第38章
他们一行人回到家属院没有先去招待所, 而是先去季荞家，李月娥说满月的时候就应该过来，就是那时候孩子太小, 他们就想着孩子大点再来。
陈秀英抱着橙橙在楼下等着呢，姥爷当然可以优先抱宝，可是他看宝宝又小又软不敢抱，橙橙于是到了李月娥怀里。
“橙橙长得可真好看, 跟你跟凌霁都像, 眼睛像爸爸，鼻子嘴巴像妈妈。”李月娥抱着橙橙爱不释手。
橙橙不认生, 反倒开心得很。
进屋后，屋里立刻热闹起来，季荞说凌霁有点忙, 傍晚会回来，她给大家倒了桔子汁喝, 陈秀英忙着把他们带来的东西归置好，说晚上吃干煸鸭肉跟萝卜老鸭汤。
李月娥还给宝宝做了棉衣，加上田慧芳给做的, 孩子冬天的棉衣足够穿了。
他们有说不完的话, 季荞问季自力打金学得咋样。
季自力说：“大姑说我上毕竟上过高中，夸我上手快，大姑有想法, 她并不想让她收的五个徒弟都去开打金铺，我们现在去银饰加工厂干活, 我现在大部分首饰、器物都能做, 工资不比上班少。”
季荞说：“咱大姑这思路可真不错。”
大姑比她认知中更有能力更有想法。
他们家乡所在的小县城出产铁矿、银矿、金矿还有稀有金属矿，小县城穷, 但挖矿的矿山主富裕，跟挖矿对应的是金银制品加工，解放前就有很多手艺精湛的打金匠人。
按书里的背景介绍，她知道后来县城有多家小型银制品加工厂，自产自销，银制品的制作水准不亚于大品牌。
看来这些小型加工厂已经在初步发展，那么她以后开金店的话不用加盟别人的品牌，可以发展自有工厂自有品牌。
李月娥还说他们在考虑要不要生二胎，农业户口头胎闺女有六年时间间隔就可以生二胎，农村像他们这种情况都生老二，他们也在考虑顺其自然。
一边聊着，季荞看着橙橙，陈秀英跟李月娥去厨房做饭，等到傍晚凌霁从办公室回来，一家人热热闹闹吃晚饭。
季荞发现凌霁不愧是学识渊博的博士、教授，表面上他只对物理感兴趣，其实不管别人跟他聊什么话题，他都能对答如流，他们爷四个聊得还挺好。
吃过晚饭，一家人去招待所住下。第二天上午他们去百货大楼购物，陈秀英坚持不肯让季荞花钱，说她现在上学又没有收入，但季荞还是给父母还有囡囡买了衣裳。
中午是去工厂家属院吃饭，田慧芳早早就开始准备午饭，他们去的时候带了面粉、鸡跟半筐苹果。
季荞洗了一大盘苹果放桌上，刚下树的苹果新鲜的果香味十足，又脆又甜。
这还是两家人第一次聚在一起，两对老夫妻还是几年前送季荞来北城的时候见过，一见面就有说不完的话。
宋义兰感慨说：“上次你们来是送季荞过来，现在他们俩孩子都那么大了。”
季远安说：“现在农村日子也好过了，反正离得也不远，你们有空就去我们家散心。”
宋义兰说：“要不是老凌天天忙，我还真想过去看看。”
凌跃进跟季更生还是第一次见面，俩人立刻嗅到惺惺相惜的气息，马上相见恨晚，觉得对方是有本事的人，聊得特别投机。
凌志国今天特别给凌跃进面子，依旧觉得他不靠谱，但没说他，任由他吹牛吹得天花乱坠。
凌跃进盛情邀请说：“要不你就留在城里，跟着我混，我保证你能挣大钱。”
季更生来大城市一趟，见识到了大城市的先进跟现代化，他觉得有了点紧迫感，务必得加快开沙厂的步伐，于是说：“我在农村肯定也会大有作为，等有了好消息告诉你。”
凌跃进说：“行，那你随时给我打电话。”
昨天来的时候就买了返程票，吃完午饭小夫妻俩又把他们送到长途汽车站，五人又返回县城。
——
工厂采用季荞提出的方案已经是两个月后，他们的销量一直没有起色，有全国性大品牌兰花罐头跟本地品牌春桃罐头这两个优秀对手，他们的幸福牌罐头仍然被顾客忽略。
他们在工厂悬赏，提出有效的提高销量点子的职工跟家属奖励一千块钱，通知一出，职工们立刻跃跃欲试，提出各种点子，然而根本就没有行之有效的方法。
他们意识到，虽然还有国家指派的生产任务，但自主生产销售部分不仅关系到能不能为国家上缴利润，说严重点，影响到工厂的正常生产运营，影响到正常发工资。
