刚问话的经销商道：“签什么内容的合同？”

　　“回头到市区的律师行请个专业的人执笔吧，肯定要确保双方利益的。不然总这样你搞我一下，我搞你一下还得了？到时候就一个经销商签一份。大概的内容就是约定双方的责任与义务。譬如你们如果要进货，要提前给10%定金，违约不退。如果我不能准时供货，双倍奉还……新合同没签，一件货都不会发的。我让你们一次、二次的搞怕了。”

　　“你就对那些人这么有信心？”

　　程澜道：“我习惯不把希望寄托在别人身上，其实是货款我暂时不缺。我刚说的，各位回去想想吧。我还有事，就不留你们了。”

　　那些经销商一件货都没有拿到，而且眼看着程澜还找了人去抢占他们的市场，出去后都有些怨怪出主意的王四海几个。

　　“是你们自己要跟着的，你们还不是想再压一下价格。”

　　后面出声问程澜的马老板道：“这事确实怪不得老王一个人，主要是我们之前太小看程澜了。谁能想到她一个小丫头片子居然如此老辣。我觉得我得再深入了解一下她才行了。能让楚锦程那家伙当成平等的合伙人的，果然不是省油的灯。”

　　“你是说着都是这小丫头的主意？不太可能吧。”

　　“大有可能。

　　”

　　等这些人都走完了，支书道：“你真的觉得那些待业青年靠谱？”

　　“他们都快被逼入绝境了。如今肯定会像抓救命稻草一样抓住这次机会的。能五点起床，准备三个白馒头、一壶开水就骑行30公里去卖货的人，您老觉得卖的时候不会什么招数都使出来么？反正，拭目以待吧。这一次合同非签不可。”

　　支书盯着程澜看了看道：“我记得你小时候，你爷爷是把你抱腿上讲《三十六计》启蒙的。”

　　那会儿破思旧，相关的书肯定是都被烧了。

　　但搁不住程澜爷爷脑子里记得很清楚啊。

　　他还不光是照本宣科，还把自己经历过的那些战争作为事例结合着讲给程澜听。

　　然后旁边还坐着个林景南也在听着。

　　支书路过听到，轻咳两声提醒一下就走过去了。

　　都是本家兄弟，当然不会因此上纲上线。

　　就是提醒注意一下。

　　然后程澜爷爷便换到屋里去讲。

　　程澜点头，“是的。爷爷知道他身上有旧伤，也知道小叔早晚要当兵离家，肯定是把自己会的都要教给我。”

　　支书道：“那就难怪你小小年纪、能文能武的了。”

　　“嗯？”

　　支书笑，“你以为那天我不知道真是你打了程昶啊？虽然多半是偷袭。他再怎么不靠谱，也不至于说那话诬赖你。被妹子打了，又不是多长脸的事。“

　　程澜闷笑两声。

　　支书道：“我现在就挺矛盾的。我也有孙儿、孙女。是该学你爷爷这么教你呢，还是就让他们随大流接受学校的教育就好？”

　　“有人可以依靠的话，可以慢慢成长。我爷爷如果不是诸多担心，肯定也乐意我憨吃憨玩的。”

　　当天晚上六点半到九点半，程澜叫了下午班次的售货员和仓管员加班。

　　三个小时，各给五毛钱。一个负责做登记，一个负责理货。

　　今晚肯定有销售要来换货的嘛。

　　她给的是畅销的整体数据，但各地肯定有不同。

　　她也正好问问今天生意的情况。赊出去1800的货，也不是一点都不担心的啊。

　　本镇的人晚上六点前后就陆续结束了。

　　吃过晚饭就过来换货，或者是交代一声今天的情况。

　　他们要换的货不多，而且生意也不是太好。

　　因为程楚小卖部就在这里啊，他们的生意肯定受影响。

　　但他们也不用通勤五个小时，估计一路骑回来浑身跟从水里捞起来的差不多了。

　　这10个人，多的赚了1.4元，少的只赚了0.8元。

　　十个人平局是1.1元。

　　但是，他们省下了租车的钱。

　　他们赚15%是一共11元。

　　程澜这里如果全部收回货款差不多是70元，另有利润20元。

　　这只是一个镇，如果另外五个镇都能如此，那就五百了。

　　而且，小卖部这边的生意其实没受太多影响，也就少赚了十来元。

　　总的说来是多了十元的利润。

　　所以，其实市场还很值得挖掘呢。

　　程澜摇着蒲扇笑眯眯的看着他们，“这个收入也还行吧？”

