第41章 一碗面
苏妙病好后的第二天就忙活起来直播。她洋洋洒洒写了三页纸口播内容，对着镜子不断练习喊三二一上链接。
练了一遍又一遍，苏妙总觉得气势差点什么，想了想，拽着赵北北一起声情并茂地上演起-「老板，这个价格不能再低了..不行，今天我一定要给直播间的家人谋福利，把价格打下去！」的拉扯戏码。
她自己是演得激情澎湃，赵北北却如坐针毡。
一张小脸憋得通红，颤颤说，“妙妙姐，我...我可不可以...不演这个啊...”
“当然不行。”苏妙一口回绝，以种过来人的口吻，教育赵北北道，“你想挣钱，就得脸皮厚。这年头怕丢人哪能挣到钱！来，你跟我一起喊，宝宝们，请给主播点点小心心，点点关注吧，爱你们哟~”
苏妙对镜比了颗心，结果被自己做作油腻的神情激得起了一身鸡皮疙瘩…
背后赵北北窘得抓耳挠腮...开不了口...
蒋勋路过，扫了眼赵北北小可怜模样，笑说，“苏姐...不至于，我们这又不是要卖九块九三包，再多加一包。你不用费那个劲，就正常和观众互动，介绍产品，聊聊天就好。”
“那咱们人气能高么。”苏妙有点疑惑。
打从蒋勋提出想做直播的计划后，苏妙每晚都在研究其他头部主播如何吸引流量。他们无一例外不是使尽浑身解数，吹拉弹唱地带动直播间气氛。
但蒋勋说，“我们的客户定位不一样。愿意停留在直播间，长时间观看美甲内容的观众，一类是看甲片制作过程，一类是观赏穿戴甲成品。所以如果环境太过聒噪，反而容易喧宾夺主，影响质感。”
“质感？”苏妙不太理解这个词。
蒋勋简单解释道，“我们直播间贩卖的不仅是产品，还有一种氛围美感。现在都市人节奏快，看直播一是为了购物，二是为消遣，所以我们和别人的风格不同点就在于，要突出美好治愈的感觉，让刷到的人感受到放松，愿意为此付费。”
蒋勋顿了顿，总结说，“这叫...提供情绪价值。”
苏妙听得一知半解，可还是按照蒋勋的建议，把「家人」的称呼，改成「小仙女」。学着放慢语速，放缓语调，温温柔柔，客客气气地和小仙女们对话。
虽然这对她来说，前期还真不大适应。
正式直播当晚，傅云娇坐在镜头前，微微忐忑。
做直播看着好像有支手机就成，但打光，布景，声音调试，产品话术等等细节里头其实大有门道。
每晚平台上开直播的人，少说上万，然而观众耐心只有十秒，如果十秒内没能吸引住他们，大概就会被划走，留不下客户，更不用提转化率。
何况他们都没有直播经验。
傅云娇一旦紧张就会习惯性地想要找点事做，她拿起勾线笔，随手涂画，口中反复念着自己准备好的介绍，“这一款穿戴甲颜色是...以蓝色为底...白色..不对，1 号链接穿戴甲的名字叫...叫什么来着...”
傅云娇卡壳了...
果然越紧张越容易出错。
她拨开头发，深呼吸两下，等调整好情绪，重新把心里想说的话过了一遍。
这一遍仍然磕磕绊绊，傅云娇觉得这样下去可不行。
她走去前台，拉开抽屉找出水笔和两张白纸，想把记得的话写在纸上，再回到工作台前，蒋勋和赵北北分别拎了两盏补光灯过来。
蒋勋看了看她，把灯交给赵北北说，“先去储藏室找一个插线板，线要够长。”
赵北北应了声，两步小跑跑去楼上。
支开了人，蒋勋泰然自若地晃到傅云娇身后，两手插兜。
她正专心梳理每一款产品特点，写了两行，觉得形容词重复过多，划了几个字，刚想继续动笔，忽瞥见纸面上飘下来一块黑影。
“字，一般。”
黑影轻飘飘的声音，傅云娇不用抬头，都能听出是谁。
她侧过身子，用胳膊挡住纸页，低声说，“又不是写给你看的。”
黑影笑了笑，弯腰下来，傅云娇头顶的光源被遮去一半。
相处越久，蒋勋越觉得傅云娇身上有股「大女子」主义感，比如有事爱自己扛，比如雷厉风行，说干就干，还比如受累受苦咬咬牙睡一觉就又好了。
当然，这种感觉，苏妙身上也有。不过苏妙的性格更为直接，快言快语，不爽就骂，不开心就哭一鼻子。
而傅云娇呢，她的情绪似乎总是向内的，如一池清水，哪怕有石子砸落，也只是泛起涟漪，很快又恢复平静。
譬如现在，即使她心中隐隐不安，也不会在赵北北或苏妙面前展露出来。
然而发现“涟漪”这件事，让蒋勋内心嘚瑟了一下，因为他觉得，这证明他离傅云娇近了一小步。
