汤圆就不，世界多美好，干嘛要早早绑定结婚呢？他才不想那么快就被束缚住了呢。
……
初四，汤圆和小远回上海了，何律师那边打电话来，给了准信，可以合作开发酒店。
初八，聂青箐上班，重新复盘一遍远大新一年的计划。
过了正月十五，宸光地产的卢经理，电话催着她过去开复工会，说世桦已经复工了，工地热火朝天，宸光和远大也得抓紧了。
“聂经理，你怎么不着急呢？去年上海开发了两个楼盘，今年合作的数量翻倍，你快点来吧。”
聂青箐这半个正月，做了详尽的计划书，她有信心，说：“票买好了，明天到，不用太着急，我心里有计划的。”
第72章
聂青箐赶到上海来开会,卢宸光亲自过来接站，路上聊了起来，让她开会前先了解情况。
卢宸光免不了担忧：“和我们相邻的地块,世桦安排罗香芹做项目总经理,她对远大太了解了,跟我们同期开的盘子，压着我们之前的规划和户型来打，据说定价还比我们低，咱们项目部,士气可有点低落啊，聂经理，你心里可有应对的办法？”
应对办法是有的,只是罗香芹的做法,是狠辣，不走差异化竞争的道路，要搞恶意竞争，这条路，可不好走。
她扬了扬带过来的计划书，说：“方法有,我这人能听得进去意见,会议上大家再讨论，完善一下细节,抓紧往下推进吧？”
她自己定了？这叫听得进去意见？她到底制定了什么方案？
卢宸光惊讶：“你这是不让提反对意见了吗？”
聂青箐说：“世桦已经抢着开工了,我们没有时间再去争论方案,所以我定一个大方向，大家就着这个方向来讨论，节省时间。”
卢宸光喜忧参半,那好吧，看看聂经理这次，能不能给远大和宸光的项目监理们，再次团结起来。
……
项目会上，聂青箐的计划书发下来了，各个项目经理，都被她的大胆给震撼住了。
聂青箐针对世桦的对标品质、降价竞争，反其道而行，不但不降价，还在原定的基础上稍微涨了一点。
不过涨价部分有很高的附加价值，这一次的新盘子，要做精装修盘，远大和宸光之前都没有做过精装修交付，谁敢做第一个吃螃蟹的呀？
大部分项目经理都反对，认为这个时候，不适合搞新尝试，只有远大的项目经理，坚定的支持。
卢宸光没有直接反对，打算听一听再决定：“聂经理，那说说你这么做的思路吧。”
……
聂青箐在家里，已经反复推演过这次的会议，此刻心态稳的很，她不稳，下面的项目经理，就更没信心了。
她说：“过年前时代天地开业，商场定位高端，但营业额一直走高，我就有信心，这市场上的消费力是够的，但想让人家掏钱，服务和品质得跟上，精装修房只要做好了，能满足一部分想买到手就能入住的客户，我们走大批量的工程，原材料的价格能压很低，总体来讲，提升品质做差异化，比降价好，一降价，远大在人心里，会被怀疑是不是偷工减料，得不偿失。”
道理是这样，可是隔壁世桦开发的楼盘，一样面积的户型，直接便宜了个装修钱出来，这给客户的心态上，造成了很大冲击。
精装修是能弥补差价的压力，但是，谁都没做过，客户会为看不见的将来买单吗？
宸光的项目经理问：“聂经理，你这一套方案做下来，确定能和世桦的降价盘竞争吗？”
聂青箐反问他：“不做怎么知道不行呢？”
会场鸦雀无声，宸光的项目经理，看着自家老总没有说话，心领会神，新尝试或许有新回报，但新的代价，谁来承担？
卢总不能问这话，他作为宸光的项目经理，得替老板分忧。
于是，宸光的项目经理把话问出来：“聂经理，方案是你提出来的，按照你的计划推进下去，如果销售目标没有达成，责任谁来背？”
……
是呀，如果销售不达标，会占用大量资金，后续的楼盘就没有足够的资金开发，资金链一断，远大和宸光接下来几年的发展，都要受影响。