　　众人点头，有进项了就好。

　　今天回到家，感觉吃的终于不是受气饭了。

　　不然老是顶着父母的唉声叹气和脸色过日子，人都要被搞抑郁了。

　　而父母脸上也终于见到笑容了。

　　虽然不是多正式的工作，但总比之前在家游手好闲的强啊。

第96章

　　程澜又道：“不过，你们差距也挺大的。赚的少的还有进步的空间啊。”

　　那十个人都看向了赚最多的那个，还有人上前散烟，“有经验跟大家伙说说呗？反正各人一块地盘。”

　　赚1.4元，那应该卖出将近九块钱的东西。

　　赚0.8元，那就是五块多。

　　差距真的不小的。

　　算月入的话，都能差18元了。

　　那人笑了笑，“也没什么。就是有一家是老人，我看他不方便就帮着挑了两担水。咱身上最不缺的就是这把子力气了。他就把日常要用到的东西都在我这儿买了。还说以后也都在我这儿买。”

　　然后有人问程澜，“程老板，我们现在把今天的货款给你么？”

　　程澜点头，“嗯，可以。利润你们可以自己揣着，也可以拿来进货。给了现钱的这部分就不算在总数150元以内了。”

　　这里一下子收到了差不多70块的货款。

　　另外有10块的利润也被用来继续购买货物。看来一个个尝到甜头了，准备做大。

　　第二拨人也很快陆续到了，隔壁镇的。

　　徐晓海就在这一拨里，他赚了2.1元。

　　而且他还拿了个小本本出来，这是他记录的那些主顾想要的东西。

　　他一共卖了14元的货。这14元直接交上来，可以继续拿走价值14元的货。

　　这样他就用了44元的赊欠份额了。

　　然后两元的利润也用来买了货，最后再置换了价值10元的货。

　　售货员按流水帐的方式都记了下来。

　　程澜笑道：“我等着看你明天的销售额。”

　　这是发挥了主观能动性的啊！

　　徐晓海点点头，“嗯。”看起来比昨天开朗多了。

　　他旁边一个人道：“程老板，我只赚了1.5元。但是我晚上回家把一张一元，一张五毛的往桌上一拍，前所未有的扬眉吐气啊。”

　　众人都笑了起来，大家都是如此啊。

　　这一波人的生意明显要比县城所在地的好一些，平均数达到了1.3元。

　　不过，他们还要承担自行车的租金。

　　两拨人这里直接就收回了150元赊欠的货款，然后再度赊欠出去了。

　　这样看来，这群人怕是每天都要来补货的。

　　那这三个小时的加班倒是可以固定下来。

　　第三拨人是到程澜他们那个镇的。那里镇上有车摊、乡下也有一个门店，所以他们的生意也有些受影响。

　　那里比徐晓海他们去的地方也就远个一两公里。

　　这个镇的十个人，利润平均是1.2元。

　　最后到九点半，最远的那个镇的十个人回来了。

　　都是回家洗了个澡就匆匆过来了。

　　他们最少的都赚了1.5元，平均数达到了1.8元。这一拨有四个人的利润超过两元。

　　六十个人，总共是有十个人利润超过两元。

　　没有绝对的公平。但基本是去得越远的赚得越多，离进货地远了更有市场空白。

　　像徐晓海那样肯钻研客户希求的赚得也更多。

　　这一晚，六十个人都回来了。

　　程澜一共收回了赊欠的六百货款，然后又赊了六百的货出去。

　　而这六十个人，通过劳力一共赚了90元。人均1.5元。

　　程澜这里更是破天荒的一天达到了200的利润（加上自家小卖部卖的）。

　　这样下去，这个月她的分红能破千。

　　之前七八点有人陆续离开，但九点半这会儿又都聚了过来。