“警察叔叔，我也是被逼的啊。那些经销商就是欺负我不太懂销售，要压我的价。我也只能剑走偏锋。”

　　马队长嘀咕道：“你还叫不太懂销售？怎么想出来的这个主意啊？”

　　“仓促之间我要破这个局，就只有把批发化整为零，尽快销售出去。但又不可能全县老百姓都来买，除非我降价大甩卖。但我肯定不能这么干，供销社容不下我。我这样就是搅乱市场秩序了，要被罚款和教育。而且下次我想正常价格卖出去也不可能了。那就只能找更多的经销商。这一次几乎是本县所有干批发零售的经销商联合给我出题。我只能找别人，想来想去就是他们了。”

　　“至于你说我怕不怕他们干脆全部把货拿走了，不来付款？怕啊。但我觉得有你们把关，基本的信任我还是可以给何国柱他们的。我看过一个故事：唐太宗被死刑犯肯求后，把390名明年会秋后问斩的死刑犯放回家和家人做最后的团聚，让他们在明年问斩之前自行回来。”

　　马队长惊讶的道：“还有这样的操作？”

　　程澜点头，“是的，史称太宗纵囚。”

　　“那他们第二年的秋天回来了么？”马队长感兴趣的问道。

　　放死刑犯回家探亲，这逃出生天的死刑犯还能自己回来？

　　“回来了。一开始只回来了389个，最后一个迟到了。因为他在路上生病了。但他还是来了！后来太宗法外开恩，赦免了这390名死刑犯的死罪。当然，那时候的律法对他们的约束力更大。如果不回来，是会祸连家人的。古代讲连坐嘛！同样的，这些人如果昧掉我的货，带累的也是他们父母的名声，让他们更加抬不起头来。之前还可以说是社会没给他们机会。但现在有人信任他们，给了他们机会。他们还这么干就真的是品行问题了。我觉得，可以赌一把。”

　　程澜五六七这三个月的分红有2200，所以她是拿自己的钱在赌。

　　真出了问题她会自己承担。

　　如果不赌，被经销商给拿捏住了，她也没资格做楚锦程的合伙人了。

　　小地主一旦觉得她没能力了，肯定会另起炉灶。

　　她怎么都不可能输得一败涂地的。

　　就算是有10%的人把货昧掉赖账，她损失180，不对，损失144元。

　　但只要能把眼前的局破了，又不影响现金流就好。

　　马队长想了想，“嗯，大部分华国人骨子里还是有一些‘你以国士待我，我以国士报之’的情怀的。刚你说赊账给他们，我看徐晓海等人还是很震撼的。”

　　同样的，如果被以不好的眼光看待，也可能就破罐子破摔了。

　　徐晓海等人确实有些激动，竟然有人这么信赖他们！

　　很快就开始有愿意尝试的人站了出来。

　　何国柱是第一个，“程澜，多谢你的信任。我参与！”

　　徐晓海和站他旁边的几个人道：“程老板，我们也参与。”

　　程澜站起来道：“那请站到我右手边来吧。”

　　很快，右边就站过来了十几个人，然后渐渐增加。

　　这件事，该担心的好像不是他们。

　　这个女老板看起来也不像是骗子。再说人家骗他们图什么呢？

　　人家还得先把货赊给他们。

　　30元的货，按照市价可以卖到34.5元。

　　能卖得出去，这一次不就是4.5元到手了么。

　　如果自己再勤快些多卖一些，一天挣两块钱，一个月就是六十块钱了。

　　现在工厂招人，前三个月还只有三十来块呢。得转正之后才拿三十多、四十。

　　只要有进项，那就不是在家吃闲饭的。要不然在家干再多活，也不受父母和兄姐待见的。

　　而且，这不是公安也在么。还是可以信任事情的真实性的，应该不是涮他们玩。

　　人都有从众心理，而且这件事怎么想对他们都没有坏处。

　　于是六十个人，最后都站到了右手边。

　　程澜道：“行，既然都要参与，那咱们就说下一步。1-60的区域你们现在应该也看明白了。为了公平起见，等一下咱们以抓阄的方式来确定你们各自的区域。每个人都只能在自己的区域内进行走街串巷的兜售。”

　　“那如果有隔壁区域的人主动到我的区域买东西呢？那些挨着的地方，可能去哪边买都是一样的距离。”

　　程澜笑，“那是可以的。东西都是一样，价格也差不多。凭什么吸引人那可就得你们八仙过海各显神通了。当然，得是正当的竞争手段。如果是用姿色招揽客人的，那一旦核实你就将被取缔资格。我就豁出去，那一次赊给你的东西不要了。但区区30元的东西跟每次赚4.5元比，哪个更划算？而且，你如果拿着东西跑了，我还可以找你的父母讨债啊。就算讨不到，你的名声、你父母的名声也坏掉了。”

　　“你要招揽客人，你可以嘴甜一点，可以帮人干活。这都是正当手段。卖到的钱除了本钱都是你的，为了自己的钱对主顾态度好点有什么不可以的？”

　　“好，我们现在开始抓阄。抓到哪个区就是哪个区，我这里会有记录。因为是全县跑，坐客车往返一次六毛这成本咱们小本生意是负担不起的。所以自行车啊，这必须得解决。不会因为你解决不了交通工具的问题，就分给你近的地方的。一会儿不要跟我闹这个，也不要跟我说你腿脚不好什么的。我不负责！嗯，如果十天以内没来把货款给我，也没有一个交代，那我就认定你把我的货昧掉了。你那块区域，会有别的人接手。这件事一切都得按我的规矩来！因为，我赊了货给你们。我也不是什么大富大贵的人，这事也冒风险的。如果没有其他的问题，那就来抓阄吧。”

