田已经全包给别人做了。

　　京大的两位老师也是8号端午之后再离开。

　　他们都是不用直接教学生的了，日常以做研究、带研究生为主。

　　研究生就不用手把手的带着了，得有自主性。

　　他们预备瞅瞅广东这边怎么过端午。

　　程澜去到咖啡厅，服务员便上来问道：“老板，您喝点什么？”

　　“哦，不用了，我刚吃过早饭。她们到了么？”

　　“到了，都在等着您呢。”

　　程澜走到给她留的靠窗的位置坐下，“你们都吃了么？”

　　“吃了、吃了。”众人纷纷道。

　　程澜道：“要喝什么自己点。大家合作也一两年了，都不用跟我客气。好了，咱们言归正传，咱们这两年其实一直算是在合伙做服装生意。大家对收益还满意么？”

　　那些服装系的学生还有舒家姐妹都点头，“满意的。程总是又有什么计划了么？”

　　就光是昨天，做一身衣服赚三块起，她们每人都到手过百的。

　　拿请柬的客人可以免费做两身，那是程澜请客。她把钱给了做衣服的人的。

　　而且，很多人手头还有订单呢。

　　像程杳那样兴致勃勃下订单想做角色扮演的有钱人还不少。

　　这一两年依托程澜的俱乐部往漂亮国卖衣服，一件赚一刀，一个月收入千元人民币起。大家确实是满意的。

　　程澜道：“我是这么想的，咱们之前一直小打小闹的。但现在我已经在漂亮国开了六家俱乐部，而且跟华人同乡会也合作得很好。以后还会再继续扩大生意，也是时候做进一步推广了。所以，我想成立一个服装公司，还想要做自己的品牌。想问你们有没有继续和我合作的想法。”

　　众人静默了一会儿，舒洁道：“那程总准备以什么样的形式和我们合作呢？”

　　合作肯定是都想合作的。在座二十来号人，这两年在出口民族服饰和古装这上头，各人少说也赚了几千刀。

　　程澜在漂亮国已经铺好了一个很大的销售网络了。

　　散布漂亮国各地的华人留学生，那就是一个个现成的销售人员。

　　有弘扬民族文化的大旗，他们也乐意给程澜干这个销售。

　　卖出两件赚一刀，这比做别的划算多了。所以她的销售网都可以说普遍全漂亮国了。

　　这一茬留学生回国了，那不是下一茬又来了么。

　　而且，好些也是直接留下工作，这活儿还能继续做的。

　　反正程澜印刷了很精美的图册，她们拿着跟身边的人推销很方便的。

　　都合作许久了，下了单从来没漏寄、迟寄过，那些做推销的留学生也都很放心。

　　但既然提到要做品牌了，在座的人也想分一杯羹。

　　程澜道：“既然要办个正规的服装公司，那品牌肯定是属于公司的。具体操作和现在一样，我下单给你们做。你们呢，可以报一个你们认为合理的收购价格给我。然后我如果也觉得合理，那就签那一单生意的合同。如果觉得可以商榷，咱们可以讨价还价嘛。”

　　听着跟以前也差不多。

　　舒芳道：“可成立了公司，我们可就都成了给你打工了。”

　　这一点还是让人有些不爽的。

第587章

　　程澜没有和她们掰扯打工不打工的话题。

　　事实上之前她们这些人就是她的加工商，今后还是一样。

　　只不过以前她只管销售，今后她准备成立服装公司做品牌了。

　　国外那些品牌，老赚钱了。

　　但国内这一块，还是荒漠。

　　程澜两手在桌上交握，“如果你们能拿出原创的作品，也可以另外拿到一份提成。如果能有品牌效应，提成会更多。譬如你们舒家解放前做旗袍就很有名。只要你们姐妹能拿到一份所有舒家成年人都签名的授权书，那么按照你们舒家的做法制作的旗袍，除了加工费，我还可以再另给你们20%的利润提成。当然，这是因为你们老祖宗早就把名气打出去了。”

　　“其他人如果是自己的设计，确认是自己的啊。咱们得签一份声明，如果你们是从哪抄袭的，全部责任由设计师自己负责。原创作品，可以另得10%的利润提成。如果忙不过来，也可能要授权给其他人做，你们来把质量关。这种情况同样有提成。如果拿去在什么有影响力的国际大赛上获奖了，可以再添10%。你们考虑一下。”