做计划之前，各种后果，聂青箐都想过，宋照帮忙一起算过远大资金流的兜底范围，她心里有兜底预案。
她道：“既然是远大来牵头，要是没达标，和宸光合作的项目，远大自己来开发，宸光可以选择退出，远大的资金，正好可以兜底合作开发的项目。”
她这话一出，现场一片哗然，兜底是能兜底，那别的城市的项目不开发了？她这样承诺，可是把远大押上了。
连卢宸光都追问：“聂经理，你说这话负责吗？要不要跟你上面的老板汇报一下再决定？”
聂青箐摇头，说不需要，她可以做主。
“何律师任命我做远大总经理，说过我有权利做远大的一切决定，现在还有问题吗？没有的话，后续工作抓紧，我们争取和世桦同一个月开盘。”
……
有她这话，士气高涨，远大项目经理憋着一口气，一定要做好，宸光的项目经理自然不想被比下去，大家较着必须做成的劲，项目很快推进起来。
聂青箐知道，项目会上她的决定，有人会去告诉何律师、小钟先生，甚至是钟先生本人。
她相信，何律师会力排众议，支持她、相信她。
……
果然，当天晚上，聂青箐和宸光对赌的协议，传到了香港，许见春无风都要起浪，有这样的机会，马上把状告到了回香港养病的钟先生那里。
“爸，内地发展确实越来越好，所以远大这块招牌，也越来越重要，但顺意好像并没有多看重，任由聂青箐胡作非为，居然和宸光对赌，损害远大的利益！”
小钟先生在一旁急得四下走动，可老婆还没开口，他又不好乱插嘴。
钟先生问何顺意：“你就那么相信聂青箐吗？”
当然相信了，最坏的结果，销售不达标，远大兜底合作的地块，推迟剩余项目的开发时间，完不成增长目标，但远大的招牌还在，损失最大的，反而是青箐自己，那许诺的12%股份，她就拿不到了。
这一次，青箐没有提前商量，她是抱了决心，一定要做成，何顺意当然支持。
她很坚定：“爸，我相信青箐不是盲目做下这个决定，还是那句话，只要远大能达到每年30%的增长，她做一切决定都可以。”
钟先生已经从好几个渠道，知道了聂青箐对待恨生的态度，他内心很满意。
至于远大今年的经营方针，谁做决定，谁承担，谁支持，谁要做好付出代价的准备。
钟先生拿出一份和人合伙经营的港口经营权文件，说道：“这是我最后一点没分的产业，之前一直犹豫交给谁，现在我也压到聂经理身上吧，如果远大今年的目标完成，说明顺意的眼光非常好，连提拔的一个经理，都有如此的能力和魄力，那么港口的生意交给顺意，如果看错人了，那么港口的经营权再另做决定。”
小钟先生可不乐意：“爸，船运生意你交给我们做，这港口的经营权，你又拿出来当赌注，对我太不公平了。”
钟先生笑道：“你还想所有的好处都占了呀？都给你，你大哥又不乐意了。”
小钟先生看了看大哥大嫂，笑笑：“我是怕大嫂又整出幺蛾子，要是伤了聂经理，后果我都不敢想！”
钟先生看向大儿媳妇，目光严厉：“聂青箐的丈夫和孩子们，都不是善茬，尤其是她的几个孩子，已经长大成人，仇报三代，你要想想你的孩子们，再做出伤人的事，没人给你善后。”
许见春连忙保证：“爸，我绝对不会做出给全家带来麻烦的事情，您放心！”
大钟先生的生意不在航运这一块，而且恨生是他的长子，聂青箐对恨生着实不错，他表态：“爸，我也同意你的决定。”
只有许见春一个人面色僵硬。
……
何律师那边没有消息过来，说明她是支持的，项目会确定了大方向之后，紧接着是设计和报规的工作。
但是又出问题了，之前和远大、宸光合作的设计团队，被世桦给挖走，他们做世桦项目时签了协议，不能再接有竞争关系的地产公司项目。
熟悉的合作团队被挖走，再换新团队要重新磨合，会耽误工期，赶不及和世桦同一时间开盘，这世桦的手段，全都没用在正途上，尽搞这些歪门邪道的竞争。
