“自己拿！没腿吗？整天让别人帮这个那个的。陆总刚刚叫弥弥去办公室没听到吗？不然绿野你去谈？”贝诗楠立刻怼了她一顿。对方很不高兴，拉下脸来，阴阳怪气地念叨了一句：“还真以为她能把绿野谈下来啊？”这话挺气人的。

　　许昭弥现在心情很好，就不想理她。朝贝诗楠笑笑，拿着报告进了陆以宁的办公室。

　　“陆总，这是您要的资料。”

　　陆以宁正在接电话，看了一眼椅子，示意她先坐。许昭弥便规规矩矩地坐在对面椅子上等待。等陆以宁挂断电话后，他仍没看那份材料，反而问她：“想好怎么谈了吗？”

　　“我已经问过袁姐超市市场营销经理的电话，准备先去和他们经理沟通。”

　　“之前四次提案都卡在市场部，他们根本没有预算决策权，你以为换个人过去谈判就可以了？”陆以宁说着划开手机通讯录，找到一个电话号码让许昭弥记下，“这是绿野店总的私人电话，你就说是我介绍的，和他预约个时间拜访一下。”

　　许昭弥接过，“哦”了一声，低头摆弄纸条。

　　“抬头。”

　　许昭弥立刻抬起头。

　　“工作不是单打独斗，我们身处团队，周围有现成人脉可用。用透这些内部关系，既能少走弯路，又能提高成功率。记住，团队永远比个人单干有效率。”

　　许昭弥认真听着，突然意识到陆以宁在给自己开小灶。甚至有了一点隐秘的激动。他平时也这样私下指导袁姐和米姐吗？他昨天明明觉得自己不行，怎么今天就突然改变看法了呢？她想了一点便不再让自己再分神，认真听他的教导，最后点头应道：“我明白了，谢谢。”然后拿着电话号码走了，觉得自己像是一个即将上战场的女战士。

　　陆以宁被她用力关门的样子逗笑了一下。

　　许昭弥就这样跑起了主力店。

　　然而第一关她就遭遇了困难。虽然李总的电话打通了，也卖了陆以宁面子，但电话里却总在客客气气地敷衍。每次许昭弥提出想去拜访，得到的总是“最近忙，再等等”。

　　就这样过了一周，许昭弥依旧没什么进展。她其实还想去再请教陆以宁，问问这种情况她该怎么办，要不要主动上门呢？但又有点不敢。在一楼咖啡店买咖啡的时候，脑子里还都是这些问题。

　　“买咖啡要这么久？”陆以宁走进来，站在她身后，“两杯美式，我请。”看她耸拉着一张小脸，真不至于愁成这样，竟然有想逗她笑笑的心情，“内部人脉不好使？”

　　“好使好使。就是……”

　　陆以宁伸出两根手指，轻轻点了一下她的脑门，“那就再想想我其他的话。”拿起其中一杯美式离开了咖啡店。

　　他今天也真够邪门的。

　　许昭弥捧着咖啡，望着陆以宁离开的身影。他身姿挺拔，自信洒脱，浅灰西服外的休闲风衣随他的大长腿摆动，酷飒带风。走过玻璃窗，许昭弥看到他的侧脸，阳光下的冷白皮清冷却又夺目。许昭弥忽然就想到了那天他在办公室里对她说过的另一段话。

　　“内部人脉无效时，转向外部资源。商场商户、供应商、行业熟人，都是突破口。”

　　外部资源。许昭弥咬着吸管往回走，她有什么外部资源呢？就有一瞬间福至心灵。对啊！她有啊！她在负一楼的餐饮有那么多关系要好的商户，平时维护的这些商户关系都是她的外部资源啊！

　　脑海中突然冒出一个念头：地下那家“牛满天下”所用牛肉与绿野超市里售卖的牛肉会不会来自同一个供应商呢？毕竟两家都是主打“澳大利亚进口”。回到办公室后，许昭弥就立刻着手查阅相关资料。

　　她先搜索了“牛满天下”与“绿野超市”的官方网站，试图找到有关供应商的信息，可两家公司的网站上都没详细列出合作伙伴名单。许昭弥果断给牛满天下店长打电话，打听供应商的情况。店长和她关系好，也十分配合。为了进一步确定她还查询了工商注册信息和公开的供应链数据。随后又从供应商那里查到了一份行业报告。

　　终于在这份行业报告中，许昭弥找到了答案。“牛满天下”和“绿野超市”都采用了一家名为“澳牧臻品”的进口肉类供应商。这家供应商以其高品质的牛肉和稳定的供应链管理而闻名，为众多知名餐饮企业和超市提供优质原材料。果然是同一家供应商！

