第221章
陶苗肯定了魏思怡的猜测：“没错。”
大头贴机的成本不低, 如果一开始就拿出直接售卖，肯定会让人难以接受。
所以，陶苗一开始就没想着把这批大头贴机直接卖出去, 而是选择把它们免费发放到各个加盟摊上，每拍一套大头贴照，都会跟加盟摊主对半分成的方式，来让摊主对大头贴机进行宣传跟推广。
这么一来, 陶苗既不会真的亏本，也可以让大头贴机在群众中先打响宣传。
等到大头贴机的受众群体越来越多的时候, 不需要陶苗在继续宣传, 也会有人主动想要求购买，在那个时候, 陶苗就可以靠着卖大头贴机赚钱了。
这不, 在听到陶苗说道, 再以拍照卖出去的钱来对半分成之后, 原本还担心大头贴机太贵，怕承担不起的摊主们纷纷响应了起来。
当然陶苗的大头贴机, 也不是随机发的, 而是要按照这段时间摊主们拿货的总业绩来按顺序发, 并且每隔一个月, 就要把大头贴机上交回来, 让下一批人轮着使用。
这么一来，原本有些没有领到的摊主，也就没了意见。
没一会儿, 陶苗的大头贴机就发出了九十几台。
看到还剩下来的几台, 就不准备在继续发了的时候，有人忍不住便朝陶苗开口道：“小老板, 你后面不还有吗？怎么就不发了啊？”
陶苗看了眼后面特地留下来的几台，不由笑着道：“这几台大头贴机是已经有人提前定下了。”
听到这话，沈莉差点一个没忍住就要乐出声来：没错，就是她妈定下来的！
沈莉这会儿不止一次的庆幸，她妈下手的快，要不然等这会儿开完会，这些摊主非把大头贴机给抢完了不可。
在把大头贴机发放完，并让领取大头贴机的签下一份合同之后，陶苗还交给大家一些后世自拍的手法与手势，让他们在把大头贴机带到摊位上之后，还可以教授来拍照的人。
并且因为大头贴机的柜机是光面的，所以陶苗让他们可以在顾客拍照片的时候，选择一些拍的有特色或者他们觉得好看的大头贴照，贴一些在柜机的外面当做宣传。
摊主们听的津津有味，还不住的朝陶苗提问，各种宣传的手法，而一边的负责网上推广销售的人，则一脸的失落。
而就在这时，已经把事情交代差不多的陶苗，在让加盟摊的摊主，可以按照原先的进货流程一样，直接去开单拿货之后，就朝他们看了过来：“对了，负责网上宣传销售的，你们在留一下，我有另外的事情要跟你们交代一下。”
一听这话，原本打算跟摊主们一起离开的销售员们，立马又来了精神。
这不等到加盟摊主都去隔壁的仓库订货去了之后，这些人立马就把陶苗给围了起来。
陶苗看着这些清澈中透露出一抹期待的眼神，忍不住笑了：“你们对大头贴机感兴趣吗？”
“当然感兴趣了！”林笑语忙不迭的出声道：“这么好玩，而且拍照又这么好看的东西，我们怎么会不感兴趣啊。”
“是啊小老板，你要不也分几台大头贴机给我们呗？”
“对了，为了大头贴机，我可以去摆地摊！”
“我也可以，而且我觉得这大头贴机以后肯定能火，所以小老板只要你能分我一台大头贴机，我不用跟那些摊主一样跟你对半分成，我跟你四六分都可以，我四你六的那种！”
“什么你四六分？我三七！”
“嘿，你还跟我抢上了，我告诉你，我还可以更低二八分！”
陶苗看着眼前的场景，忍不住乐了：“看来，你们还真很喜欢大头贴机啊。”
“那肯定的啊，小老板你是不知道，我们平时去外面的照相馆拍一张照片要多少钱，钱就算了，照片从拍好洗出来再到拿到手，还得要一个星期，最后拍出来的照片还不一定好看。”
