第56章
眼见闻轻再次如期而至,店主石昌民乐道：“今天来点什么？”
“传真还没有到。我先来把上次的货款清了。老欠着债，我心头不自在。”
这会儿才周五上午，陈斌还在工作状态。
中午他会最后再去确认一下订单,然后发过来。徐梅等着在办公室接收。
拿到货款了, 闻轻肯定第一时间就是过来清账啊。再说她还有其他目的, 多跑一趟也没啥。
这会儿闻轻自己卡里有13000。
另外还有中国银行和工商银行的两张信用卡，额度一共是20000。
石昌民还是觉得不那么简单。你等传真到了,清货款然后拿货一次就搞定啊。
闻轻道：“有些品种不在你这里进货了，我得和你解释一下。”
石昌民的脸一下子就垮掉了，“姓闻的，你几个意思？你要压货款,我让你压了；然后你又拿出一张全场最低价,逼着我的价格往那靠拢。我又答应你了。现在你跑来告诉我，你有些品种不在我这里来进货了。你是看我好欺负是吧？”
闻轻两手抬起摆了摆, “误会、误会。石老板你听我细细分说。”
石昌民气咻咻地道：“好, 我听你狡辩。”
“我要减少的那些品种，是有电子厂的直供货了。这些直供货如果你要，我给你个实惠的价格。”
电子元件从电子厂生产线上生产出来,再到石昌民这样的店主手里，也是经过了不只一个中间商的。
每经过一个中间商，就会加一道价。
但普通人，哪有机会直接从生产商的手里拿货？要得少了,人家肯理你？
所以石昌民听了闻轻的话, 立即转怒为喜。
“哎呦, 闻小姐，你还有这样的人脉啊？”
“我认得的这家电子厂品类不是太齐全，也就十几样。你看看吧！”
她把电脑打印版的品类拿给石昌民看。
七楼办公室那边有全套的办公设备, 用一次给一次钱。
做成这样，看起来要专业一点。
闻轻现在觉得500一个月租那里蛮好的。什么设备都有，短期内什么都不用置办。
石昌民看了看，“这种类已经很多了。都是各个厂分工协作的，没有哪家把所有元件都生产齐的。至少，暂时没有t这样大而全的巨无霸电子厂。你这都什么价啊？另外，质量有没有问题？”
闻轻笑道：“我又不是姓闻的了？”
“那我哪知道有这样的反转啊。你就说不知情的情况下，站在我的立场能不火么？”
闻轻把质检报告拿给他看，“淡定一点，好歹听我说完嘛。你看你一开始......我也没生气不是。我还继续一次一次的上你这儿进货。有了好事也不忘分享给你。”
她手上拿着质检单，又把头回石昌民想把残次品掺给她的事拿出来说事儿。
石昌民的舌头一下子就短三寸。不过他还是道：“得了吧，大家各取所需，都有好处。大哥不说二哥！价格呢，关键是价格。”
闻轻笑笑，那你说得那么悲愤干嘛？好像我占了你多大便宜似的。
她把柜台上的电子计算器拿过来。指着第一个电子元件，“这个要多少？”
石昌民会意的直接在电子计算器上摁数目。这左右都是别的商家，肯定不能大声的说。
闻轻写到第一行的倒数第二格，然后在计算器上头摁出价格。
石昌民摇头，拿过去减了个数。
闻轻再加回去一点，但比最初的价格低了。
两人就这么讨价还价几个来回，终于把第一个电子元件的价格定了下来。
闻轻再把最后讲定的价格写在那一行的最后一格。
剩下的十几个品类，也是这个流程。
石昌民道：“货什么时候到？”
“明天一早我去取了送来。你这数目太少了，人家不包送。”
秦总就10%的利润就全部外包给她了，肯定只能她自己想法子送。
这一批货15000，利润大概5000，她能拿到500。
真的不如她自己倒买倒卖赚的多。
怪不得秦总选择外包给她了，省事儿。
但确实是捎带手。
石昌民点头，“我也要压一半货款，压五个工作日。”
闻轻道：“你这总数肯定没我的多，咱们直接抵消了。电子元件的货款我全款给你。”
秦政的货她可以一个月和缇娜对一次账。频率高了，估计缇娜还要不耐烦。
那秦政的货款她也可以先挪用一下。这算是隐含的福利吧。
闻轻上次进两万多的货，这次估计也差不离。毕竟她是直接面对东华电脑城。
但石昌民拿的货也不少，这一次也买了15000的。
他这里因为品种齐全，走货特别快。如果不是有品种齐全这个优势，他哪敢喊高价？
不过，他这是进的半个月的货。
闻轻给石昌民的货比发往成都便宜，毕竟不用空运。
“嗯，可以。”
这样一来，闻轻短期内就不会缺货款了。这就要求陈斌那里能开辟出更多的买家。
如今基本还是之前她找的买家。陈斌没有发挥主观能动性。
这次过去和他讲一下，他发掘出来的新客，可以给他售价的提成5%。
另外，财务安全更加的重要。这数目越来越大了啊！
给陈斌提成也是必要的，高薪养廉。
