第98章 摆摊 全卖光了
他记得大宝是从海浪岛考的京市的, 那地方的经济不怎么发达，又听大宝提起过，他们家三兄妹都考到了京市, 一家出了三个大学生，即便学费学校补贴不少, 但还有生活费啊, 想来日子过的也是紧巴巴……难怪大宝想着做生意赚钱呢。
霍晓龙上前一步, 拍了拍大宝的肩膀, 语带同情地道：“有什么需要兄弟帮忙的地方, 你尽管直言。”
大宝挠挠头, 完全不知道在张传民和霍晓龙的脑海里他已经被脑补成一个小可怜了：“没啥需要帮忙的地方, 就是我进货的这些女装没地方放，能不能暂时放在我们宿舍？不占用大家公共的地方, 就放在我床底下。”
张传民连忙拍了拍胸脯：“没问题。”
大宝：“对了，谢康要是回来了, 麻烦你们替我跟他说一声。”
大宝宿舍有四个人，除了张传民和霍晓龙之外，还有一个舍友叫谢康，他是本地人, 就住在京市, 经常回家住, 尤其是周末。
虽然一个星期也难得见到谢康一面, 但肯定是要跟他提一嘴的。
霍晓龙：“放心吧。”
大宝：“不跟你们说了, 我弟和我妹还在等我们呢。”又道，“到时候做生意赚了钱，再请你们三吃饭。”
张传民摆摆手：“去吧。”
但是对大宝说的做生意赚了钱请他们吃饭的事，压根没放在心上。
毕竟做生意的人那么多, 真正能挣到钱的有几个。
大宝从清大出来，赶忙坐上公交去西直门外大街上的鸭血粉丝汤店跟小宝和大丫汇合。
小宝和大丫打算等大宝来了再吃饭，所以没点东西，只是选了张桌子坐下。
趁着等大宝的功夫，两人把蛇皮袋里的女装拿了出来，找店家借了两把剪刀，把线头都一一剪掉。
大宝来的时候，他俩已经剪的差不多了。
见到大宝，大丫忙把衣服都收进蛇皮袋里，朝老板招手：“老板，人齐了，点单。”
老板围着个白色围裙，手拿菜本子和笔走了过来：“要点什么？”
小宝和大丫齐齐望向大宝，大宝说：“我随便，来碗鸭血粉丝汤就行。”
小宝也说：“大丫你点就行了。”
大丫想了想：“那就来三碗大份的鸭血粉丝汤，一笼蟹粉小笼包，一笼蒸饺。”
“成。”老板唰唰几笔记下，“酱油和醋就在桌上，想吃自己拿。”
蒸饺和蟹粉小笼包是最快上的，大宝提起醋壶，给他自个和小宝、大丫倒了三碟醋。
然后用筷子夹了一个蒸饺，蘸了蘸醋，一口就咽下一个：“我已经跟舍友们商量好了，进货的女装可以暂放在我们宿舍，我还有个舍友是京市本地人，不常在宿舍，到时候我跟他商量商量，看能不能把一部分女装放他床底下，肯定是够放的。”
大丫点点头：“要是不够放，也能放我们宿舍。”
小宝：“还有——”
我字还没说完，三碗大份的鸭血粉丝汤便端上了桌，那氤氲的热气瞬间携带着诱人的香气扑面而来。
汤里散落着些许鸭肝和鸭肠，鸭肝切成了小块，呈现出细腻的粉质，棕褐色的表面泛着诱人的光泽，点缀在汤上的葱花和香菜，为这碗汤增添了一抹清新的色彩，瞬间勾起了大丫肚里的馋虫。
大丫轻轻吹开热气，喝上一口汤。
那鲜美的味道瞬间在口腔中弥漫开来，咸、鲜、香交织在一起，每一种味道都恰到好处，没有丝毫的突兀，汤顺着喉咙缓缓流下，仿佛一股暖流，温暖了整个身体，抚平了一大早奔波进货的疲惫。
大丫满足地啧叹了一声，夹起一块鸭血，放入口中，鸭血鲜嫩得如同豆腐一般，轻轻一咬，便在口中碎开，再尝一块鸭肠，“嘎吱嘎吱” 的脆响传来，鸭肠的韧性和嚼劲让人惊喜不已，与嫩滑的鸭血形成了鲜明的对比。