“可这大头贴机就不一样了，拍的不好删掉重拍，还有这么多的模式可以自己选，并且拍完就能把照片拿到手，这不比去照相馆拍照方便多了。”
“更重要的事，价格还便宜，还可以撕下来直接贴在自己喜欢贴的地方，这谁能忍得住啊！”
“所以我才说，这大头贴机以后肯定会火。”说着，那个要跟陶苗二八分成的小伙子，便朝陶苗问道：“对了小老板，你这大头贴机贵不贵啊？”
陶苗点头：“挺贵的。”
“那是多少钱？你开个价，让我死心一下。”
“一万五一台。”
这话一出，在场的销售纷纷倒吸了口气。
“什么？一万五一台？”
“好家伙，这个价格在我老家都可以直接买一套房了。”
“刚才问价是我大意了。”
“等等，一万五一台，那小老板你刚才把这些大头贴机发出去了九十台，岂不是一百多万免费发出去了？”
“咕噜……”
“我的天，一百多万啊……”
“好家伙，这还真是不算不知道，一算吓一跳啊。”
“小老板，你就不怕他们带着大头贴机跑了吗？”
陶苗诚实的道：“那还是怕的。”
毕竟，就算是用二手电脑改造的大头贴机，那一台的成本也要小四千呢。
九十台那可就是三十六万，这个钱都可以在买京师大附近的一套小四合院了，陶苗又怎么会不怕呢，但是比起这些大头贴机推广出去之后，会给她带来的利润，陶苗还是忍住了。
“那你还把这么多台大头贴机给发出去了？”林笑语有些不敢置信的朝陶苗看去。
陶苗笑了笑道：“这大概就是主打一个信任吧。”
而一边的魏思怡则若有所思的朝陶苗看了眼：她现在总算是明白陶苗为什么会把大头贴机发给那些加盟摊了。
毕竟，这些加盟摊除了有摊子不说，他们能够摆摊赚钱，也都是依附着陶苗给他们供货的产品。
如果陶苗一旦不给他们供货，或者他们主动放弃从陶苗这边拿货换一个其他的供应商，这些加盟摊的摊主，不一定能在赚到现在的这么多的钱不说，而且也没有陶苗这边稳定。
为了这些，再加上陶苗刚才让他们签署的合同，几重的保障下，除非利益到位，一般的人则是不可能会为了这么一台大头贴机，而去得罪陶苗的。
而在这时陶苗也说出了，让他们留下的目的。
那就是在网上宣传大头贴机，并且推销出一台大头贴机就有一千块钱的提成。
一听到这，大家的注意力瞬间就转移了过来。
“一千一台？”
“我觉得我又可以了！”
“没错，虽然我现在买不起大头贴机，但是我可以推销给能买得起的人啊！”
“就是，有钱人这么多，做生意的这么多，他们买一台大头贴机让我赚个提成怎么了！”
一时间，大家纷纷开始盘算着要怎么在各个网上宣传，让对大头贴机感兴趣的人在他们这里下单购买。
而魏思怡更是灵机一动的朝陶苗建议道：“苗、小老板，我觉得如果要在网上宣传大头贴机的话，可以拍一段视频介绍大头贴机的使用方法。”
“这个主意不错。”
“对啊，拍视频介绍可比我们用文字描述能让人知道的更加清晰清楚，而且我就不信，有人会在看到这么简单的拍照模式之后，还会不心动。”
有个在电影学院的销售更是举手喊道：“小老板，你可以找我们学院里导演系的学长拍宣传片啊！”
陶苗看向他：“我记得你是电影学院的吧？”
“对。”这位销售忙点头的道：“而且我们学院里还有不少小有名气的演员，只要找他们帮忙拍宣传视频，我就不信大头贴机不火！”
