这次融资效率奇高， 没有在细项上进行拉锯和谈判。

　　协议一路往下看，直到看到深锐创投让渡治理权， 附加的条件是在波光科技上市后减持和退出不作任何限制。

　　姚远把这两条圈出来截图问季达然：“深锐创投为什么加这两条？”

　　季达然说：“商总那边的意思是不参与波光科技的经营管理，至于后面一条倒是常规条款。”

　　姚远说：“知道了。”

　　X2y项目开始时间比预期的早，美国这边订单一下国内就开始给供应商下订单， 深锐创投这笔钱来得很及时，投资协议给的电子签，姚远没有马上签，先去吃晚饭。

　　姚远开车带大家去预约的Steak House，随手把耳机放在中控台，周洲坐在副驾，看到耳机：“这不是塞亚的耳机吗？工厂在上海。”

　　董岚看到上面刻着的KE：“好看，这也有刻字服务，蓝蔚在X1y项目现场的时候买了支Pencil画图，上面刻着华达精神病院留念。”

　　周洲笑说：“今年还得进去。”

　　蓝蔚说：“做好心理准备了。”

　　X2y这么大的项目，交付才是真正挑战的开始，设备供应商和组装工厂之间的博弈不会少，国内手机组装工厂盘剥供应商的手段不是亲身经历根本想象不到。

　　董岚说：“塞亚也是我们客户吧？”

　　周洲说：“国内电子厂的业务是可以做，业务开拓起来，到时候让客户给你打折。”

　　七拐八拐到了Steak House， 停车场满了没有位置，姚远让大家先下车，坐在副驾驶的周洲看着导航说一起去找车位。

　　沿着街边小路拐出去是一条两边都是餐厅的小街，经过一家墨西哥烤肉店，门口升起电子篝火，不少人坐在露天的位置。

　　周洲忽然拉开安全带探身往后看，姚远还以为找到停车位踩刹车减缓了车速也看过去，结果看到了Sukaran和特维智能的人围坐在一起有说有笑。

　　周洲说：“我们的商务风格是不是要改得激进点？”

　　刚开始和Sukaran合作，周洲没想过要请他吃饭，Sukaran在公开招标上表现出来的不尊重态度，波光科技这边也没有想过用商务手段解决，利益从来不能获得发自内心的尊重，没有尊重只能让波光科技在合作中处于非常被动的地位。

　　中国供应商在全球化合作中对这样的处境很敏感，中国在世界工业体系里处在产业链的末端，在工业体系里没有话语权。

　　客户不认可供应商的技术水平和专业能力，不管供应商有多少商务手段，客户只会觉得这样的供应商既没有价值也没有人格，谁都可以替代，最后陷入价格战。

　　这样的供应商没办法真正和客户建立合作共赢的关系。

　　姚远说：“我们按照自己节奏走。”

　　波光科技也会请SOLA客户吃饭，那是基于X1y项目合作过的基础上，对彼此有了解，建立了基本的信任。

　　波光科技的商务工作做得非常保守，总体以和客户公对公的合作为主，除非客户主动提要求。

　　停好车回到Steak House，餐厅环境雅致，独栋带一个花园，种着两排蓝楹花，还不到蓝楹花盛开的季节。

　　服务生引着姚远和周洲进去一个半包围的包厢，灯光昏暗，桌上燃着蜡烛，放置鲜花，很有氛围感。

　　每人一份菜单，服务生介绍了招牌，一种小牛排，牛从小被养在一个盒子里不落地，长到盒子大小，取眼肉位置，一头牛只有两块牛排。

　　仲海明和董岚点了招牌，姚远没有尝试招牌，另点了一份五分熟菲力。

　　点完单后服务生给每个人上了三个葡萄酒杯，捧过来一个很古朴的皮质盒子打开，整齐排列三瓶葡萄酒，姚远看了一眼问：“我们点的吗？”

　　周洲摇摇头表示不知道，波光科技没有喝酒的传统，陈若虚和姚远都不是爱喝酒的人，非必要场合不喝，老板不喝酒，又是工程师为主的年轻团队，整个公司就没有喝酒的氛围。

　　服务生介绍道：“商总存在这里的酒，请各位品尝，Napa KE酒庄2017年，三垄相邻葡萄酿出来的三瓶酒，自然条件有略微差异，酿造工艺一致。”