毕竟国家生产任务缩减，并不需要那么多人来生产。
销量必须搞上去。
凌志国立排众议，要求给产品换包装。
产品包装也是季荞设计的，她觉得八十年代的包装总有一股乡土气息，大概跟纸质还有印刷质量也有关系，抛出去这两种影响因素，她设计的包装纸简洁、大方又时髦。
罐头盖也是军绿色，本来领导班子都不看好在玻璃瓶上用这种颜色，但换好包装的产品放到办公桌上，大家竟都觉得挺好看。
铁皮罐头盒就不说了，玻璃瓶里的桔子、菠萝、梨、桃搭配军绿色都不错。
“这也是那个高人设计的吗？”
凌志国对新包装很满意：“对，去送审批。”
——
左向红知道厂里要换罐头包装，也看到了新的包装设计，很意外这个新的包装比她想象中好看多了，然而她还是不能接受。
产品销量不行找包装问题？简直是笑话。
高人这是出的什么馊主意，这不是否定她对厂里的贡献吗，好像是针对她！
她去找施向东诉苦，她说：“厂里这帮老头子是不是都糊涂了，产品换个奇怪的包装就能卖得好？为什么会否定我的劳动成果，为什么针对我。”
施向东觉得这不算什么大事儿，说：“听说厂里也想了些办法，都没把销量提上去，换包装也是种方法，要是不行厂里肯定会换不来，肯定不是针对你。”
左向红有点生气，施向东竟然都不跟她结成联盟。
她从对象那里得不到一点支持。
这个技术员大概对销售的事情一窍不通。
“我要去找厂长。”左向红已经走远。
施向东赶紧去追他对象，大步赶上之后，拽住她的胳膊说：“因为包装的事情去找厂长？为什么不能试试，我们厂不会损失什么。”
左向红懒得解释，说：“我一定要去找厂长。”
施向东劝不动她，只好作罢。
左向红见这次对方没来追她，心中暗骂施向东没用。
她年轻气盛，说去找厂长的话不是闹着玩儿的，不过她在去厂长办公室的路上就被销售科长给拦住。
“为什么不通过我要跨过好几个领导去找厂长？”销售科长问。
左向红愕然，眉头微皱说：“直接去找厂长的人多了，别说去厂长办公室找，去厂长家里撒泼打滚的人都大有人在，那些人不是要涨工资就是要分房，我这是为了工厂销量，是为工厂着想，我怎么不能直接去找厂长。”
销售科长说：“既然你知道是工作上的事情，就应该知道你有上级，我上面还有各领导，有什么意见跟我说，我会向上反馈。”
左向红很受挫，说：“怎么别的职工为了一己私利可以去找厂长闹，我为了工厂怎么就不能直接去找厂长。”
销售科长颇有耐心：“你要跟那些泼妇比吗，既然是工作上的事儿，就有相应的规章制度跟工作流程。换产品包装是大的动作，效果不好的话还能换回来，为什么不能换。”
“换包装说明工厂的销售思路错误，连这样的方案都能想出来，还有什么可笑的方案想不出来。”左向红说。
销售科长完全理解不了左向红的想法跟逻辑，语气强硬：“不管你怎么想，不许去找领导。”
小职工都去找厂长成什么体统，而且这个手下根本不把他放在眼里。
——
周六傍晚，他们还是带宝宝在爷爷奶奶家吃饭。
快吃晚饭的时候，凌朵从房间出来，瞥见桌上的两盒磁带，问：“谁的磁带，这磁带可不好买吧。”
季荞说：“还能是谁的磁带，凌跃进的呗，肯定要拿着去讨好他前对象。”
凌跃进正坐稳当当地在椅子上，闻言弹跳起来，赶紧跑到桌旁把两盒磁带装进裤子口袋。
“你怎么知道我要把磁带送人？”凌跃进问。
季荞可真是他的克星，居然能猜的出来他想把磁带送给左向红。
“我看见你摇晃尾巴了。”季荞笑道。
凌跃进：“……”
季荞继续说：“这磁带不仅不好买，还不允许听呢，啥时候他前对象跟他翻脸，说不定举报他这里有磁带。”
凌霁说：“去公安那儿呆上几天他就老实了。”
凌跃进：“……”
吃过晚饭，凌跃进就拿着磁带溜达到单身宿舍区，拜托一个女工把左向红叫出来。
他远远地站在大树下等着，见到朝思暮想的女神走进，虽然对方板着脸，可他还是讨好地从裤兜里掏出磁带，说：“这是邓丽君的磁带，正版，我托人才买到的，你肯定喜欢。”
左向红现在有正经对象，当然不会收他的东西，可现在情况不一样！
