第七十五章
一回深圳，郁玲就去了趟海天顾问，得到一个振奋人心的好消息。
街道办对她的授课大加赞誉，年前就已把这次培训作为辖区民生帮扶的特色项目向上级部门汇报。当时区政府就有意向要在全区推广。年后刚上班，袁嘉齐就得到他们确认购买公司服务的消息。
“区政府倒是一直很重视对底层弱势群体的帮扶，但以往的再就业培训都搞什么手工技能培训，找一堆中年阿姨做手工皂，永生花啊，当兴趣还差不多，当职业，压根就吸引不了急切需要提升职业水平的年轻人。再说现在南山区房价冲天，动辄七八万的单价，高新园区旁边的农民房一个单间月租都是五千块了，还留在这里挣扎的年轻蚁族和本地年轻人，根本不会考虑这种低附加值的技能培训。这个我前期也是做过调查的，所以一月份我们一出手，反响就特别好。”
郁玲附和，心想街道办都能如此雷厉风行，年前就递交了报告，大概也是出自袁嘉齐之手，人家当年在世方就是做简报的好手。她问：“南山区有多少个街道办？”
“8个街道，98个社区。”
“啊，那有得忙了。”老是这类职业培训，档次也是过低了，但也正好给她练练口吧。
“这样吧，等我们和区里签了合同，具体的跟进就由你负责了，毕竟这笔单是你挣回来的。按回款结算提成，35%，可以不？你若忙不过来，可以找外面的小朱小秦，她们都是助理讲师，总之，你来分配安排。”
“这么高？”据郁玲了解，政府采购项目的利润空间并不可观，还分她这么多，可见袁嘉齐的目的，并非只是单纯的为了挣这一笔钱。南山区内国家级的高新企业就有一千六百多家，上市公司一百多家，大多集中在高新技术园，能和区级劳动、人力部门保持良好合作关系，对一家刚成立的小公司而言，无疑是受益匪浅的事情。
“谁叫你是郁玲，出手就不凡。本来我还焦头烂额，二三月份是业务淡季，钱一笔没挣回来，房租工资得照发。”
“也是运气。”郁玲由衷的希望，2016年她能延续这样的好运气。
见她神采奕奕，恢复干劲，钟乐也开心，劝她干脆把装修全包出去，选一家知名的家装公司，用料施工都有保证，费用会有那么一成的上浮，但是让人放心省事，还能让她把精力都用在备课讲课上，一举多得。
郁玲又忙起来了，虽然挣的还是没有以前多。但讲过十来节课后，她发现这份工作带给她一种奇妙的踏实感。每讲完一节课，这种感觉就强烈一分，就好似身后走过的地方都钉了一个梅花桩，看着就结实。
钟乐帮她分析，因为你是独立作业，虽然你也会和客户、学员沟通，但严格来讲，你没有领导没有下属更没有需要配合的同事，工作的内容时间节奏完全自控。
“有道理，当局者迷，旁观者清，看来我还挺适合自由职业的。”
在另一个街道办讲完一期培训，课件里她又添了不少内容。帮她整理PPT的小朱说：“郁老师，你这课案都可以出书了。”
郁玲只当是恭维，笑笑而过。袁嘉齐却亮了双眼，让小朱转过电脑：“我看看。”他点头，“确实不错，让我想想怎么让它的价值最大化。”
过几天他再联系郁玲，说他有个构想，想听听她的意见。一直以来他都想开发一个职业咨询平台，主要为中小型企业服务，但眼下公司的规模架构，还无法支撑起这个平台。小微企业，活下去最重要。但尚有另一个方向值得一试，可以做一款职业提升顾问APP，受众对象则是工作三年内的职场新人，这些人普遍都有提升职业素养的需求，有些甚至还处在迷茫期，不知到底该选什么行业工种。而市面上几乎清一色的都是求职面试APP，专业的职业咨询少之又少。
公司自行开发，显然成本过高，他打算外包出去。关于APP的内容和界面，他的想法也还在雏形阶段，只是那天小朱说起郁玲的课案，让他灵光一闪，觉得可以在这些课案中挑出一部分精华案例，做免费培训，以此吸引客户，再根据他们的定制需求，开展不同价位的会员制服务。
这倒是一个全新的思路，虽然还很模糊，但郁玲也觉得可行：“那你了解过没有，做这款APP的成本？”
“初步算过，保守估计25-30万，如果还算后台的运维和宣传推广，半年内起码要50万。”
“那盈利呢？十个客户百个客户来公司逛一圈，总会有那么几个会下单买服务。但APP想要盈利，注册用户必须是百万级的。”
“所以，风险也挺大的。假若项目上线半年还不能进入盈利周期，基本就是死翘翘了。”
“那50万，你去哪里拉投资？马晓兰？”
“晓兰现在是晨星的人事总监，工作忙，家事多，已经婉拒我好几次了。”袁嘉齐突然问她：“你有兴趣没？要不我们一起合伙。公司注册资本是30万，我再出30，你出40，占股四成，如何？”
出乎郁玲意料：“我还真没想过要自己创业。”
“工作这么多年了，大家也心知肚明，与其卡在瓶颈口，再去别的公司将就，还不如自己拼一把。”
这倒是个大事。郁玲说：“容我回去想想。”
钟乐一听也很惊讶：“老婆，你是要创业了？之前你不还说我俩是最按部就班的人。”
人活着，就总有被自己说出去的话打脸的时候。