　　许昭弥可太高兴了。

　　“牛满天下”的店长还告诉许昭弥，下周“澳牧臻品”正好有一场合作伙伴高层社交活动。就在连华后面的希尔顿酒店举行，所有下游企业高管都会出席。许昭弥趁机要了个入场名额，店长痛快地答应了。

　　第一次见到李总，就是在那个由澳洲牛肉大佬举办的酒会上。

　　她也不知道当时自己哪来的勇气，只想着一定要把这件事做好。在中场休息吃甜点的时候，许昭弥来到李总身边，笑眯眯道：“李总您好，我是连华购物中心营运经理许昭弥，之前给您打过电话的，想邀请绿野参与咱们商场年底的年货节活动。”

　　那人有点吃惊，没想到她追到了这里。可面对一个笑脸盈盈的小姑娘，人家又不好发作。一会儿看看表，一会儿和周围人谈笑两句，故意不把她当回事。

　　但许昭弥的态度依旧十分认真：“…李总您看，其实适当开展折扣活动，不但不会有损咱们高端品牌形象，反而能吸引更多顾客来体验咱们的高品质商品和服务。这就好比大明星偶尔走下神坛和粉丝互动一下，人气肯定蹭蹭往上涨的哈。而且商场品牌形象提升了，咱们超市的品牌价值自然也会随之提升呀。”李总听了几句，敷衍地说了声“好好好”便离开了。

　　陆以宁好像在她的脑子里装了部雷达。在她刚要萌生出一点气馁的时候，声音就再度响起——

　　“其次参加行业活动：关注行业内的重要活动和会议，了解高层是否会出席。如果有机会，可以报名参加这些活动，在活动中寻找与高层交流的机会。这样不仅可以增加见面的可能性，还能展示营运经理对行业的关注和专业素养。”

　　回去后许昭弥就马不停蹄地搜索和零售行业连锁会员制仓储相关的信息。年底的活动是真多呀！月底正好就有一个行业峰会，拟邀名单上就有绿野。也是在潞城举办！

　　许昭弥重振旗鼓，于是又那么水灵灵地出现在李总面前，还是笑呵呵的，“李总，咱们商场和超市一直以来都是长期合作的关系。这次年底折扣活动，对我们双方来说是共同发展的好契机。合作能让我们实现资源共享、优势互补，一起应对市场竞争。参与年货节折扣，咱们携手共进，一定能实现互利共赢哦。”

　　几次下来，李总真是怕了她了。周围几位大佬也调侃起来：“这小姑娘可以，简直就是个小钢炮儿！要不干脆来我们企业上班得了？我们就缺你这样的人才，哈哈哈哈。”李总呢，这次竟然破天荒地给了她一个邮箱号，“行吧，你把方案给我发到这个邮箱，我先看看。”

　　许昭弥心里忽然就有了那么一丢丢成就感。这是她在以往的工作中从没体会过的。在此之前她根本不敢想象，像绿野这样体量庞大的连锁超市，如果真的被她成功谈下来，加入年底年货节，并且成为绿野中国唯一一家有折扣的店铺，就在潞城莲花！那将会给他们带来多么巨大的客流量！绿野的明星单品有的甚至比山姆的还要出名！要是那些明星单品都能参与到促销，说不定连黄牛都会赶来排队呢！

　　回到家就把早早准备好的方案给李总邮箱发了过去。这一晚上她激动得在床上翻来覆去睡不着，她很开心，甚至有些想把这份开心与人分享一下。分享给谁呢？她在大飞和琳琳的三人群里丢了个炸弹表情包进去，安静如鸡。琳琳肯定睡了，大飞估计还在台上嗨。

　　她太想说话了。她第一次被人叫小钢炮儿。什么叫小钢炮儿啊？陆以宁会知道吗？手指就不知不觉地在屏幕上点了两下，信息竟然就发了过去。她吓了一跳，快速把手机丢在一边，像烫手山芋，想拿回来撤回的时候发现已经来不及了。

　　欸？他竟然回了？

　　就一个问号。

　　他这么晚了还没睡吗？

　　“我拿到李总的邮箱了，他说让我把方案发给他看一下。”

　　“厉害了小钢炮。”

　　许昭弥赶紧把手机塞到枕头下，红着脸睡了。

　　日常工作还是要做的。巡场呀，做报表呀，解决问题呀，处理投诉呀。就是比平时忙碌了一点。不过她忙的事情很重要。她一忙起来，办公室里的人似乎都不再找她做那些杂七杂八的事情了，甚至还会主动帮她拿快递。真是太神奇了！

