算出来每月基本开销是4500，还要分摊筹备费用1000。

　　筹备费用要连续摊半年。

　　“爸，还有你和我妈的工资没算呢。你们也是付出了无差别的人类劳动，就算一个月7000吧。”

第156章

　　闻爸道：“那每个月至少要卖出两万块, 才算回本呢。一天起码要一百单，客单价7块钱左右。这要赚钱可不容易。”

　　“你不是数过，估计人家一天有200单么。”

　　“那我们两家分, 就只有100了。而且, 一开始咱们哪可能就占到一半？人家有先发优势呢！”

　　所以, 开始的那段时间多半是回不来本的，注定要亏损！

　　可能还会亏损一段不断的时机。

　　闻妈在一旁听得一脸紧张兮兮的。这都投资了万把块了！

　　回头6号晚上货送来, 又是37500。算上工人工资，整整5万的投资呢！

　　对她来说，简直是天文数字。

　　她终于有些了解，老头子干嘛要给轻轻60%的股份了。

　　这超市确实没她开不出来！

　　她焦心地道：“那卖不掉的话, 可不可以退货啊？”

　　闻爸这会儿是忍不住有点开业前焦虑。

　　他和闻轻说, 肯定是想听她鼓励自己几句、缓解一下焦虑。

　　可不是想听到老伴这么雪上加霜的。

　　他皱皱眉道：“那肯定要折价的。人家又不是活雷锋！折一成，也是三四千了。”

　　闻轻道：“爸,你这会儿跟我高考前一样,忍不住想这想那。我那会儿也是担心复读也考不上怎么办？我这个年纪，别人差不多都大学毕业了。”

　　她说到这里顿了顿，“没事的,虽然现在不是供销社时代了。但村里这么多人，两个小超市应该也不足以全部释放大家的购买力。只要咱们货物丰富、价格合理的名头打出去了就好。你先别想着赚钱，算盈亏线了。你先算一下，咱们第一个月必须卖到多少才行。”

　　闻爸想了下, 点点头。

　　37500的货款是到期要付的, 然后就是工人工资。

　　“其他的钱已经付了。咱们卖到45000, 第一个月就算是撑过去了。”

　　他这是把闻轻中旬要还2万信用卡也算进去了。这里要退她4800！

　　闻爸说出这句话豁然开朗。

　　“对啊，咱们实在不行，就学秦家超市搞会员制,消费到一定程度办金卡、银卡打折、送礼物。如果顾客算来算去，觉得在咱们这里买比去外头的超市还划算，那肯定就懒得往外头跑，会来咱们这里了。哪能一开始就想着赚钱呢，一开始能生存下来就不错了。人气嘛，肯定要慢慢养。”

　　闻轻失笑，“爸，那会员制、金卡、银卡，就是你这几t天去秦家超市取到的真经啊？”

　　闻爸点头，“是啊，打折也得巧立名目，而且得有条件。不然，顾客光惦记着打折以后来买，平时就不买了。”

　　“现在是不是有些理解，经济危机期间把牛奶往河里倒的资本家了？那牛奶要摆到柜台上卖，还得花钱做一些杀菌处理、然后包装呢。”

　　闻爸想了想，“你别说，这立场变了，想法确实也要跟着变。”

　　以前他是工人阶级。扫盲的时候，街道办的工作人员给他们看，那副资本家让把牛奶倒河里的图。

　　当时确实觉得挺气愤的，宁愿倒掉都不肯给工人喝。

　　现在，凭啥白给你喝啊？

　　白给你喝了，你下次、下下次还想着白喝。那还能舍得掏钱来买么？

　　闻爸想清楚了，也就不纠结了。

　　闻妈左右看看，“那万一亏了怎么办呐？”

　　闻爸道：“做生意本来就可能亏本的，肯定不能光想着赚钱的事。咱们能做的就是靠丰富的产品、合适的价格和好的服务，吸引顾客来消费。”

　　这一次开店的机会相当于都是轻轻给他的，是她在给托底。

　　他得好好做，不能让女儿亏钱。

　　闻轻看看她爸，“爸，你年轻的时候国家不让人做生意。不然，你肯定也是一把好手！”

　　“可能吧。不过我们年轻那会儿是真没这些想法。这是倒买倒卖啊，就是80年代初期都还不被人看得起的。是80年代后期才思想解放的。至于如今，甚至都有点走歪了。”

　　闻爸本来想说'笑贫不笑娼'，但想想和闺女讨论这个话题不大好，就咽了下去。

　　“真的不会亏？”闻妈道。

　　“不会。你记住吧，八二折就是成本价。”