　　程澜准备了一个透明的罐子，她刚就当着马队长的面把一到六十的数字写在纸上，然后团起来捏拢丢进去。

　　何国柱和徐晓海又是带头要上来抓阄，后面的人生怕他们把好的区域先抓走了，也一拥而上。

　　程澜拿石头敲了敲黑板，“排队！现在就不守规矩的，趁早别来了。我不要不听招呼的人。”

　　马队长就看着下头六十个人老老实实的排成了一条长队。

　　程澜把透明的罐子递给马队长，“劳驾帮忙拿一下。”

　　她自己要登记什么人抓到多少号区域。

　　马队长接了过去，“好，都到我这里来抓阄。”

第93章

　　一旁看了半天的裴湘君道：“澜澜，你看我能帮你干点什么？”

　　她其实不是很赞同这次的事，只是没有反对而已。

　　所以刚才她虽然帮着出面招待了马队长，但其它事一概没管。

　　她是长辈嘛，看出来她不是太赞同，其它的事程澜也没有叫她做。

　　这会儿听了半天觉得似乎也挺靠谱的，于是主动出声揽活儿。

　　“那伯母您帮我登记吧。如果可能，最好旁边画个简单的小像。”

　　她听说地主婆解放前是学画画的。

　　支书她当年经常背着个画板出来在村里转悠，三脚架随便往哪一放就开始画了。

　　还找过小孩子给她当模特儿。

　　她给吃的嘛，水果、零食之类的。小孩子还是挺乐意为一颗大苹果坐半天不动的。

　　支书说他弟弟小时候都干过。

　　就是程澜说她当模特儿那次他随口说出来的。

　　“好的，交给我。”

　　裴湘君果然是专业的，让人报名字、记抽到的区域号。然后她用炭笔几笔勾勒，人的样貌特点就被抓住了。

　　这就很方便了。

　　第一个抓阄的就是何国柱，6号区域。

　　程澜道：“恭喜你，本镇。”

　　这都可以不用自行车了。

　　立即有个和他交好的人道：“国柱，你的自行车借给我。”

　　程澜看何国柱不是很情愿的样子便道：“要不你出钱跟他租吧。人家买车也是花了钱的，要算折旧。一天两毛钱、三毛钱还是怎样，你们自己商量。你们回头去找亲戚借车，也可以这么办。因为自行车这东西，它实在是有些金贵啊。嗯，也可以谈一个月租价，譬如一天三毛钱。要也可以租一月四块五、五块去讲。”

　　她是真有些担心这一块。一辆二八大杠180块呢！

　　也算是家里的大件了。

　　所以虽然说了她不负责解决这一块，还是忍不住出起了注意。

　　何国柱对跟他借车的人道：“那我就是日租三毛，月租五块。因为，租出去了就是一整天都归你用了。咱们俩这么熟，我的车子也骑了几年了，押金我就不收你的了。你不愿意就算了。”

　　一个月五块，一年六十块块，33.3%的回报率的话，这就还行啊。

　　后面有人道：“何国柱，他不租我租！”

　　“去去去，我先说的。不过，我只能先给你一块钱租六天。剩下的得等我赚到钱。”

　　压力很大啊，还没赚到钱就先花出去了一块。

　　不过如果六天能卖出两轮货，那就是赚九块钱，付一块租金倒是可以接受。

　　何国柱点头同意了。先租六天，如果这家伙赚不到钱就不租了。

　　马队长点点头，如果是有租金那倒是可以。

　　那人赶紧把一块钱给了，怕有人抢。

　　何国柱收了钱过去，在黑板那里看自己的区域。

　　程澜道：“那里有炭笔和纸，你可以照着画和写下来。注意边界，如果被邻区的人投诉超过五回，就会认定是故意的。不守规矩的人，哪怕咱们是熟人，也不能再用你了。所以我建议啊，相邻区域的人最好先互相确认一下定个界标。”

　　何国柱认认真真的看着地图，然后照着放大了画下来。把上头标注的街道的文字也都写下来。

　　马队长一边给人抓阄一边问程澜，“你这个全县地图哪搞来的？”

　　这地图他们公安局有，但一般不会轻易给人的。外头也不容易买得到。

　　程澜道：“县武装部。”

　　那不县武装部的部长让她有什么需要帮助的去找他们么。

　　她前

　　几天就买了水果去看照顾过爷爷的肖同志。当然，水果肯定是请部里的人一起都吃了。

　　然后再找部长讨要了这账地图。

　　武装部的人吃水果都不是很日常的事。好些人都不舍得吃带回去给孩子了。

　　要不是知道程澜挣了钱，这么贵的东西他们也肯定不会要的。

　　马队长道：“那上头小小的街道名是你自己标的吧？”印刷的地图没这么细致。

　　“嗯，六个镇我都让人去踩了点的。”

　　程澜就找村里地理学得最好的一个中学生去做的这事。

　　骑着跟吴老师买的二手自行车，三天、九块钱给她办得妥妥帖帖的。

　　大热天的，还觉得这是个轻松活儿，让以后有事继续找他。