不知道能说出“我的一小步，就是人类的一大步”的阿姆斯特朗，登月时是不是也有这种心情。
蒋勋莫名遐想。
黑影迟迟未走，傅云娇停下笔，仰头看过去。
蒋勋的目光透过她，落在纸上，好像正在检查她写的语句。这让她突然有种小学生写日记被班主任抓包的局促感。
她拿过剩下一张白纸挡住自己写的字，回头问，“你站在这干嘛，设备都调试好了么。”
“弄好了。”蒋勋没动，仍然弯着腰，歪头看她。
过了几秒，慢悠悠吐了一句话，
“临时抱佛脚？”
语气还是轻飘飘的，像朵云。
但好像点破了什么。
傅云娇无意识地捏起纸边，垂下眼说，“没，随便写的。”
蒋勋见着，又轻轻笑了声。
他斜斜靠在桌边，一手插兜，一手拿起傅云娇的笔转了两圈，说，
“你放松点，第一次直播是试水，不用太在意。
“试水…”
“对，首播数据不可能一下冲高的，运营账号需要时间，都是边播边根据数据反馈调整策略。所以你别太紧绷，放轻松点。”
“而且该说的话，我都整理好了，待会你忘词，就抬头看我，我有提词器。”
“提词器？哪来的提词器？”
蒋勋放下笔，故作神秘地说，“等会你就知道了。”
可这句话貌似没起到什么安定军心的作用…
傅云娇不打无准备的仗，扭头回去，掀开纸页，准备再落笔。
肩膀却忽然被人掰过去…
“傅云娇。”蒋勋定定望她，“你就不能信我一次？”
他的手掌宽大，覆在傅云娇肩头，毫不费力地包裹住她。
“信我一次。”
傅云娇肩膀稍稍沉了沉。
楼上赵北北噔噔噔跑下，傅云娇慌忙拂开蒋勋的手，坐直了身体。
明明什么都没发生…
但傅云娇胸口横膈膜抽了一下。
“小勋哥，插线板找到了，你来看看两个灯放哪好？”
“嗯，马上。”蒋勋应着赵北北的话，人往前去，转身回来，看傅云娇低头在那捏着笔，不知想什么。
于是念头又起，隔了桌子，低声喊她，“傅云娇。”
“嗯。”
“傅云娇…”
“听到了。”
“娇娇…”
“你喊我什么？！”傅云娇终于抬头。
蒋勋玩味地笑。
她瞥了眼忙着理线的赵北北，带着警告的意味压低声音说，“你是不是又想挨揍。”
“你不敢在他们面前动手。”蒋勋笑完，敲敲桌子，正色说，“放心，有我在，直播不会出错的。”
傅云娇刚想说，有你在我才不放心。
他自己就接道，“最多会被封号。”
说完无视傅云娇的怒目，转身悠哉悠哉走去帮赵北北打灯。
表情要多欠揍有多欠揍。
要不是看在直播即将开始的份上，傅云娇一定会好好“教育”下这个极度幼稚的人。
可被他这么一打岔，再想提笔写台词，竟有点心不在焉。
傅云娇把那张纸对折再对折，揣进口袋，叹声气，想，算了...就信他一次吧。
十点整，直播开始。
蒋勋在工作台前布置了四盏灯，主光的色温使用了 5500k 保证美甲产品颜色无偏差，而辅光和背景光使用了暖色光源，烘托温馨家居感。
同时光线都最大程度的做了控光，防止不同色温的光线互相干扰。
苏妙第一次知道直播要用专业到这种程度，不禁好奇问蒋勋，你在哪学的？
蒋勋笑笑说，以前玩摄影，学了点用光。
他随手拿起一个摆件，放到光圈中，说，“你看，光亮太多的时候，物体就会显得扁平，但只要挪动一个方向，融入阴影面，立体感就会增强。”
苏妙看着，点头道，“还真是。”她又低头看了看台上各种 HDMI 线和手机连接的镜头，瞪大眼睛问，“怎么整这么多线啊...我还以为...拿台手机就能播。”
蒋勋说，“手机镜头画质不好，再开滤镜的话会有色差。到时候卖出去的东西货不对板，容易引发客诉，退货。退货率和店铺评级挂勾。所以不如开始就做到高清放大每个细节，让客户酌情下单。”
苏妙啧啧两声，竖了个大拇指，比道，“牛啊，能走一步想十步，不错不错，你这前台招得很有性价比。”然后扭过头，豪爽地对傅云娇说，“娇娇，咱们挣了钱，记得带小蒋和赵北北分成啊！”
傅云娇闻言，看过来，轻瞄一圈蒋勋自带的电脑，摄影机，镜头，话筒，再想他找自己只报销了 500。
不免想对苏妙说-分成...咱们店一个月的流水，可能都抵不上他那两个镜头贵吧。
不过还是得鼓舞士气，微笑说，“当然，提成加奖金都得分。”
赵北北害羞摆手说，“不用不用，老板娘，我只是打个杂而已。”