　　贝诗楠看她吃饭都在研究方案，是个惊叹的样子，“哇塞，这么拼？看来对主管之位有想法？”

　　“我想。但是我业绩不好看，资历也不够。”

　　“你这个如果谈下来，业绩好看的。咱部门除了米姐资历高，剩下都差不多啊。”

　　“那我努力。”

　　到了下午的时候，于晓沁突然来了。许昭弥就很认真地跟在她身后汇报。

　　“于小姐您好，欢迎您来视察。目前咱们店铺的装修进度已经过半，整体情况非常顺利。在施工质量方面，我们一直严格把关，所有装修材料均符合高标准要求。目前基础工程已完成，地面铺设工作正在有序进行中，我们选用的是优质的地面材料，不仅美观耐用，而且易于清洁和维护……争取在年后完工，为您呈现一个高品质店铺。”

　　于晓沁听后很满意，夸了许昭弥两句，后又被大姚请到外面去谈话，里面除了工人就剩了许昭弥和陆以宁两个。

　　许昭弥刚刚被夸了嘛，就很开心。怀里抱着个笔记本，咧着嘴站在门口傻笑。

　　陆以宁简单视察了一圈，单手揣着口袋是个很闲适的样子。走到门口时微微停顿，看她一眼，也不知道这笨蛋在傻笑什么。

　　“李总那谈的怎样了？”

　　“方案发过去了！还在等回复，估计李总还没来得及看……”

　　还真是个笨蛋。人家不回复就是觉得方案不满意，人家一辈子不回复你就一直等？

　　“有planB吗？直接给到第二版方案。不要废话。”

　　许昭弥没有PlanB。有些心虚地咽了咽唾沫，被陆以宁抓到，眉毛立刻立了起来，“别告诉我你没有PlanB？”

　　“我有我有。我回去就发。”回去就写。许昭弥又被陆以宁上了一课，懂得做任何事情都要有PlanB，就可以在主计划受阻时迅速切换到备用方案，增加成功几率。

　　其实许昭弥并不笨，陆以宁能够看得出来。瞧这不是很快就懂了吗？她只是主观能动性太差，得靠别人鞭策一下才会行动起来。不然就只有像伍叔那种“生死攸关”的大事才能激发她的斗志。

　　许昭弥挺开心的，于是胆子又大了一点点。

　　“陆总，我还想问问，如果没有被总监提名进入主管候选人名单，可以自己越级申请吗？”

　　“我们干的是商业地产行业，看重的是能力。只要成绩漂亮，一切都有可能。”

　　“谢谢！那我去忙啦。”

　　许昭弥等的就是这样一句话：只要努力工作，就一定会得到认可。她很开心得到这样一个答案。虽然最近她真的很累，但又真的很充实，这段日子以来无论是学到的知识还是获得到的成就感都比她之前得到的多得多的多。

　　陆以宁也他妈的累。他觉得自己也是有什么大病一样，要不就是闲出屁了。明明是自己一个电话就能解决的事，非要搁她这遛猴呢。

第16章

　　于晓沁回来，就看到陆以宁这样一副眼神：宠溺的，掩饰的，蠢蠢欲动的，欲盖弥彰的。

　　Amazing。这可真是太惊奇了。

　　“你眼神不对。”

　　“什么不对？”陆以宁收回目光。许昭弥这时候已经跑远了。于晓沁就顺着他的目光看去，恰好瞧见许昭弥的背影消失在扶梯之上。哇哦。墨镜都被她下意识地往下拨了那么一下。

　　“我终于知道你的审美了。”

　　陆以宁切了一声。不承认也不否认。

　　许昭弥当晚值夜班，马不停蹄地准备起PlanB。在着手写之前，她还特意去绿野超市转了一圈，进行实地调研。

　　这一版的方案不再仅仅聚焦于商场，而是将重点放在了对绿野的分析上，旨在让对方充分了解他们的努力以及对本次合作的高度重视。

　　而且这次实地调研她还有了新的突破，许昭弥从采购委员会那里了解到绿野正在优化华北区冷链成本，她向大姚请教，用模型连夜估算，如果参与年货节，那么连华的中央仓储系统可以帮助绿野降低几乎高达23.6%的履约成本，这个数据正好卡在他们绿野董事会公开数据可以查询到的要求的降本阈值上。

　　就真的很有诚意了。

　　方案写好后先给大姚过了一遍，得到了大姚的高度赞扬。随后她便将方案发给了李总。

　　是在晚上到家准备洗漱的时候，手机突然弹出邮箱的来件提醒。李总回复道：“方案翔实有创新，绿野潞城店可以考虑尝试，我先向集团汇报。”

