第67章 山穷水复疑无路
和市场部的沟通受阻，陈茉想到了一个新的方法，她向郝总要来了往年的重点客户名单，打算一一去拜访。
求人不如求己，既然市场部不愿意花时间沟通，那就她自己来。
陈茉的本意，是收集冰城路线的客户改进意见，完全没想到其中还能有意外收获——她竟然在拜访过程中直接卖出去了一单。
冰城的路线方案本来就是以陈茉的策划和考察报告为主导开发的，她本人对其中细节再清楚不过，讲到激动处声情并茂、手势一大堆，客户当场下了意向金，并且报了一个心理价位，陈茉兴冲冲地应下，说回去申请。
这单成了，那一切都跑通了，所有的事情不都水到渠成了么！
郝总听到消息的第一反应让陈茉有点意外——并没有多高兴，而是说自己主管的是财务和行政，现在加一个策划部，定价和优惠政策她要向上去申请，在郝总的带领下，陈茉见到了老板。
市场主管正站在老板办公室里，看起来等候多时了。
人多了，三个人都站在老板办公室里，就老板一个人坐在办公桌后，有点奇怪，就招呼人都到会客区坐下，郝总率先坐下，市场主管也有自己的老位置，一坐下就熟门熟路地开始折腾茶叶和杯子，陈茉第一次进这间办公室，有点拘谨地贴过去站着，犹豫着没有坐。
老板端着保温杯走过来：“小陈，坐啊。”
陈茉于是坐下，市场主管已经泡好了茶挨个放在面前，陈茉赶紧说谢谢。
和之前直接把方案甩回给她的态度相比，在老板面前，市场主管简直像换了个人似的。
这家公司规模不大也不算小，除了偶尔遇见的时候打招呼，陈茉从来没有和老板正面交流过，在场的四个人当中只有她最不自在，处于心理上的弱势，本能地寻求庇护，她动作很小地挪动位置，离郝总更坐近了一些。
郝总向老板开口道：“我给你发的微信你看了没有，客户要求的折扣幅度也不大，给了得了，冰城路线打个开门红。”
老板没直接回话，转而问市场主管：“王宇，你怎么看？”
“我觉得小陈很有能力，也很有主动性。”
王主管开口先把陈茉夸了一通，几句话让她放松下来，然后话锋一变，王宇道：“这单不能卖。”
陈茉愣住了：“为什么？”
王宇站在市场和销售的角度，给出的理由让人信服，他说这个客户是长期合作客户，过去成单过很多次，要持续维护，所有的路线开发类产品都在同一个价格体系下面，单独为冰城线路开个先例，未来其他的单怎么卖？
老板点头同意，陈茉还想争取：“王主管，那能不能你给我一个符合价格体系的优惠，我再去和客户争取，这单真的很重要。”
“给不了，冰城线路本来就是新产品，一单还没卖，就先打折，没这种道理。”
郝总开口帮陈茉，情绪有点急：“你这也不行，那也不行，那你怎么卖不出去？小陈跑了几天就有一个意向单！”
王宇不痛不痒地回击道：“郝总，不是这个道理，市场部的销售计划是有节奏的，总不能天天让我围着策划这一单做事吧？”
他看了老板一眼，又转回来看着郝总，脸上堆笑，用词很软，实际含义却很硬：“我们业绩压力很大的，您体谅体谅我们，昨天刚报上去三单，还差一大半，我都愁死了！我保证冰城线路我们一定用心推，主力推，一周之内绝对出单，郝总您放心！”
老板放下保温杯，出声拦住这番衷心：“不要本末倒置，冰城线是新项目，该推就推，最主要的还是保住目前的主要盈利项目。”
王宇连连点头：“明白，明白。”
陈茉也听明白了，不动声色的几招腾挪之间，王宇把锅甩的干干净净，还来了一招反向拿捏。
被质问为什么市场成不了单反而是策划的陈茉成了单，就来一招以退为进，说自己没有把精力投入在上面，不是能力和态度问题，是时间分配问题。
又接上一招以攻为守，故意说要把全部精力投入到冰城线路去出效果，那么为了冰城出效果，主盈利项目没精力管了，业绩完不成了，那可是没办法的。
滴水不漏两头堵，老板已经发话，陈茉再说什么也没用了，索性闭嘴，郝总脸色也差，狠狠瞪人，老板看老婆生气，使了个眼色，王宇赶紧拉着陈茉说：“我和小陈再好好商量怎么推冰城线。”
“去吧。”
办公室的门一关上，陈茉就听见里面郝总含着委屈的抱怨：“什么事都丢给我，丢给我你又不管不支持！”
老板的声音没这么大，回了什么没听到，王宇毫不顾忌：“最麻烦的就是这种把老婆放公司里乱掺和的，要我说赶紧早点回家带孩子。”
陈茉上前一步：“王主管，按刚刚老板说的，我们是不是约个会和市场的同事们一起讨论一下怎么推冰城线？”
王宇似笑非笑：“开呗，你给大家讲讲经验，你不是卖的挺好的么？”
说完他就走了，陈茉在原地攥紧指节。
每当她觉得柳暗花明又一村的时候，却总是山穷水复疑无路，只是想好好完成一件事而已，为什么这么难，努力就能获得回报，只是一句洗脑的鸡汤吗？