最后再吃粉丝，粉丝根根分明，晶莹剔透，在汤中随意地舒展着，每一根都吸饱了鲜美的汤汁，变得饱满而富有弹性，用筷子轻轻挑起一撮，那粉丝竟能在筷间微微颤动，还未入口，便能想象到它们在齿间滑嫩的触感。
满足地吃了一大碗鸭血粉丝汤，浑身上下都暖和了。
大丫一抹嘴巴，说：“现在货有了，咱们去哪卖啊？”
大宝心里有了答案，但还是问：“你俩觉得呢？”
大丫想了想，道：“去东风市场？”
小宝摇了摇头：“那地方卖衣服的人太多了，虽然咱们进的衣服质量好，但未必能显得出咱们。”
大丫点点头，说：“有道理，而且东风市场卖衣服的都是租了固定摊位的，我们去那得打‘游击战’，卖的肯定不如人家。”
小宝：“那——就在动批附近卖？”
动物园服装批发市场这边因为卖的东西多，客流量还是很大的。
这回轮到大丫摇头了：“想啥呢，动批附近卖衣服的地方多得是，肯定有比咱进的衣服更物美价廉的，咱们够呛卖的出去。”
他俩辩论了一会，齐齐望向大宝，还得大宝拿主意。
大宝咳嗽一声：“我的建议是，去工厂附近卖。”他想了想，“最好是女工多的工厂，比方说纺织厂、玩具厂这样的。”
纺织厂招的大多数都是女工，玩具厂也是一样，毛绒玩具体积不大，工人负责的主要是拼装和缝补工作，这种活，就适合细心的女人来干，所以这两个工厂大多都招女工，当然，男工也有，但肯定没有女工多。
大丫眼睛一亮：“成，就去纺织厂和玩具厂门口卖，女工的工资高，又是三班连轴转，有钱都花不出去，看到漂亮时髦的女装，肯定会下手买的。”
大宝从口袋里掏出刚来京市的时候买的地图，找了一个附近的玩具厂。
三人相互搭把手，扛着蛇皮袋就去了玩具厂门口。
大宝把动批老板跟蛇皮袋一块赠送的防水布往地上一铺，小宝和大丫将蛇皮袋里的衣服一件件摆出来，各种款式各拿两件，摆的整整齐齐。
此时正是大中午，工人们下工的点，乌泱泱的人群从工厂里蜂拥而出。
很快，就有人注意到了大宝他们这个摆在大门口的摊位。
一个梳着两条油光水亮的大辫子，穿着蓝色工装的女人，身姿婀娜地走了过来。
她扫了一眼摊位，牛仔外套、呢子大衣、棉服、皮衣夹克、格子裙……漂亮又时髦的衣服，应有尽有。
看得她眼前一亮，嘴角上扬。
女人怕被大宝他们看出来，强忍住高兴，咳嗽一声，清了清嗓子，趾高气昂地道：“你们这衣服咋卖啊。”
来的时候，大宝他们三就商量好了怎样定价。
大宝笑眯眯地道：“您看中了哪件呢？这呢子大衣六十五一件，棉服六十一件，格子裙三十一件，牛仔外套八十一件……”
女人想也不想，脱口而出：“这么便宜？！”
这可比商场里卖的衣服要便宜多了，好的呢子大衣和棉服在商场里要卖上百，而大宝他们摊位上的呢子大衣和棉服，才六十和六十五一件。
还有那条毛呢面料的黄色格子裙，她有工友穿过类似的，说是要七十块钱一件，而大宝他们只卖三十一件，瞧着面料和款式比她工友穿过的还好呢。
女人狐疑地望了大宝他们三一眼：“你们卖这么便宜，这些货不会是有鬼吧。”
大宝也不多说，把那条毛呢黄色格子裙往她手上一塞：“有没有鬼，你自己看看就知道。”
小宝也道：“姐姐，你放心，这衣服不会有错，这都是从正规的进货渠道拿来的，卖的便宜是因为我们拿货价就便宜，主打一个薄利多销的路线。”