　　董岚问：“商总是谁？”

　　周洲闻言看了姚远一眼，没说话。

　　姚远说：“我们的投资人。”

　　董岚咦了一声：“这个酒庄叫KE，姚远的耳机上也刻着KE……”

　　董岚话还没说完，就被周洲打断：“董岚，餐后甜点选什么？”

　　被董岚一打岔姚远略微迟疑了一下，服务生已经熟练地打开第一瓶。

　　倒酒的时候微转瓶口倒第一杯，用手巾擦拭瓶口再倒第二杯，一瓶酒倒六杯，打开剩下两瓶依次每人三杯：“左边第一杯向阳，右边第一杯背阴。”

　　服务生出去后拐到吧台和李越说：“怎么不让我介绍这三瓶酒的来历。”

　　李越叹了口气说：“介绍了人还能喝得下去，简直是暴殄天物，跟我说要追人，是这么追人的吗，人那女孩背一电脑包穿着T恤牛仔裤看着就是湾区码农模样，明显不是我们这圈子里懂酒的，隔着太平洋追人，挺会玩啊，没学过一个成语鞭长莫及吗。”

　　这三瓶酒是2017年的酒，2017年Napa大火，烧毁不少酒庄，其中包括KE酒庄。

　　恰好残留这三垄种植在围墙角落的新品种葡萄，在围墙烧塌之前大火被扑灭，那三垄葡萄酒酿了这三瓶存放着，经济价值也就算了，重要的是这三瓶酒的特殊意义。

　　这三瓶酒就这么放着，李越三番五次要这几瓶酒，商珂就是不答应，这倒好，给人家了，关键人家爱喝吗？直男没救了，送礼都送不到点上。

　　李越气得要死发信息给商珂：“赔我的酒，有必要？啊？”

　　商珂：“你不懂。”

　　李越起了一身鸡皮疙瘩：“滚！！！”

　　这边董岚依次尝了尝三杯酒问旁边的蓝蔚：“这有区别吗？”

　　蓝蔚熟练地切牛排：“当然有，向阳的这杯口感比较丰富没那么酸，背阴的这杯相反。”

　　董岚给蓝蔚点赞：“厉害啊，这都行。”

　　姚远拍了张三杯酒的照片发给商珂。

　　商珂：“祝贺你们拿到X2y项目，什么时候回国？”

　　姚远：“后天，你在上海吗？”

　　商珂：“航班号发给我。”

　　长途出差一般不会提前订好回程机票，主要考虑到行程安排的不确定性，临时买回去的机票就看运气了，买不到直飞的就从韩国或者香港中转，竞标结果出来也到了回程的时候。

　　姚远问周洲：“Ken国内的行程安排了吗？”

　　周洲说：“华东这边的行程我们安排，华东结束他们去华南，华达那边安排了行程。”

　　姚远说：“那我们可以买回程票。”

　　正餐后是甜点和咖啡，姚远在这边基本上不吃甜点，甜度大多超标，但这个提拉米苏的甜度非常好，口感绵密细腻，层次丰富。

　　周洲烟瘾上来走到院子里抽根烟，手机里进来一条信息，001开头的手机号码自称是Sukaran明天要约见一面，给了个地址不在SOLA Campus，周洲存了号码，琢磨了会儿回复明天见。

　　抽完烟回来去买单吧台回复说买过了，周洲以为姚远买单了没在意，回去小磊开车，他在吃寻麻疹的药不能喝酒。

　　回到酒店停车场，周洲落后两步叫住姚远，让其他人先上去。

　　周洲说：“Sukaran约我私下见面。”找出手机里那条短信给姚远看。

　　Sukaran没有负责过X1y项目，X2y项目上也不是DRI，波光科技接触不算多。

　　要是关于X2y项目的事应该约在SOLA会议室，和Sukaran这边直接对接的人是海明和小磊。

　　Sukaran却约周洲在非工作场合见面，合理推测要谈的不是公事，周洲和Sukaran之间又能有什么私事？

　　姚远说：“先去见见。”