她把磁带接过来，看了几眼，然后瞧着凌跃进的神色，果然，她只是稍微表现出对他送来的东西感兴趣，对方就特别开心，左向红没说收也没说不收，只说：“以后不要给我送东西。”
凌跃进马上摇晃着尾巴说：“你喜欢就好。”
左向红开始跟他闲聊几句，就在凌跃进心花怒放时她话题转到最近厂里要换包装的事情，她语气柔软地说：“换包装对销量并没有好处，不能病急乱投医，你能不能给你爸说一下不要换。”
凌跃进是舔狗，对朋友也仗义，但他不傻，反而精明的很，绝对不会承诺做不到的事情，尤其是工厂的事情，跟他半毛钱关系都没有，他爸也不会听他的狗屁建议。
他很为难地说：“向红，你知道，我爸不训斥我就谢天谢地，她不可能听我的建议，再说厂里的事情我爸有他的考量，我不是厂里职工也说不上话。”
左向红立刻俏脸紧绷银牙紧咬说：“我就知道你没用。”
凌跃进说：“别说这个，咱俩聊点别的吧，施向东对你好吗？有我对你好吗，他舍得给你花钱吧，没让你受委屈吧。”
左向红板着脸：“你连跟你爸说句话都不能的话那就别聊了。”
说完转身就走。
凌跃进失望极了，他原来的想象中是他把千方百计淘换来的正版磁带送给女神，女神很高兴，就跟他多聊了几句。
可是谁知道一来女神就说这糟心事，没劲透了。
他说：“你站住。”
左向红心里正数着数呢，她就知道数不过五凌跃进就得叫她，果然如此。
她停下脚步，说：“没什么好说的。”
情绪低落的凌跃进明显不再是只合格的舔狗，他大步走过来，抬头从她手中抽出磁带，毫不犹豫的转身走了。
两手空空的左向红：“……”
什么玩意？
谁想要你的破磁带！
凌跃进这几天就在打听工厂换包装的事儿，站在吃瓜第一线的他觉得职工语焉不详，就跟凌志国打听，很快弄清楚换包装的来龙去脉，原来现包装是左向红设计的，换包装的方案是季荞提出来的。
这就很微妙了。
——
等新包装的罐头瓶摆到供销社货架上，这次跟别的罐头比真的有了辨识度，格外显眼，甚至可是说是独树一帜。
不一样的是，别人家的罐头看着红火喜庆，他们家的罐头看着倍儿精神。
不只是换包装，他们还组织了试吃活动，有些供销社规模比较大，门口的场地宽敞，凌志国就派出员工去搞试吃，他们没想到，愿意排队吃口罐头的人那么多。
贾瑞雪特别积极，主动请缨去组织试吃，季荞当然要带宝去看热闹，看凌霁有时间，也叫上他。
桌上摆着各种换了包装的罐头产品，旁边还有大幅宣传画，宣传画创意是季荞出的，工厂会画画的职工画的，三个员工一组，两人负责试吃，一人讲解产品，主要讲他们是有番号的老牌国营军工厂。
季荞也没想到顾客会为了那一口吃的会愿意排长队，也可能跟现在商家套路少，顾客没参加过各种花式活动有关。
本来没想着能卖多少产品，可现场气氛好，居然开始抢购起来，供销社的存货卖完，工厂又从仓库拉来罐头现场开卖。
凌霁被季荞拉出来，他本来以为自己只是出来抱孩子的，没想到看到这样热火朝天的场面，怀里的橙橙一直睁大眼睛看热闹，摆着小手发出各种音节兴奋得不得了。
凌霁夸奖媳妇：“你给工厂出的主意可真不错。”
季荞总能给他惊喜。
季荞同样感慨颇多，说：“我也没想到这么简单的营销手段就吸引来这么多人。”
最激动的人是橙橙，光看个热闹就把他累坏了，回家路上就在凌霁怀里睡着。
之后，工厂依旧在组织试吃，凌志国还派出了一些年轻人当市场调查员到供销社蹲点。
调查员很快带回了各种反馈。
“果然换了包装顾客就知道是军工厂生产的产品，大家对军工厂产品的质量非常信任，认为军工厂的产品就是质量好，都想尝试一下。”
“老百姓其实对军工产品很好奇，这罐头跟部队吃得虽然不一样，顾客同样好奇，会愿意购买。”
销售数据说明了一切。
他们的罐头在两大优秀对手的重重包围中，卖出去了，并且卖得不比那两家产品差。
生产车间有一段时间没这么忙过，因为销量好再次忙碌起来，大家都喜气洋洋，那精气神跟过年的时候差不多，每个人都干劲十足。
