第448章
于朵今天就充当的是会议主持人这个角色。
等大家都介绍过了，她继续道：“我们今天聚在一起，是因为国家要收税了。在车队目前的收费比例下，按照即将征收的经营税税率，我的电器生意是一点利润都没有了。做生意嘛，大家肯定都是为了求财。今天就是要商量一下霍先生、车队还有我们商家，三方都能够接受的一个调整比例出来。大家伙能够继续合作挣钱，同车共济。”
众人纷纷点头，“是小于老板说的这个理啊。霍先生、朱老板，20%的费用，再加上税费，我也一丁点利润都没有了。我们确实不是为了赔本赚吆喝才干这行的。”
朱丹道：“你们不是为了赔本赚吆喝。难道我们是为了为人民服务？”
说着看一眼霍先生，“霍先生，您先说说吧。”
霍先生也干脆，“20%你们觉得不可行，那么多少可行呢？这样，我和朱老板夫妻在附近走走，一刻钟后回来。”
简单的来划分，他和朱丹、钟言算是一方的，其他商家是另一方的。
这样就双方都能好好的商量一下。
于朵是主人家，肯定不能让人就这么出去。那样太失礼了！
她赶紧上前，“那这样，请我干哥出面代我招待一下你们。”
霍先生点头，“好！”
常宁本来就和小兰在不远处的亭子里。
听到于朵过来请他帮忙待客，笑着点点头起身。
“三位，我领你们在院子里转转。第三进也有个亭子，你们可以在那里商量一下。”
到了地方，他说下去让小兰准备茶水、点心便走开了，把空间留给了这三个人。
于朵她们这里也开始了商量。
于朵道：“只有一刻钟，我看咱们就别做不切实际的商讨了。这一次霍先生和朱老板她们也要再承担自己的经营税、个人所得税。咱们压得低了，他们肯定是不可能同意的。刚朱老板的态度咱们也都看到了。”
有人问道：“那小于老板你怎么想的？”
于朵道：“大家都要有得赚，事情才能继续。我的意见是上交的费用降一点，争取保险费和运输费各7%。”
众人互相看了看，觉得上交的部分还是有点高。
从他们的利益出发，自然希望上交得越少越好。
于凌道：“各位，如果交得少了。他们很可能降低丢货的赔付比例呢。”
如今可是100%赔付。这确保了万一丢货，损失能降低到最少。
如果降低了赔付比例，万一再丢货，他们就要开始承担损失了。
这丢一次货，损失可大了。
不然大家伙怎么舍得每次20%的运输费用？
于朵心道：不是很可能，这一次肯定是要降的。
她没指望从这里把自己的利润抠出来，不现实。但确实要利用这次机会降费用。
然后，她的售价在开始收拾钱会全面调高。
羊毛出在羊身上！价格她至少要涨5%。
霍先生他们也知道商家都会这么干。但确实不可能一下子涨太高。
所以，这里能抠几个点下来，于朵就知足了。
其实在开会之前两方人马就该商量出个大概数据，然后再漫天要价、就地还钱。
但大家平时都忙，这一天对很多人来说也是挤出来的。
另外，电话的安装费太高，动辄五千起步。在座也不是都有私人电话的。
譬如辛家，条件挺好的了。但电话机也是机械厂当初公费统一给安的。
只为了卖电器，他们也不会花5000块安电话。
电话如今对华国人来说，还是个奢侈品。
（月平均GDP40，要普通人十年工资收入才能安装。都够买一二十平房子了）
所以才会有如今大家都聚齐了，才临时来商量的情况。
之前能把人通知齐，大多是靠公用电话，没那么方便。
过了一刻钟，在四合院参观了一下回来的霍先生、朱丹、钟言坐下来。
朱丹道：“你们商量得如何了？”
于朵朝她伸出手，朱丹笑道：“拉手比价啊？好！”
拉手比价，是传统的讨价还价模式。
于朵道：“这轮谈判，我们希望是在不变更赔付比例的前提下进行。”
朱丹道：“想得挺美的。”
于朵也笑了起来，“大家肯定都恨不得往自己碗里扒拉。”
她边说已经边比了个约定俗成的‘七’。
朱丹摇头，“我们手下也有那么多弟兄，要吃饭的啊！而且我们自身还要承担这次增加的税务。尤其你们还要求赔付比例不变。这个数，赔付比例也变成七成那就一切好说。赔付比例，是一定要降的，这也是我们的前提。”
双方作为代表，你来我往了几个回合。
不过因为现在的人穿的不是大袖衫，所以其实她们每次讨价还价，在座的人都能看到。
这就无需双方回头再和人交代了。
最后，两人谈成以后运费和保险费各交7.5%，赔付比例降为75%。
这个数，在座的人最后都点头认可了。
不降赔付比例，车队拒绝谈。
于朵也看眼小兰，示意她进去里屋帮自己往南京那边打电话知会一声。
稍后小兰出来点点头。
于朵道：“我只代表北京和南京两地的商家代表。”