“哎！你这小孩，有钱不挣，你脑子坏了？”苏妙捶了赵北北一小拳，两人嬉笑间，蒋勋竖起食指，贴唇比了一个噤声的动作。
苏妙立即收敛起玩闹态度，正经地拉过椅凳，在傅云娇身边坐下。
“准备好，三...二...一...开始。”
按钮按下，镜头灯亮起。
傅云娇手心冒出一层薄汗。
直播间很快进来两三个人，但苏妙介绍词还没念完，对方看着觉得没意思，很快就离开了。
轮番几次，苏妙嗓子架不住，声音渐渐沙哑。
赵北北递来一杯水，她咕咚咚灌入大半杯，抿抿唇，再提气，对面蒋勋举起一个大屏 iPad，写道，
「没关系，这些不是我们的精准客户，走就走了，不用着急，先休息会，等人多了再互动。」
苏妙读完他写的话，听从指挥地收了声，静静看傅云娇涂色。
蒋勋同时，放了一首舒缓老歌作背景乐，衬托温柔娴静的风格。
经过初期慢慢摸索，直播间人气开始回升。
接近十二点，在线观看人数达到 120 人。
苏妙在蒋勋的指导下，逐渐熟悉介绍产品特色的话术结构。
「纯手工定制，超贴合本甲，轻薄不勾发，适用多种场景。」
这几句词，她反反复复地说，加强客户记忆点。
弹幕留言问，「主播能试戴一下吗」
苏妙取下对方选中的款式，贴完一只手，刚想再说些夸奖自家手艺的话。
对方发来一句，「主播手指太粗...这款不好看...」
就直接走了...
苏妙一口气堵在胸口，差点耐不住想掀桌子骂人。
好在被赵北北眼疾手快地按下肩膀，宽慰道，“消消气...喝口水...喝口水...”
网络世界，言论无管控。
看得人多了，自然说什么的都有。
有挑剔苏妙语速太快的，有嫌弃傅云娇做得太慢的。
一场直播结束，下单的人寥寥无几，各种评论倒是看得苏妙火冒三丈。
“靠，这群人嘴真是碎！”苏妙愤愤摘了话筒，“不买东西就算了，说的话还难听。”
她拉着傅云娇一顿吐槽，等气出完，人也颓然躺在沙发上，叹叹道，“做直播真难啊....真是钱难挣，屎难吃...”
尝试新赛道，怎么可能会一帆风顺呢。
傅云娇安慰她，“起步阶段，都得这么经历一遭，习惯了就好。”
苏妙垂头丧气地抱怨几句，拉着赵北北，赶夜路回去了。
他们走后，傅云娇关上店门，身心俱疲。
诚然，直播效果并没有她达到她的预期，但傅云娇也知道这件事并非想象得容易。
开实体店，只需要和周边商圈同行业竞争，而选择直播赛道，就意味着要和全市乃至全国的店铺争资源。
这条路注定是千军万马过独木桥。
可是道理是道理，情绪是情绪。
哪怕懂得再多，低落的时候，想得再明白也无济于事。
傅云娇在门边伫足许久，回过头，看满屋遍布狼藉，实在没有心情收拾。
她熄掉廊灯，摘下围裙，看见小也缩在长椅上睡得香甜。
心头涌上难以言喻的复杂滋味，有疲惫，有失落，还有对未来的担忧。
关关难过，关关过吧。
傅云娇对自己说，要坚强一点，还有小也呢。
她松开绑好的发，揉了揉眼睛，想去厨房为小也准备早饭。
匍一推开门，热气扑面，灶前站了个人。
他垂手立着，望了她，咂嘴说，“你怎么站了这么久，面都要坨了。”
傅云娇张了张嘴，看看他，又看看他面前的汤锅，哑然说，“你怎么还没走...”
“我饿了。”蒋勋说得理直气壮，
“说好了要管宵夜，你不动手，我就自己煮了呗，傅云娇，你那碗要不要加鸡蛋？”
“....”
“问你呢，加不加鸡蛋？”
傅云娇没动声。
蒋勋关上火，放了汤勺，往她身前走来，低头问，“不爱吃面？那没办法了，我只会做这个。”
傅云娇忽然地，没来由地，鼻子有点发酸。
她很难形容出那一刻的具体心情，好像在走一段长长的夜路时，突然抬头见到了月光。
月光没有告诉她还要走多久，月光也没有指出一条更好走的路。
但是月光实实在在地洒在了她的身上，月光陪伴了她。
所以傅云娇什么也没说，走到那只小锅前，掀开盖子，看见满锅快要溢出的面条，无奈又好笑。
“你这是下了多少面？”
“全下了啊。”
“你不知道面条吸水会胀开么。”
“...现在知道了。”
“蒋勋...你...”
“别骂人啊，我下次少下一半。”
“不是...”傅云娇吸了一口香气，缓缓说，“我想说，谢谢。”
“谢谢你。”
“今天所有的事。”
傅云娇好像是第一次对蒋勋说这句话。