他把从动批市场老板口中听说的‘薄利多销’都套用过来了。
女人摸了摸毛呢黄色格子裙，面料柔软厚实，确实是好货色，又翻过来一看，线头也被修剪掉了。
她望了大宝他们三一眼，点点头：“你们三长得好看，我相信你们。”
大宝顿时有些哭笑不得。
女人也不是乱说的，大宝他们三一看就一脸的学生气，长得又美的美，俊的俊，气质出众，这样的人，犯得着骗人嘛。
女人从口袋里掏出一百块钱：“我要一条呢子大衣，一条黄色格子裙。”
大宝眉开眼笑，将打包好的衣服和找零的十块钱一块给她：“好嘞，谢谢惠顾，下次再来啊。”
大丫接嘴道：“漂亮姐姐，你要是觉得我们的衣服好，麻烦帮忙推荐推荐。”
“嘴真甜。”女人笑道，“成，你们卖的衣服要是质量真的好，我肯定会推荐给工友们的。”
就这一会儿功夫，摊位边上又围过来几个人。
大宝趁机抬高了声音，吆喝道：“走一走，看一看，这有好看又便宜的女装卖咯。”
大丫也双手张成喇叭状：“走过路过，不要错过。”
就小宝还有些放不开面，脸色涨红，支支吾吾了半天，都没吭出一个字。
见状，大丫用胳膊肘捅捅他：“你害羞啥啊，快吆喝啊。”
小宝小声道：“我觉得有些丢人。”
他既不像大宝，就是个泼皮性子，也不像大丫一样，接受能力快，让他当着这么多人的面摆摊吆喝，实在是太难为他了。
大宝翻白眼道：“面子重要，还是钱重要。”又道，“你别忘了，进货用的钱，用的是咱们三的奖学金，咱们寒窗苦读十年，也就‘挣’了这些钱，要是卖不出去，那钱岂不是打水漂了？”
小宝脑子终于转过弯了，一想也是，面子都是虚的，钱才是切切实实拿在手里的啊。
当下也顾不得什么面子不面子的了，学着大丫的样子，双手张成喇叭状，大声吆喝着，甚至比大宝和大丫还卖力：“瞧一瞧，看一看啊，买到就是赚到，机不可失，失不再来，心动不如行动。”
有了他们三的卖力吆喝，来买衣服的人果然越来越多了，七嘴八舌地问道：
“你们这的衣服咋卖啊？”
“这牛仔外套多少钱一件？”
“这呢子大衣有没有尺码小点的，我给我闺女买一件。”
人挤人的，连说话的声音都听不清了。
大宝深吸一口气，抬高声音大喊道：“都别挤，咱一个一个来，一个一个来。”
一个蓝色工装外面系着条红色围巾的大娘，拿了条呢子大衣，问大丫：“姑娘，这呢子大衣咋卖啊？”
大丫脸上扬起笑道：“大娘，六十五一件。”
大娘摸了摸厚实的面料，心中一动，面上还是做出一副嫌弃的表情：“这也太贵了。”
大丫不气也不恼，继续笑道：“不贵，不贵，这呢子大衣时髦得很，您知道京市电影学院不，连里面的女大学生都在穿呢。”
京市人，肯定知道京市电影学院。
大娘半信半疑地道：“真的？”
“比珍珠都真，这是今年最流行的款式了。”大丫道，“您要不信，可以上街去看看，那些漂亮的大姑娘小媳妇，是不是都穿的这个款，而且我们卖的还比商场里买的便宜。”
大娘也是有些见识的，知道大丫确实没撒谎，想了想，道：“行，那就给我来一件。”
大丫喜笑颜开地收了钱，刚成交了一笔，下一笔又来了，忙得她团团转。
人实在太多了，但好在三兄妹分工明确。
大丫负责张罗，大宝用他灵活的口才舌灿莲花地推销着，小宝则负责收钱。
三人相互搭把手，忙而不乱，井井有条。
因为价格卖的便宜，而且服装的质量确实好，又都是当下时兴的款式，很快，摊位上的女装就卖的七七八八了。