厂里挂了横幅鼓舞士气，还连续免费加餐三天，红烧肉、豆腐鱼块，黄豆猪蹄，食堂换着花样给加班加点生产的职工做美食。
凌志国拿着大喇叭在各车间门口喊话：“咱们军工厂生产的产品质量过硬，老百姓喜欢咱的产品，大家都加油使劲干。”
领导班子成员都来恭喜厂长。
“要是知道换个包装就行，咱们何必拖这几个月。”
“还是高人出这个点子好，咱们厂应该给他发个奖励，就一千块钱那个，还有能不能把他聘请来当顾问。”
“对啊，老凌，这个高人是谁，请来厂里咱们哥几个喝几杯。”
销售情况一直都很好，凌志国本来还担心最开始的新鲜感过后，销量会下滑，没想到他们的销量一直稳中有升。
现在他彻底松了一口气。
他现在要做的事情把产品送进百货大楼，把产品推向全国。
——
厂里最近热火朝天地搞生产，可左向红情绪低落，她没想到产品换个包装就能卖出去，当初她可是觉得这个方案不可行，极力想要阻止换包装。
当时她情绪激动，差点冲到厂长办公室阻止换包装的事很快在工厂里散播开来，很多职工遇到她居然跟她说这事儿，这不是哪壶不开提哪壶嘛。
科长在开会时虽然没指名道姓，但话里话外都在说她自作聪明不知天高地厚。
这让她觉得很丢脸。
在开例会时又有人问高人是谁，凌志国说：“提出这个方案的人是季荞。”
整个办公室都轰动了，高人竟然是季荞。
在厂领导跟职工的想象中，高人可以是任何形象，比如某领导，某专家，某世外高人，甚至说是厂长的教授、博士二儿子他们都信，他们真想不出来是前职工、厂长的二儿媳妇季荞。
主要是在这群领导班子成员眼里，季荞太年轻，又没再工厂呆过多长时间，压根就没有经验。
“老凌，你这个儿媳妇脑子可真好使。”
“年轻人的思路就是不一般，看来咱们应该多听听年轻人的想法。”
“这一千块钱奖金该奖励给季荞，凌厂长，我们知道你公正廉明，但这奖励是给出点子的人，就是他是你的家人，她也应该拿这个奖励。”
凌志国听得心花怒放，他也觉得季荞很棒。
季荞再一次上了军工厂舆论头条。
“这个高人就是季荞，真想不到。”
“季荞上了大学，上大学就是有用，别人都提不出来的方案，她能想出来。”
“季荞之前还总在广播室跟咱们闲聊呢，现在她又是上大学又是想出好的销售策略，甩了咱们一大截。”
“她还那么热爱咱们工厂，在产品滞销的时候给出这么管用的点子。”
总之，他们很爱这个前工友。
她有头脑，爱厂，平时会跟他们打招呼聊天，跟他们的关系都很好。
季荞自己都感觉到前工友们格外热情，不管认不认识，走在家属院路上不停有人跟她打招呼。
她拿到了一千块钱奖励，另外还被聘为了厂荣誉顾问。
季荞心安理得地收下了奖励，毕竟是工厂发布的通知，解决销售难题可以拿奖励。
等她以后上班工资也不会多，一千能是她一年的工资。
凌志国很乐意季荞当上荣誉顾问，这样以后季荞能作为荣誉顾问名正言顺提出建议，而不是作为前职工。
周六，凌志国让宋义兰跟田慧芳去买肉买菜，到傍晚时，田慧芳在厨房忙活，做了一大桌菜。
宋义兰给大家倒了桔子汁，凌志国招呼大家吃饭，吃饭前，先讲话，他说：“这顿饭主要是请季荞，她给咱们厂解决了销售难题，咱们一家吃顿好的庆祝。
陈桃她老爸，还有别的干部说请季荞吃饭，这些都是叔叔伯伯，我说不用，年轻人跟那群老头一块吃饭没意思，咱们一家人吃就行。
我们季荞这次为厂里立了功，做了贡献，叔叔伯伯们都感激你，我代替他们表示感谢。
咱们一家人也不用说那么冠冕堂皇的话，反正工厂职工现在干劲十足都在努力生产，都很感激季荞，来，咱们举杯庆祝。”
喝下一口香甜的桔子汁，季荞说：“爸，我愿意为你分忧，厂里的销售搞上去我也很开心，这是我应该做的。”
吃完饭，回到学校家属院，凌霁夸奖媳妇：“你这次真为厂里解决了大麻烦。”
季荞笑道：“我最高兴的是工厂转型成功，咱爸就算渡过了这次危机，工厂销售情况良好，没有左向红跟施向东什么事儿，也没看出他们有什么出众的能力。”
凌霁理解不了她为啥那么在意这俩人，说：“别管他们，咱们过自己的日子。”