　　许昭弥的心里开满了小花儿，一朵两朵，红的黄的，那么灿烂。其实难吗？不难。这样的方案谁都可以写出来，难的是那份坚持。很多人会在遭遇第一次闭门羹的时候就选择放弃，或者放不下商管的身段。所以真正的挑战，往往不是外在的障碍，而是内心的勇气和坚持。

　　许昭弥之后在职场的很多次勇往直前都是从这个夜晚拉开序幕的。她很开心，把李总回复的截图发给了陆以宁，迫切期待着能得到一个什么样的答复。

　　陆以宁这会儿正在喝酒，不是酒吧夜店，就一安安静静的私人小酒馆，只有他一个人，凄凄凉凉的。

　　他脱了大衣，解开袖扣。表情清清冷冷。在低头倒酒的时候，他看了一眼手机屏幕上进来的消息，回复了一个“加油”。

　　酒液入口，满是苦涩，每年的这个日子他都要来上这么一壶。每年给空座位上的人倒酒的时候，他的眉头都会皱起，脸色苍白难过。可今天他却笑了一下。是连自己都没有察觉的改变。

　　到一月的时候，气温彻底冷了下来。三楼正好有家冬装店打折促销，许昭弥给自己买了件羽绒服，又给爸妈和爷爷买了几件新衣服寄回了家。陆曼青喊她来家里吃饺子，说过冬必须要常吃饺子，这样才不会冻耳朵哦。

　　许昭弥就带着礼物去看她。陆曼青品味时尚，也不缺衣物，许昭弥给她买了支洋甘菊味道的护手霜，是她自己常用的牌子。她记得陆曼青说过好多次喜欢这个味道，果然收到礼物后的陆曼青很喜欢。她也有礼物送给许昭弥，叫何阿姨从楼上取下来，是一条崭新羊绒围巾，质地手感都特别特别好，许昭弥有点受宠若惊了。

　　同样吃惊的还有陆以宁。那是陆曼青年轻时候和Velourisa设计师一起设计的，独一无二，是她人生最辉煌时刻的证明，也是她具有情感历史意义的一份最珍贵礼物。薇珞诗有多高端呢？最贵的一款罗纹围巾售价四万九千欧，折合人民币约三十八万，是全球奢侈品羊绒围巾中历史最悠久材料最优质的奢侈品牌。

　　许昭弥知道Velourisa，但不知道这条围巾的来历，自然也不知道它的价值。她只觉得感动，好好收藏起这份心意，贴心陪陆曼青一起包饺子。外面下着大雨，天气恶劣，可屋子里却亮着暖色光束，有欢笑、有暖气，其乐融融。陆大少爷难得“屈尊降贵”，和几个女人一起上桌包饺子，还被人家嘲笑。他包的饺子实在太丑了！许昭弥就那么看着他自暴自弃，一会儿把面团捏成乌龟，一会儿捏只小船，就是不好好包饺子。不小心和他对视一眼，发现他目光却落在自己身上，彼此心跳都漏了一拍。许昭弥微微脸红，却还是朝他乐出了声，开心得像个小傻子。

　　安旎的电话就是这时候打来的。她这飞机差一点就降落不了了，哪知潞城天气这么恶劣？她先经纪人和团队提前一周回了潞城，是自己偷偷改的机票，所以没有工作人员来接她，事先约好的顺风车也因为恶劣天气被取消了，安旎骂骂咧咧给陆以宁打电话。是在饭桌上，热气腾腾的饺子刚刚端上来，大家刚准备开动，陆以宁挂了电话后便起身往玄关走。

　　“我出去一趟。”

　　陆曼青听到电话里安旎的声音，知道他要去见谁，起身拦在玄关前说什么不让他走。许昭弥从没见过他们母子之间如此剑拔弩张的场面，自己也吓了一跳，就很尴尬地坐在那儿，偷偷去看陆以宁的表情。

　　安旎终于回来了吗？怪不得他刚刚这么着急，外面风雨这么大，一个人被困机场一定很害怕吧？何况她还是个大明星，被人认出那不就糟了？许昭弥乱七八糟想了很多，再看陆以宁皱眉沉默的表情，忽然就很理解他了。

　　“那让弥弥陪你去。”陆曼青最后这么说。她不愿与陆以宁争吵，这是她所能做出的最大让步。没想到陆以宁竟然也没拒绝，走过去牵起许昭弥的手，帮她把衣服取下，随后与她一同来到车库。

　　许昭弥就这样稀里糊涂坐上了他的车。

　　车子开的很快，陆以宁看起来十分着急。