而且一传十，十传百，估计还有不少顾客在赶来的路上。
大宝看这样不行，正好，现在是下午两点，正是玩具厂工人上工的时间，来买衣服的人少了不少，他跟小宝和大丫商量，留大丫在这看着摊子，他跟小宝回趟学校，再运些衣服过来。
大丫点头应了，说：“我看着摊子就好，你们快去快回啊。”
大宝匆匆点头，擦了擦额头上的汗，跟小宝赶回了学校。
他也没想到衣服会卖的这么快，要知道，就把宿舍里放的那四个蛇皮袋也一块拿来了。
当然，这也得益于他们进货进的好，选址也选的好。
现在想什么都晚了，还是赶紧回宿舍拿东西要紧，要晚了，怕摊子上的衣服都卖光了。
大宝和小宝赶紧搭公交车回了学校，请了力工将剩下的四个大蛇皮袋一块扛到玩具厂门口。
“叮铃——”，下午五点，玩具厂放工的铃声一响，又是一群身穿蓝色工装的工人蜂拥而出。
大宝看着汹涌的人潮，深吸一口气：“做好准备，生意要上门了。”
出乎大宝的意料，中午的客人就已经很多了，没想到下午的客人还要更多，将小小的摊位围的水泄不通，大宝抬眼望去，只能看到人挤人，黑压压的，根本看不到外面的风景。
来买衣服的客人大多数都是女工，但也有一部分的男工。
小宝好奇多问了两句，这才知道，中午在他们这买了衣服的女工，觉得款式和布料好，下午做工休息唠嗑的时候，就把玩具厂门口有物美价廉的衣服卖的事宣扬了出去。
这就导致了不少工人下午一放工就赶过来了，还有一些男工，看厂里的女工如此夸赞，都打着买回去给媳妇和老娘穿的主意。
生意热闹的结果就是，天才刚擦黑，衣服就都卖光了，只剩下七八件。
大丫擦了擦额头上的汗，脸颊兴奋得通红，她张嘴，嗓音却有些嘶哑，毕竟吆喝了一下午了：“这就全卖光了？”她有些不敢置信。
小宝努努嘴，嗓音一样有些嘶哑：“没全卖光，还剩七八件呢。”
大宝咳嗽一声，清了清嗓子：“为了庆祝我们第一天做生意就取得圆满成功的结果，走，我请你们吃饭去。”
大丫：“你说的，我要吃好吃的。”
大宝一心两用，刚才卖衣服的时候，把今晚在哪吃饭庆祝的地方都想好了。
不过，大丫有些不舍地望了没卖完的那七八件衣服一眼：“要不，咱们把这些衣服卖光再走吧。”
小宝摇头：“工人都走光了，咱们再呆下去，也没人来买了，倒不如先回去休息休息，听听你这嗓子，都哑了。”
大宝也道：“就是，你这嗓子还要不要了，做生意的机会多的是，不急于这一时半会的。”
大丫也想通了，不好意思地笑笑，她就是第一回做生意，收钱收到手痒，想过足这个瘾。
大宝：“行了，有什么话，边吃饭边说。”又道，“你要真想把剩下这几件衣服卖了，也成，等会吃完饭，咱们换个地方卖。”
大丫眼睛一亮：“你说的。”
大宝乐了：“我说的，我说的。”一挥手，“小的们，走，咱们吃饭去。”
小宝跟大丫一左一右揽住他的肩膀，小宝说：“谁是小的们，别忘了，咱两前后脚从妈肚子里出来的，我就比你晚出生几分钟。”
大丫也道：“就是，我也就比你俩小一岁，要说‘小’的，那还得是二丫。”
提起二丫，三兄妹忍不住勾起嘴角。
大宝喜滋滋地道：“二丫要是知道我们三今天摆摊做生意赚了这么多钱，肯定羡慕坏了，到时候估计哭着求着让我们带她一块来京市，一块去动批进货，一块摆摊做生意。”
说到钱，大丫一个激灵，道：“对了，你们数了没，咱们今天一共挣了多少钱？”