“这个想法不错啊！”
“小老板……”
陶苗也觉得这确实是一个宣传的手段：“我觉得可以。”
说着，陶苗就朝人道：“这样吧，我明天去你们学校一趟，到时候你给我详细的介绍一下。”
“没问题！”
说完拍宣传视频的事，陶苗便继续给大家说了一些后世经常可以在网上看到了一下营销手段，让他们可以先在网上写一些与大头贴机有关的软文，等到线下的大头贴机曝光之后，在进行推广，这么一来不论线上线下，都能够得到一波宣传……
在陶苗给人传授后世常见网上营销的手段时，那些已经进完货的摊主，则带着大头贴机与新品，一刻都不耽误的赶回他们摆摊的地方。
这会儿还不到七点，夜幕才刚开始降临，也是夜市正热闹的时候。
而就在这时，一台移动的显眼的柜子，从远处被人推着不停的往前。
仔细一看，这个粉色的如大衣柜一般的柜子下方正安装着几个滚轮，这也是它为什么会被人推着走的原因。
刘翠芳推着粉色的大头贴机柜，从夜市的入口不断的往前推向她的摊位时，就注意到了夜市上的人，因为柜机显眼的颜色，而不住的朝她看来的眼神。
“这是什么啊？”
“柜子？”
“这柜子是干嘛的啊？”
“咦，这不是那哪家禾苗摊的老板娘吗？她怎么还推着台粉色的柜子来了？”
“禾苗摊的老板娘？等等，柜子不会也是禾苗家新出的产品吗？”
刚开始，刘翠芳还有些不习惯，但在听到大家的议论后，刘翠芳突然就来劲了，这不，她在众人的注视下，非但没有躲开，反而还冲人喊了起来：“看一看，瞧一瞧了啊，我们摊子上新上了一款大头贴机，感兴趣的可以过来看看啊。”
“大头贴机？”
“老板娘这大头贴机是做什么的啊？”
“拍照用的，而且它拍完照之后，当场就可以出照片，而且这个照片还可以撕下来贴在你想要贴的地方，特别是方便。”
“当场出照片？而且照片还可以撕下来？”
“对，感兴趣不，感兴趣的话可以过来看看啊。我告诉你们，这个大头贴机可有意思了，它这上面有几十款拍照的模版，什么风景背景都有，而且你拍了之后，觉得这个照片不喜欢的还可以删掉重新拍。”
“模版？背景？”
这下不少好奇的人，还真跟着刘翠芳来到了她的毯子上。
刘翠芳见状，赶紧把大头贴机推到摊子前固定好，找来插板，就把大头贴机的几个电源接上，接着在按照刚才在仓库里学过的那样，直接把电脑打开，再点击桌面上的拍照软件，就搞定了。
在看到拍照软件上出现的身影时，刘翠芳一个没忍住，还又调出了一个模版，对着镜头就开始“咔嚓咔嚓”的拍了几下，还别说当看到自己的头像拍出来的那一刻，刘翠芳还是挺激动的。
一边跟着刘翠芳来到摊位，就等着刘翠芳把这什么大头贴机弄好，看看这台柜子一样的大家伙，到底是怎么拍照的几个顾客，就看到刘翠芳把机子弄好后，先自己拍上了。
这下可把这些人的好奇心给勾起来了。
“老板娘，你不是说让我们来试试的吗？你怎么还自己先拍上了？”
“老板娘你倒是让我们看看，这大头贴机到底是怎么回事啊？”
“就是啊……”
听到这番话，刘翠芳才恍然想起自己忘了些什么，她忙不迭的转头，有些不好意思的朝后面张望的顾客们道：“不好意思，我这一下子把你们给忘了，那什么你们谁要先来试试？”
“我来我来。”有个年轻的姑娘忙不迭就朝柜机里走去。
刘翠芳让开位置，就给她介绍了起来，年轻姑娘一听立马就懂了：“我来试试。”