　　周洲说：“好。”

　　晚上董岚那边安排买回程票，把合适的航班全拉出来给姚远，姚远快速选了一个航班。

　　季达然那边收到X2y竞标结果的消息在催姚远尽快签署投资协议，姚远没有点开那条消息。

　　姚远不能假装不知道商珂这些不符合常理的条件是什么意思，商珂在不违背公事立场的前提下寻找一种姚远能接受的方式，让两个人有可能的空间。

　　X1y项目姚远在项目现场救火了三个月，每天睡五个小时，X2y形势更严峻。姚远的日常工作已经有太多挑战，所剩不多的时间精力，她只想花在让自己轻松愉快的事情上。

　　理工科大脑擅长研究分析复杂逻辑性强的问题，回避微观人际关系，在感情上反应迟钝，和陈若虚的合作关系已经让她充满了疲倦和怀疑，她也不打算处理和商珂的关系。

　　只是这个男人总是让姚远有一种无法拒绝，她心里说着不要，行动上又有自由意志，她控制不了。

　　她过去多年建立的极简，理性，逻辑完美的算法，在面对商珂的时候，运行起来总会出现点BUG，她还不知道怎么修复。

　　姚远把航班截图发给商珂。

　　又用电子签签署了投资协议回传给季达然。

第38章 让渡治理权

　　回程前一天周洲和Sukaran在咖啡厅见了一面， 发生了让人意外的事情。

　　Sukaran索贿，开口就是20万美金。

　　商务经验丰富如周洲也被搞得有点蒙，见过直接的没见过这么直接的。

　　Sukaran说虽然他不是X2y负责人， 但他会直接负责X3y项目。

　　周洲说自己做不了决定， 要打电话给中国老板，那边还没上班，晚点才能答复Sukaran.

　　周洲先驱车从咖啡馆离开， 和一辆红色越野敞篷车反向擦过， 那人从车上取下一个小手提箱走进咖啡馆。

　　Sukaran看到来人热情地打招呼：“Hi bro.” 来人把手提箱推给Sukaran.

　　周洲回酒店前在楼下抽了两支烟平静下来才把这个事情和姚远汇报，姚远听完也半天没说话。

　　商业社会的灰色地带不分国籍， 人性的贪婪当然也不分国籍。

　　X2y项目竞标已经出了结果，Sukaran在没有和波光科技有任何私人联系且不存在价值交换的情况下冒然索贿非常不符合常理。

　　SOLA内部在供应链腐败上监管得非常严格， 从X1y项目开始过去一年多，波光科技只和Lynn建立一些私人关系， Lynn帮忙做一些牵线搭桥的事， 项目成与不成还是要靠公司的实力。

　　姚远向来反对非正当竞争，波光科技的产品有核心竞争力， 销售风格以提供｜产品服务为主，做生意灰色地带无可避免， 波光科技把这一块剥离出来给经销商， 尽量避免直接参与。

　　这么大金额的商业贿赂，已经涉及刑事犯罪， 波光科技不能冒这个险。

　　周洲揣摩着姚远的意思，以及对SOLA这个公司的了解， 还是平台对平台的合作为主，他说：“他敢要我们还不敢给。”

　　姚远说：“我们的态度是明确的，只不过怎么处理合适。”

　　拒绝索贿就要做好面对Sukaran报复的准备， SOLA的工业设备常规采购流程是项目技术负责人先通过技术方案才能进入到商务谈判环节，如果Sukaran是X3y项目技术负责人那他有权力不通过波光科技的技术方案。

　　周洲说：“我觉得就先拖着吧。”

　　姚远说：“也是个办法，打听下X3y项目的负责人有没有定下来。”

　　周洲这边和姚远聊完，又给陈若虚打了个电话，陈若虚说：“这件事情也只能这么做，商务部门的商务工作做得远远不够，我们对客户为什么会提出这样的要求一无所知，非常被动。”

　　周洲开始冒冷汗，陈若虚又说：“不符合常理的事情背后一定有符合常理的动机。”