　　闻妈很快就被哄好，也不再焦心了。

　　闻轻看得有些好笑。只要她爸愿意，完全能把她妈哄得开开心心的。

　　好像女人都挺吃这套吧。

　　她摸摸下巴，她自己其实也吃这套吧。算了，难得糊涂！

　　她当晚还是在家睡客厅的加床。平时这个床是收起来了的，毕竟本来这个房子就不大。

　　嗯，她哥如果调深圳来，平时也是住集体宿舍。

　　他要是留下过夜，也可以用这张小床。

　　“爸、妈，我下楼去给景少打个电话。”

　　闻妈点头，“哦，好的。”

　　等闻轻坐电梯下楼去了。闻爸道：“你知道她找景少什么事啊？”

　　“说闻重调到深圳来的事啊。咱们先排个队，以后有机会了再调。我可没有为难她！”

　　闻轻下楼给秦景明拨过去。

　　那边看到电话号码有些熟悉，接了起来，“喂，哪位？”

　　“景少，我是闻轻。”

　　“哦，你找我有事儿啊？”

　　“我就想问问你，怎么样学英语才能学得像你这样好？”

　　秦景明道：“我英语好，是因为从中学开始我就去香港读书了。那边有语言环境，学起来事半功倍的。你要想好好学的话，时常看看英语原声电影、听听英文歌，或者找一个精通英语的人陪你练习口语。譬如那谁啊！”

　　“好的，我试试你的办法。哦，还有个事儿，如果有调到深圳的机会，把我哥调过来吧。”

　　“没问题！”

　　“给你添麻烦了啊。”

　　“你跟我什么关系，至于这么客气么？”

　　秦景明那边挂断电话，旁边的女伴道：“是啊，打电话的人跟你什么关系啊？瞧你这说得眉飞色舞的。”

　　“小姑奶奶，这是我一长辈。只不过年纪跟咱们差不多而已。”

　　女伴想了想，“你六姑姑么？那她可比我大了一轮以上，不是差不多。”

　　既然是长辈，那就没什么醋好吃的了。

　　她挽上秦景明的胳膊，“走，看电影去。”

　　秦政今天都在大富豪会所。

　　他接到华侨城地产集团一个股东的电话，“老弟，不好意思啊。事儿没给你办好！那售楼小姐，被人小姑娘给识破了。抱歉、抱歉！”

　　秦政问明白是怎么回事，“倒也不奇怪。算了，顺其自然吧。本来想和她当邻居的。”

　　“不是，你那么绕弯子干嘛？喜欢就直接买一套送给她不就好了。或者，到时候别墅装修好了，接里头去住。”

　　“我是认认真真想追来当老婆的。”

　　那边愣了一下，然后笑了，“果然还是年轻人啊！”

　　小秦人年轻，又赶上了内地改革开放的好时机，身家三级跳。

　　只有没经历过重大挫折的人，才会有这样谈情说爱的闲心！

　　挂断电话，秦政呼出一口气。

　　幸亏老莫和这位都不是大嘴巴。不然，人还没追到，事情怕是就要在圈子里传开。

　　如今嘛，就背地里被他们两个笑话而已。

　　他刚才把大屏幕暂停了，这会儿便又继续播放。

　　里头是闻轻军训时当标兵示范动作的场景。用变焦拍成了近景。

　　她生得实在是美貌，在大屏幕上都是美颜暴击。

　　看着就让人赏心悦目，穿军训服都挡不住的美。

　　就是性子实在太硬了！

　　唉，他这条情路，有点路漫漫其修远兮的感觉啊。

　　要是以前谁和他说，他还能有这么走心的一天，他肯定觉得对方有病。

　　闻轻第二天吃过早饭下楼，看到一楼正在放马景涛版的《倚天屠龙记》前面部分。

　　就坐下来和其他租客一起看，“爸妈，我看电视。不和你们一起去买菜了。”

　　她还真是好久都没坐这个打听看过录像了。

　　这就省得跑去关心悦那里看了。

　　下午六点多吃过晚饭，也追完了八集录像。还是闻爸骑着木兰送闻轻去学校。

　　“轻轻，爸爸这次开小超市全靠你托底。我一开始真想得太简单了。”

　　他以为租个门面，再借闺女的钱去开户，办两张一万额度的信用卡。有25000就可以开得起来。

　　那是杂货铺，开小超市不够。尤其烟酒许可证，他完全没想到。