第90章 钱是挣不完的，千金难买……
霍启年放下ipad, 揉了揉眉心，“你脑子里成天都在想什么？”
乔纳森摊了摊手，“不然呢？如果不是为了要读博士, 我不明白你为什么忽然要读这么多论文……”他开玩笑道，“难不成这里面有什么新的商机吗？”
霍启年却没有笑。他微微沉吟着, 手指有一下没一下地点着桌面，一副若有所思的样子。
这个神情……
乔纳森面色古怪, “基里安, 你认真的吗？真的有商机？”
霍启年回过神来, 看向乔纳森, 直把他看得心惊肉跳, 这才笑了下。
这笑容其实分外疏朗，很有几分意气风发的味道, 可落在乔纳森眼里，不知怎么的就显得有些意味深长。
他下意识戒备起来：“基里安, 不管你要说什么，我先说了, 我不同意！”
霍启年早就知道自己的这位好友是个天生的戏精, 但这会儿还是被他这反应弄得无语半晌。
他没好气道：“我都还没说呢你着什么急？事实上，这不是跟你的生意，你大可不必如此紧张。”
果然, 听完这话, 乔纳森自己先不乐意了, “怎么就不是跟我的生意了？基里安，有好的主意记得带上我啊。”
霍启年想了想，“你姐姐手上有一家科技公司……她正在计划要研发一款放疗计划二次验证软件。这个事你知道吧？”
乔纳森道：“我知道。这不算什么秘密，但基里安, 恕我直言，这跟你有什么关系呢？”
霍启年看着他，“你姐姐看中的研发这款软件的领头人，就是苏。”
乔纳森眉梢高高挑起，露出点感兴趣的神色。
霍启年道：“但苏拒绝了。”
乔纳森挑起的眉梢又放下，“所以，你是想要代替我姐姐说服苏教授吗？我姐姐可能还真会感谢你。”
霍启年道：“不，我是站在她那边的。但相信我，这并不代表我们没有合作的空间。我现在有个想法，但你先给我点时间，我得先跟苏商量一下。
“如果一切顺利，你能帮我约一下威尔逊小姐吗？正式的商务邀约那种……”
乔纳森同意了。
当天晚上，霍启年下班回家，“过家门而不入”，径直上楼，敲响了苏允白家的房门。
现在是晚上八点多，就他所知，这个点离苏允白的休息时间还早。
苏允白果然还没休息。但对于霍启年这个趁着夜色到访的访客，她显见地并不欢迎。
她甚至连门都没开，只隔着紧闭的房门问他：“有事？”
霍启年轻轻吸了口气，“有。允白，我有事找你，有关TargetR的事。”
咔哒一声响，门开了。
苏允白站在门后看他，神情有些警惕，还有些不解，“TargetR有什么事？”
霍启年沉稳道：“我需要耽误你半个小时的时间。”
苏允白想了想，“进来吧。”
霍启年不会自毁长城，所以进了屋后，他的眼神丝毫没有乱飞，反倒十分克制。
他道：“珍妮弗·威尔逊手上的科技公司计划要开发一款放疗计划二次验证软件，这件事你听说了吧？”
苏允白眼神微动。
事实上，这件事她刚知道不久。
是霍启年消息灵通，还是这件事已经广为人知了？
任何一样产品在投放市场之前，都有所谓的质量检验。放射治疗计划软件作为一款产品，自然也需要进行质量检验。
所谓的放疗计划二次验证软件，顾名思义，就是用来对已经给出的放射治疗计划进行二次验证，以确保给出的治疗方案合理且有效。
通常而言，二次验证软件和初次的治疗方案提供软件应该来自于不同的供应商，以确保这种验证是可靠的。否则自产自验，这类检验就毫无意义了。
这类二次验证软件主要会被用于两种场合。一种是质量管控部门。他们会用这类二次验证软件来评估放射治疗计划软件的使用效果。倘若软件通过了检测，则给与颁发相应的市场准入证书。
二就是各个用户终端，比如说医院。他们可以购买这类二次验证软件，来对每一个放射治疗计划进行二次验证，并进行治疗计划的再次优化。
国产的放射治疗计划软件本就在起步阶段，针对放射治疗计划的二次验证软件更是一片空白。TargetR的那次beta测试，是针对同一个病例，用TargetR的结果，去对标进口放疗计划软件给出的结果。倘若结果符合得很好，就说明TargetR的正确性是可以保证的。
在整个过程中，TargetR起的效果就相当于是一个二次验证软件。
TargetR本身并不是二次验证软件，但却可以充当二次验证软件的效用，这是因为从结果出发，二次验证和初次验证软件有很大一部分功能是重叠的——尽管核心算法并不唯一，但不同的算法给出的结果却可以相互验证。
二次验证与初次验证软件最大的不同在于对不同加速器的参数处理，而这一部分是可以通过前期的机器设置调整的。
换句话说，倘若将TargetR的核心算法拆分并另外包装，添加一部分新的功能，就可以组合出一个二次验证软件。
而TargetR是国产软件，对于美国市场而言是全新的东西，倘若推广成功，它甚至可以用于检验美国市面上任何一款放射治疗计划软件。通用性极广，市场潜力极大。
这才是珍妮弗·威尔逊对苏允白这么热情的原因。
珍妮弗很显然对TargetR很感兴趣，而霍启年则是这款软件的主要投资人之一。现在，他显然知道了珍妮弗对TargetR的兴趣……
他也许有一种自家的产品被人觊觎的感觉？也许还会担心她这边泄露了什么商业机密？