她之前就和南京那边公推的话事人电话商量过了。这个数在可以接受的范畴。
但正式定下，还是知会一声。反正对方那里是有电话的。
至于外地的，她都没有需要运输的生意开在外地，还无权代表。
不过，以后她肯定是想到处开花的。
毕竟开旅行社把关系打通的地方，再去开电器行就会省一道事了。
最后，便定下了这个数。谁都不肯吃亏！
有个小老板道：“这税一收，大家的收入都陡降。”
于朵笑，“得会想，税嘛自古以来就有。咱们之前一年半能享受部分免税，已经是特殊时期的红利了。就当是奖励咱们以身试法、冒险尝试。”
这你抠5%，她再涨5%，但利润也还要少几个点。
一下子张猛了，真的影响生意。
霍先生点头，“是啊，还能有些盈利就不错了。以后也只好走细水长流的路子。”
于凌道：“我们要不要成立个商会？回头交了税，以商会的名义去督促政府整顿治安。总不能交没交税一个样吧？”
辛明宇点头，“于二姐这话说得在理。我们成了纳税人，自然是可以提些要求的。”
朱丹道：“我也赞成这个说法。”
虽然要治安不好，这些人才会用他们的车队。但治安太坏了，车队也承受不起。
多赔一次，真的伤元气。
这一回虽然砍掉2.5%的收费，但也把赔付比例降了。
前头一年半跑运输是暴利，交税以后会少几成。
但还是挣钱的。
而且，如今黑市已经没有生存空间了。被大量的地摊逐步取代中。
她们以后多半就吃运输这碗饭了。
治安要彻底整治好，估计不是三五年之功。
而且，就是治安彻底整治好了，火车也不可能县县通。卡车运货，还是有的做的。
朱丹和于凌对视一眼，从前都没想到还能有这样心平气和谈事的一天。
不过，在这一点上确实利益一致。
霍先生道：“咱们这个以车队联系的松散组织，可以组建一个小型的商会。再去和其他行业的商会会首商量。”
最后，大家公推了霍先生做这个会首。
肯定他的人脉最广，和其他行业的人也相熟。
至于于朵，她还是个中学生呢。甚至还是即将高考的毕业生。
他点头，“行，这也是为咱们自己谋福利，霍某人就当仁不让了。我们商人的地位目前还不是很高，这一点也需要大家和衷共济。”
后一句话说得大家心有戚戚样，于凌当即说了自己去西单商场租柜台，被管理方奚落的事。
然后众人你一眼、我一语，都有不少苦水要倒。
尤其还要被各方吃拿卡要。
霍先生轻咳两声提醒别一时激愤，说得过火了。毕竟是敏感话题。
他道：“今天感谢小于老板的召集。大家也算是认识了，联系方式都留一下。以后大家碰头的机会应该还多。”
然后大家就散了，都是忙人。
说好等这个事尘埃落定，商会成立那天可以再聚一次。
要加入商会的，还会缴纳一定会费。
商会可以承租一个地方，那下次就不用找常宁借房子了。
其实不少人觉得这第二进就不错，还能搁下商会的组织架构。就是不知道常宁乐不乐意租出来。
不过，这可以下一步再说了。
于朵站在门口送客，钟言看到霍先生临走前还特地和于凌多说了两句话，态度很好。
等上了车他低头系安全带，忍不住问朱丹，“霍先生是单身么？”
朱丹似笑非笑地道：“鳏夫，有个女儿。”
已经很明显了，霍先生想当于朵的姐夫。
真是没想到，她还会有在心底羡慕于凌的一天。羡慕她有这么个可她跃升阶层的妹妹。
她朱丹本身是不比于凌差的，就是没个靠谱的至亲。
一家子都只能是依附她。
所以，她找不找钟言，如今这样的好事都轮不到她。
霍先生这样的人，不缺她那点产业。
算了，各人头上一片天！这个时代给了她机会，她把自己的日子过好就行。
于朵也看出来了，而且从两人方才的互动，她感觉二姐应该也有点这个意思。
等把客人都送走她看看于凌，“二姐，你和霍先生……？”
于凌点头，“我知道一多半是冲你，但我也慕强。是这样的，好过一边看不上我、一边又想占我便宜的。他如果追我，我准备试试。我也28了，不小了！”
像徐然母亲打压她，如果她肯伏低做小、把钱奉上，徐家肯定还是会接受。
还有那家想要她的房子的，如果她愿意让他们分享自己的房子，进而家产，肯定一开始一家子哄着她。
但她脑子又没有进水！
霍先生这样的对象，是她能找到的上限了。
更何况他长得不错，言语风趣，很有能力。比她有钱得多！
于凌说着挽着于朵胳膊往第三进走，“这跟以前的女人靠父兄是一样的，每个人身上都有附加价值。小妹，我原本以为自己无人可靠，没想到居然沾上了你的光。我不单指这件事！这一路我做生意其实还是比较顺的。但我胆子这么大除了没别的办法，一路有你的引导也很重要。”
她看到比自己小十岁的妹子生意都做大了，胆色自然会壮不少。