“你这话什么意思？”

　　“你也是商业地产出身，却连目标客群的核心诉求和消费心理都把握不准，实在让人匪夷所思。你自己好好想想，游客大老远跑几千公里来住宿，难道就只为了抢你那点破特价房吗？”

　　最后这句话像是突然点醒了所有人，几个人都愣了一下。

　　紧接着小鹿问道：“那你有什么好的建议吗？”

　　“不要听他建议！”许昭弥皱着眉头立刻打断。

　　她忽然觉得很烦，就一个人收拾起桌子上的本子去了后院儿。

　　其实陆以宁真的挺牛的，那么一两句话就让她突然意识到了问题。可就是这样她才烦得很，许昭弥是真不愿意听他的，她都离开他那么久了，已经开启新的生活了，凭什么还要被他指指点点？

　　就有气没处撒，把天井里的冰桶弄的叮当乱响。

　　……

　　不知道陆以宁是什么时候走的。外面雨还在下着，她从后院出来，看到那杯姜汤茶原封未动，在竹节杯里已经凝成了琥珀色的冻，而陆以宁却已经不见了。

　　晚上许昭弥趴在被窝里重新写方案，到底还是要自己亲自上。肖玉枝特地给她煮了补气血的桂圆红枣汤，她咕咚咕咚喝掉，穿着睡衣没羞没臊地挤到肖玉枝怀里，说妈妈我爱你～就觉得这刻特幸福。

　　肖玉枝哭笑不得的，至于那些事她也决定不再提了。拍拍肩膀让她早点休息，“要是实在没客源，妈妈和你爸就去镇上举牌子给女儿做宣传，就不信招不来客人了！”

　　许昭弥脑海中瞬间浮现出爸妈在镇上举牌子的样子，忍不住乐了，“那我还是努努力吧，省得你俩被人当成野生导游，回头再给我招来一群夕阳红旅行团，全上门找我领免费鸡蛋来了～”

　　其实许昭弥是有一点点灵感了，但就像是起了一个线头，后面还有点乱，得需要时间慢慢顺开。有时又恨自己嘴硬，让他多说两句怎么了！

　　熬了个大夜，起得就晚。闹钟一响许昭弥就蒙上了被子，手从头顶伸出来摸到手机给曲琳琳发了条消息，她今天要晚点过去。

　　没一会儿许大勇就开始敲她房门。

　　“怎么了爸爸？”许昭弥穿着睡衣从床上爬起来，瓮声瓮气地打开门问。

　　许大勇手里攥着个本子，神色古怪，说话也吞吞吐吐。

　　“那个臭小子今天又来了，爸爸怎么赶都赶不走，还硬塞给我这个。你要是不想看，爸爸就帮你扔了！”

　　“给我吧。”许昭弥也想知道他到底想干什么——天天杵在她家楼下跟站桩似的，到底干嘛呢？

　　关上门后把本子往床头一甩，结果抖出几张密密麻麻的A4纸。

　　翻开瞬间瞳孔地震，竟是整版民宿营销方案——

　　主题写着「渡鸦村神鸦引路」

　　（附：陆以宁手写稿）

　　核心定位：从“卖房间”到“卖故事”

　　品牌价值主张栏里，许昭弥看到这样一句话：“在渡鸦村，神鸦指引的不只是方向，更是缘分与新生。”

　　倏地有种头皮发麻的感觉。

　　陆以宁的字好看，许昭弥一直都知道，铁画银钩里藏着风骨。整整五页A4纸的手写稿，看得人赏心悦目。到后几页笔锋渐乱，草书里裹着倦意，许昭弥有那么一点哑然失笑：这人怕是把半辈子的书写额度都用完了吧？

　　他的营销策略分三步走：

　　1.故事造势：深挖/虚构“神鸦传说”

　　「百年渡鸦村，每逢迷雾之夜，神鸦引路，为迷途者缔结姻缘、开启新生。得神鸦眷顾者，必在此邂逅命中注定之人」

　　2.IP孵化：以传说为核心打造文化符号

　　3.全域辐射：通过IP赋能小镇全产业链

　　许昭弥承认自己受到了很大的启发，她很激动，好像有一点被点破玄机的兴奋，可她又有点生气。恼怒自己没骨气，到头来还要接受他的“施舍”，精神施舍也是施舍！又气他天赋异禀，干哪行哪行行，怎么就这么一会儿的功夫，方案都做出来了！