闻轻道：“说好了啊，别明天一早我去厂里拿了货，你又反悔。”
“放心吧，咱们是要长久合作、一起发财的。”
闻轻点头，“好，那这个事就算是说完了。”
“你还有事啊，明天来说不行么？”
“我明天给你送货，然后装着我要的货去机场。没那么多时间！”
石昌民露出恍然的神情，“对对对，你要回成都，还说下次让徐梅来取货。说到这丫头，这两天都跑我这儿来报到。一样货、一样货的看。要不是看她是你下属，而且眼里有活知道搭把手，我才不容她一站就是大半个小时呢。”
徐梅去别家，主要是看价格，一扫而过。但在这里，是仔仔细细的辨认，和在书上看到的内容对照。
“她什么都不懂，这不是来学一学。你多担待！”
“好了，说你的事吧。”
“说了我要回成都啊，我准备带一批传呼机回去，转手卖给传呼机专卖店。电子元件咱们就各自全款。这传呼机嘛，按之前付款方式算，压一半货款。”
正好这一次进了货，手头还能剩不少钱。
信用卡的两万，她都准备用上。
她办的营业执照，偏重于买卖而不是生产。传呼机也在售卖范畴内，可以坦然交税运回去。
石昌民心道：就说怎么电子产品主动说要付全款了。合着是准备增加传呼机的生意，以后在这上头压一半货款。也行吧，反正只要是长远大家都有得赚就行。
而且，合作这么几回了，闻轻都是五个工作日汇款到了，就立即来付尾款。
“那价格也按之前的算吧，反正上回也是给你算的批发价。”
闻轻道：“老石啊，你可一点也不老实。我买20个、 30个，和买1个那能按一个价算么？”
石昌民想了下，“要不，你也别光买一个价位的。那显示来电号码的你也来点。还有，除了品牌机，我们这里还有非品牌机呢。这个最实惠！”
闻轻如今对华强北已经比较了解了，知道这里是山寨的大窝点。
“非品牌机，你就直说是山寨组装机呗。”
“那怎么能叫山寨呢，人家也有生产资格的。”
闻轻摇头，“少来，你们就是先拿山寨的贴牌冒充品牌。冒充不过去了才会说实话。我不要山寨的，一个汉显的一个来电显示，你给个组合价。”
她以前以为那叫残次品。后来被科普了，那是山寨的，但型号都对得上、也能用。
能用多久就不好说了。成本价低廉得很！
因为，别人品牌机贵就贵在研发。
华强北这帮人都是动手小达人。直接给人拆了研究，然后山寨。
闻轻如今也不太懂品牌效应这些。但她直觉华强北把山寨的名声搞得人尽皆知，应该不是长远之计。
不过，老石这样的店主他想的肯定是自己当前赚多少。
要求他为华强北电子市场的长远大计负责，那不现实。
闻轻不买山寨的，主要也是因为品牌机卖多少她心头还能有个谱。
但山寨机，她真的是不知道。
石昌民看她执意不要，“行吧，那一个汉显的一个来电显的，加起来收你3300。不要再讲价了，这绝对给你的实惠价格。汉显的零售是出的2400，批发2000。来电显的零售是出1800，批发1500。”
“行吧，那我走了。”
闻轻回到办公室，徐梅正拿着传真算这批货的总价。
她这里只知道进价，陈斌则是只知道售价。闻轻肯定得有所保留。
徐梅算完一个，记个总数。然后其他的数据用橡皮擦擦掉。这样就不怕人看去了。
闻轻给她讲了，货源、进价这都是商业机密。
看到闻轻回来了，她伸手比了个二，又比了一个一。
懂了，总价是21000。
今天老石要的货是15000的。那明天电子产品类付他6000就两清了。
那她还剩27000，买价值49500的传呼机。
剩下的钱，那不是空运和税还要钱么。
闻轻兜里几百零散的，就用来买机票。反正只要到成都把传呼机出了，她就又有钱了。
剩下24750的货款，她这次直接汇给老石。
包括下一次的货款该给多少，她还没回来的话，也从外地用汇款的方式。
一个陈斌拿着那么多钱，是没办法的事，她已经很胆战心惊了。
那好歹大家还有共过生死的交情，也认识两三年了。
徐梅就先只跑腿吧。
第二天一早，闻轻开着房东大叔的小四轮和徐梅一起去仓库提货。
她只提了老石要的货。
这次她要回成都，没时间在赛格电子兜售。反正仓库已经租了，那就先放着吧。
取货倒是容易，那些人看闻轻这么快就卖了15000的货出去，很有些惊讶。还挺能干的啊！
连忙上前帮着取货，然后在取货单上签字。
闻轻顺口问了一下，“你们是秦总自己的人？”
“是啊。”
哦，那难怪一下子派了六个过来。
这是以前做过贡献，现在干不了什么、到这里守仓库养老的吧。
那看来这个仓库是要长期租的。
“两位大哥，我先走了。”
“好！”
刚他们也问了闻轻，得知这单七爷能赚4500。这才安心些。
不然平白养着他们这些人。