第221章 亏钱的第二百二十一天
李安安不是今天来逛商场的消费者之中唯一一个发现“这家商场里的品牌货比我在外面专柜买的便宜”的。
对于护肤品这种贵的时候可以非常贵的产品, 广大消费者的价格敏感度是非常高的，特别是像精华、面霜这种在护肤品门类里算贵的产品，那是真的只要路过看到自己的常用牌子, 都得停下脚步掏出手机对比一下自己买的价格和商店里的价格到底孰高孰低！
在这种下意识的关注下，“双黄丸商场里的品牌货价格比外面的价格要低”这个消息很快就通过围信群、朋友圈、小某书等多种渠道，以几何式增长的速度传播了出去。
以至于双黄丸商场除了开业第一个小时办理会员的人数比较少之外, 从第二个小时开始, 有无数在这座城市的市民开着车冲进来办卡充会员, 等到下午的时候, 连周边一线二线城市的消费者都挥舞着自己的钞票急匆匆赶来开卡消费，来这座商场购物的人数多到了需要政府出动交警在商场八个出入口指挥交通、以防交通瘫痪的地步。
就看得人瞠目结舌。
没错，这句话说的就是苟大头。
苟大头中午出门理个头发回来之后发现自己进商场居然要排队！
逼得他不得不把车停到隔壁那个还在建造的小区里, 然后步行前往自己在商场的办公场所。
当他低头（办公室在顶楼）看到商场里那些密密麻麻的人群在商场各个门店进进出出的时候, 整个人都快崩溃了。
不是，我偌大的一个空空荡荡的商场呢？！
我记得我设置了很多购物门槛的呀！
怎么真的就有人傻不愣登办卡当会员了？
说好的这年头经济下行呢？！
有钱没处花的人这么多的嘛？！
苟大头表示不理解。
等到他叫来满头汗的他特地让猎头公司给他挖来的薪酬要得最贵的商场经理，问明原因的时候, 整个人就更不理解了。
“……不是，你先给我说清楚，为什么我们商场这些店的东西价格会比外面便宜？讲道理这里面有些东西不应该是全国统一价嘛？他们私自降价他们总公司能同意？”
商场经理说, 对, 是统一价, 但市场上有个不成文的规定, 像我们这种会员制的商店，里面的货价格就是可以稍微略低于市场价的——毕竟是会员店, 你给个有差别的会员价是很合理的。
要知道他们双黄丸商场也不是世界唯一的会员商场，这种经营模式其实早就有了，像S超市、M超市, 他们都是这样做的，而一般只要你是这种超市的会员，你在超市里买东西的价格就是会比在外面买优惠一些。
只不过以前这种模式只出现在大型超市，双黄丸把它延用到了商场里而已。
“所以理论上讲，在我们商场经营的品牌店，确实是可以降价出售自家产品的。”
那么这就引来了下一个问题——
“……可是他们为什么要降价？哪里来那么多价格可以降？他们这样不会亏本嘛？！这不就赚得少了吗？”
商场经理一副“我知道苟董你啥都懂你就是非要考考我”的表情，像回答面试官的考题一样详细回答了苟大头的这个问题。
赚，是少赚不了一点的。
因为双黄丸商场给了他们一部分降价空间——
“就是咱们免掉的那部分租金、物业费和原本给商场的分成啊老板！”
羊毛出在羊身上。
一件产品之所以最后定这么个价格，是考虑到店面租金、广告宣传费用、产品制作成本、管理费用等多种花销之后综合得出的。
那么当商场本身把一部分钱给免除之后，产品原本的价格当然也就降下去了，因为产品成本跟着降下去了呀！少了很多花销呢！
那既然他们赚的没有变少，稍微给产品降点价格吸引消费者又有什么不好呢？
“……”合着之所以降价里面还有我的锅呗？！
苟大头瞳孔地震。
商场经理非常娴熟的拍了个马本身并不是很喜欢的马屁：“对，没错，这一切全部仰赖于老板您的英明决策。”
“……这价格降得很多吗？”涉及到这种比较专业的问题的时候，身为外行的苟大头就完全没有概念了。
“那倒也没有特别多吧。”
对所有开在商场的店及店内产品价格了然于胸的商场经理把自己盘好的丸子头摆摆正，换了只脚支撑自己的身体，接着耐着性子回答她这位“伯乐”明知故问的问题。
“一部分产品降价非常大——特别是像开在七楼的餐饮店，在食材差别不大的情况下，大部分的价差就是因为商铺租金，现在我们商场免商铺租金，不少连锁餐饮店的价格比开在街边的店都要便宜，再加上每家店都是精挑细选的、广大市民趋之若鹜的餐厅，现在不少店排队叫号已经要两个小时之后才能吃到了。”
“大部分品牌店的价格在去掉了租金和给商场的部分利润分成之后，价格降到了在免税店可以买到的价格上下，有八成的产品价格比免税店贵个二三十块钱，两成的产品价格则和免税店差不多，甚至如果多买，按照店内的优惠折算，单价比免税店都要便宜几十块钱。”
“……那不是还有很多价格比免税店高嘛？为什么不去免税店买？我是说，哪怕只是比免税店贵了三十块钱，那也是钱啊！”已经在小伙伴秦贝的压迫下学会了每次买单前先去某平台找找看有没有95抵100优惠券的苟大头更不理解了。
“那这个成本不是这么算的。”
作为经常要买护肤品化妆品的商场经理，对于这个问题有着很深刻的理解。
“从正常来讲，如果我们作为消费者，想要买个便宜、同时又保真的名牌货，这中间的过程其实是很麻烦的。”
简单一点的，你可以选择X免日上或者其他海外购物APP或者某宝的代购店上看一看，可以买到一个相对于国内或者某宝旗舰店便宜一些的产品。
“但是据说这里面不一定能确保百分百买到真货，很多以次充好的山寨货充斥在这个市场，专门赚我们这种想要贪小便宜的消费者的钱。”经理在这件事情上显然与广大消费者之间非常有共鸣。
那稍微要花点功夫的，就是自己出趟国，或者托身边要出国的兄弟姐妹家人们，去免税店买，然后人工背回来。
“如果买得多或者只是顺路买还好，但如果专程只是为了买一瓶精华，那这成本实际上比在国内便宜不了多少——出趟国还有机票钱、住宿酒店钱、吃饭钱，甚至还包括在当地的路费，折算下来实际上比在国内专柜买便宜不了多少。”
而在这种对比之下，只是单纯比免税店贵那么二三十块钱的双黄丸商城店的优势就显现出来了。
虽然贵了二三十块钱，但商场专柜可以保证产品一定是真的呀！
虽然贵了二三十块钱，但比起我费心费力又是托人又是买机票的人情债、机票钱和原价本身也要四位数以上的价格来讲，只需要开车就能买到差不多价格的产品，那真的是非常划算了呀！
所以虽然商场入场就要交会员费，但只要想到进去就能吃到便宜的连锁餐厅美食，买到与免税店差不多价格的产品……
商场经理表示如果不是因为他们内部员工可以不需要会员码、凭员工码就能享受会员价，她也会忍不住自掏腰包办一个会员的！
虽然她自己没办，但她上一家离职公司的同事已经都围信戳她请她帮忙办了！
所以说——
“老板您完全不用担心商场会不会亏本的问题！因为这个问题只会有一个答案！”
“那就是必定会赚！”
晴天霹雳！