　　最后，她看到了陆以宁在结尾处的附言：

　　“人愿意为’信‘买单，而不是’便宜‘。你的民宿不是终点，而是故事的开篇。”

　　她竟然眼眶有点温热了。其实这样的道理她早应该想到。她承认陆以宁说得没错，同时又对自己过去在潞城的几年时光感到一点羞愧。

　　陆以宁还在方案结尾草草画了一只简笔乌鸦，挺逗的，嘴张得老大！并批注：“LOGO参考！另外建议民宿改名！”

　　龙飞凤舞几个字，看得出怨气很大了。

　　许大勇下楼倒完垃圾，回来后又敲响了许昭弥的房门。

　　“那小子又硬塞给我的！”

　　许昭弥打开一看，抬头写着四个字：“执行要点”。

　　第三次敲门，许大勇又送上来几页纸。

　　“好的爸爸，您不用再管了。”这次许昭弥连看都没看，回到房间拿起手机，通过了陆以宁的好友申请。

　　陆以宁正坐在许昭弥家楼门口对面的老槐树墩子上，看到许昭弥通过了他的好友申请，紧接着收到一条信息：

　　“你能不能不要再烦我爸爸了？”

　　“你下来。”

　　陆以宁回了两条信息，“不然不能。”

　　许昭弥气得把手机丢到床上，蹬蹬踩上拖鞋。

　　外面刚下过雨，还有点冷，临出门前她还套了件针织衫外套。

　　下来后一眼就看到陆以宁坐在对面的树墩子上。换了身衣服，依旧是成套的高级西装，到底是矜贵公子，哪能真的失了体面？就是隔着老远都能看到他眼睛里的红血丝，挺吓人的，熬鹰去了？

　　陆以宁看到她走过来，开口问：“方案看了吗？觉得哪个合适？如果都不喜欢，我这里还有第三版。”

　　“你到底想干什么？”

　　“和你结婚。”

　　许昭弥扭头就走，她就不应该下来。

　　“你不是说我从不主动，也从没认真对待过你的诉求吗？现在我主动了，也正视了。我现在就想帮你实现梦想，不行吗？”陆以宁看着她的背影说。

　　他昨天一下午都在渡鸦村里做调研，走访了不知道多少户人家，说了数不清的话。雨后的田间洼地、鱼塘弥漫着腥味，他被苔藓滑倒，又摔了满身泥浆，衣服脏得连干洗都不行，只能扔掉。因为淋了雨，又受了寒，他甚至还有点感冒。晚上回到住处，屋里阴冷潮湿，没有暖气和空调，连一碗热茶水都没有。但这些都没关系，他清楚自己该做什么，并不计较，拿出新买的纸笔连夜写了三版方案。

　　现在他只能勉强开口说话，连嗓音都有些沙哑。

　　许昭弥停下脚步，回过头对他说：“如果你真的是这么想的，那我感谢你迟到五年的良心发现。你的方案我接受，其他的就算了，可以吗？你现在可以走了。”

　　“我留下帮你。”

　　“我可以自己来。”

　　“从策划到执行，都是你自己来？你看看你招得那些合伙人，有一个专业的吗？不怕把自己累死？”

　　陆以宁一下午就已经打听清楚，许昭弥那个破店里招的几乎全是她的亲朋好友，就连一个跑堂小弟也是她大姨家硬塞进来的。有时候真搞不懂她到底长没长脑子，说她没脑子吧可她竟然还能从跑腿小妹硬生生做到总监，年底考核竟然还是全国第一。

　　其实想创业可以，自己开店也没问题，如果她早一点对他说她这些想法，他未必不帮她实现，甚至还会提前帮她做功课，可她没有。自己偷偷跑回来开民宿又什么都没准备好，被所谓老同学忽悠忽悠就入了局，也不看看这荒郊野岭的景区周边交通状况多差，连个停车场都没有。

　　“不行吗？”许昭弥甚至觉得好笑，虽然她真的不想再跟眼前这人争吵了，可那些被痛苦过往裹挟着的话语，就像巨石一阳堵在胸口，不吐不快了，“以前我不也经常一个人什么都干吗？又是营运又是招商的，那个时候你怎么就没担心过我会累死呢？”

　　许昭弥的话就像在陆以宁心上扎了一刀，特别狠，陆以宁又想到疫情最难那年把她一个人丢在潞城当牛做马的日子，心脏条件反射地抽了两下。

　　“所以这次我帮你。”