陈茉觉得沮丧，拉开对话框发现一个小时前发给周遇的消息还是没有得到回复，趁着午餐时间打了个电话，周遇也没有接。
过了一会儿，周遇发消息过来：“在开会，等下找机会回电话。”
“不用了，没有急事，就是抱怨两句。”陈茉回复道，“晚上吃饭的时候再说。”
收获一个小兔子摸头表情包。
陈茉叹了口气，她沮丧到连回复一个表情包的力气都没有了。
每年的这个时候，周遇会有一个月的驻场期，具体工作内容就是公司各部门抽调出骨干，依次到各个合作下属经销商门店去实地考察，记录数据形成报告，门店遍布全国，难免需要出差，但是这两年，周遇都是申请在江城本地门店驻场。
刚好赵黎更喜欢跑外地，一个就想留本地，一个愿意把出差当旅游，需求恰好交错，十分和谐。
今年分配到他们整个大部门的驻场城市和对应时间已经下来了，赵黎对着通知挑肥拣瘦，嘴里念念有词：“这里去过了，不去了，这地方不好玩，哎，对了周遇，上海怎么样，上海好不好玩？”
周遇说：“你有钱就好玩。”
赵黎想歪了，不怀好意地笑：“比如呢？”
周遇瞪他一眼：“别胡说八道。”
“好吧好吧，说点正经的，我挺想选上海的，刚好驻场结束连着是 CLNB 国际新能源产业博览会，我们组能有一个名额吧？你说 Leader 要是为了方便顺便让我接着参加，那我岂不是能玩一个半月？爽啊！”
周遇笑道：“算盘打得很响，不过我支持你。”
赵黎斜他一眼，咧开嘴，指着人：“暴露了，你根本不是真心支持我，你是怕 Leader 派你去展览，不是周遇，我就不明白了，你家又不在江城，你怎么这么怕出差啊？外面玩玩透透气多好，还不用打卡，公司包吃包住。”
“我女朋友在。”
赵黎嘴快，快过脑子：“真复合啦？”
周遇笑意一收：“谁跟你说我分手过。”
“啊，啊……这个……”赵黎意识到自己说错话，赶紧收了嬉笑表情，“没谁，我……我瞎猜的。”
周遇淡淡笑了一下缓和：“别瞎猜。”
但即使赵黎不说，周遇也能知道，公司里的其他人怎么会来八卦和关注他，九成九是易丽芳，估计是看到他的手机屏保又改了回来。
易丽芳被 Leader 叫去谈话了，这时候刚出来，神情很欢快地冲着周遇说：“组长，叫你去呢。”
“是什么事你知道吗？”
“我知道啊。”易丽芳抿嘴一笑，“放心，是好事。”
是好事吗？大概吧，周遇被通知今年去上海驻场，然后参加 CLNB 国际新能源产业博览会，但是周遇拒绝了，只是他的拒绝比较委婉。
周遇说：“赵黎比较想去上海交流学习，把这个机会给他好一些。”
Leader 道：“我就这么说吧周遇，这一批去博览会的就没有低于 Lv.10 的，你自己想想看，好好把握。”
周遇的手机刚好震动起来，他低头按了一会儿，抬起眼睛道：“我知道了。”
等他要走，Leader 突然想起什么来，补了一句：“哦，让易丽芳跟你一起去上海，带一带，明年就能独立驻场了，博览会她没名额参加，让她自己先回来。”
周遇顿了一下，站在原地，五秒钟之后，Leader 奇怪地看他一眼：“还有什么问题？”
“没有。”
陈茉丧到下午已经好了很多，等到晚饭时和周遇吐槽一番又好了不少，但是她发现周遇好像有点心不在焉，伸出五指在他眼前晃了晃。
周遇回过神来。
“明天有个聚餐，我不能回来做饭，茉茉，你和我一起去吧。”
“都是你同事吗？那我去干嘛呀。”陈茉笑道，“你还怕我没饭吃？点外卖也行，约夏莉出去也行，我自己还会煮面呢，你当我小孩啊？”
周遇拉住她的指尖，浅浅的捏住一点：“我想让你去。”
他语气强烈到反常，陈茉有点疑惑：“怎么了？”
“今年的驻场外派到上海了，我得出差一个半月。”
陈茉心念摇动，但不好表现出来，只说：“哦。”
“和同事一起。”
“和你组里那个女生吗？”
“嗯。”
“就你们两个？”话一出口，陈茉觉得自己反应过激，抿抿嘴，“我就是……问问。”
“……嗯。”
“哦……那……那有什么。”陈茉咬咬牙咧开笑容，“工作嘛。”
周遇看起来松了一口气。
“明天就她一起吃饭吗？还有谁？”
“不是的，是所有要外派的人一起。”
“那你给我地址，明天下班我直接去，不用你来接我。”陈茉看起来并不在意，“你们公司这人文关怀不错，出差前吃顿饭还让带家属。”
家属两个字让周遇很高兴，他握住陈茉的手拉动一下，把人揽进怀里。
“我会每天都给你打视频的。”
陈茉故意说：“那我不一定有空的。”
“不行。”
“哎，好吧。”陈茉扭动身体，坐在人家大腿上搂住周遇的脖子亲了他一口，“我安排一下。”