苏允白虽然问心无愧，但还是多解释了一句：“你放心，我有职业操守。别说我没答应珍妮弗的邀请，就算真答应了，我也不至于掏空TargetR的核心算法去卖给美国的科技公司……”
霍启年面露无奈，“允白，我从来没有怀疑你的意思。”他道，“TargetR是你的心血，你在领航科技还有股份……就算没有这些，我相信你也不会答应珍妮弗的。”
他看着苏允白，“TargetR的核心算法已经在那里了，这个难关已经被你攻克了。你不屑于去重复做一些毫无创新意义的工作……”
苏允白跟霍启年对视两秒，率先移开了目光。
说归说，他眼神这么亮，语气这么骄傲做什么？
说得他多了解她似的。
苏允白觉得别扭，干脆问道：“那你是什么意思？”
霍启年道：“我的意思……其实应该看你是什么意思。
“我先说说我的初步设想——既然珍妮弗对我们的产品这么感兴趣，为什么不能合作呢？你知道的，TargetR是国产产品，想在美国市场打开局面本来就比较困难。再加上这两年贸易战的影响，它现在卡在FDA的认证上……
“假如跟珍妮弗合作，事情又不一样了。
“我们国内的团队可以对TargetR进行包装重组并新增功能，自己做出一个二次验证软件，来跟珍妮弗的科技公司合作。这样一来，我们手里就有两款软件，一攻一守，相互成体系，再共同拿证、推广。”
苏允白不是没想过这个可能，但问题是——“这样一来，整个软件系统其实都是我们开发的，核心技术都握在我们手里。
“我以为珍妮弗既然是科技公司的老板，会对这些东西很在意？”
倘若不是时机不对，霍启年心里的激动都快按捺不住了。
她说“我们”！
这真是个美妙的词汇。以前怎么没发现呢？
霍启年清了清嗓子，道：“你的顾虑有道理。但允白，珍妮弗在是一家科技公司的老板之前，首先是一个商人。
“她对你这么热情，一方面自然是因此你的实力，另一方面是她有点着急了。
“我了解过了，美国的这个市场竞争很激烈，同时有四五家机构在做这种二次验证软件。珍妮弗现在最在乎的不是把核心技术牢牢抓在手里，而是先抢占市场！
“我们可以帮她抢占市场。至于抢占完市场之后的博弈……各凭本事！”
霍启年说到这个，脸上的神情丝毫不虚，甚至还有几分战意昂然。
他实在很适合这般意气风发、跃跃欲试的样子，仿佛世间没有任何事能难倒他。这种特别的精气神，看得人心里忍不住跟着亮堂起来。
苏允白心里一哂。
别的不说，在做生意这一道上，她还真挺信任霍启年的本事的。除非他愿意，否则谁也占不到他便宜。
霍启年道：“当然了，这只是我的初步设想，我也有把握能说服珍妮弗。但在此之前……允白，你是什么想法？”
苏允白面色有些奇怪，“你这是在征求我的同意吗？”她失笑，“大可不必。TargetR是一款产品。我把它研发出来了，事情在我这里就结束了。该如何推广和包装，我都不会有异议的。”
霍启年认真道：“可这是你四年的心血。在我这里，没有人比你更有资格决定它的未来。我不希望给你任何类似于你的心血被胡乱对待的错觉。”
苏允白的呼吸微微一窒。
她想，霍启年……他可真是懂得怎么攻心啊！
他这是在跟她谈尊重吧？
当她会信吗？
他搞不好都已经做好了后续的所有部署了，这会儿却还在她面前做好人！
苏允白想到这里，心里竟然真有点了不平之气。
是他自找的！
她几乎是找茬一般道：“好，那我不同意。”
霍启年立刻道：“那我们就走第二条路子。事实上，我已经联系好了靠谱的公关公司了……
“我们依然可以在TargetR的基础上研发新的二次验证软件，而后两个软件打包，交给专门的公关公司代替我们去申请FDA认证，再将销售外包给专门的医药代表……”
他压低了声音，“允白，这里是美国，资本主义，金钱为王道。所有的这些，其实都是明码标价的生意。
“你既然不喜欢第一种，那我们就选第二种。不论如何，我不会让TargetR被埋没的……”
他这样笃定，这样包容，反倒衬得她像是在无理取闹。
她这是怎么了？怎么还真使小性子了？
苏允白短暂怔愣后，再次回归理性：“不用，就跟珍妮弗合作吧。你既然觉得可以，那就试试。不论如何，倘若能借着这个契机将TargetR带到美国市场，并研发出自己的二次验证软件，总归是一件好事。”
这是她四年的心血，她自然是希望它能得到应有的尊重并大放光彩的。
霍启年认真看着她，“允白，你不用勉强。我今天晚上来问你，并不是要以退为进。倘若你有任何顾虑……没有顾虑也行，就只是不喜欢。倘若你不喜欢，一定要告诉我……”
他道：“千金难买高兴。钱是挣不完的，我不想你不高兴。”
这人是怎么回事啊？
花言巧语还没够了？
苏允白都有些羞恼了，“我没有不高兴。跟珍妮弗合作挺好的，我刚才是在开玩笑的。”
她转移话题，“现在的问题是，你要怎么说服珍妮弗？”
霍启年笑了下，微微欠身，“所以，我能提前预定你的一次晚餐吗？等我跟珍妮弗那边确认了，我希望你能配合一下我。
“不论如何，你才是专业的，你更有说服力。”
他欠着身，却忍不住抬头看苏允白，神色难掩忐忑，仿佛是一个正在等待肯定的人，又像是一个正等着公主垂青的骑士。