　　许昭弥赶紧做了个打住的手势。

　　“这是我自己的事，我真的就想自己来。或许在你眼中这会很累，但和以前的辛苦是不同的。以前做的那些事我并不喜欢，可现在做的是我真心热爱的。虽然我的朋友们确实都不专业，但这真的不重要。重要的是，我能够和朋友们聚在一起，一起做着大家热情的事情。这种感觉让我很快乐。我知道如今挣钱很难，可只要能勇敢去做自己热爱的事情，哪怕遇到再多困难，甚至最终失败了，我也不会觉得遗憾，我依然会感到快乐。”

　　“当然我非常感谢你，你的方案确实给了我灵感。所以，本来我其实不想再和你多说什么，但正因为这个，我才想和你再多说一句。”

　　陆以宁就那么坐在冰凉的木墩子上，一言不发地盯着她。

　　几片带着水珠的叶子被风吹落在她肩头，许昭弥裹了裹针织衫，哆哆嗦嗦地抱住肩膀，酝酿了一小会儿自己接下来要说的话。

　　其实她大概知道了他为什么会过来，也大概想明白了他心里始终有道过不去的坎。

　　“我为当年最后那些伤人的话向你道歉。那时的我总是习惯用否定来掩饰脆弱，忽略了你也曾毫无保留地付出过真心。但其实你有身不由己的苦衷，我不能总是强迫你改变，所以其实我们从一开始就并不合适，好在我及时醒悟。那么既然我们都对各自的生活做出了选择，就该坚定地向前看——很庆幸如今我真正学会了做自己，这种发自内心的快乐，希望你也能拥有。”

　　许昭弥想，她从当年的执着于“为他人证明价值”，到现在“为自己创造价值”，这一路走来有多么辛苦呢？虽不愿用豪言壮语来粉饰，但她此刻是真正深刻明白了的：当一个人，只有挣脱了世俗量尺、扎根在热忱之地，才能真正的绽放生命的光华。

　　“你走吧，我不删你了。”

第72章

　　许昭弥用了两天时间在家打磨出了最终版的营销方案。

　　期间她和贝贝聊天，听到她提起所带的旅行团里有越来越多的单身女孩，就去查了数据，发现上海到江浙高铁沿线25-35岁女性自由行客群，竟然比去年同比增长了178%。

　　这就是个很有意思的事。

　　那天贝贝发了个朋友圈，九宫格里五个女孩子在民宿露台举着香槟碰杯，触发了她一瞬间的灵感火花。

　　陆以宁说的对，大家要的其实不是特价房，而是能发九宫格的仪式感。

　　许昭弥很快在便签纸上奋笔疾书，她重新设计了一套完整的商业方案，深度融合女性客群需求与本地文化IP，打造出一条「她经济＋乌鸦传说」的双螺旋生态体系，由此，诞生了「她时代社交庇护所计划」。

　　……

　　第三天下午，许昭弥大功告成！开开心心出发去客栈，连续几天的熬夜也没能阻挡她的快乐，蹦蹦哒哒下了楼，突然脚步一顿，许昭弥朝对面的树墩子上望去，那里空空荡荡，四周也是。

　　许昭弥没再看到陆以宁，估计人已经走了。

　　挺好。她也没再管。

　　开车到了客栈，立刻就召集大家开了个会。

　　把方案分发给大家。

　　“中国首个女性友好型传说主题社交民宿？”

　　波仔拍桌念出slogan：“当神鸦衔来你的勇气！”

　　肖堂倒不像他们这么一惊一乍，反而仔细阅读起了她的客户画像。

　　许昭弥把客户分成了三个群体，其中针对25-35岁的都市白领，方案聚焦在逃离职场性别凝视与社交压力上，主要提供安全私密的闺蜜旅行和文化沉浸式体验。

　　面向40-50岁高净值女性客群呢，着力在化解中年情感空巢危机，因此设计了定制疗愈旅程，和非遗手作赋能课程。

　　而主打Z世代学生党的小青豆们～她则通过剧本杀式住宿体验和专门设计的亚文化社交货币，来破解这一类社恐人群既渴望联结，又追求极致出片率的双重诉求。

　　小鹿看到体验设计这一块忍不住惊呼：“哎呀，这个神鸦审判庭我喜欢！还有这个每周四举办的女性困境主题沉浸夜，我也喜欢！”

　　“那你肯定更喜欢这个。”许昭弥偷偷笑了笑，把方案另一页也分给大家。