话落她就接过刘翠芳手上的鼠标对着，屏幕上的模版就开始选择了起来，每个模版的背景颜色氛围都不一样，但都十分的特别好看，让她一下子挑花了眼，直到后面的人催促，才让她选了一款，接着就是对着摄像头拍照。
小姑娘直接在脸前比了个国际通用手势——剪刀手！
刘翠芳见状立马就把下午刚从陶苗那边学来的几个拍照手势，什么笔芯啊，遮眼啊，一二三四五手势拍照法啊等等，让只会简单摆上几个姿势的小姑娘大开眼界。
接着，立马就融会贯通的用在了拍照上，还别说拍出来的照片还都挺好看的。
小姑娘看着模版最后成型的照片，想都没想就要点击完成打印，刘翠芳也没阻止，直到打印机把这版大头贴打印了出来。
当看到从打印机里吐出来的照片，跟她刚才拍出来照片一模一样的时候，小姑娘更是激动连连的喊道：“还真打印出来，跟我刚才拍的一样。”
“对，这就是大头贴照，怎么样好用吧。”
“嗯嗯，我还要拍。”
“拍可以，但是拍一次打印一份要十块钱。”刘翠芳道：“今天你是我的第一个顾客，这第一份就送给你了，其他的可就要算……”
刘翠芳的话还没说完，小姑娘二话不说，直接从口袋里掏出十块钱就朝她塞了过去：“给，那我在拍一份。”
说着，小姑娘就又在柜机里拍了起来。
边上围观的人见状，也都心动不已。
这不，等到小姑娘拍完第二份大头贴机，还有些意犹未尽的想要继续拍的时候，一边早就等不及的人连忙朝着刘翠芳手里塞了十块钱：“十块钱是吧，这钱给我，轮到我拍了吧！”
说着，来人就朝柜机里的小姑娘喊道：“你拍好了吧，该到我了！”
就这，小姑娘还有些依依不舍：“那个，要不我再拍一份。”
听到这话，来人连忙喊道:“不行，我已经付钱了！你要是还想拍的话，就在去排队付钱！”
“对，我们都已经付钱了，你再拍就在排队！”
小姑娘朝外面看去，就见不知什么时候，大头贴机外，已经开始排队了。
刘翠芳也没想到，她这都还没怎么开始宣传大头贴机就开张了。
并且还有人在看到第一个拍照的小姑娘后，就开始自发的排队拍照了。
不过，刘翠芳看着手里的小钱钱，立马扬起嘴角欢快的朝着摊子外面喊了起来：“来一来看一看啊，最新上市的大头贴机拍照了啊，一套十元，十元一套，几十种拍照模版任选了啊！”
在刘翠芳的叫喊下，又有不少人围了过来，接着纷纷就被大头贴机给吸引了，有些人更是在拍了一版之后，又意犹未尽的拿着刚刚拍好的大头贴照又继续排队了起来。
这一晚，这条夜市街上，最亮眼的仔就是那台粉色的大头贴机，还有那柜机里传来的“咔嚓咔嚓”声，与照片打印的声音。
除了刘翠芳这里之外，还有其他拉着大头贴机离开的人，也都在当天初战告捷，这也是他们第一次知道，拍大头贴打底有多受人欢迎。
在摆摊的摊主，被大头贴机的受欢迎程度给惊到的同时，双层蕾丝的窗帘倒是没想象中的叫卖，但是在听到摊主介绍，这是海角论坛上最受欢迎的款式，还有那拿出来的宣传照片后，有些年轻人还是会尝试着买上一条回去。
但比他们想象中的一上来，就被疯抢的状态还是差了好多。
可就在这个事实，网上对于双层蕾丝窗帘的宣传却开始渐渐的多了起来，再加上有些买回去的人，在对比了下海角论坛里的照片后，发现他们在夜市上买的还真是同款，为此有些人也自发的宣传了起来。
没几天，双层蕾丝窗帘的热度便上来了，并且销售的数量也迅速的增加了起来……