“时势逼人。这几年整体的民营经济环境都不好，世方从2013年起就停了人力财务等后勤部门的校招，就连社招也都卡得很紧。差不多规模的公司，也都在缩编员工。今年还放开二胎了，我这种已婚待孕的妇女，是人才市场里最不受人待见。我实在不想再辛辛苦苦的找工作，结果找来的比世方的还要闹心还熬不住。更何况，我也不想再过之前的生活了。医院里躺着的时候，我就觉得不值得。八年了，那么多时间，我应该多匀一些出来，自己散心也好，陪伴家人也好，可我都没有，我的生活被工作填得很满，但我意识到了，那不是充实，更不是快乐。”
曾经，工作能带给她安全感，因为有报酬，明码标价，一月月一笔笔的打入她的银行账户。她眼见他人谈情说爱欢笑着，又眼见他们为此争吵失落，一番付出打了水漂，再低头算算自己的荷包，更觉得一颗心稳妥极了。她想，这世上的许多付出和回报都不成正比，若还有没那么有失偏颇的，也就只剩工作了。
可是八年过去，郁玲却发现，除了用她本该无比珍惜的时间和健康换来的一点钱，工作又还留了些什么给她？她曾看不起的那些工作两三年就去生小孩的同事，没错，职场确实还没她混得好，但人起码留下了家庭和孩子。她曾卖力工作八年的世方，对她毫不珍惜；她积累了不少的技能和心得，她以为可以在职场里游刃有余的闯荡，可这同样是双刃剑，年龄及性别歧视一直相伴相随。
此前她志向高远，认为自己在三十岁左右定能爬上管理层位置，风光无限，所以一直没想通，为何每家公司里四十岁以上的普通员工会那么少。那些人去哪儿了？他们被迫退休，被迫改行，被迫创业。
郁玲心有戚戚焉，也终于认可自己也就是普罗大众里的一员。
“创业会很辛苦。”
“工作也很辛苦啊。但是自己出来做，哪些事情必要，哪些事情是能免去的，心里是清楚的，再说时间也是可以灵活安排的，也可以在家里办公。说真的，要是让我一个人出来单打独斗，我还真是不敢，但有袁嘉齐的公司在这儿，已经搭好了基本的架子。如果我参股，就再去游说马晓兰。这两个人都是我在世方认识的，袁嘉齐的沟通和执行力一流，马晓兰有远见、洞察力一流，和他们联手，我还是有点信心。”
“那就放手去做吧，我支持你。”钟乐从来都是个乐天派，郁玲有五成信心，他就有十成信心，“对了，你刚才说要做什么APP，需不需要我……”
“打住，打住，”郁玲双手在胸前交叉，“我们家还在搞装修，你记得吧，我再投了这四十万到海天，就真的身无分文了。你别想着跟我干，乖乖的在晨星上班。以后每个月的生活费，还有我的营养费，孩子的奶粉钱，都指着你挣回来。”
“我没说要辞职干啊，但我可以兼职，帮帮你们忙。”
“也是。”袁嘉齐马晓兰和她都是做人事出身，在技术方面可谓三张白纸。
马晓兰听闻郁玲参股，主动找了过来：“你们什么情况？”袁嘉齐把他打算做APP和咨询平台的想法说了。马晓兰瞪他：“真是的，袁嘉齐，你没和我说这些啊。”
“那时想法不成熟，不敢说，怕你笑话。”
“这才像是创业的样子。”马晓兰看着前方两米远外立着的白板架，“之前你和我说做企业培训，我心里就犯嘀咕，就这么点规模人员，大公司的业务接不来，小公司也不一定鸟你啊。培训市场价钱也是公开透明的，你这一单单挣小钱，得猴年马月才能盈利？现在谁开公司不借助互联网平台，那些卖奶茶的都比你有觉悟。”
“但成本不小啊。一个APP做下来，把我和郁玲这些年打工挣的钱，全扔进来了。”
马晓兰看了郁玲一眼，“铁公鸡投了多少钱？”
“40万，嘉齐60万。”
“可以啊，这么大魄力要做老板了。”马晓兰略一思索，“你们只打算做一个APP？为什么不把企业咨询平台的APP也一同做了。找同一家外包公司，有些模板可以重复使用，报价应该能优惠一些，然后后期的运维和宣传也不必出两份力了。”
“投入太大了。而且同时推两个，没有重点。”新凑出来的这70万，可不只管APP的项目，还有公司传统的日常经营。这已是捉襟见肘，甚至还得寄希望于传统的经营模式，在这两三个月内就得挣回每月的费用。
“这样吧，我也出25万，你们两个匀出一些股份给我，我是最后加入的，又不管公司具体运营，只管分红，占股就稍少些，15%，够可以了？”
袁嘉齐望向郁玲，见她没有意见，便道：“那好，我和郁玲各减少7.5%股权，我让人重新拟股权合同。还有，之前我给自己开的工资是每月五千，交五险，公积金目前就算了，我们交不起，我给郁玲开同样一份工资，至于晓兰，暂时就免了你的。”
五千工资也是少，袁嘉齐她不管，郁玲怕是把自己老底都抽出来了，马晓兰转下眼珠：“那目前还有的线下项目，提成怎么弄？这样吧，郁玲要是接着讲课，该给的讲课费照给。然后我们三人，谁拉来的项目，提成都按照公司员工水准，也照给，如何？”
再好不过了。每个人的利益都照顾到了。
“那今天会就先开到这儿吧。找外包公司这事，我回家找钟乐商量，我心里一点谱都没有，你们要是有想法，随时联系。”
“今晚就开始做需求了？啧啧，这速度，对呀，我差点都忘了你家的钟工程师，虽说他目前还在晨星，但我作为代理人事总监，也不介意他有空就到这里走走。创业初期，能省钱就省钱，能白用就白用。”