　　程澜之前做来卖的衣服，不管是民族服饰还是古装，又或者是昨天的异国风情的衣服，那都是早就流传天下的样式。

　　早就过了专利的追诉期，其实本身也没有追诉期。

　　所以不涉及侵权。

　　但以后做品牌、搞原创可就不是一回事了。她不会给抄袭者背锅。

　　那十多个来自各个服装专业的学生首先点头表示愿意。

　　她们就要毕业了，以后从零做起，不如继续接程澜的单。

　　和以前的区别就是原创作品多了一份提成，这对她们自然是有利的。

　　至于是不是给程澜打工，跟以前其实没区别。

　　销售渠道全部在人家手里，她们这样的工匠随时可以被替代，如今源源不断的毕业生多着呢。

　　难道能因为已经接了她两年的单，还妄想股份不成？

　　就是舒洁和舒芳姐妹，早就各自开了一个做旗袍和其他服饰的作坊。

　　但如果刨开程澜的订单，她们的销售额怕是要少一半。

　　不过，她俩道：“程总你要的授权书，我们还得回去商量一下。”

　　这个授权一出，以后做的旗袍就直接打舒家的招牌了。

　　当然，程澜肯定会先做广告推广。

　　舒芳之前问，要的其实就是分成。而且，授权而已，旗袍的品牌还是舒姐的。

　　当然，20%能不能接受，授权时间的长短，舒家内部又怎么分，就是她们回去和整个舒家的人商量了。

　　毕竟是祖上传下来的，人人有份。

　　但她们俩肯定是拿大头。

　　姐妹俩对视一眼，舒家唯二得了真传的就是她们俩。

　　如果加起来拿不到六成，那这个钱不挣也罢。

　　这件事在程澜这里反倒没有太多谈判的余地。她们没法拿舒家的品牌拿捏她。

　　程澜从一开始就不只好她们姐妹合作而已。

　　反倒她们如今，必须借她的东风。

　　程澜点头，“行，那咱们继续说一下以后的方向。一个，是如今已经在做的民族服饰、古装还有异国风情的服装。但其实这个生意目前还有些非主流，只能慢慢做大。而华国目前十亿人的大市场，更需要的其实是款式大方、性价比高的衣服。这一块，以后也会更多的接单。这一块呢，你们主要就是从事设计、打板等工作。做好了会交给服装厂去量化生产。”

　　“我会派出人来做经营管理方面，至于你们，主要做好设计和第一类服装的定制就好。等架构搭起来了，公司也成立了，咱们再签合同。另外，欢迎你们推荐同门。我也会派人去你们的学校贴广告的。”

　　这一些都是她在北上广深的相关专业找的佼佼者。

　　找他们系上的老师打听过的。

　　但这一两年未必没有新的人才冒出来。

　　程澜起身又想到了一个事，“我听说华国首届国模大赛今年会在广州举办。届时我要是能抽出时间，就和你们一起去看看。不然，你们也自己去现场看看。模特儿对服装的出售，加持效果很大的。如果能签下几个模特儿，等服装公司成立以后，有机会我也会送诸位设计师去四大时装周看秀。搞创作嘛，肯定得不停的输入。”

　　那群大学生立即流露出惊喜。她们肯定想去啊，但如今要出国不容易。

　　但如果程总成立了公司，送她们出去开眼，应该会容易许多。

　　舒洁笑了一下，“程总，其实当年我还想过你这个个子可以去参加模特儿大赛的。”

　　华国的时尚起步非常的晚，1980年才有了第一支自己的时装模特队。

　　那一年正是舒洁和程澜还在第一段合作的时期。

　　当时程澜15岁168。

　　舒洁还想着可惜她没小了几岁还没长到位。而且就那么穿着衣服在军区里日常活动，大院里的人都说三道四。

　　不然，真可以推荐程澜去参加时装模特队。

　　没想到如今真的要接触这个领域，程澜反倒成了她半个老板。

　　而且，今时今日以她的社会地位，肯定是不会去参加什么模特儿大赛了。

　　不然她年龄倒是还在上限范围内。

　　程澜道：“好像85年，华国的时装模特才第一次走出国门，赴巴黎表演。”