聂青箐正琢磨找哪个设计院合作，卢宸光把韩积平请了过来。
他做中间人，劝道：“聂经理，现在是非常时期，咱们就别计较私人恩怨，韩总工设计经验丰富，沟通能力又好，要不试试跟他合作？”
聂青箐心想，这真是缺啥来啥，笑着问道：“谁传的我跟韩总工有私人恩怨？我还欠他人情没还呢？”
韩积平忙道：“聂经理谦虚了，是我欠了你的人情，远大和宸光的委托，我一定尽心尽力完成。”
看上去，他们之间确实没有恩怨，那就奇怪了，怎么都在说，韩总工有件事对不起聂经理，韩积平自己也承认过，聂经理居然没放在心上吗？
没矛盾就好，卢宸光松了口气：“那太好了，时间紧、任务重，咱们别客套了，开设计讨论会吧。”
……
这一次楼盘的设计，聂青箐有很高的要求，她以销售为切入点，给设计单位提主导意见。
“这一轮我们的定价，比世桦的楼盘高，所以各方面都要优化，同样面积的户型，其实没多少优化空间了，公摊有规划条文卡着，也没多少优化空间，那能不能从赠送面积着手，在规划允许的情况下，偷一点赠送面积出来，让实际得房率达到90%？”
这确实是个可行的思路，韩积平熟悉规划要求，只要甲方愿意，可以从阳台面积、落地飘窗面积、设备间上想办法，把赠送面积做多一点，这些面积，不计入房本面积，所以同样总价的情况下，实得面积会多几个平方。
……
思路定下来，韩积平回去带领设计团队，经过好几轮的方案优化，终于达到了聂青箐的要求。
同样户型面积下，实际得房面积，要比世桦的户型多好几个平方，相当于多出一个小房间。
世桦已经开工，不可能再改规划，这一块他们想追都追不上，这在销售时，是个很占优势的卖点。
报规通过后，远大和宸光合作的、在上海和上海周边城市的三处工地，同时动工。
因为聂青箐要做精装修房，工期很赶，远大一直秉承不拖欠施工方和供应商款项的原则，项目进度非常顺利，竟然赶得及和世桦同时在八月份开盘。
……
两家开发的楼盘距离近，又是同期开盘，客户反复好几趟对比，远大和宸光合作开发的精装房，不仅同样面积下，实际得房多了几平米，还是装修好的，加上远大在工程质量上有口碑，急着入住的，基本都选了远大，在如此价差的竞争压力下，销量居然能与世桦的降价盘不相上下。
销售成绩如此耀眼，一下子让之前摇摆态度的项目经理们，彻底服气了。
只要房子卖得出去，回款就顺利，后续计划就能进行。
她给大家鼓气：“首轮销售，世桦的销售成绩比我们好了一点点，但咱们这个盘厚积薄发，客户自己会算账，知道哪边更合算，咱们的路子会越走越宽。”
卢宸光也跟着打气：“我已经找人打听过，世桦登记的意向客户，远远低于我们的登记量，等到十二月份加推二轮开盘，一定是我们领先！”
大家士气高涨，都在为第二轮开盘做准备。
聂青箐也要为远大做准备，远大在鹏城、广州的盘马上启动，延续上海的精装房定位，争取年底前首轮开盘，那么今年的增长目标，能按照计划如期完成！
……
等了大半年，在聂青箐的统筹下，远大顶着压力和竞争，做出了如此喜人的成绩，何律师扬眉吐气，问钟显宗服不服气？
“怎么样？青箐是可以信任托付的人吧？”
钟显宗彻底服了：“老婆，这次的项目改革，那么多人都不看好聂经理，怎么你对她那么有信心呢？”
何律师道：“有个基础逻辑在，我一直清楚，青箐是个最有自知之明的人，如果做不到，她不会拿远大的前程开玩笑。”
钟显宗恍然大悟，转念一想确实如此，聂经理最小心谨慎，有把握的事情，她还请示呢，这次没汇报，说明胸有成竹，担心实在是多余了。
他说了个题外话：“老婆，你说奇不奇怪，大嫂子又不见了，暂时还没查出来她去了哪，但我估计她又去了内地。”